Sunteți pe pagina 1din 13

Plan de afaceri

PLAN DE AFACERI

Numele firmei

Adresa
Strada: …………………
Oraș ….. Cod postal …..
Website: ……………….
E-mail: …………………
I. DESCRIEREA AFACERII (Instrucțiuni de completare)

Această secțiune a planului de afaceri trebuie să descrie elementele de bază ale afacerii, conform
structurii de mai jos:

1. Misiunea firmei

Misiunea este o declarație asumată care explică rațiunea de a fi a firmei.

Misiunea - obiectivul oficial general al organizaţiei:


 Exprimă raţiunea de a fi a organizaţiei; stabileşte tonul (descrie viziunea, valorile şi credinţele împărtăşite)
şi identifică pe stakeholders.
 Este o definiţie formală de intenţie (CE VREM SĂ FIM), durabilă, a anvergurii (DE CE?) şi a rezultatelor
pe care organizaţia încearcă să le atingă pe termen lung
 Asigură o ţintă şi baza pentru utilizarea resurselor (pieţele de desfacere / clienţii actuali şi potenţiali)
 Este o afirmaţie completă şi concisă a valorilor, viziunii şi direcţiilor strategice ale organizaţiei

Exemple:
 Levy Strauss & Co.
o “We will market the most appealing and widely worn casual clothing in the world”
o Economic Mission: “To operate the Company on a sustainable financial basis of profitable
growth, increasing value for our stakeholders & expanding opportunities for development and
career growth for our employees”
o Social Mission: “To operate the company in a way that actively recognizes the central role that
business plays in society by initiating innovative ways to improve the quality of life locally,
nationally & internationally”
 IBM
o “At IBM, we strive to lead in the invention, development and manufacture of the industry's most
advanced information technologies, including computer systems, software, storage systems and
microelectronics
o We translate these advanced technologies into value for our customers through our professional
solutions, services and consulting businesses world-wide”
 Microsoft
o “To enable people and businesses throughout the world to realize their full potential”
 3M
o “To solve unsolved problems innovatively”
 WalMart
o “To give ordinary folk the chance to buy the same things as rich people” (Sam Walton)

O declarație de misiune corect formulată conține o propoziție sau două și poate fi enunțată în maximum cinci rânduri.

2. Viziune, valori

 Care sunt valorile care reprezintă temelia afacerii dvs.? De exemplu, onestitatea, integritatea, distracția,
inovarea sunt valori care ar putea fi importante pentru filosofia dvs. de afaceri.
 Viziunea se referă la imaginea pe termen lung a afacerii dvs. Ce doriți în cele din urmă să devină? De
exemplu, viziunea dvs. ar putea fi să deveniți un lanț național, o franciză sau să vă vindeți la o companie
mai mare.

Viziunea:
 Este o realitate dezirabilă care permite explorarea posibilităţilor
 Îşi are rădăcina în realitate, dar este focalizată pe viitor
 Este “… produsul minţii şi al inimii…”
 Este mult mai mult decât o imagine mentală, aşa cum procesul de creare a viziunii este mult mai mult decât
un proces mental
Exemplu – viziunea Levy Strauss & Co.:
 “Empathy, Originality, Integrity and Courage We will clothe the world”
2
3. Obiective

