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21: NEGOCIACIONES Y LICENSING
El propósito de las negociaciones de licencias es que ambas partes para identificar claramente lo que cada uno quiere desde
el acuerdo comercial tienen la intención de entrar en. El objetivo es lograr un resultado, donde cada parte es claro en lo que es
dar y recibir del acuerdo y, sobre todo, que cada parte se contenta con el acuerdo final alcanzado y ha adquirido un sentido de
confianza y equidad de la otra.
Es esencial que el licenciante entiende requisitos del licenciatario y él debe identificar y aclarar cómo la tecnología va a satisfacer
las necesidades del licenciatario. El titular de la licencia debe tener una apreciación del potencial comercial de la tecnología y ser
capaz de convencer al licenciante que tiene la capacidad de explotar plenamente. Cada parte debe decidir de antemano de las
negociaciones lo que sus expectativas son de la transacción y se han fijado como mínimo en los términos que está dispuesto a
aceptar (su posición de repliegue).
EL EQUIPO
Todos los derechos reservados. No puede ser reproducido en cualquier forma sin el permiso del editor, excepto usos justos autorizados por el derecho de autor aplicable Unidos o.
No es prudente para negociar por su cuenta, como puntos y cuestiones pueden surgir ya sea que son inseguros de o malinterpretar. Lo mejor es
designar a un pequeño equipo, que puede ser tan pocos como dos personas, para hacer frente a puntos en la tecnología, la fabricación, legal, IP
y finanzas, según sea necesario. Identificar los colegas y los consultores, cree que debería estar involucrado en las negociaciones y llegar a un
claro papel de cada uno en las discusiones.
Decidir sobre quién conducirá las negociaciones y el esquema del proceso, el equipo debe seguir al aceptar o rechazar las propuestas
durante la negociación. Incluir el tiempo de descanso de salida para revisar y discutir los puntos en privado y para el equipo para acordar los
términos específicos. Puede que tenga que solicitar una aclaración a su consejo de administración para resolver los problemas difíciles en
términos pueden no ser aceptables para su propia organización. En última instancia, su consejo de administración, probablemente, toma la
decisión final, pero la persona que dirige el equipo debe comprender los problemas corporativos y los límites más allá de la que no se puede
negociar. Para concluir términos, debe estar convencido de que el acuerdo es adecuado para su organización.
NEGOCIACIÓN
El proceso de negociación es con frecuencia informales y, por lo general, no se completa en una sola reunión de las partes alrededor
de la mesa. Más generalmente, las partes se reúnen varias veces para discutir la tecnología. Cuando se deciden a entrar en un
acuerdo de licencia formal, individuos específicos del equipo con una combinación de conocimientos técnicos y jurídicos se
introducen en ambos lados para completar el acuerdo y firmar un acuerdo formal.
El proceso comienza con la discusión sobre los puntos principales que deben ser acordados y por lo general se extiende durante un período de
tiempo, tomando la forma de llamadas de conferencia y el intercambio de correo electrónico de los documentos. Se concluye con la introducción de un
proyecto de acuerdo, cuando se han acordado los puntos principales. Las partes pueden tener que conocer en persona en algún momento en el medio,
Copyright @ 2012. Oak Tree Press.
si las discusiones se vuelven demasiado complejos para resolver ciertos problemas en el teléfono. Por último, el proyecto de documento se acordó y se
intercambia a la firma de ambas partes.
Es importante evitar que comiencen las negociaciones con el intercambio de un acuerdo de licencia de plantilla como el borrador del documento
inicial. Con demasiada frecuencia, las partes están tan atrapados en la urgencia de tener una
EBSCO: colección de libros electrónicos (EBSCOhost) - impreso en 01/05/2019 18:47 a través de Universidad Nacional Abierta ya Distancia - UNAD AN: 1.008.965; Mc Manus, John P ..;
Propiedad Intelectual: De la creación a la Comercialización: Una guía práctica para los innovadores y los investigadores
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Cuenta: ns145102.main.eds
completado acuerdo legal que una de las partes se basa en un modelo de acuerdo, inserta algunos términos y condiciones específicos que
haya decidido debe ser incluido y reenvía esta a la otra parte para su revisión y, con suerte, el cierre de sesión después de algunas
modificaciones menores. Desafortunadamente, para la mayoría de los acuerdos de licencia de tecnología compleja, este es un paso
prematuro en el procedimiento y, con mayor frecuencia, se mueve en espiral muy rápidamente en un largo proceso de salida de las
enmiendas de serie en ambos lados, lo que lleva a malentendidos y disputas sobre la interpretación legal de palabras y cláusulas, sin
realmente hacer frente a los elementos específicos de la transacción y los términos comerciales que cada parte pensó que era la firma de.
En el primer caso, las negociaciones deben centrarse en los Jefes de acuerdo (véase más adelante en este capítulo) presentan para la
discusión inicial. Los puntos en estas cabezas deben reflejar todos los aspectos esenciales de la transacción comercial que ambas partes
buscan un acuerdo sobre. Las negociaciones deben centrarse en una cosa a la vez hasta que se llegue a un acuerdo. Cuando una parte
tiene dificultades para aceptar la propuesta de la otra parte, puede haber una oportunidad para el comercio en artículos y así llegar a una
solución amistosa en general.
Cuando todos los puntos están de acuerdo, las partes y luego entran en un acuerdo contractual formal, que debe ajustarse a los
requisitos de la ley de contratos con el fin de que sea un acuerdo legalmente vinculante. El principal punto a tener en cuenta es que el
acuerdo debe prever el intercambio de una negociación con el fin de crear un contrato de cumplimiento obligatorio - es decir, una
'consideración' se intercambia a cambio de 'algo de valor'.
El contrato debe cumplir con tres elementos esenciales. Tiene que ser:
Términos de intercambio especificada para la negociación; Algo
de valor intercambiada; y el intercambio mutuo.
En el contrato de licencia, el licenciante se compromete a proporcionar al titular de la licencia con el uso de su propiedad (más específicamente,
se hace una promesa de no demandar por infracción de su IP). A cambio de intercambio de la valiosa propiedad intelectual, el licenciatario se
compromete a pagar al licenciante una cuota y / o regalías, tal como la consideración y el acuerdo especifica los términos y condiciones para el
intercambio de la ganga. Mientras que estos elementos están claramente establecidos en el idioma del acuerdo y el acuerdo es firmado por
ambas partes, las partes tienen la obligación legal de llevar a cabo sus respectivas obligaciones según lo especificado en el contrato (Byrne,
1998).
¿Qué es lo que quiere lograr y lo que tienes que ofrecer?

