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Plan de Negocio
Bogotá Colombia
2019
Contenido
INTRODUCION ................................................................................................................... 1
1.6 VALORES.................................................................................................................................................... 3
2.2 SEGMENTACIÓN........................................................................................................................................... 6
Ubicación ................................................................................................................................................. 6
Rango de edad.......................................................................................................................................... 6
Género: .................................................................................................................................................... 7
Entrevista ................................................................................................................................................. 7
4. ORGANIZACIÓN .......................................................................................................... 12
6. FINANZAS ..................................................................................................................... 17
6.1 INGRESOS................................................................................................................................................. 17
6.6 EGRESOS.................................................................................................................................................. 20
8. CONCLUSIONES .......................................................................................................... 21
9. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 22
INTRODUCION
Una bebida sana y rica en vitaminas es fundamental para el ser humano, por ello iniciamos
con el proyecto de Malteadas FOOD TRUCK donde la finalidad de este trabajo es diseñar un
producto saludable a base de soya para el mercado de la ciudad de Bogotá en el barrio bosque
popular, donde gracias a una analisis de la población colombiana un identificamos que un 60%
La malteada es una bebida nutritiva hecha a base de leche de soya y frutas, con un sabor
agradable al paladar de los consumidores, (Javier, 2014, p. 95) esta idea de negocio nace de
permitir a las personas que sufren de intolerancia a la lactosa disfrutar de un producto rico en
Food Truck
Nuestra idea de negocio es de Malteadas a base de fruta y leche de soja tiene como objetivo
permitir que las personas con intolerancia a la lactosa puedan disfrutar de una malteada sin tener
Crear una empresa dedicada a producir y comercializar Malteadas Naturales; por medio de
productos como la soya para que las personas con intolerancia a la lactosa puedan disfrutar de
escogido para nuestra empresa es food truck, el cual se registra frente a la cámara y comercio,
con el Registro Único Tributario (Ver Anexo 5) y va estar regulado por el marco legal para la
1.4 Misión
helado, para ello contamos con personal calificado que busca tener altos niveles de satisfacción
nacional a través de personal calificado, honesto y competitivo logrando ser reconocidos por la
1.6 Valores
Malteadas FOOD TRUCK cuenta con personal honesto, puntual, cumplido y que provee un
Seremos una empresa honesta con compromiso, respeto y disciplina con nuestro cliente
interno y externos para lograr un alto nivel de satisfacción, generando confianza y motivación a
organización.
operativa para que tono el equipo de trabajo conozca el objetivo de la organización y contribuya
al cumplimiento de este.
distribución.
amistad duradera.
colaboradores.
Búsqueda permanente de caminos para el mejoramiento de nuestros servicios.
popular.
Brindar un servicio y producto de calidad que genere un alto nivel de satisfacción en nuestros
clientes.
SOCIALES
POLITICOS
Estratos sociales
Regulaciones de
comercio y tarifas cultura
FOOD
Tratados de libre alto nivel de
comercio
consumo.
código laboral
ECONOMICAS
Costos laborales
tasa de desempleo
tasa de cambio y estabilidad
de la moneda
Fuente: Creación Propia
1.9 Análisis De Porter
Los compradores s e pueden considerar una amenaza competitiva cuando obligan a bajar
precios o cuando demandan mayor calidad y mayor servicio. De manera alternativa los
Los proveedores pueden considerarse una amenaza cuando están en capacidad de imponer el
precio que una compañía debe pagar por el insumo o de reducir la calidad de los bienes
Se trata de compañías que por el momento no participan en una industria pero tienen la
Amenaza De Sustitutos:
Organizaciones que ofrecen sustitutos que pueden remplazar a los productos y servicios de la
Los sustitutos cercanos representan una fuerte amenaza competitiva, limita el precio que la
Intensidad de la rivalidad entre los competidores de una industria: si esta fuerza competitiva
es débil las empresas tienen la oportunidad de aumentar sus precios y obtener así mayores
utilidades. Pero si es sólida, la competencia se basa en los precios lo que lleva a una guerra de
nuevo producto sin lactosa que contiene nutrientes que ayudan a no general consecuencias
2.2 Segmentación
El Mercado en el cual nos vamos a enfocar se caracteriza por estar ubicado en un sector muy
frecuentado por niños y adultos debido a que está cerca a lugares de esparcimiento y diversión;
cuenta con muy pocos lugares de ventas de malteadas, la mayoría de ellos no utilizan para la
este sector están ubicados centro deportivos donde algunas mujeres prefieren consumir un
producto a base de soya ya que contiene muy pocas grasas y mayor calorías a diferencia de la
2.3 Metodología
Entrevista
1) ¿consume malteadas?
