Objetivos

Objetivos estratégicos Peso Votación

0.35 4
0.25 4
0.15 4
0.20 3
0.05 2

TOTAL 1.00
Calificación
1.40
1.00
0.60
0.60
0.10
-
3.70
Fortalezas

1. Diseños exclusivos
2. Calidad del producto ofrecido
3. Contar con grupo de trabajo capacitado y formado en valores
4. Contar con recursos económicos
5. Ser del mismo grupo de referencia del público al cual nos enfocamos
6. Conocimiento preferencias de clientes potenciales
7. Experienca en venta de otros productos similares
8. Manejo de Computadoras de Diseño

Debilidades

1. Ser nuevos en el mercado

2. Escasa mano de obra calificada
3. Los miembros no cuentan con formación completa en gestión de empresas
4. Productos requieren gran cantidad de tiempo de fabricación
5. No contar con local propio
6. Estar estudiando en la Universidad
7. Poco tiempo para realizar este tipo de actividad
8. Los miembros del grupo tienen intereses diferentes.
Oportunidades

1. Productos sustitutos tienen deficiencias en durabilidad, decoloración, etc.

2. Creciente demanda de bisutería en mercado de alto poder adquisitivo
3. Incremento del poder adquisitivo de las mujeres trabajadoras
4. Las mujeres de hoy están en búsqueda de distiguirse de las demás
5. Uso concurrido de portales informáticos para compras d productos novedosos
6. Crecimiento del PBI
7. TLC con Estados Unidos
8. Promoción de exportaciones por PROMPERU

Amenazas
1. La competencia de empresas que copien nuestro producto y a menor precio
2. Productos sustitutos de menor precio (siliconas)
3. Volubilidad de las clientes en cuanto a pedidos
4. Menor demanda en invierno
5. Materia prima escasa o que suba de precio
6. Alta competencia internacional
7. Incremento del impuestos
8. Políticas del Estado no claras.
ANALISIS FODA

RESUMEN

Oportunidades 4.35
Amenazas 3.80
Total 0.55

Fortalezas 3.55
Debilidades 2.80
Total 0.75
Balanced Scorecard
Mapa estratégico

Acreditación
Perspectiva
Financiera

Perspectiva Reconocimiento Excelencia

Clientes internacional académica /
profesional

Perspectiva Publicaciones Capacitar a la

Procesos internos internacionales Plana docente

Perspectiva Acceso a bases de Desarrollar

datos programas de
Aprendizaje internacionale capacitación
 Relación
Universidad
empresa positiva

Firmar
convenios

Desarrollar red de
contactos
especialziados
ANALISIS FODA
MATRIZ Evaluación Factores Internos - EFI

Fortalezas Peso Calificación Ponderado

1. Plantas habilitadas para exportar a cualquier mercado. 0.30 5 1.50
2. Posicionamiento empresarial 0.20 4 0.80
3. Capacidad financiera alta 0.25 2 0.50

4. Posibilidades de diversificación de productos y mercados. 0.25 3 0.75

TOTAL 1.00 3.55

Debilidades Peso Calificación Ponderado

1. Poca investigación y desarrollo en pesca (anchoveta) y
su procesamiento 0.20 3 0.60
2. Limitada inteligencia comercial. 0.15 2 0.30
3. Deficiente infraestructura de servicios de apoyo a las
exportaciones 0.35 2 0.70
4. Informalidad de la pesca artesanal. 0.30 4 1.20

- -
TOTAL 1.00 2.80

RESUMEN 0.75
ANALISIS FODA
MATRIZ Evaluación Factores Externos - EFE

Oportunidades Peso Calificación Ponderado

1. Optar por proveedores que nos brinden insumos a un precio
asequible y de buena calidad. 0.25 4 1.00
2. Innovar con productos que tengan una diferencia bien marcada a
los del resto. 0.20 5 1.00
3. Establecimiento de precios que garanticen un público
consumidor continuo. 0.35 5 1.75