Si usted es el titular de la licencia, que haya identificado la nueva tecnología ya que resulta adecuada para la estrategia de negocios de
su empresa y debe haber identificado claramente las aplicaciones específicas de la tecnología que desea comercializar, en términos de
los tipos de productos o procesos de fabricación desea acceder y a los sectores del mercado que son relevantes para. Estos son los
elementos clave para que en la negociación del alcance de la licencia, que determina el alcance de sus derechos bajo la licencia; que
se explican en detalle más adelante.
Es necesario preparar las proyecciones financieras para la oportunidad de negocio y calcular el margen neto que espera lograr en el
precio de venta de los productos basados en la tecnología. Tomando la regla '25%' en cuenta, a continuación, puede estimar la regalía
puede permitirse el lujo de pagar al licenciante y puede utilizar esto en las negociaciones para hacer una propuesta de negocio atractivo
para ambas partes.
El licenciante puede querer incluir un canon mínimo anual en los términos de la negociación. Si prepara las previsiones de
ventas para los mercados identificados, se puede calcular el canon debido al licenciante cada año y, haciendo un promedio de este
largo de varios años, se puede llegar a una cifra que está
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cómodo con en las negociaciones para un acuerdo sobre una regalía mínima.
En su introducción a las negociaciones, es importante para que pueda proporcionar el licenciante con
información suficiente y fuertes argumentos para convencerse de que usted es el socio adecuado para explotar su
tecnología. Usted debe buscar, por lo tanto, en la cuantificación de los mercados de destino en términos de sector
de mercado y la región geográfica. También debe preparar un plan de negocios realista o propuesta, lo que
demuestra el nivel de ventas y cuota de mercado que espera lograr, mientras que esbozar los métodos que
empleará para hacer esto. Presentar los puntos fuertes de su empresa tiene en términos de capacidad técnica,
personal, ventas y actividades de marketing, la ubicación y la base de clientes,
Por supuesto, si por el contrario usted es el licenciante, entonces hay que buscar estas capacidades específicas en su titular y estar
convencido de que ha demostrado una estrategia de negocio viable para explotar la propiedad intelectual. También es necesario pedir garantías
(directamente del titular de la licencia y también de los controles de crédito) que la empresa es financieramente estable.
LOS TÉRMINOS
Derechos de licencia
La tasa de licencia (también conocida como 'suma global', 'pago inicial' o 'pago por adelantado') es un pago que, por lo general, es independiente
al pago de regalías. Para una tecnología o producto probado, que ya está en operación comercial y se transfiere como un paquete de tecnología
llave en mano a la persona con licencia, la tasa de licencia es por lo general un cargo fijo que pagan todos los licenciatarios.
Sin embargo, para un producto no probado o tecnología que aún no se ha demostrado comercialmente y que requiere un poco de desarrollo
aún más por el titular de la licencia, la tasa de licencia es a menudo el resultado de la negociación y se puede acordar en un número de maneras
alternativas. La base para el pago puede ser cualquiera, o una combinación, de los siguientes, pero en todo caso debe ser apoyado de manera
realista por la escala de la nueva oportunidad de negocio que se ofrece a la persona con licencia:
Una cuota no reembolsable una vez-off;
Un número de los honorarios pagados al alcanzar hitos acordados - por ejemplo, la firma del contrato, la
transferencia de la tecnología, la producción de un prototipo con éxito, la fabricación del producto obtenido, la
venta del primer producto, etc. completado (las tasas se pagan sobre el logro del éxito incremental);
Una cuota pagada a la firma del contrato de licencia, pero deducibles contra los primeros pagos de regalías (un pago
de regalías avanzada, lo que podría ser una cuota equivalente al pago mínimo Royalty estimado del primer año);
Costo de patentes, hasta la fecha (o un porcentaje de estos) o el costo de investigación hasta la fecha (o un porcentaje de esta);
Una suma fija para cubrir los costes de negociación y la redacción del acuerdo, la transferencia de la tecnología y la
formación necesaria y consultoría de apoyo después de la transferencia. La tasa está destinada a reflejar una serie de
consideraciones:
Pago como un valor o signo de la intención de que el licenciatario se compromete a comercializar la