Si
No
Opciones cantidad
Si 27
No 3
Se demuestra que un 97% de las personas entrevistadas tienden a consumir malteadas esto
quiere decir que contamos con un mercado potencial para el desarrollo de nuestra idea de
negocios
2).De las siguientes opciones ¿Cuáles son sus sabores preferidos al consumir una malteada?
a). mora
b). fresa
C. guanábana
Se concluye que las frutas con mayor aceptación son: mora un 5% y guanábana 5% y fresa
con un 20% por lo que es recomendable ingresar a nuestro mercado malteadas de fresa.
d) otro
esto se observa que 15% de 2 a 3 veces por semana, el 6% 1 vez por semana y el 4% 1 vez por
mes esto nos concluye que el mayor porcentaje de consumo está entre 2 a 3 veces por semana.
4. ¿estaría dispuesto a comprar o a recomendar una bebida natural hecha a base de soya y
Si
no
tabla 3
Opciones cantidad
si 28
no 2
Datos de las personas que recomendarían una bebida a base de soya (fuente elaboración
propia)
Se percibe que al 98% de los encuestados les agrada la idea de encontrar una nueva opción de
bebida hecha a base de soya y pulpa de frutas, lo que confirma que sería un mercado potencial.
a). 3.500
b). 4.000
c) 4.500
d). 5.000
Tabla 5
3.500 5%
4.000 5%
4.500 15%
5.000 5%
Datos del valor que pagaría las personas por una malteada (fuente elaboración propia)
Se evidencia que 50% de los entrevistados están dispuestos a pagar 4.500 por las malteadas a
base de soya.
2.4 Conclusión
segun la encuesta aplicada podemos concluir que contamos con un mercado potencial ya que
un 97% de los habitantes en Bogotá les gusta nuestro producto, también evidenciamos que el
sabor que tiene mayor aceptación por la población objetivo es la fresa gracias a esta encuesta
podremos utilizar buenas estrategias que nos lleven a ser competitivos en el mercado.
3 Plan de Marketing
Food truck:
Calidad
Variedad de gama
Distribución
Diversidad en sabores
campañas de BTL
3.4 Marca.-
Fuente: Creación Propia
Reconocida por todos nuestros clientes, representando nuestro fundador Robert Food, siempre
3.5 Eslogan:
Food truck empresa Colombiana, utilizando frutas tratadas con fertilizantes naturales,
brindándole siempre a nuestros clientes calidad, excelente servicio , con precios atractivos y de
bajo costo, todos nuestras colaboradoras son madres cabeza de familia enfocándose en brindarle
4. Organización
OPORTUNIDADES AMENAZAS
DOFA
Diversificarlos sabores y Lanzar cada tres meses un
ampliar el portafolio. producto nuevo de
FORTALEZAS Establecer nuevos sistemas malteadas.
de divulgación de producto. Lanzar nueva
presentación de malteadas
para niños.
Buscar un socio que Incentivar a nuestros
contribuya estabilidad clientes internos para
económica en caso de generar motivación y
DEBILIDADES mercado turbulento. tener un mayor impacto de
Realizar un plan de ventas y ser competitivos
contingencia que contribuya en el mercado.
a prepararnos para enfrentar Realizar capacitaciones al
cambios climáticos. personal de servicio y
producto, para que se
genere un alto nivel de
satisfacción al cliente.
La Cámara de Comercio de Bogotá (2016), cuenta con 13 clúster definidos y creados como
espacios que faciliten a los empresarios conectarse con corporaciones, administraciones y otros
empresarios. Realizando un análisis de la línea de trabajo de la empresa Food Truck y los
clusters existentes, se establece un nexo con el Clúster de gastronomía, integrado por actividades
entidades del Gobierno nacional. De acuerdo con la línea de trabajo de Food Truck, su ubicación
muestra el siguiente gráfico. En este Clúster de Gastronomía, los productos locales y regionales
se visualizan como la base de la oferta para atender la demanda. Desde este punto, la vinculación
de Food truck como empresa, sería un producto priorizado que permitiría la generación de redes
La empresa contará con un área de producción conformada por los operarios, y el cajero.
