Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Alt motiv, si cel mai important, il reprezinta insasi natura francizei. Sistemul se
bazeaza pe o larga raspandire teritoriala si peun numar cat mai mare de beneficiari.
Astfel s-ar putea aplica sintagma „toti pentru unul, unul pentru toti” ca
fiind un motto al francizei. Faptul ca reteaua beneficiarilor este foarte mare, are
avantaje, cum ar fi de exemplu obtinerea unor reduceri la societatile de asigurari,
de constructii, de transport sau de aprovizionare. Preturile pot fi de aceea mult mai
mici decat ar fi fost pentru afaceri individuale, acestea neputand incheia tranzactii
de asemenea valori.
Avantajele francizatului
a) instruire formalizata
b) asistenta financiara
c) avantaje de marketing si de management.
In realitate nu toate francizele sunt la fel de puternice in toate aceste puncte. Dar
acestea sunt avantajele care motiveaza multe persoane sa se implice in astfel de
afaceri.
a) Instruire formalizata
Desi rata de faliment a afacerilor independente este mult mai ridicata decat cea
a afacerilor in sistem franciza, aceasta ultima solutie nu ne garanteaza succesul. Se
poate intimpla ca un anumit francizor sa ofere o instruire de calitate slaba sau ca
partenerul francizat sa nu aplice in mod corespunzator instruirea primita, ori pot
exista diverse alte motive de faliment.
b) Asistenta financiara
Cele mai multe produse si servicii oferite de o franciza sunt deja cunoscute in
momentul aparitiei lor pe piata si deci acceptate de la inceput. De exemplu,
consumatorii vor cumpara mult mai repede un hamburger de la Mc Donald' s sau o
inghetata de la Baskin-Robins pentru ca ei cunosc reputatia acestor, produse.
Calatorii pot recunoaste un restaurant sau un motel datorita numelui sau, tipului
de acoperis, culoare, forma sau alte caracteristici. Ei se vor intoarce intr-un
restaurant Pizza-Hut sau intr-un hotel Holiday Inn datorita experientelor pozitive
anterioare si certitudinii ca se pot baza pe meniurile sau serviciile pe care aceste
centre le ofera.
Deci prin franciza obtii atat o afacere eficienta testata cat si recunoasterea
produselor sau serviciilor.
a) Aprobarea locatiei.
Unii francizori pot aproba locatiile alese de catre beneficiari daca acestea
indeplinesc anumite conditii impuse. In alte cazuri, beneficiarii pot alege ei insisi
spatiile de desfasurare a activitatii, alese prin metode foarte stricte. Acest lucru se
face insa pentru a diminua riscul de esec al afacerii, bazat pe experienta detinuta de
catre compania francizoare, dar si pe considerente economice, de marketing sau
pentru limitarea concurentei interne (intre beneficiari). Alte companii, ca de
exemplu McDonald’s, aleg singure locatiile, pe care le si detin si pe care le
inchiriaza apoi beneficiarilor.
a) Anularea contractului.
b) Reinnoirea contractului.
De asemenea pot aparea noi concurenti din partea altor beneficiari prin
reducerea ariei de acoperire comerciala.
Tabelul nr.9
Procentajul din 1,1 1,5 14,8 33,1 14,6 19,6 0,9 12,5 1,9
total francize (%)
Franciza are avantaje pentru ambele parti implicate. Pana acum le-am prezentat
din punctul de vedere al potentialului francizat, acum vom arunca o privire asupra
avantajelor pe care le percepe francizatul.
Investitiile francizorului sunt mult mai reduse decat in cazul deschiderii unei
noi filiale. Un motiv foarte important pentru adoptarea solutiei distributiei prin
franciza a fost achzitionarea de capital sau conservarea capitalului propriu si in
acelasi timp realizarea unei retele de distributie eficienta.
Pe langa taxele initiale si periodice francizorul mai realizeaza profit si din vanzarea
materiilor prime si materialelor necesare aprovizionarii partenerului.
In plus, pe langa avantajul acumularii de capital, prin franciza se pot reduce foarte
mult costurile, ce ar fi mult mai mari in cazul detinerii de catre compania mama a
tuturor punctelor de desfacere. Intr-un astfel de caz, ea ar trebui sa suporte toate
costurile aferente desfasurarii afacerii in diferite zone: salarii, administrarea
personalului, instruirea angajatilor, cheltuieli de regie, etc.
b) Expansiune rapida
Pe langa avantajele enumerate mai sus, mai exista si unele inconveriiente ale
vanzarii francizei:
g) Diminuarea controlului
h) Impartirea profitului
i) Alte dezavantaje
neprofitabilitatea francizatului.