TEORIA LUI HENRY A.

MURRAY
 Primul principiu de baza al personologiei: procesele psihice depind de
procesele fiziologice ("Fara creier nu exista personalitate"). Radacinile
vietii psihice se afla in creier pentru ca procesele cerebrale suplimentare
sunt cele care guverneaza personalitatea.s.
 Al doilea principiu de baza al personologiei se refera la
importanta majora a modificarii tensiunii psihice ca forta motivationala
primordiala, depasindu-se astfel, conceptul clasic de reducere a tensiunii
 Al treilea principiu al personologiei se refera la dezvoltarea
longitudinala a personalitatii.Personalitatea se dezvolta in timp sub
influenta tuturor evenimentelor vietii care actioneaza asupra individului
se acorda o atentie deosebita studierii trecutului subiectului.

"Un individ uman este ca toti ceilalti oameni, ca unii oameni si ca

nimeni altul"
 Caracteristicile trebuintelor
 Nevoile (trebuintele) pot sa difere intre ele sub aspectul urgentei sau
insistentei cu care declanseaza un comportament (vezi nevoia de aer,
apa) acest aspect constituind potentialul trebuintei.
 Unele trebuinte, desi nu sunt identice, pot fi complementare, putand fi
satisfacute de unul sau mai multe tipuri de comportamente. Murray
denumeste acest fenomen fuziunea trebuintelor (ex.: castigarea gloriei si
bogatiei prin munca proprie poate satisface nevoia de realizare,
dominanta si autonomie).
 Conceptul de trebuinta in subsidiar se refera la situatia in care o
trebuinta este activata prin intermediul satisfacerii altei trebuinte. Ex.:
tendinta de afiliere pentru a fi satisfacuta solicita subiectul sa se
comporte cu deferenta fata de ceilalti (nevoia de deferenta).
(In felul acesta, trebuinta de deferenta va fi in subsidiar fata
de cea de afiliere).
 Clasificarea trebuintelor
 primare
 (visceroorganice, foame, sete, evitarea durerii, sex ctc.).
 secundare (psihogene):
 nu sunt mai putin importante decat cele
 primare, dar apar dupa trebuintele primare;
 se refera la satisfactii de natura intelectuala si emotionala

•focalizate: pot fi satisfacute de unul sau cateva "obiecte" scop

•difuze: pot fi satisfacute de mai multe obiecte. Se refera la numarul
de obiecte care pot servi satisfacerii unei trebuinte.
 reactive: implica reactia la un stimul specific din mediu.
Trebuinta apare numai atunci cand apare si obiectul (ex.: evitarea
durerii apare doar atunci cand se iveste un stimul amenintator).
 practice: sunt activate indiferent de factorii din mediu (ex.: o
persoana flamanda cauta de mancare, nu asteapta sa apara in mod
spontan ceva de mancare).

•manifeste: sunt direct exprimate pentru ca societatea aproba libera

lor manifestare (ex. nevoia de realizare).
•latente: se exprima camuflat si simbolic in vise si fantezii (ex.:
agresivitatea)

•efective: conduc la un anumit efect direct.

•procesuale: se caracterizeaza prin aceea ca satisfactia rezulta din
activitatea insasi (vezi trebuintele functionale).
• modale: satisfactia rezulta din modul in care este indeplinita
activitatea (performanta).
Presiuni
Factorii de mediu si evenimentele din copilarie influenteaza
puternic trebuintele specifice.
El denumeste acest fenomen presiune (pentru ca obiectele si
evenimentele exercita o anumita presiune asupra
subiectului).

 - alfa - se refera la la presiunea exercitata de evenimente si

perceputa in mod obiectiv de subiect.
 - beta - presiune perceputa si interpretata subiectiv.

Presiunea are in acelasi timp rolul de a atrage sau respinge

subiectul (este pozitiva sau negativa.
 A unity-thema is a compound of interrelated dominant needs that are
Teme linked to press to which theindividual was exposed on one or more
particular occasions, gratifying or traumatic…it repeats itself in
many forms during later life.” (1938, pp. 604-605)

 Tema - un amalgam de elemente ce tin de presiune si de

trebuinta, combinand natura mediului cu caracteristicile
persoanei.
 tema conecteaza trebuintele si presiunile intr-un singur
pattern a carui functionare asigura coerenta comportamentului
individual
 Patternul "temei" se formeaza in copilaria timpurie, in
urma experientelor din respectiva perioada
 devine o forta puternica ce domina personalitatea
individului
 Acest pattern aduce ordine, unitate si unicitate
comportamentului individual (Murray o denumeste unitatea
temei).
In lucrarile sale mai tarzii, Murray introduce si conceptul
de
vector valoric (valur vector)
menit sa inlocuiasca conceptul initial de nevoie (trebuinta)