Mientras que el área administrativa y la junta directiva de la empresa estarán conformadas por el
gerente general y el contador, para lograr un desempeño óptimo en todos los procesos de la
empresa, el personal deberá cumplir con todos los requerimientos del cargo. A continuación, se
Gerente general: Se solicita una persona que controle el área financiera, supervise al
personal, maneje a los proveedores, así mismo deberá preparar un pronóstico de ventas
identificando cambios en el mercado y las estrategias de la competencia. Para empezar este cargo
Contador: Deberá verificar y registrar las facturas recibidas por los proveedores, se encargará
de los estados financieros. Presentará todos los movimientos o registros contables y revisará el
Operario: Se necesitan dos personas para realizar los diferentes procesos de producción de
la empresa, vigilando que todos los batidos cumplan los requerimientos para cumplir con las
exigencias de los clientes. Para empezar uno de estos operarios será un emprendedor del plan de
Cajero: Su función es registrar las ventas, presentar reportes semanales y asesorar al cliente.
Este cargo estará dirigido por otro emprendedor del plan de negocios, también es un empleo
directo.
5.4 Costos administrativos
Para la puesta en marcha del negocio, se hace necesario determinar todos los costos y gastos
que se requieren para la operación y el manejo de la empresa, estos son fijos y no están
Gastos de personal
De acuerdo con los contratos laborales, a continuación, en la tabla se relacionan los pagos
mensuales y anuales de cada uno de los empleados, en donde, por un lado, se incluye el salario,
prestaciones sociales y subsidio de transporte para los empleados con contratos fijos y, por otro
Tabla
Gastos de personal
Cargo
Gerente
Cajero Operario 1 Operario 2 Contador
Administrativo
Basico $ 3.500.000 $ 828.116 $ 828.116 $ 828.116 $ 2.500.000
Subs Transp. $ - $ 97.032 $ 97.032 $ 97.032
Total deven $ 3.500.000 $ 925.148 $ 925.148 $ 925.148 $ 2.500.000
Cesantias $ 291.667 $ 77.096 $ 77.096 $ 77.096 $ 208.333
Interes sobre cesantias $ 420.000 $ 99.374 $ 99.374 $ 99.374 $ 300.000
Prima de servicios $ 291.667 $ 77.096 $ 77.096 $ 77.096 $ 208.333
Vacaciones $ 145.833 $ 34.505 $ 34.505 $ 34.505 $ 104.167
Aportes para fiscales $ 315.000 $ 74.530 $ 74.530 $ 74.530 $ 225.000
Pensión $ 420.000 $ 99.374 $ 99.374 $ 99.374 $ 300.000
Salud $ 297.500 $ 70.390 $ 70.390 $ 70.390 $ 212.500
Riesgo profesional $ 18.270 $ 4.323 $ 4.323 $ 4.323 $ 13.050
Mensual $ 5.699.937 $ 1.461.835 $ 1.461.835 $ 1.461.835 $ 4.071.383
Anual $ 68.399.240 $ 17.542.021 $ 17.542.021 $ 17.542.021 $ 48.856.600
Los gastos anuales de administración corresponden a todos los gastos necesarios para el
funcionamiento de la empresa, son gastos fijos y son independientes del nivel de producción y de
ventas. A continuación, en la tabla se exponen los gastos administrativos en los que incurre
Tabla
6. FINANZAS
6.1 Ingresos
Para la apertura de la empresa es necesario contar con una fuente de financiación que soporte
los diferentes costos y gastos para la puesta en marcha de la misma. Así mismo, la empresa
presentará a continuación la situación financiera y patrimonial a una fecha específica, los cuales
Para realizar este plan de negocios es necesario una inversión total de $65´000,000 de los
cuales el 18,92% es decir, $12´298,000 serán los aportes de los emprendedores como recursos en
efectivo con porcentajes iguales, y el 81,08% es decir, $52´702.000 restantes se obtendrá con
acuerdo con el crédito que se desea realizar con el Banco de Itau, este se financiará a cinco años.