Prezentați obiectivele pe termen lung, mediu și scurt, precum și orice repere sau valori de referință pe care le veți
utiliza pentru a măsura progresul înregistrat.
De exemplu, dacă unul dintre obiectivele dvs. este de a deschide o a doua locație, reperele ar putea include
atingerea unui anumit volum de vânzări sau semnarea unor contracte cu un anumit număr de clienți pe noua
piață.
Obiective:
 Misiunea este obiectivul general afirmat oficial de către organizaţie, care conferă LEGITIMITATE pentru
toţi clienţii săi interni şi externi (stakeholders)
 Obiective operative:
o Oferă SENS, SEMNIFICAŢIE, DIRECŢIE şi MOTIVAŢIE pentru angajaţi
o Direcţionează procesul decizional deoarece reprezintă un set de CONSTRÂNGERI asupra
comportamentului şi deciziilor individuale
o Definesc cadrul decizional corect pentru structurare, învăţare, bunăstarea angajaţilor sau creştere
o Sunt CRITERII DE PERFORMANŢĂ - standarde de evaluare a performanţei
o Reflectă experienţa trecută a organizaţiei şi descriu starea dorită pentru viitor
o Desemnează rezultatele finale urmărite prin procedurile operaţionale şi explică ce încearcă să facă
organizaţia în mod practic
o Descriu rezultate MĂSURABILE, de obicei pe termen scurt şi sunt SPECIFICE (dau direcţie pentru
deciziile de zi cu zi)
Obiectivele trebuie să fie formulate SMART:
 S (imple) - nu generale şi vagi sau focalizate pe activităţi care nu au un scop clar
 M (easurable) - măsurabile
 A (chievable) - nu prea optimiste sau prea pesimiste
 R (ealistic) - nu prea numeroase şi neechilibrate
 T (ime) - focalizare pe termene precise

4. Piața țintă (segmentul de clienți căruia doriți să va adresați)

Veți prezenta în mod detaliat clienții în secțiunea Planul de Marketing. Aici, explicați pe scurt cine sunt clienții dvs.
țintă.

II. PRODUSE / SERVICII (Instrucțiuni de completare)

În această secțiune veți prezenta pe larg informațiile de bază despre produsele și serviciile dvs. incluse în Rezumat și
în Descrierea afacerii. Elementele pe care trebuie să le luați în considerare se referă la:

1. Produsele și / sau serviciile companiei dvs.


Ce vindeți și cum este fabricat sau furnizat? Includeți detalii despre relațiile cu furnizorii,
producătorii și/sau partenerii, care sunt esențiale pentru livrarea produsului sau serviciului către
clienți.

2. Problema / nevoia pe care produsul sau serviciul o rezolvă


Fiecare afacere trebuie să rezolve o problemă/nevoie cu care se confruntă clienții săi. Explicați care
este problema/nevoia identificată și cum o rezolvă produsul sau serviciul dvs. Care sunt avantajele,
caracteristicile și propunerea unică de vânzare? Propunerea dvs. nu va fi singura soluție (fiecare
afacere are concurenți), dar trebuie să explicați de ce soluția dvs. este mai bună decât celelalte,
vizează o bază de clienți pe care concurenții dvs. o ignoră sau o altă caracteristică care îi conferă un
avantaj competitiv.
3. Orice caracteristici de proprietate care vă oferă un avantaj competitiv
Aveți un brevet de invenție pentru produsul dvs. sau un brevet în așteptare? Aveți acorduri exclusive
cu furnizorii sau vânzătorii pentru a vinde un produs sau un serviciu pe care nici unul dintre
concurenții dvs. nu îl vinde? Aveți o licența pentru un produs, o tehnologie sau un serviciu care are
o cerere mare și/sau pentru care există o ofertă redusă?

 Competenţe specifice - gradul de expertiză specific unei companii, care o diferenţiază de concurenţă şi îi dă
caracter de unicitate; “CEEA CE FACEM BINE PE AICI”
 Avantaje competitive - caracteristicile unei companii care determină succesul acesteia în lupta concurenţială
3
 Surse de avantaje competitive pot fi:
 Resurse
 Produse / servicii
 Know-how
 Oameni
 Tehnologii
 Pieţe etc.
 Competenţele specifice pot fi sursa strategică pentru generarea de avantaje competitive
 Strategia firmei trebuie să considere distincţia dintre competiţia în sfera competenţelor specifice şi competiţia
în sfera produse / servicii şi să recunoască faptul că dezvoltarea de competenţe specifice înaintea concurenţei
constituie principala sursă de avantaje competitive pe termen lung:
 Facilitează exploatarea oportunităţilor de creştere
 Limitează dependenţa de furnizori
 Limitează pericolul penetrării pieţei de către noi competitori care au competenţe specifice necunoscute
firmei
 Limitează pericolul de “moarte” a firmei prin uzarea morală a sistemului