tecnología;
Reconocimiento del acceso a la fuerte IP que le proporciona al titular un monopolio para una
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única oportunidad comercial, que tiene un valor tangible para el titular de la licencia en el territorio definido;
El reconocimiento por parte de la persona con licencia que una inversión significativa ha entrado en el desarrollo de la tecnología,
en la que no ha tenido que correr el riesgo de inversión en sí misma; Un pago hacia una porción de los gastos ya comprometidos por el
licenciante; honorarios por hitos para recompensar el licenciante para el buen desarrollo de la tecnología, pero sólo como el riesgo para
el licenciatario disminuye a medida que la tecnología se acerca al mercado. Cuando las negociaciones sobre derechos de licencia se
meten en dificultades, se puede introducir un equilibrio entre la tasa y la realeza, donde la tarifa puede reducirse a un aumento de la
regalía. Por otra parte, algunos concesionarios que tienen efectivo disponible pueden estar dispuestos a asumir el riesgo de pagar una
cuota de licencia mayor a cambio de una ganancia mejor a largo plazo del pago de una tasa de regalía reducida.
Regalías
Normalmente, las regalías se pagan además de la tasa de licencia. Se basan por lo general en una unidad, un volumen o un peso de venta
- la 'base libre'. Como se vio en capítulo 16 , Se utiliza el enfoque '25% regla'

con frecuencia para la negociación de una regalía. Esto requiere una apreciación de los costos de operación, el precio de venta
probable y el margen neto del producto de la tecnología licenciada.

