Investeşte în oameni !

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: "Promovarea măsurilor active de ocupare"
Domeniul major de intervenţie 5.2: „Promovarea sustenabilității pe termen lung a zonelor rurale în ceea ce
privește dezvoltarea resurselor umane și ocuparea forței de muncă”
Contract de finanţare: POSDRU/135/5.2/S/134154
Titlul proiectului: ”RURAL EU-RO COMP – Competențe și Antreprenoriat la Standarde Europene în Mediul Rural”

PLAN DE AFACERI

TEMA:.Infiintare Magazin Mixt

PARTICIPANTE
Harabagiu Mirela si Pintilie Monica-
Iuliana
 1. Titlul firmei si forma juridica

Afacerea pe care doresc sa o infiintez are drept scop vanzarea de

produse alimentare si nonalimentare.

Fata de scopul pe care mi l-am propus titlul cel mai potrivit in ceea ce
ma priveste este . Magazin mixt
Societate cu raspundere Limitata

Cod CAEN – 4771 – Comert cu amanuntul in magazine

nespecializate, cu vanzare predominanta de produse alimentare

Adresa sediului social va fi:Com Cerchezu Jud Constanta .

Telefon:0748935834
E-mail..
 2. Cuprins si capitole

1. Titlul firmei si forma juridica

2. Cuprins si capitole
3. Sumar (scurta introducere)
4. Descrierea firmei (afacerii)
5. Echipa si managementul companiei
6. Prezentare produs(e) / serviciu (ii)
7. Analiza pietei
8. Obiective
9. Strategia firmei/afacerii si implementare
10. Informatii financiare
11. Anexe si alte documente
 3.
Sumar (scurta introducere)

Circa 45 % din populatia tarii locuieste in mediul rural si

din acest motiv satele si comunele romanesti reprezinta o
piata cu un potential ridicat.
Organizatia la care m-am gandit va realiza urmatoarele produse
-Produse alimentare pe baza de panificatie ,lactate
,mezeluri,oua,dulciuri,cafea,chimicale si produse congelate

In organizarea intreprinderii si pentru obtinerea

produselor,serviciilor vor fi implicate urmatoarele structuri:
-fondatori-Harabagiu Mirela si Pintilie Monica Iuliana.Atat aportul,
drepturile si responsabilitatile cat si profitul va fi de 50-50%
-conducere-Harabagiu Mihaela
Numarul personelor care vor fi angajate:

Contabil-1
Vanzatoare-2

Din punctil de vedere al promovarii ne gandim sa montatm un panou

publicitar in fata locatiei unde se va tine acivitatea.
 4.Descrierea firmei (afacerii)

Ideea mea de afaceri a aparut din satisfacerea nevoilor pesonale si

satisfacera tuturor locuitorilor din comuna.Cerchezu

Regulament ordine interioara (unitatea are dreptul de a-si selecta

clientela):

-interzis fumatului in unitate

-interzis persoanelor in stare de ebrietate

Programul de functionare al unitatii:

Luni-sambata 07:00-19:00

Duminica 07:00-12:00
 5.Echipa si managementul companiei

M-am gandit ca intreprinderea pe care o voi crea sa aiba urmatoarea

structura de organizare:
-Functii de conducere -Harabagiu Mirela si Pintilie Monica-Iuliana
- Functii de executie:
-Harabagiu Mirela si Pintilie Monica-Iuliana ca sa rentabilizam
afacerea ne vom angaja amandoua cu carte de munca pe posturile
de vanzatoare.
Vom fi incadrate fiecare cu contract nedeterminat si cu ½ de
norma.
Astfel trebuie sa ne obtinem calificarea de lucrator in comert care
ne va permite sa lucram in domeniul comertului

Vom colabora si cu un contabil autorizat care il vom incadra cu ¼

de norma
 6.Prezentarea produselor si serviciilor
Asa dupa cum am mentionat si in capitolele anterioare
produsele/serviciile pe care le vom realiza sunt:
Produse comercializate in general ,micile magazine se orienteaza
spre:produse de panificatie,lactate,carne,conserve,dulciuri,bauturi
racoritoare,cafea,tutun ,bauturi alcoolice,legume si fructe prospete.
In comert este foarte important marimea si structura
asortimentului de marfuri precum si forma de vanzare.
In cazul nostru vom practica vanzarea la tejghea.
Ca dotare tehnica vom avea o masina de feliat, o lada frigorifica
si o vitrina frigorifica.
 7.Analiza pietei

Din punctul de vedere al concurentei, in localitatea Cerchez, nu

exista concurenta directa.
La aproximativ 3 km, in satele invecinate avem doua magazine
mixte care vand si produse alimentare.

1. Firme mici :doua magazine mixte (Punctele tari ale acestor

firme sunt:. - magazinele activeaza din anul 2000 si au o
experienta destul de solida pe piata locala
 are o clientela formata
 este cunoscut la nivelul comunei

Punctele lor slabe sunt: - o promovare insuficienta

-nu ofera toate produsele pe care clientul le cere

Tot din analizele de piata a rezultat si ideea de afaceri pe care

doresc sa o pun in practica datorita urmatoarelor oportunitati pe
care mi le ofera piata:
Nu exista concurenta mare si de aceea fluxul de clienti va fi mai
mare deoarece voi veni cu produse noi si la un pret accesibil
 Totodata, pe langa oportunitati, am identificat si constrangeri si
riscuri pe care le pot intampina in piata. Acestea sunt:
 veniturile mici pe cap de locuitori in zona
 amortizarea capitalului investit intr-o perioada mai lunga decat
am anticipat.