4. Cum veți stabili prețul produsului sau serviciului dvs.?

Descrieți modalitatea de stabilire a prețului, inclusiv orice elemente legate de taxe, abonamente, licențe, etc. care
trebuie luate în calcul în legătură cu produsul sau serviciul dvs. Cum se încadrează produsul sau serviciul dvs. în
peisajul competitiv în ceea ce privește stabilirea prețurilor - sunteți pe segmentul inferior, mediu sau superior? Cum
vă va ajuta strategia de stabilire a prețurilor să atrageți clienți? Care este marja de profit proiectată?

Detalii ale produsului sau serviciului, cum ar fi specificațiile tehnice, desenele, fotografiile, documentele de brevet și
alte informații suport, se recomandă a fi prezentate în anexe.

După parcurgerea secțiunii Produse / Servicii, cititorul ar trebui să aibă o înțelegere clară a ceea ce face afacerea dvs.,
a problemei pe care o rezolvă pentru clienți și a propunerii unice de vânzare care o face competitivă.

Descrierea produsului / serviciului – fișă de lucru


Denumirea firmei
Denumirea
firmei

Ideea de produs/serviciu: Ce vreau să fac / să produc / să ofer?


Ideea de Produs
/ Serviciu Descrierea detaliată a produsului/serviciului

Descrierea
produsului/
serviciului

Ce nevoi satisface produsul/serviciul? Care sunt beneficiile pe care le percepe clientul?

Beneficii pentru
clienți

4
Prin ce se diferențiază produsul/serviciul meu de alte produse concurente existente pe piață?

Caracteristici
unice

Care sunt dificultățile/riscurile care ar putea apare în realizarea și comercializarea


produsului/serviciului?

Limitări

De ce facilități / resurse (spații, echipamente, materiale, etc.) am nevoie pentru producerea și


comercializarea produsului/serviciului meu?

Producție și
livrare

De unde și cum voi procura materiile prime și celelalte resurse de care am nevoie pentru realizarea
produsului/serviciului?

Furnizori

Afacerea / produsul / serviciul implica demersuri legislative legate de dreptul de proprietate


intelectuală / industrială? (ex. brevet, marcă inregistrată, franciză, etc.)

Proprietate
intelectuală

III. PLANUL DE MARKETING (Instrucțiuni de completare)

Această secțiune din planul de afaceri trebuie să furnizeze informații detaliate cu privire la industrie/sector de
activitate, arena concurențială, piața țintă pe care o aveți în vedere și modalitățile prin care veți ajunge cu
produsul/serviciul dvs. la acei clienți / consumatori.

1. Cercetarea de marketing

Această secțiune din plan ar trebui să ofere informații cu privire la:


5
 Dimensiunile industriei/sectorului de activitate
 Tendințele existente în industrie/sector de activitate
 Dimensiunea totală a segmentului țintă și cota de piață care poate fi obținută
 Tendințe în cadrul segmentului țintă (Este în creștere sau în scădere?, Cum se modifică nevoile și preferințele
consumatorilor?, Care este comportamentul de cumpărare/consum?).