Si las partes no están seguros de éstos, a continuación, la siguiente mejor enfoque para la selección de una tasa de regalías es comparar las tasas
de regalías conocidos para los productos similares en mercados similares. Sin embargo, la más especializada del producto, más difícil se hace este
enfoque, ya que no puede haber puntos de referencia apropiados para una comparación.
Ajuste de la tasa de regalía
En el establecimiento de la imagen, se debe prestar atención a la utilización final o aplicación del producto o la tecnología. Un
producto independiente o proceso basado totalmente en la tecnología licenciada es más sencillo que un caso en el que la tecnología
es sólo una parte de un todo.
Los siguientes son algunos de los enfoques vale la pena considerar:
Para los productos o procesos independientes, basar la imagen sobre el precio de venta del producto, una unidad de peso, o una
unidad de volumen;
Para los productos o procesos compuestos, como base de la regalía sobre el porcentaje de contribución de la tecnología
concedida al costo total de fabricación del producto final (requiere la confianza o la auditoría de los costes del fabricante);
Para los productos o procesos compuestos, basar la imagen en un porcentaje de la prima alcanzado por el
fabricante, en comparación con el producto equivalente sin la tecnología licenciada (el producto no mejorado);
Establecer la regalía como un importe en efectivo precisa por unidad / volumen / peso vendidos (se refiere a un riesgo para licenciante
de la inflación y un riesgo para la titular de la licencia si necesita reducir el precio para competir); Si el canon no se basa en una unidad
que a su vez refleja la inflación (por ejemplo, el precio de venta), y luego asegurarse de que el canon es indexada;
Establecer la regalía como un porcentaje de la ganancia (la transparencia y la confianza requerida); Si el titular de la licencia está
haciendo una inversión, a continuación, una regalía menor podría ser justo; A escala deslizante con una alta imagen inicial de caer a
una tasa más baja de aumento de las ventas
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proporciona un incentivo para que el licenciatario para mejorar la cuota de mercado y un mejor rendimiento global tanto para el
licenciante y el licenciatario.
Royalty mínimo
El licenciante debe tener una expectativa de ventas anuales alcanzables. Una regalía mínima puede basarse en esta previsión de
mercado. El canon mínimo también asegura que el licenciatario explota activamente la licencia y no lo usa como una maniobra de
bloqueo frente a los competidores.
Una regalía mínima puede ser apropiado en una situación en la que la tecnología está en la etapa previa a la comercialización y hay una buena
demanda de la misma a partir de varios competidores. Sería razonable que el licenciante para solicitar una regalía mínima sobre la base de que
podía obtener de los demás. También asegura que el licenciatario hará lo que sea necesario para llevarlo al mercado tan pronto como le sea
posible, para que la regalía mínima está cubierto por los ingresos por ventas tan pronto como sea posible.
canon mínimo pueden no ser alcanzados por varias razones:
El producto o la tecnología es completamente nuevo y tanto el licenciante y el licenciatario tenido poco realistas las expectativas
del mercado;
El titular de la licencia es demasiado pequeño o especializada y no puede dar servicio a los mercados de destino;
Productos competidores o tecnologías aparecen en el mercado en el ínterin; El producto o la tecnología de muestra
problemas; o
El licenciatario no utiliza sus mejores esfuerzos para promover el producto o la tecnología. A veces, puede ser más
apropiado elegir una cifra de ventas mínimas, que es diferente a una regalía mínima, ya que asegura el mercado se mantiene viva,
mientras que la obligación mínima Royalty sólo prevé un pago mínimo, independientemente del nivel de ventas o de cualquier venta
en absoluto.
Restablecimiento de un canon mínimo
En el caso de que no se alcanza el canon mínimo, los socios suelen construir un cierto margen en el contrato de licencia para la
renegociación de la regalía mínima en condiciones razonables, pero la cancelación de la licencia es una opción, o volver a una
licencia no exclusiva, donde una exclusiva existe licencia.
los a
Conclusión capítulo 16 discute algunos enfoques para la negociación de condiciones comerciales para una
contrato de licencia, sobre todo si el acuerdo se refiere a una nueva puesta en marcha o la universidad empresa spin-out.
Principio de acuerdo
Antes de que cualquier intercambio de plantillas de acuerdo comienza, es esencial que un 'protocolo de acuerdo' se discute y se llegue a un
acuerdo sobre cada uno de los aspectos importantes de la interacción planificada, ya sea una colaboración de investigación, un acuerdo de
licencia, un acuerdo de opción de licencia , contrato de explotación de patentes, o de otro tipo. La siguiente sección proporciona una plantilla
para un acuerdo de licencia, con algunos apuntadores sobre los elementos clave que deben ser discutidas entre las partes para establecer los
principales puntos del acuerdo.
Los Jefes de Acuerdo típicamente son un conjunto de títulos de punto de bala, en virtud del cual se espera que las partes discutan y
completa en sus propias palabras (o viñetas breves) las decisiones que han llegado sobre cada elemento.
Es importante ser breve y específica sobre los puntos y evitar la tentación de expresarlos en formulaciones legales. Esa es la
tarea de los abogados de actuación, a la que se pasarán los Jefes acordadas conjuntamente para elaborar un acuerdo legal formal
que refleja la interacción planificada entre las partes.
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Puede que tenga que incluir otros aspectos acordados que no están cubiertos por los capítulos de las siguientes directrices.
Jefes de Acuerdo de Licencia -
Fiestas: El nombre legal registrado y ubicación de las partes.
Fecha de inicio: Inicio de la licencia.
Duración: De acuerdo El término apropiado para la licencia (ver 'Duración' en 'Ámbito de aplicación' más adelante).
Naturaleza de la propiedad intelectual con licencia (patentes, derechos de autor, know-how, etc.): Proporcionar sólo aquellas
patentes que cubren el producto específico que el licenciatario quiere tener acceso a (ver 'Aplicación' bajo 'Alcance' a continuación).
horario de trabajo: Cuando el trabajo que hay que hacer, en la transferencia de la tecnología del licenciante al
licenciatario, o donde se espera que una o ambas de las partes tiene que hacer un trabajo de desarrollo específico para
preparar el producto para el mercado, es esencial que una horario de trabajo bien definido está redactado y acordado por
ambas partes antes de que se redactó el contrato de licencia.
costos: ¿Quién va a incurrir en los costos de: a) la transferencia de tecnología y b) el trabajo de desarrollo (si los hay)? ¿Quién
pagará los costos de la patente si se deben presentar las nuevas patentes? (por ejemplo, solicitudes de patentes conjuntas).
suma global / regalías (royalties mínimos): Negociar el canon y regalía como se discutió en la sección
anterior.
Calendario de pago: En función de los pagos que se han acordado, también de acuerdo cuando se deben realizar los pagos
correspondientes. Una tasa de licencia puede ser pagado como:
Una única efectuada sobre la firma;
Un pago único de la firma, que debe deducirse de los primeros derechos de autor debidos; X% en la firma,
el equilibrio en el logro de hitos A, B, C, etc .; y / o trimestral, semestral o anualmente cantidades (trimestral
proporciona un mejor control).
opción de licencia: Si el acuerdo incluye una opción de licencia, especifique si exclusiva o no exclusiva (ver
'Ámbito' más adelante). La opción se concede a la firma del acuerdo. Si el acuerdo principal es un acuerdo de
licencia, puede haber una opción en el contrato de licencia para licenciar algunos aspectos adicionales de la
tecnología - por ejemplo, mejoras, productos de próxima generación, patentes adicionales, aplicaciones
adicionales de las patentes, territorios adicionales, etc.
plazo de la opción en la licencia: En el caso de una opción de licencia, de acuerdo al plazo para dar tiempo a que la persona con
licencia para hacer la debida diligencia en las solicitudes de patentes y la tecnología y especificar el evento que desencadena un
ejercicio de la opción - por lo general, la solicitud de la licencia por una específica fecha, o en la presentación de un informe de
evaluación o alguna otra acción.

