1.

Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.

o Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM
elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar bajo
el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

FCA (Free carrier): franco - transportista, punto de entrega convenido: significa que el
vendedor entrega la mercancía para la exportación, al transportador designado por el
comprador, en el lugar convenido
Escogí este porque creo que es el más conveniente para la empresa, cuando el comprador
pone a disposición el transporte el asume la mayor parte del riesgo en la carga

Obligaciones del vendedor

• Entregar la mercancía al transportador designado en el lugar acordado.

• Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que se

requieran para la venta internacional.

• Despachar la mercancía para exportar.

• Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.

• Informar al comprador que la mercancía fue despachada

Obligaciones del comprador

• Pagar la mercancía de acuerdo a la factura de compraventa.

• Gestionar licencias para la importación de la mercancía.

• Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le es

entregada en el punto convenido.

• Pagar los gastos de inspección previa al embarque si no se ha convenido otra cosa,

excepto si la inspección es ordenada por las autoridades del país exportador.

• Enviar prueba de entrega de la mercancía al vendedor.

En este caso tiene más ventajas el vendedor que el comprador ya que si el vendedor cumple
con todo lo estipulado en el momento de la entrega al transportista ya lo demás es
responsabilidad del comprador.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos
y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

FOB (Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando esta es
colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. FOB puede
ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores navegables

Escogí esta opción teniendo en cuenta que este inconterm se maneja únicamente transporte
marítimo, por las obligaciones de cada una de las partes.

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.

• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.
• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en el
puerto de embarque acordado.

• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque fijado.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir

los requerimientos aduaneros del país destino.

• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.

• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada.

• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en el

puerto de destino y trámites de aduana de importación.

Ventajas y desventajas para ambas partes por cuestiones de trámites, pero si se hace de la
mejor manera va hacer un transporte exitoso

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en
Barranquilla, no obstante los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana

CIF (Cost, insurance and freight), costo, seguro y flete: costo, seguro y flete significa que
el vendedor transfiere los riesgos, cuando la mercancía es colocada en la bodega a bordo
del buque en el puerto de origen; y los costos entre la carga sobre el buque en el puerto
destino convenido
Teniendo en cuenta la situación que plantea la empresa se escoge este medio ya que es
el más conveniente por que cubre la mercancía hasta que llegue al lugar convenido

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.

• Contratar el transporte de la mercancía, desde el punto de entrega acordado hasta el

lugar de destino acordado.

• Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida. Debe cubrir como mínimo el precio
expresado en el contrato más un 10%, es decir el 110%.

• Asumir los costos, incluido el transporte principal y seguro, hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino y asumir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
hasta el momento que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir

los requerimientos aduaneros del país destino.

• Tomar la responsabilidad de la mercancía, una vez sea entregada por el transportista

en el lugar designado.

Las ventajas para cada uno es que apenas llegue al lugar convenido la otra parte se
hace cargo de la mercancía, las desventajas se ven reflejadas en el momento que
cualquiera de las partes incumplan con las obligaciones correspondientes, el vendedor
la desventaja es que paga todo hasta que la mercancía llegue al lugar convenido, el
comprador la desventaja es que en el momento que llegue la mercancía a el lugar
convenido todo será responsabilidad de el.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la
empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación,
que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la
ciudad de Cali, Colombia.
EXW (Exworks), en fábrica: significa que el vendedor entrega en su fábrica,
establecimiento o bodega, la mercancía al comprador, pero no la despacha ni la carga en
medio de transporte.

Escogi esta opción ya que es la mas propicia para el caso.

Obligaciones del vendedor

• Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la

fecha acordada.

• Entregar factura de compraventa.

• Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del

producto.

Obligaciones del comprador

• Seleccionar modo de transporte.

• Cargar el producto.

• Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.

• Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar

exportación.

• Soportar costo de riesgo inherente al transporte.

• Despachar el producto a exportar.

• Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía

Las ventajas para el vendedor es que la empresa que compra es la que se encarga del medio
de trasporte, la desventaja es que si no tiene la mercancía lista en la fábrica está
incumpliendo sus obligaciones lo que es malo para la compañía.

Las ventajas para el comprador es que ellos tiene la opción de ver el producto desde primer
momento y ellos mismos pueden tomar medidas en caso de que el producto no cumpla con
lo acordado, la desventaja es que al hacerse cargo de todo el proceso cualquier daño que
sufra la mercancía durante el viaje solo será responsabilidad de ellos
Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la
India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

DAP (Delivered at place), entregada en lugar: “Significa que el vendedor entrega la

mercancía al comprador en el lugar convenido, puede ser cualquier sitio dentro del país, no
despachada de aduana para la importación, y no descargada de los medios de transporte

Elijo esta opción porque en la situación se plantea un caso similar al propuesto en este
inconterm

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones

requeridas.

• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.

• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega.

• Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,

hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.

• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y

proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía.

• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y

proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada.
Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los

requerimientos aduaneros para la importación.

• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su

disposición.

• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde
asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la entrega.

• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de

recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.

• Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen

durante los tramos de despacho aduanero de importación.

• Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.

Ventajas para el vendedor es que al llegar al lugar acordado ya no tendrá que asumir
ningún tipo de responsabilidad si ha cumplido con lo estipulado, lña desventaja es que
al asumir la mayor parte de lo convenido al tener algún percance antes de entregar la
mercancía tendrá que asumir toda la responsabilidad

Las ventajas para el comprador es que todo el viaje, el flete y demás riesgos antes de
llegar al lugar convenido será incluido bajo la responsabilidad del vendedor
Y la desventaja es que si por algún contratiempo no alcanza a sacar permisos
aduaneros o a tener el transporte listo para cuando llegue al lugar va a tener bastante
inconvenientes.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al

final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la
sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación
y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se
encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta

FOB (Free on board), libre a bordo: debe ser excluido ya que solo se maneja por
medio marítimo a diferencia de los otros dos inconterms, que tienen la posibilidad de
manejar el trasporte por cualquier medio