2. Analiza SWOT

Analiza SWOT reprezintă o evaluare generală a punctelor tari, punctelor slabe, oportunităților și
amenințărilor cu care se poate confrunta o companie la un moment dat. Astfel, se obține o imagine generală de
ansamblu asupra capabilităților interne (puncte tari, puncte slabe) și asupra conjuncturii de piață (oportunități și
amenințări).
Analiza mediului intern. Puncte tari și puncte slabe
Analiza mediului intern (puncte tari și puncte slabe) vizează elemente din mediul intern al firmei, asupra cărora
compania are control și poate interveni direct. Un punct tare poate fi reprezentat de un anumit element intern care
asigură firmei un avantaj concurențial. Acesta poate fi reprezentat de: un produs inovativ, o poziție geografică
favorizantă, de nivelul de calificare al personalului, rețeaua de distribuție etc.
Pe de altă parte, un punct slab reprezintă o caracteristică, un factor, un element al mixului care poate provoca
un dezavantaj concurențial. Acesta se poate referi la calitatea produsului, la performanța sau lipsa de performanță a
tehnologiei, la gradul de acoperire a pieței, tipul de management adoptat, etc.
Scopul major al acestei analize nu este acele de a inventaria punctele tari și cele slabe ale firmei, ci acela de a identifica
acele elemente care pot ajuta companie să fructifice oportunitățile de piață apărute.
În mod evident, o companie nu trebuie să își propună să corecteze sau să elimine toate punctele slabe, așa cum nu
trebuie să își propună să exploateze și comunice toate punctele tari.
Analiza mediului extern. Oportunități și amenințări
Prin monitorizarea mediului extern de marketing se poate pune la punct un sistem de informații de marketing capabil
să observe schimbările și tendințele acestuia, pentru ca firma să se poată adapta și să răspundă cât mai bine
modificărilor pieței. Deși factorii care țin de mediul extern (oportunitățile și amenințările) sunt în afara controlului
firmei, aceasta trebuie să le cunoască și să fie mereu pregătită să exploateze oportunitățile și să minimizeze riscurile
unor amenințări.
O oportunitate de marketing reprezintă o circumstanță, o ocazie, care permite firmei să găsească̆ o piață-țintă
și să obțină anumite avantaje competitive. Ea se poate concretiza într-un nou produs sau o nouă tehnologie, în
modificarea unui produs existent, deschiderea unei noi piețe, fuziunea cu o altă întreprindere, cooperarea cu alți
producători, etc.
O amenințare, în general, este considerată a fi o piedică, o evoluție nefavorabilă, care ar putea avea un impact negativ
asupra profiturilor firmei și ar genera dezavantaje concurențiale. O amenințare poate fi reprezentată de apariția pe
piață a unui nou concurent important sau de instabilitatea mediului legislativ.
Amenințările trebuie analizate în funcție de impactul lor și de probabilitatea apariției lor, iar compania trebuie să
elaboreze planuri de contracarare a acestor amenințări, înainte de manifestarea lor.
Care este dinamica mediului extern? Ce tipuri de oportunități pot fi exploatate? Care sunt amenințările care pot pune
în pericol dezvoltarea afacerii?
Explicați modul în care următorii factori (fără a vă limita la aceștia) vă pot influența afacerea:
 Modificările fiscale și legislative
 Evoluția tehnologiei
 Dinamica mediului economic
 Schimbările în industrie/sector de activitate.

3. Caracteristicile și beneficiile produsului/serviciului

Descrieți produsele și serviciile oferite, concentrându-vă pe nevoile și așteptările segmentului țintă.


Pentru fiecare produs și serviciu:
 Descrieți cele mai importante caracteristici (tehnice, de folosire, psihologice, asociate). Există elemente de
diferențiere care vă pot oferi un avantaj competitiv?
 Descrieți cele mai importante beneficii pentru client. Care sunt nevoile/dorințele acoperite?

În această secțiune descrieți și explicați elementele compozite ale produsului:


 Ambalaj/etichetare
 Servicii auxiliare (instalare, training utilizare, reparare/întreținere, asistență tehnică, politica de retur,
consultanță etc.)
 Politica de garanție
6
4. Clientul țintă

Descrieți clientul țintă (clientul ideal pentru produsul/serviciul furnizat).


Identificați grupurile țintă cărora intenționați să vă adresați și creați un profil demografic pentru fiecare segment
utilizând următoarele variabile (fără să vă limitați la acestea):
 Pentru consumatori individuali: vârstă, sex, venituri, ocupație, nivel de educație, stil de viață etc.
 Pentru consumatori organizaționali: industrie, localizare, dimensiune.

5. Concurența

Această secțiune ar trebui să furnizeze informații cu privire la:


 Principalele companii care concurează pe aceeași piață/segment țintă (cu date de identificare).
 Produse/servicii aflate în concurență cu cele oferite de dumneavoastră.
 Concurența indirectă (produse/servicii care le pot substitui pe cele oferite de dvs.).