Derecho de tanteo: El titular de la licencia está interesado, pero puede no estar listo para tomar una licencia, por lo que el
licenciante puede decidir ofrecer un derecho de tanteo - es decir, al recibir una oferta de otra persona, que tiene que ofrecer la
licencia a la primera parte. Si la primera parte rechaza la oferta, entonces él puede aceptar la segunda oferta y otorgar una
licencia para la segunda parte.
Alcance de la licencia: La licencia debe ser lo más específico posible mediante el uso de varios
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parámetros para definir su alcance restringido - por ejemplo, al aceptar territorios, campos de aplicación y el grado
o el tipo de exclusividad dado, si existe (ver 'Aplicación' bajo 'exclusividad' a continuación):
licencia exclusiva: El titular de la licencia es el único usuario autorizado de la licencia IP (ver 'Aplicación' a
continuación). Ni siquiera el titular de la patente se puede utilizar para la aplicación se define en el contrato
de licencia;
licencia única: El titular de la licencia es la única entidad legal concede una licencia para utilizar el IP, aunque se
permite el licenciante utilizar el IP, así;
licencia no exclusiva: Esto permite a éste los derechos de uso de la propiedad intelectual en sí y también el derecho a
conceder licencias a otros por la misma IP;
Opción (exclusiva o no exclusiva): Si se concede una opción de licencia de la propiedad intelectual, el

