Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 6 Matriz de servicios bancarios

Negociación de producto colombiano: aceite de coco prensado para exportar de Colombia a

México, ciudad de México DF, basado en los acuerdos internacionales entre México y

Colombia, Según TLC de 2 de agosto de 2011.

Arturo Bonilla Castañeda

CC.79505502.

Ficha (1565329)

Servicio nacional de aprendizaje Sena

Tecnólogo en negociación internacional.

Mayo de 2019

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 INDICE

1. Identifique tres (3) entidades PG 3

financieras
2. Desarrolle la matriz de comparación PG 7
3. De acuerdo con los resultados que PG 11
arroje la matriz de comparación

2
 INDICE TABLAS

Tabla 1 matriz Sudameris PG 5

TABLA 2 MATRIZ BANCOLOMBIA PG 6
TABLA 3 MATRIZ BANCOLDEX PG8
TABLA 4 PO BENEFICIOS PG 10
TABLA 5 PO DOCUMENTACION PG10
TABLA 6 PO TASAS PG11
TABLA 7 MATRIZ FINAL PG 11

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1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer línea de crédito para

financiar su operación de exportación del producto o servicio seleccionado con anterioridad.

- BANCO GNB SUDAMERIS.

+ Descripción de la línea de financiamiento.

CARTA DE CREDITO.

A petición de quien ordene, comprador importador en el extranjero, adquiere el compromiso

mediante el banco GNB Sudameris, pagar aun beneficiario, vendedor exportador colombiano, una

cantidad de dinero, aceptar letras de cambio, giradas por el beneficiario, vendedor exportador

colombiano, contra la presentación de los documentos establecidos y de conformidad a los términos

y condiciones.

+ Beneficios para la empresa.

Descuentos de cartera.

Negocio de divisas a tasas favorables.

Asesoría relacionada con el producto.

Red de oficinas a nivel internacional

+ Requisitos.

Ser cliente GNB SUDAMERIS

+ Plazo de financiación.

Acordado entre las partes

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+ Documentación mínima requerida.

Documentos acordados entre e exportador y el importador.

+ Tasa de interés.

Hasta libor+ 20%.

Factor de
Plazo
Beneficios Tasas Requisitos SUMA Ponderación
financiación
(FP)

Beneficios 10

Requisitos 10

Plazo 5

financiación

Tasas 5

TOTAL 30 7.5

Tabla 1 matriz Sudameris fuente Arturo Bonilla

- BANCOLOMBIA.

Prefinanciación exportaciones Colombia.

Soluciona necesidades de capital enfocadas a futuras exportaciones.

+ Beneficios para la empresa.

Asesoría en las normas de operaciones de comercio internacional

5
Se puede cancelar el crédito con el pago de las exportaciones minimizando el riesgo cambiario.

Posibilidad de firmar pagare a corto plazo.

Posibilidad de cobertura de tasa de cambio.

+ Requisitos.

Estar constituido legalmente.

+ Plazo de financiamiento.

Diferentes plazos hasta un año.

+ Tasas de interés.

Hasta libor+ 20%.

Factor de
Plazo
Beneficios Tasas Requisitos SUMA Ponderación
financiación
(FP)

Beneficios 5

Requisitos 10

Plazo 5

financiación

Tasas 5

TOTAL 25 6.25

TABLA 2 MATRIZ BANCOLOMBIA FUENTEARTURO BONILLA

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 - Bancoldex. BANCO AGRARIO.

Existen diferentes modalidades de crédito y cupos de acuerdo con las necesidades de la empresa:

Capital de trabajo y sostenimiento empresarial.

Modernización empresarial.

Estas líneas ofrecen los siguientes beneficios:

Dirigidas a empresas de todos los tamaños y sectores económicos.

Cobertura nacional.

Condiciones financieras acordes a las necesidades de la empresa.

Adicional, hay cupos especiales de crédito nacionales y regionales, que ofrecen los siguientes

beneficios:

Financiamiento de corto, mediano o largo plazo.

Diferentes alternativas y condiciones financieras favorables.

Tasa de interés especiales.

7
 Factor de
Plazo
Beneficios Tasas Requisitos SUMA Ponderación
financiación
(FP)

Beneficios 10

Requisitos 10

Plazo 10

financiación

Tasas 10

TOTAL 40 10

TABLA 3 MATRIZ BANCOLDEX FUENTA ARTURO BONILLA

2. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare la importancia de

cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los demás por medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.

5 = Algo importante.

1 = Neutral.

1/5 = Poco importante.

1/10 = Sin importancia

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 o Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un total.

o Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

o Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas y columnas

de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la comparación y evaluación según

la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.

1= Neutral.

1/5= Peor.

1/10= Mucho peor.

o Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para llegar a un

total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el total.

Beneficios

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 Peso Opción
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma
(PO)

Banco 1 1

Banco 2 5

Banco 3 10

TOTAL 16 5.3

TABLA 4 PO BENEFICIOS FUENTE ARTURO BONILLA

Documentación

Peso Opción
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma
(PO)

Banco 1 1

Banco 2 5

Banco 3 10

TOTAL 16 5.3

TABLA 5 PO DOCUMENTACION FUENTE ARTUROBONILLA

Tasas

Peso Opción
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma
(PO)

Banco 1 5

10
 Banco 2 5

Banco 3 10

TOTAL 20 6.6

TABLA 6 PO TASAS FUENTE ARTURO BONILLA

o Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen los criterios.

o Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP) respectivo.

o Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la opción de mayor

puntaje.

Beneficios Requisitos Plazo Tasas Puntuación

financiación final

FP x PO FP x PO FP x PO FP x PO

Banco 1 7.5 *1 7.5 *1 7.5*5 7.5*5

7.5 7.5 37.5 37.5 19

Banco 2 6.25*5 6.25*5 6.25*10 6.25*5

31.25 31.25 62.5 31.25 39

Banco 3 10*10 10*5 10*10 10*5

100 50 100 50 75

TABLA 7 MATRIZ FINAL FUENTE ARTURO BONILLA

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3. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos, seleccione la

entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad financiera y su línea de

crédito son la mejor alternativa para su operación de exportación.

La mejor alternativa es BANCOLDEX- BANCO AGRARIO

Por que presta mejores beneficios para una empresa pequeña como la nuestra y con unas tasas de

crédito más bajas así como mayor facilidad de cumplir los requisitos.

BIBLIOGRAFIA

WWW.BANCOSUDAMERIS

WWW.BANCOLOMBIA.

WWW.BANCOLDEX.

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