6. Marketingul produsului/serviciului

Această secțiune trebuie să cuprinsă o descriere a mixul promoțional pe care intenționați să îl utilizați:
 Care este imaginea/brandul afacerii/produsului?
 Care sunt elementele de design utilizate (logo, slogan, imagini, culori etc.) și cum vor susține acestea
construirea brandului și poziționarea urmărită?
 Ce forme de promovare veți utiliza preponderent? Cu ce frecvență?
 Care sunt mesajele de comunicare principale?
 Ce canale de comunicare veți utiliza? De ce?

Principalele forme de promovare disponibile sunt: publicitatea, promovarea vânzărilor, relațiile publice și vânzarea
personală.
Publicitatea poate fi realizată prin: canale online, print, radio, TV etc.
Activitățile de marketing utilizate pot include (fără a se limita doar la acestea): pagina web, social media marketing,
search engine optimization, mobile marketing, materiale promotionale (brosuri, pliante, afișe), participarea la târguri
și expoziții, networking, recomandări etc.

7. Buget de marketing

Această secțiune trebuie să cuprindă o descriere a bugetului de marketing necesar pentru implementarea activităților
listate la punctul anterior:

 Cheltuieli pentru infiintarea firmei


 Cheltuieli lunare de marketing

Cheltuieli de marketing – fișa de lucru

Segment de piață

Ex.:
Canale de promovare
 Pagina web
ONLINE
 Social media, etc.

Ex.:
Canale de promovare
 Pliante, broșuri
OFFLINE  Participare la târguri, etc.

Cheltuieli lunare (estimate pentru 12 luni)

7
8. Preț

Această secțiune trebuie să includă detalii cu privire la strategia de stabilire a prețurilor pentru produsele/serviciile
oferite:
 Strategia de preț adoptată reflectă poziționarea urmărită?
 Cum sunt prețurile proprii față de cele practicate de concurență? Sunt similare, mai mari, mai mici? De ce?
 Cât de important este prețul pentru segmentul țintă?

9. Canale de distribuție

Ce metode de distribuție intenționați să utilizați pentru a livra produsul/serviciul către clienți?


Acestea pot include:

 Vânzare directă/prin intermediari


 Comerț online
 Vânzare cu amănuntul/vânzare en-gross

În această secțiune ar trebui incluse orice avantaje competitive provenite din parteneriate strategice sau cu distribuitori
cheie.

10. Previziunea vânzărilor pe 12 luni

Completați tabelul de mai jos pentru a realiza o estimare a numărului de produse/servicii vândute lunar, pentru
următoarele 18 luni de funcționare a afacerii.

Nr. Produsul /
L1 L2 ………………. L12
Crt. serviciul
1. Denumire … buc … buc … buc

Parcurgerea secțiunii Plan de marketing trebuie să ofere o imagine clară asupra următoarelor elemente: care este
segmentul țintă vizat, ce mijloace de promovare se vor utiliza pentru a comunica cu acesta, care va fi strategia de preț
adoptată, ce canale de distribuție se vor alege și care este strategia de poziționare adoptată.

IV. MANAGEMENTUL ȘI ORGANIZAREA AFACERII (Instrucțiuni de completare)

Această secțiune ar trebui să ofere cititorilor o înțelegere a oamenilor din spatele afacerii dvs., a rolurilor și
responsabilităților acestora și a experienței lor anterioare. Dacă utilizați planul de afaceri pentru a obține finanțare, să
știți că investitorii evaluează cu atenție dacă aveți o echipă de management competentă.

1. Prezentarea echipei de lucru (Biografii )


Includeți scurte biografii ale proprietarilor și angajaților-cheie. Includeți CV-uri în anexe. Aici, rezumați experiența
dvs. și cea a angajaților dvs. cheie în câteva paragrafe per persoană. Concentrați-vă pe experiența anterioară și
abilitățile care au pregătit echipa dvs. pentru a reuși în această afacere. Dacă cineva are experiență anterioară de a
începe și de a dezvolta o afacere, explicați acest lucru în detaliu.