licenciante debe considerar si desea conceder una opción exclusiva o una opción no exclusiva (que le da
la libertad para otorgar a otros una opción).
exclusividad: La exclusividad se puede conceder sin dar a conocer los derechos exclusivos a toda la IP. Diferentes tipos de derechos
exclusivos se pueden dividir a cabo mediante la definición de los derechos específicos que caen dentro de los siguientes términos:
Solicitud: Cuando la tecnología tiene más de una aplicación comercial, el licenciante debe definir restringida
posible el uso específico de la IP - por ejemplo, un producto específico o un proceso específico para la
fabricación de un producto específico. Tenga cuidado para definir la aplicación de un tipo específico o
generación de producto, si hay una nueva generación en el desarrollo. Podría ser un gran éxito cuando
finalmente se desarrolló y, si la licencia se extiende a todas las versiones, el licenciante puede tener
subvalorada la tasa de licencia y tasas de derechos para la primera o una versión anterior;
Territorio: Restringir la licencia a un determinado país o región geográfica en la que el titular de la licencia tiene
los derechos exclusivos;
Duración: La duración de la licencia puede ser (i) por el término de la última de las patentes
de expirar (20 años a partir de la presentación); (Ii) o puede ser menor, si se trata de una
tecnología en fase temprana con información limitada sobre los costes de fabricación,
precio del producto y el tamaño del mercado, y las partes acuerdan renegociar después de
probar el producto en el mercado por un tiempo determinado; (Iii) o el licenciante no está
seguro de cómo el licenciatario se va a realizar y las partes decidir sobre una duración
inicial de un año con una extensión posterior por un plazo superior a petición, o el logro de
ciertos objetivos, o dejarlo como uno -Año de licencia que se renueva anualmente por
consentimiento mutuo; (Iv) o sólo para un determinado plazo, después de lo cual el
licenciante tiene la intención de utilizar la aplicación y el territorio a sí mismo, o designar a
un afiliado o algún otro licenciatario;
Responsabilidad: El titular de la licencia proporciona la responsabilidad del producto para cualquiera de los productos que fabrica bajo
la licencia y el licenciante indemnizará contra cualquier daño.
Garantía de patentes con licencia: Se espera que el licenciante para proporcionar ciertas garantías en las patentes a las que
el licenciatario tiene ciertos derechos. Por lo general, el licenciante garantiza que él es el legítimo propietario (o licenciatario,
en su caso) y que tiene el derecho de conceder la
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derechos de patente. Sin embargo, no se debe esperar para proporcionar garantías absolutas en los aspectos que son
imposibles para él tener certeza sobre o control sobre - por ejemplo, que las patentes no serán infringidos o que se otorgarán
las solicitudes de patentes pendientes.
La propiedad de la propiedad intelectual: Para cualquier acuerdo en el que habrá un elemento de trabajo de desarrollo
involucrados, asegúrese de que el horario de trabajo está escrito y que contiene una descripción bien definida de la obra de
cada parte es responsable. Definir el fondo, el frente e IP conjunta y proporcionar los estados de la propiedad para cada uno de
estos.
La propiedad de las mejoras: Cuando un licenciatario independiente hace una mejora (un invento que no puede
ser separada de la licencia IP), el licenciante podría considerar la negociación de una disposición de una licencia
no exclusiva y gratuita para la mejora, incluyendo el derecho de sub-licencia.
Infracción (que toma acción para demandar): El licenciante podría desear tener control sobre todas las infracciones, pero
esto depende de si el titular de la licencia puede ser considerado para estar en una posición más fuerte para ganar una acción
en el territorio que el licenciante. Las partes deben considerar todas las opciones y hacer provisión para tal en el acuerdo.
Para los pequeños licenciatarios sin experiencia, el licenciante puede desear tener la opción de tomar medidas contra los
infractores de la patente a sí mismo.

