INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERÍA QUÍMICA E INDUSTRIAS

EXTRACTIVAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA EN METALURGIA Y MATERIALES
UNIDAD DE APRENDIZAJE

GESTIÓN DE PROYECTOS
Dra. María de la Luz Pérez Reveles

DEFINICIÓN DE PRECIO
ELABORADO POR:
Guzmán Mendoza Laura Guadalupe
Solís Ortiz Miguel Ángel

GRUPO 5MV92 PERÍODO 2019/2

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio
u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria.

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser

aceptado por los compradores y vendedores. Por ello, el precio
es un indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores
cuando compran y venden bienes o servicios.

Existe una teoría económica que sirve para representar ese

equilibrio entre compradores y vendedores. Es la llamada ley de la
oferta y la demanda.
El valor de un precio justo es muy relativo. Es por ello que muchos
economistas argumentan que no se debe intervenir en éste.

En economías planificadas, La intervención en los mercados

cuando se interviene en los
precios, se suele hacer
especialmente en los precios de
los bienes básicos. El problema de
ello es que pueden provocar crisis
de oferta y que nadie quiera
producir a precios bajos,
desembocando en
desabastecimiento de ese bien o
servicio.
monetarios fomentan una
inflación de precios y, por ende,
ésta puede llegar a incrementar
los tipos de interés así como el
coste de financiación de las
empresas, llevando a éstas a
reducir personal, principalmente
por sus ajustados márgenes de
beneficio, y por tanto, aumenta la
tasa de paro de la economía.
 Por el contrario en economías capitalistas, el precio de un bien o
servicio puede llegar a ser muy alto, especialmente si se trata de
bienes y servicios básicos. Si el precio es elevado se debe a que
alguien está dispuesto a comprarlo o venderlo a ese nivel.

Sin embargo, si no existiera

Cuando existe libertad de
nadie dispuesto a comprar o a
competencia, si hay un bien o
vender ese bien o servicio, el
servicio con un precio alto,
precio se corregiría hasta que
entrarán más productores para
pueda alcanzar un nivel óptimo
ofrecer ese servicio. Algunos de
en el que exista contrapartida.
ellos reducirán el precio para
Por tanto, funciona como una
ganar cuota de mercado,
balanza dónde los poderes de
llevando así el precio a un nivel
oferta y demanda son los
aceptable por los
conductores y determinantes
consumidores.
de éste.
 Imagina cuanto
La utilidad
valoras un vaso de
marginal será
El precio también agua en el
decreciente a
se valora por las desierto. Pero si
medida que se
necesidades que llegas a la ciudad y
consuman bienes
tienen las personas bebes 10 vasos de
con regularidad
de consumirlo y por agua, el siguiente
debido a que las
sus preferencias. ya no lo valorarás
preferencias
prácticamente
cambian
nada.
 Distintas denominaciones del precio

Denominaciones posibles Bienes o servicios a los que se aplica

Precio Bienes de consumo e industriales
Honorarios Servicios profesionales (medico, abogado, consultor de
empresas, etc.)
Alquiler / renta Utilización de inmuebles o equipos durante un periodo de
tiempo especifico
Matricula / derechos de Cursos, seminarios, educación, enseñanza
inscripción Energía eléctrica, agua, teléfono, correo, telégrafos,
Tarifa transportes.
Peaje Utilización de autopistas, túneles, puentes.
Flete Transporte por vía marítima u otros medios
Jornal Trabajo de un día o jornada.
Salario Trabajo manual.
Sueldo Trabajo administrativo o directivo.
Comisión Resultado de ventas; servicios bancarios.
Incentivo Esfuerzo o resultado de un trabajo por encima de lo
Propina normal.
Soborno (dádiva, “coima”, Servicios eventuales
 Marco Legal

Ciclo de vida Mercado y

del producto competencia

Costos y curva
de
experiencia
del producto
Factores Objetivos de
la empresa

Respuesta de Partes
la demanda interesadas

Interacción
instrumentos
comerciales
MODELOS DE FIJACION DE PRECIOS

 Pueden clasificarse en cuatro tipos básicos:

 1- Modelos de fijación de precios a nuevos productos. Incluye el modelo
de determinación del potencial del mercado y el de discriminación de
precios.
 2- Modelos de fijación de precios a una línea de productos.
 3- Modelos de cambio de precio. Contemplan el cambio de precio en
situaciones competitivas.
 4- Modelos de estructura de precios. Este modelo incluye el tiempo y
condiciones de pago y la naturaleza y características de los descuentos.
Estos modelos evalúan el impacto sobre las ventas o beneficios de los
descuentos por pronto pago, las políticas de crédito o los descuentos por
cantidad.