2. Limitări
Explicați modul în care intenționați să completați eventualele lacune în management și/sau experiență. De exemplu,
dacă nu aveți cunoștințe financiare, veți angaja un un contabil? Dacă nu aveți abilități de vânzări, veți angaja un
manager de vânzări intern sau veți folosi reprezentați de vânzări?

3. Colaboratori
Prezentați potențialii colaboratori, cum ar fi: avocat, contabil, agent de asigurări, consultanți, mentori și alți
colaboratori.

Dacă au experiență sau specializări care vă vor crește șansele de succes, explicați-le. De exemplu, mentorul dvs. are
experiență de lansare și de creștere a unei afaceri similare?
8
4. Organigrama
Elaborați și includeți o organigramă. Aceasta ar trebui să includă atât rolurile pe care le-ați completat deja, cât și
rolurile pe care intenționați să le completați în viitor.

După parcurgerea secțiunii Management și Organizare, cititorul ar trebui să se simtă încrezător că aveți o echipă
competentă care să vă conducă afacerea.

V. PLANIFICAREA OPERAȚIONALĂ (Instrucțiuni de completare)

Această secțiune explică funcționarea zilnică a afacerii dvs., inclusiv locația, echipamentele, personalul și procesele
sale / activitățile desfășurate.

1. Producția

Cum veți produce produsul dvs. sau cum veți livra serviciul dvs.? Descrieți metodele de producție, echipamentele pe
care le veți utiliza și cât de mult va costa producerea a ceea ce vindeți.

2. Controlul calității

Cum veți menține consecvența activităților? Descrieți procedurile de control al calității pe care le veți utiliza.

3. Locația sau locația propusă

Dacă aveți o locație selectată, explicați de ce credeți că aceasta este o locație bună pentru pornirea afacerii dvs.. Ați
atins pe scurt acest lucru în Prezentarea generală a companiei. În această secțiune, extindeți aceste informații cu detalii,
cum ar fi:
- Dimensiunea locației dvs.
- Tipul de clădire (retail, industrial, comercial etc.)
- Restricții privind amplasarea / zona
- Accesibilitate pentru clienți, angajați, furnizori și transport, dacă este necesar
- Costuri, inclusiv chirie, întreținere, utilități, asigurare, costuri de construcție sau de amenajare
- Utilități.

Dacă nu ați ales încă o locație, explicați ce veți căuta într-o locație și de ce, inclusiv:
- Locație convenabilă pentru clienți
- Parcare adecvată pentru angajați și clienți
- Proximitate cu mijloacele de transport în comun sau cu drumurile principale
- Tipul de spațiu (industrial, retail etc.)
- Tipuri de companii aflate în apropiere
- Costuri, inclusiv chirie, întreținere, utilități, asigurare, costuri de construcție sau de amenajare.

4. Mediul juridic

În ce tip de mediu legal va funcționa afacerea dvs.? Cum sunteți pregătiți să vă ocupați de cerințele legislative?
Includeți detalii cum ar fi:
- Toate licențele/ permisele/autorizările necesare și dacă le-ați obținut
- Toate mărcile comerciale, drepturile de autor sau brevetele pe care le aveți sau sunteți în curs de a le solicita
- Asigurări obligatorii pentru afacerea dvs. și cât de mult costă
- Orice reglementare privind mediul, sănătatea sau locul de muncă care influențează afacerea dvs.
- Orice reglementări speciale care vă afectează industria
- Costurile implicate de diferite elemente legislative care pot influența activitatea firmei.

9
5. Personalul

Ce tip de personal va necesita afacerea dvs.? Furnizați detalii cum ar fi:


- Ce tipuri de angajați? Există cerințe de educație / pregătire / specializare?
- De câți angajați aveți nevoie?
- Doriți să colaborați cu liber profesioniști sau contractori independenți?
- Includeți descrierea postului / a principalelor responsabilități pentru posturile cheie din firmă
- Care este structura salariilor (tarif orar, salariu lunar, bază plus comision etc.)?
- Cum intenționați să găsiți angajați calificați și contractori?
- Ce tip de formare este necesar și cum asigurați pregătirea angajaților?

