ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el volumen en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales.
El uso de esta técnica se conoce como análisis de punto de equilibrio. Este análisis también puede
emplearse para comprar los procesos, calculando el volumen en el que dos procesos diferentes
tienen costos totales iguales.

EVALUACION DE SERVICIOS O PRODUCTOS

Esta técnica ayuda al gerente a responder preguntas como las siguientes.

¿El volumen previsto de ventas del servicio o producto es suficiente para alcanzar el equilibrio (ni
obtener utilidades ni sufrir pérdidas)?

El análisis de punto de equilibrio se basa en el supuesto de que todos los costos relacionados con
la producción de un servicio o producto específico pueden dividirse en dos categorías: costos
variables y costos fijos.

El costo variable, es la parte del costo total que varía directamente con el volumen de producción.

El Costo Fijo: es la parte del costo total que permanece constante, independientemente de los
cambios en los niveles de producción, el costo total de producir un bien o servicio es igual a los
costos fijos más los costos variables multiplicados por el volumen.

Costo total = F + cQ

pQ = F+cQ Costo fijo

(p-c)Q = F
F ----------- Fijo
Por Unidad o por volumen-----F=______
p-c ______ Costo

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO FIJO ANUAL

F 100,000

Q=______ = ________ = 1000 pacientes ---------PUNTO DE EQUILIBRIO

p-c 200-100 = 100

PRODUCTO COSTO VARIABLE

PROBLEMA RESUELTO: 1
La propietaria de una pequeña empresa manufacturera ha patentado un nuevo dispositivo para
lavar platos y limpiar fregaderos de cocina sucios. Antes de tratar de comercializar el dispositivo
agregarlo a su línea de productos actual, desea asegurarse, dentro de razonable, de que tendrá
éxito. Los costos variables se han estimado en $7 por unidad producida y vendida. Los costos fijos
ascienden aproximadamente a $56,000 al año.

a) Si el precio de venta se establece en $25, ¿Cuántas unidades deberán fabricarse y

venderse para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos algebraico y gráfico.
b) Las ventas pronosticadas para el primer año son de 10,000 unidades si el precio se reduce
a $15. Con esta estrategia de precios ¿Cuál sería la contribución total del producto a las
utilidades en el primer año?

Solucióna.
A= Utilizando el método algebraico, obtenemos.
Q = F = 56.000 = 3111 unidades
p–c 25 - 7
Aplicando el método gráfico ilustrado en la figura siguiente, dibujamos
primero dosrectas:

Ingreso total = 25Q

Costo total = 56.000 + 7Q
Las dos rectas se cruzan en Q = 3111 unidades, es decir, la cantidad de equilibrio.
B= Contribucion de las utilidades = ingreso total – costo total

=pQ – (F+cQ)
= 15(10,000) – (56,000-7(10000))
= $24,000
PROBLEMA RESUELTO: 2
Binford Tool Company está evaluando tres ideas sobres nuevos productos A,B,C. Las restricciones
de recursos permiten que solo uno de ellos se comercialice. Los criterios de desempeño y las
calificaciones, en una de 1 (peor) a 10 (mejor), se muestran en la siguiente en la siguiente tabla.
Los gerentes de Binford han asignado ponderaciones iguales a los criterios de desempeño. ¿Cuál
es la mejor alternativa, según el método de la matriz de preferencias?

PROBLEMA RESUELTO: 3
Adele Weiss administra la florería de la universidad. Los pedidos de flores a su proveedor, en
Mexico, deben hacerse con tres días de anticipación. A pesar de que el dia de San Valentin se
acerca rápidamente, las ventas se generan casi en su totalidad por compras impulsivas de ultimo
minuto. Las ventas hechas con anticipación son tan pequeñas que Weiss no puede estimar las
probabilidades de que la demanda de rosas sea baja (25 docenas). Mediana (60 docenas) o alta
(130 docenas) cuando llegue el gran dia. Ella compra las rosas a $15 la docena y las vende a $40 la
docena, construya una tabla de beneficios. ¿Qué decisión indica cada uno de los siguientes
criterios de decisión?

a) Maximin
b) Maximax
c) Lapace
d) Rechazo Minimax
 Solucion: La tabla de contribuciones para este problema
es

Según el criterio
Rodríguez debería pedir 25 docenas, porque sus ganancias serán de 625 u.m.
Si la demanda es baja

Según el criterio de
Rodríguez debería pedir 130 docenas. El mayor de los réditos posibles, 3250,
está asociado al pedido mas grande.
Según el criterio
Rodríguez debería pedir 60 docenas. Los réditosigualmente ponderados para
pedidos de 25, 60, y 130 docenas son de 625, 1033 y 917, respectivamente.