Vectorul motivational se referă la

•directia comportamentului
•intensitatea dorintei
Murray propune si o lista de vectori:
- achizitie;
- evitare;
- constructie;
- distrugere:
- expulzare
 1. Dominanta- nevoia de a controla mediul, de a directiona si influenta
comportamentul celorlalti prin sugestie, seductie, persuasiune sau comanda.
Nevoia de a restrange, interzice sau de a redirectiona un comportament.
 2. Deferenta - nevoia de a admira sau sustine o persoana considerata superioara.
Nevoia de a pretui, onora, elogia. Nevoia de a se conforma unor traditii.
 3. Autonomie - nevoia de a rezista constrangerilor si restrictiilor. Nevoia de a fi
independent si liber de a actiona conform propriilor impulsuri. Nevoia, de a se
opune convenientelor. Nevoia de a evita activitatile propuse de personalitati
dominatoare.
 4. Agresivitate- nevoia de a depasi opozitia celorlalti prin forta. Nevoia de lupta,
de revansa. Nevoia de a se opune in forta, de a pedepsi, de a deprecia, umili,
ridiculiza
 5. Supunere - tendinta de a se lasa dominat in mod pasiv de forte externe, de a
se accepta injurii, blamari, critica, pedeapsa. Nevoia de a admite propria
inferioritate, cautarea si satisfactia obtinuta din durere, pedeapsa, boala, nesansa
(ghinion)
 6. Realizare - nevoia de a indeplini sarcini dificile, de a depasi
obstacole si de a atinge standarde ridicate in activitate. Tendinta de
a rivaliza cu ceilalti, de a stapani, manipula, organiza obiecte,
persoane, idei.
 7. Nevoia de stimulare - nevoia de a cauta si de a obtine satisfactii de
pe urma unor impresii senzoriale.
 8. Nevoia de a iesi in evidenta (exhibitionism - nevoia de a face
impresie, de a fi vazut si auzit, de a activa, uimi, fascina, intriga,
soca, amuza sau de a intretine atmosfera.
 9. Nevoia de joc (ludica) - nevoie de a reactiona din placere fara un
scop anume. Nevoia de a rade, de a glumi, de a acorda timp unor
activitati sportive, de a dansa, de a frecventa petreceri (inclusiv
bautura si joc de carti).
 10. Afiliere - nevoia de a fi aproape si de a coopera cu alte persoane
care seamana cu subiectul sau il agreaza. Nevoia de acastiga
afectiunea, de a adera si de a ramane loial fata de prieteni.
 11. Respingere - nevoia de a se separa de persoane apreciate negativ.
Nevoia de a abandona, exclude, rejecta sau de a ramane indiferent
fata de o persoana considerata inferioara.
 12. Nevoia de suport - tendinta de a fi gratificat prin intermediul
unui ajutor, simpatie, de a avea un sustinator, de a fi sustinut,
ajutat, protejat, iertat, consolat, incurajat de afectiunea altuia.
 13. Nevoia de nurturanta - nevoia de a acorda simpatie, de a gratifica
nevoile altor persoane neajutorate (copii, persoane slabe, infirme,
lovite de, viata, bolnave). Nevoia de a ajuta, ingriji, sustine,
consola, trata etc.
 14. Nevoia de evitare a inferioritatii - nevoia de a evita umilirea, de a
iesi din situatiile jenante sau de evitarea conditiilor in care
subiectul poate iesi invins. Retinerea de la unele activitati datorita
fricii de esec.
 15. Nevoia de aparare a Ego-ului - nevoie de a se autoapara de
atacuri, critici, blamare. Nevoia de a justifica o actiune
gresita, un esec, o umilinta
 16. Nevoia de contracarare - nevoia de a repara un esec printr-o
contraactiune, de a depasi slabiciunea de a reprima teama, de
a mentine autorespectul si mandria la un standard inalt.
 17. Nevoia de evitare a durerii - nevoia de a evita, de a scapa
de situatiile periculoase. Nevoia de a-si lua masuri de
precautie.
 18. Nevoia de ordine- nevoia de a pune lucrurile la locul lor de
curatenie, organizare, echilibru, exactitate, precizie.
 19. Nevoia de intelegere- nevoia de a adresa intrebari si de a
primi raspunsuri. Interesul pentru problemele teoretice,
nevoia de a analiza si generaliza evenimentele.
 20. Nevoia sexuala = nevoia de a initia si mentine o relatie
erotica.