6. Furnizori
Listați furnizorii cheie, inclusiv:

- Nume, adrese, site-uri web


- Tipul și cantitatea de resurse furnizate
- Politicile de creditare și de livrare
- Istoric și conduită în afaceri (încredere)
- Vă așteptați la o probleme de aprovizionare sau la probleme de livrare pe termen scurt? Dacă da, cum le veți trata /
rezolva?
- Aveți mai mult de un furnizor pentru articole critice (ca rezervă)?
- Vă așteptați ca prețul resurselor să rămână constant sau să fluctueze? În cazul în care acesta fluctuează, cum veți
aborda modificarea costurilor dvs.?
- Care sunt termenii de plată ai furnizorilor dvs.?

7. Desfasurarea in timp a activitatilor


Se va trasa graficul lui Gantt ce cuprinde desfasurarea in timp a activitatilor necesare implementarii planului de
afaceri

După parcurgerea secțiunii Planificarea operațională, cititorul ar trebui să înțeleagă modul în care afacerea dvs.
va funcționa zilnic.

VI. PLANIFICAREA FINANCIARĂ (Instrucțiuni de completare)

Planul dvs. financiar este probabil cel mai important element al planului dvs. de afaceri. Dezvoltarea planului dvs.
financiar vă ajută să stabiliți obiective financiare pentru lansarea afacerii dvs. și să evaluați nevoile sale de finanțare.

1. Cheltuieli și venituri estimate

Calculul costului unitar al produsului / serviciului și evaluarea prețului

Matematic, metoda pragului de rentabilitate se reduce la o serie de relatii care opereaza cu variabile definite astfel:

 CF- costurile fixe


 Cost fix (CF), este invariant cu modificarea volumului de producție, fiind de asemenea format din
amortizări, cost de mentenanță, salarii indirecte și ale personalului de administrație, costul energiei,
combustibililor și al utilităților consumate, dobânzi, taxe, impozite, etc. Prin urmare, este egal cu costul
indirect.

 CV- costuri variabile


 Cost variabil (CV), evoluează odată cu orice modificare a volumului de producție, fiind format din cost
material și salarii directe. Este prin urmare egal cu costul direct;

 CT – costuri totale;
CT =CF+CV

 Q - volumul productiei;
 cv- cost variabil unitar pentru realizarea produsului sau serviciului;
10
 p- pret unitar de vanzare;
 CA – cifra de afaceri- totalul veniturilor inregistrate de o firma.

Pragul de rentabilitate se obtine atunci cand costurile totale sunt egale cu cifra de afaceri iar profitul este nul.

CA=CT
𝑝 ∙ 𝑄 = 𝐶𝐹 + 𝑐𝑣 ∙ 𝑄
Deci 𝑸 = 𝑪𝑭/(𝒑 − 𝒄𝒗)
Asadar pragul de rentabilitate (al productiei) reprezinta volumul minim incepand de la care firma poate obtine
profit notat in literature de specialitate cu QE
In cazul profitabilitatii se impune calculul profitului (P):
P= CA- CT
P= px-CF-ux= x(p-u)-CF
P=QE(p-cv)-CF

2. Cheltuieli pentru deschiderea afacerii


În această secțiune, detaliați cheltuielile legate de deschiderea afacerii și structura capitalului de care veți avea nevoie.
(Nu includeți cheltuielile curente după deschiderea afacerii dvs) Estimarea cât mai corectă a cheltuielilor vă va ajuta
să obțineți suficient capital pentru demararea afacerii.