Aspecto Valor
Valor Préstamo $ 52.702.000,00
Tasa efectiva anual 16,63%
Tasa periódica 2,14%
Duración de crédito 60 meses
Fuente: Elaboración Propia
Como se observa en el anexo 3, los activos totales de la empresa para el primer año serán de
65´000,000 los cuales para el año dos y tres irán disminuyendo puesto que la depreciación será
mayor con los años, mientras que del cuarto año en adelante estos irán aumentando debido a la
recuperación que la empresa tendrá, además los activos fijos, que son aquellos representan los
bienes que la empresa necesita para poder operar se mantendrán constantes con el tiempo. La
mayor parte de los recursos no son del capital, lo cual nos indica que la empresa estaría
apalancada puesto que la financiación que tendrá esta será del 81,08% lo que representa
$52´702.000 millones mientras que los socios accionistas solo aportarían el 18,92%
primeros años de puesta en marcha de la empresa. Para finalizar el patrimonio presenta una
debido al aumento en el capital final y en las utilidades, además del superávit que tendrá la
con una venta de 40.800 unidades anuales de todos los productos, es decir, en promedio
ventas de 3400 unidades mensualmente y un costo de ventas anual por $183´600,000 donde se
contiene la materia prima y la mano de obra. En cuanto a los costos y gastos, el egreso anual más
alto que tendrá la empresa son los gastos de administración en los que se influye el total de la
nómina administrativa por valor de $ 117.255.840 y los costos fijos donde se incluye el
arriendo, por valor de $32´440,000, para un total de $149´695,840. Para determinar la utilidad
del ejercicio se debe restar la provisión de impuestos en este caso será del 33% para todos los
años proyectados. Finalmente se puede evidenciar que el resultado del ejercicio es positivo para
todos los años proyectados y presenta un aumento año tras año, lo que representa una ganancia
crear el flujo de caja, el cual es una variable importante de análisis al determinar la viabilidad del
operacional, las depreciaciones y amortizaciones, menos los impuestos. Durante el primer año de
operaciones el flujo de caja operativo es positivo con un valor de $29.693.113, el cual está
proyectado y tiene una tendencia creciente durante los siguientes cinco años. En segundo lugar,
el flujo de caja de financiamiento se compone de la amortización del crédito, los intereses y los
dividendos pagados. Para el primer año este flujo de caja de financiamiento es negativo con un
valor de $ -14,640,853. Así mismo, a través de los años el valor amortizado disminuye y los
dividendos van aumentando, dejando al quinto año un flujo de caja de financiamiento negativo
con valor de $ -11,640,253. En conclusión, Food Truck durante los primeros años ha logrado
generar un flujo de caja neto positivo, es decir que los ingresos operacionales de la empresa han
sido capaces de absorber los costos y gastos de operación, dejando un flujo de efectivo de
$11,350,843 con tendencia creciente, llegando a $52,368,950 en el quinto año, este valor permite
determinar que la empresa es lo suficientemente rentable para pagar sus obligaciones y generar
6.6 Egresos
La tasa anual de crecimiento para el periodo comprendido entre los próximos cinco años
representa el índice de actualización monetaria, para el caso de Food Truck en cuanto a gastos
desde 2018 la cual alcanzo un valor de 3,60% hasta llegar en 2021 a una del 3%
aproximadamente; con respecto a las inversiones fijas y diferidas el valor no muestra una
variación puesto que sus valores permanecen constantes a lo largo de cinco años, por último la
materia prima se trabajó con precios de la canasta familiar es por esto que tendrá un variación
con los años. Adicional a esto, las inversiones fijas tienen un valor de $65,000,000, las cuales
están distribuidas en un 18,92% como el aporte de los socios y un 81,08% financiado por deuda.
7. Plan Operativo
desarrollará el plan de negocio, este se muestra cómo se desarrollará para el primer año en meses
y por semana.
7.2 Metas Sociales
El plan de negocios tiene como fin, buscar una transformación en los hábitos alimenticios de
la población, es por esto que nace Food Truck una empresa dedicada a la producción y
adicional a esto las metas sociales que propone la idea de negocio son: 50
cardiovasculares y diabetes.
8. CONCLUSIONES
Food truck es un nuevo concepto, una forma saludable de consumir una bebida a base de soya
en el barrio bosque popular y gracias al análisis mediante la investigación confirmamos que tiene
Al ser un producto innovador y que beneficia a las personas con intolerancia a la lactosa
genera ser un producto potencial en el mercado y con la publicidad voz a voz se lograra que los
consumidores puedan dar a conocer la existencia del producto tanto a familiares como amigos.
9. BIBLIOGRAFÍA
Ángel Luis Alberto, C. E. (20 de Abril de 2004). Prevalencia de hipolactasia tipo adulto e
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0120-99572005000400005
http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/5705/1/UPS-GT000514.pdf
LaTeoriaDeLosStakeholders-2471547.pdf
http://javiermegias.com/blog/2014/03/calcular-tamano-mercado-tam-sam-som/