I.

INTRODUCCIÓN

En la actualidad, se han encontrado serios problemas con las exportaciones, debido

a los obstáculos que personas o empresas enfrentan como son la falta de
capacitación en materia de comercialización internacional, el poco o nulo
conocimiento de algunos de los productores, los problemas de financiación y las
barreras arancelarias. Es por ello que, al exportar un producto o servicio, se debe
conocer, cuáles son las bases para realizar dicha exportación.

El futuro exportador debe contar con recursos humanos y financieros. No es

suficiente conocer idiomas extranjeros, sino además de ello, es indispensable
conocer culturas, negociaciones e investigar el lugar con el que se va a realizar
dicha exportación. El exportador no puede pasar por alto aspectos que influyen en
las exportaciones, como la situación financiera, política y económica de un país;
debido que pueden abrir o cerrar mercados; conocerlos es fundamental para la
exportación, así como observar y seguir su evolución es indispensable.

Exportar es enviar un bien o servicio a otra parte del mundo, con el propósito de
comercializar, además de que se establecen bajo circunstancias determinadas. Las
comercializaciones son de gran ayuda para el país, debido a que existen ingresos
de capital y, además, lo hace más competitivo. Se pretende que el futuro exportador
comercialice productos de calidad, para colocar al Perú como uno de los principales
países en los intercambios.

Se ha observado que en la provincia de Trujillo, existe poco conocimiento de

exportación, ya que las micros, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) no han
podido comercializar su producto o servicio por diversos obstáculos. A partir de lo
ya expresado, queda definida la formulación del problema de investigación de la
manera siguiente: ¿Es posible realizar una exportación del lúcuma a México? ¿Los
productores están dispuestos y cuentan con la cantidad de café requerida? El
objetivo general de esta investigación es proponer la realización de un plan de
exportación de café, al mercado alemán.

El presente informe tiene por finalidad comprender teórica y técnicamente el

desarrollo de una operación comercial internacional, entender los pasos y
procedimientos que tiene que seguir un exportador para poder comercializar sus
productos con el mercado mundial, mediante esta simulación procedimiento a la
creación de una empresa con proyecciones a exportar y a negociar con mercados
internacionales

Importancia
Problema
Antecedentes
Objetivos

Objetivo general

Exportar un producto de calidad, estableciendo relaciones comerciales solidas con las

empresas adquirientes de este bien nacional, para establecer una cadena de distribución, que
permita ofrecer progresivamente precios de mayor competitividad, satisfaciendo las
expectativas de los consumidores.

Objetivos específicos

 Elaborar un producto innovador que sea líder en calidad y precio.

 Realizar un estudio de mercado para lograr una mayor participación en la
industria alimenticia
 Estudiar y analizar la viabilidad comercial, económica y financiera del
proyecto.
  Lograr ser una empresa eficiente en el momento de entrega
 Consolidar una cartera de clientes fijos y confiables en el mercado mexicano

Estructura

la exportación de una línea de productos de manjar de lúcuma con ajonjolí

II. METODOLOGÍA

III. RESULTADOS Y DISCUSIÓN

IV. CONCLUSIONES

V. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.udalxalapa.edu.mx/TesisPDF/2008/MariaIreneAndradeSanchezNegocios.pdf