Lucrând la acest plan de afaceri, ar fi trebuit să fi adunat deja cele mai multe informații, chiar dacă nu toate, de care
aveți nevoie. În cadrul acestei secțiuni, asigurați-vă că explicați toate ipotezele din spatele cifrelor. Cum ați identificat
aceste cheltuieli? Dacă ați obținut sau vă așteptați să obțineți împrumuturi, explicați sursa, sumele și termenii. Dacă
ați atras sau vă așteptați să atrageți investitori, explicați cu cât va contribui fiecare investitor și ce procent din
proprietate va primi fiecare în schimb.

Asigurați-vă că ați inclus un capital suplimentar pentru cheltuieli neașteptate. Deschiderea unei noi afaceri aproape
întotdeauna sfârșește prin a costa mai mult decât se aștepta și trebuie să fiți pregătit. Cât ar trebui să alocați pentru
situații neprevăzute? Puteți vorbi cu alți proprietari de afaceri din industria dvs. pentru a obține o sumă estimativă.
Dacă nu puteți găsi o sumă în acest fel, o regulă bună este de a rezerva de la 20% la 25% din totalul costurilor de
deschidere a afacerii pentru situații neprevăzute.

Cheltuieli pentru deschiderea afacerii


Nr. Valoare
Categoria de cheltuieli Tipul cheltuielii
Crt. (lei)
1. Cheltuieli pentru Ex.:
înființarea firmei  Capitalul social, taxe Registrul Comerțului, etc.
2. Cheltuieli cu locația Ex.:
firmei  Amenajare spațiu, mobilier, echipamente
birotică, casă de marcat, licențe, etc.
3. Cheltuieli de capital și Ex.:
administrative  Echipamente, utilaje, mobilier, licențe, brevete,
cheltuieli cu servicii executate de terți, taxe
pentru autorizații, asigurări, etc
4. Cheltuieli cu stocurile Ex.:
11
 Materii prime, materiale consumabile, piese de
schimb, etc
5. Cheltuieli de marketing Ex.:
 Pagina web, identitate vizuală (logo, slogan),
pliante, cataloage, broșuri, cărți de vizită, etc
6. Alte cheltuieli

TOTAL CHELTUIELI

3. Previzionarea fluxului de lichidități

Declarația privind fluxul de numerar / de lichidități urmărește cantitatea de numerar pe care afacerea dvs. o are la
dispoziție în orice moment. Odată ce afacerea dvs. este pusă în funcțiune, veți dori să urmăriți cu atenție situația
fluxului dvs. de numerar. Pentru moment, însă, creați o previziune de fluxuri de numerar. Gândiți-vă la prognoza
fluxului de numerar ca la o previziune de verificare a afacerii dvs. Acesta detaliază când trebuie să cheltuiți bani pe
lucruri cum ar fi stocurile, chiria și salarizarea și când vă așteptați să primiți plăți de la consumatori și clienți.. Prognoza
fluxului de numerar ia în considerare acești factori, ajutându-vă să vă alocați bugetul pentru cheltuielile viitoare, astfel
încât afacerea dvs. să nu rămână fără bani.

Estimarea veniturilor lunare pentru 12 luni de funcționare a afacerii


Estimarea veniturilor lunare previzionate, pentru 12 luni

Produs/Serviciu L1 L2 L3 ... L12

Cantitatea
vândută
Produsul/serviciul
Preţ

Venituri

Total

venituri /lună

Calculul cheltuielilor pentru 12 luni de funcționare a afacerii

Estimarea cheltuielilor lunare previzionate, pentru 18 luni

Produs/Serviciu L1 L2 L3 ... L12

Cantitatea
produsă

Cost de
Produsul/serviciul producție
unitar

Cheltuieli

Total

venituri /lună

12
Previzionarea fluxului de lichidități

Structura pentru realizarea fluxului de lichiditate

TO-
L0 L1 L2 L3 ... ... ... ... ... ... L 12
TAL
VENITURI

Venituri din vânzări

Altele …

Total venituri (a)

CHELTUIELI

Cheltuieli deschidere afacere

Costuri totale lunare

Total Cheltuieli (b)

Flux de lichiditate (a) – (b)

13

S-ar putea să vă placă și