Terminación: Aparte de cualquier duración específica de la licencia que se haya convenido los términos habituales que debe
incluirse en el acuerdo para cubrir incumplimiento sustancial, suspensión de pagos, cambio de control, etc.
Elección de la ley: Esto depende del país de residencia de los socios. Si es la misma para ambos, elegir las leyes y
jurisdicción de ese país. Si se trata de un acuerdo transnacional, esta decisión puede presentar un punto de
negociación difícil, ya que cada uno deseará probablemente las leyes y jurisdicción de su propio país para gobernar el
acuerdo. Dependiendo de las circunstancias, esto no es siempre la mejor opción y cada parte debe escuchar la
recomendación de sus abogados. Alternativamente, las partes pueden optar por las leyes y los tribunales de un país
neutral como un compromiso.
Resolución de conflictos: Las partes podrían elegir el arbitraje o la mediación como un medio alternativo para la
resolución de disputas e incluyen condiciones adecuadas para ello.
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21: NEGOCIACIONES Y LICENSING

claro papel de cada uno en las discusiones.

intercambia a la firma de ambas partes.

solución amistosa en general.

'consideración' se intercambia a cambio de 'algo de valor'.

Términos de intercambio especificada para la negociación; Algo

de valor intercambiada; y el intercambio mutuo.

¿Qué es lo que quiere lograr y lo que tienes que ofrecer?

Una cuota no reembolsable una vez-off;

Pago como un valor o signo de la intención de que el licenciatario se compromete a comercializar la

- la 'base libre'. Como se vio en capítulo 16 , Se utiliza el enfoque '25% regla'

probable y el margen neto del producto de la tecnología licenciada.

Ajuste de la tasa de regalía

una tasa más baja de aumento de las ventas

canon mínimo pueden no ser alcanzados por varias razones:

Productos competidores o tecnologías aparecen en el mercado en el ínterin; El producto o la tecnología de muestra

Restablecimiento de un canon mínimo

principales puntos del acuerdo.

Jefes de Acuerdo de Licencia -

Fiestas: El nombre legal registrado y ubicación de las partes.

Fecha de inicio: Inicio de la licencia.

correspondientes. Una tasa de licencia puede ser pagado como:

Una única efectuada sobre la firma;

el equilibrio en el logro de hitos A, B, C, etc .; y / o trimestral, semestral o anualmente cantidades (trimestral

proporciona un mejor control).

evaluación o alguna otra acción.

licencia para la segunda parte.

conceder licencias a otros por la misma IP;

Opción (exclusiva o no exclusiva): Si se concede una opción de licencia de la propiedad intelectual, el

la licencia y el licenciante indemnizará contra cualquier daño.

en su caso) y que tiene el derecho de conceder la

infractores de la patente a sí mismo.

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