8.Obiective
Obiectivele noastre se impart din punctul de vedere al
perioadei in 3 tipuri.

Obiectivele noastre se impart din punctul de vedere al perioadei

in 3 tipuri.
 In primele 3 luni vom accent pe promovarea si atragerea
clientilor, informarea potentialilor clienti despre produsele
noastre.
 Apoi preconizam amortizarea investitie de-a lungul unei
perioade de 6-12 luni
 In functie de succesul afacerii ne gandim sa deschidem un alt
punct de lucru in satul vecin
 9.Strategia firmei/afacerii si implementare
In raport cu situatia pe care am observat-o in piata, voi aplica
urmatoarele strategii pentru succesul intreprinderii mele:
Strategia de promovare este foarte importanta in acest fel de
afacere din acest motiv vom fi foarte atenti la prezentarea si
etalarea marfurilor si vom oferi discounturi la cumparaturi mai mari
de o anumita valoare
Strategia Preturi accesibile care ne va oferi un avantaj de produs in
raport cu concurenta .
Calitatea produselor si pretul accesibil le vom atinge prin selectarea
cu grija a furnizorilor de la care vom achizitiona marfa.
Astfel vom avea in vedere calitatea produselor, termenul de
valabilitate, o gama diversificata de produse pentru care exista
cerere (preparate diin carne, preparate din branza, conserve)
Achizitionarea la un pret convenabil a acestor produse este iar o
prioritate pentru noi.Ca sa putem oferi preturi mici cumparatorului
trebuie sa putem sa achizitionam produsele la preturi avantajoase.
Din punctul de vedere al adaosului comercial, vom practica un
adaos cuprins intre 20%-100%.
 10.Informatii financiare
Fondurile necesare pentru inceperea si dezvoltarea afacerii le voi
obtine astfel:
Fondurile necesare le vom obtine de la familie
in proportie de 100%.

Capitalul de pornire pentru inceperea afacerii/activitatii va fi de:

14.000 ron si el va fi utilizat pentru urmatoarele cheltuieli:
.Amenajare locatiei si produsele necesare 7.000 lei
Salarii si utilitati 1000 lei
Cheltuieli de constituire 800lei
Achizitionare de echipamente:5.000 lei
Profitul pe care doresc sa-l obtin in primul an de activitate este de
100% din capitalul de pornire.
Bugetul primului an de activitate, pe trimestre, va fi urmatorul:
 TR.I TR.II TR.III TR.IV TOTAL
AN
VENITURI
- din vanzarea 7000 5200 6400 7700 26300
produselor
CHELTUIELI
aprovizionare 2000 1700 1800 2200 7700
Salarii,utilitati 3500 3500 3500 3500 14000

TOTAL
REZULTAT 6000- 4200- 5400- 6700- 26300-
(profit sau 5500= 5200= 5300= 5700= 21700=
pierdere) = 1500 0 1100 2000 6600
VENITURI-
CHELTUIELI
 4. Anexe si alte documente

In sustinerea planului meu de afaceri anexez urmatoarele:

Anexa 1

Denumirea postului: vânzător

Codul COR (Clasificarea Ocupaţiilor din România):522004
Relaţii funcţionale cu directorul, administratorul, şef serviciul
marketing.

ATRIBUTIILE POSTULUI

a. Recepţionează mărfurile conform facturilor şi sesizează în

scris neregulile constatate.
b. Pregăteşte mărfurile pentru expedierea către client
c. Aranjează produsele pe rafturi, fără deteriorarea acestora.
d. Marchează cu preţuri produsele din magazin , conform
catalogului.
e. Confirmă cantitativ comanda clientului pentru facturare.
f. Verifică periodic stocurile din magazin
g. Conoaşte toate produsele şi utilitatea acestora, fiind în
stare să informeze clientul despre toate produsele.
h. Împacheteză produsele pe care le vinde clienţilor.
i. Manipulează marfa.
j. Prezintă oferta firmei la potenţialii clienţi
k. Vinde produsele firmei atât la clienţii existenţi cât şi la
posibili noi clienţi.
l. Eliberează tuturor clienţilor bonuri de casă.
m. Propune clienţilor existenţi noi comenzi .
RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI DE MUNCĂ
- Cooperează cu managerul, administratorul,
- Onestitate şi confidenţialitate în raport cu persoanele din
interior şi exterior cu care este în contact
- Răspunde la solicitările superiorilor.
- Utilizează cu responsabilitate materialele şi aparatura din
dotare
- Anuntarea eventualelor defectiuni aparute
- Răspunde de buna relaţionare cu clienţii existenţi
- Raspunde de menţinerea unei bune evidenţe a încasărilor
- Respectarea normelor de securitate în muncă
- Respectarea prevederilor Regulamentului de Ordine
Interioară şi Instrucţiunile proprii de securitete a muncii.
- Respectarea programului de lucru

Director, .................................

Angajat, ..................................... .

Data : ...........................
Anexa 2