Rodríguez debería pedir 130docenas. El rechazo máximo del pedido de 25

unidades se presenta si lademanda es alta: (3250
–
625) u.m = 2625 u.m. El rechazo máximo de un pedido de 60
docenas se presenta si la demanda es alta: (3250
–
1500) u.m =1750 u.m. El rechazo máximo de un pedido de 130 docenas se
presenta si lademanda es baja: [625 -(- 950)] u.m = 1575 u.m.
PROBLEMA RESUELTO: 4
Mary Williams, propietaria de Williams Products, está evaluando la posibilidad de introducir
una nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de producción y los costos de las
materias primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los costos variables de cada
unidad producida y vendida serían de $6, y que los costos fijos anuales serían de $60,000.
a) Si el precio de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿cuántas unidades tendría que
producir y vender Williams para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos gráfico y
algebraico para hallar la respuesta.
b) Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta se
establece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la contribución total de este nuevo producto a las
utilidades durante el primer año?
c) Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del primer
año se incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué estrategia de precios ($l4.00 o $12.50) daría
por resultado la mayor contribución total a las utilidades?

d) ¿Qué otras consideraciones serian cruciales para tomar la decisión final acerca de fabricar y
comercializar el nuevo producto?

PROBLEMA RESUELTO: 5
Forsite Company está examinando tres ideas para la creación
denuevos servicios. A causa de restricciones de recursos, sólo
una de ellas podrá comercializarse por el momento. Se han
elaborado las siguientes estimaciones para los cinco criterios de
desempeño que enopinion de la gerencia, son los más
importantes:

CRITERIO DE SERVICIO A SERVICIO B SERVICIO C

DESEMPEÑO
INVERSION REQUERIDA 0.6 0.8 0.3
EN EQUIPO DE CAPITAL
RENDIMIENTO 0.7 0.3 0.9
ESPERADO DE LA
INVERSION (ROI)
OMPATIBILIDAD CON LAS 0.4 0.7 0.5
COMPETENCIAS
ACTUALES DEL
PERSONAL
VENTAJACOMPETITIVA 1.0 0.4 0.6

COMPATIBILIDAD CON 0.2 1.0 0.5

LAS DISPOSICIONES DE
LA AGENICA DE
PROTECCION
AMBIENTAL
A) Calcule un puntaje ponderado total para cada alternativa. Use una matriz de preferencias
y suponga ponderaciones iguales para todos los criterios de desempeño. ¿Cuál es la mejor
alternativa? ¿Y la peor?
B) Suponga que al ROI esperado se le asigna el doble de ponderación que a cada uno de los
criterios. (la suma de las ponderaciones debe permanecer igual que en la parte a)
¿afectaría esta modificación el orden de clasificación de los tres posibles servicios.
1. En principio, el crecimiento exponencial del desarrollo de las tecnologías informáticas
alentó el nacimiento de muchas empresas de Internet. Internet permitió a estas
compañías llegar a los clientes de manera eficaces. Considere a Amazon.com cuyo sitio
Web recibe millones de visitas todos los días y pone a los clientes en contacto con más de
18 millones de servicios y productos. ¿Cuáles son las prioridades competitivas de
Amazon.com y en que debe centrarse su estrategia de operaciones?
2. Un hospital local ha anunciado que se compromete a brindar atención en menos de 15
minutos a los pacientes que llegan a la unidad de urgencias y que nunca rechazara a los
pacientes que requieran hospitalización para recibir tratamiento adicional. ¿Qué
repercusiones tiene este compromiso en las decisiones estratégicas de la administración
de las operaciones (por ejemplo, las decisiones relacionadas con la capacidad y el
personal)?
3. FedEx levanto su negocio con base en la entrega rápida y confiable de artículos enviados
por vía aérea de una empresa a otra. Entre las primeras ventajas que ofreció estuvo la
posibilidad de rastrear envíos a todo el mundo mediante el uso de tecnología Web. Los
adelantos en la tecnología de Internet permitieron a los competidores volverse mucho
más sofisticados en el seguimiento de pedidos. Además, con el advenimiento de las
empresas de Internet aumento la presión para incrementar las entregas por transporte
terrestre. Explique cómo este cambio en el entorno podría afectar la estrategia de
operaciones de FedEx, especialmente en relación al UPS, que tiene como posición fuerte
en el negocio de envíos de empresa a consumidor por vía terrestre.
4. Entender el paquete de servicios permite a la gerencia identificar formas de adquirir
ventaja competitiva en el mercado. ¿Cuáles considera que sean los componentes del
paquete de servicios en el suministro de lo siguiente?
a) Una póliza de seguro de automóvil.
b) La colocación de una corona por un dentista
c) Un vuelo de una aerolínea
5. Suponga que está realizando un análisis de mercado para un nuevo libro de texto sobre la
administración de tecnologías. ¿Qué necesitaría saber para identificar un segmento de
mercado? ¿Cómo realizaría una evaluación de necesidades? ¿Cuál podría ser el conjunto
de servicios y productos?