4. Promover la sostenibilidad del ambiente. 0.20 3 0.60

-
-
TOTAL 0.75 4.35

Amenazas Peso Calificación Ponderado

1. Exportaciones peruanas concentradas en China (53%) 0.30 5 1.50

2 Constante búsqueda de sustitutos artificiales a la harina de
anchoveta. 0.30 4 1.20

3. Fenómeno El Niño e impacto en disponibilidad de anchoveta 0.10 2 0.20

4. Descontento de los importadores de harina ocasionarán ruptura

de equilibrio actual. 0.30 3 0.90

TOTAL 1.00 3.80

RESUMEN 0.55
Oportunidades Peso
1. Aprovechar las facilidades que dara el gobierno para el
desarrollo de la pequeña empresa 0.25
2. Innovar con una bebida hecha a base de productos naturales
unicos en el mercado 0.25
3. Crecimiento continuo del consumo de bebidas energizantes
desde el año 2012 0.20
4. Promover la salud del consumidor por medio de una bebida de
buen sabor. 0.15
5. La tecnologia necesaria no es especializada, por el contrario, es
de facil acceso 0.15

TOTAL 1.00

Amenazas Peso
1. Aumento del impuesto selectivo al consumo en bebidas
no alcohólicas. 0.20

2 Alta presencia de bebias competidoras en el mercado 0.20

3. 0.10
4. Antescedentes de descontento por parte de los productores de
papa por bajos precios de venta que propiciaron una huelga a
inicios de 2018 0.10
5.

TOTAL 0.60

RESUMEN
Calificación Ponderado

5 1.25

4 1.00

2 0.40

3 0.45

3 0.45
-
3.55

Calificación Ponderado

5 1.00

4 0.80

2 0.20

3 0.30

2.30

1.25
VALORES

Valores Peso Votación

0.35 4
0.25 4
0.15 4
0.20 3
0.05 2

TOTAL 1.00
Calificación
1.40
1.00
0.60
0.60
0.10
-
3.70
Matriz FODA

FORTALEZAS
1. Plantas habilitadas para exportar a cualquier
mercado.
2. Posicionamiento empresarial
3. Capacidad financiera alta
4. Posibilidades de diversificación de productos y
mercados.
5.

DEBILIDADES

1. Al ser el foodtruck una idea nueva en la

UNALM puede ser atractiva para otras personas
que tienen una idea de negocio, por tanto podrían
asimilar la idea de nuestra empresa y realizar una
competencia directa con nosotros, ya sea en idea
de infraestructura o alimentos

2. La marca no está posicionada en el mercado

3. Escasa experiencia en el mercado.
4. No se cuenta con una amplia variedad de
productos.
5. Ausencia de una estrategia clara que nos
permita destacar entre la competencia.

CLAVE

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
1. Estrategia de negocios

2. Estrategias corporativas
3. Globalización

4. Funcionales
OPORTUNIDADES
1. Optar por proveedores que nos brinden insumos a un precio
asequible y de buena calidad.
2. Innovar con productos que tengan una diferencia bien marcada a
los del resto.
3. Establecimiento de precios que garanticen un público consumidor
continuo.
4. Promover la sostenibilidad del ambiente.

Estrategias OF

Estrategias OD

Objetivos estratégicos basados en Oportunidades - Fortalezas

Objetivos estratégicos basados en Amenazas - Fortalezas
Objetivos estratégicos basados en Oportunidades - Debilidades
Objetivos estratégicos basados en Amenazas - Debilidades
AMENAZAS
1. Exportaciones peruanas concentradas en China (53%)

2 Constante búsqueda de sustitutos artificiales a la harina de

anchoveta.
3. Fenómeno El Niño e impacto en disponibilidad de
anchoveta
4. Descontento de los importadores de harina ocasionarán
ruptura de equilibrio actual.
0

Estrategias AF

Estrategias AD
VISIÓN
La Visión de la Universidad es…

Características de la Visión Peso Calificación

Descriptiva del futuro de la organización 0.2 4
Comunicable 0.15 3
Memorable 0.15 3
Retadora, Alcanzable y Flexible 0.25 4
Atractiva para los involucrados 0.25 4

TOTAL 1

MISIÓN
La Misión de la Vertikaler Garten es…

Características de la Misión Peso Calificación

Concisa 0.3 4
Simple, clara y directa 0.3 4
Expresada preferiblemente en frases encabezadas por verbos
atractivos 0.1 3
Atender requerimientos de los principales grupos
constituyentes 0.2 3
Orientado al interior de la organización pero reconociendo al
externo 0.1 4

TOTAL 1
Ponderado
0.8
0.45
0.45
1
1

3.7

Ponderado
1.2
1.2

0.3

0.6

0.4

3.7