ROCKET PITCH

El pitch es una presentación que se realiza para que un posible inversor, considere la
opción de invertir en una empresa o de realizar un negocio. Empieza utilizándose en la
industria cinematográfica para convencer a los estudios y productores de invertir en una
historia. Tiene la finalidad de resumir en un discurso claro y atractivo la propuesta de
valor y funcionamiento de una idea o proyecto, en este caso de negocios. Se utiliza en el
mundo empresarial en diferentes niveles de desarrollo: idea, modelo de negocios o para
ofrecer participación accionaria. Sirve para convencer, seducir, persuadir y transmitir una
creencia.

Este formato de pitch da la oportunidad de desarrollar más una idea. Se deberá usar los
elementos del elevator pitch, pero con información adicional. Solo se dispone de tres
minutos por lo que se debe procurar ser claro y conciso.

Es importante aprovechar el tiempo para hablar brevemente del mercado, del negocio y
del equipo.

El Rocket Pitch puede ser usado como herramienta para llegar a una estructura ideal a la
hora de formular pitches más largos. Es difícil que alguien invierta en un proyecto con un
elevator pitch, pues la principal función de éste es captar la atención de un auditorio. Pero
una vez que existe la atención, estarán listos para escuchar más acerca de la propuesta:
con el Rocket Pitch arranca el fondeo de un proyecto.

Cada empresario recibe tres minutos y tres diapositivas de PowerPoint para entregar de
manera rápida y sucinta los elementos críticos de diferenciación de sus ideas de negocios.

ELEMENTOS PARA DESARROLLAR UN ROCKET PITCH.

El Mercado

Se debe tener la información en valores definidos: unidades y crecimiento porcentual,

primero del mercado actual y luego al que te quieres expandir.
  Valor: ¿Cuánto vale la industria/mercado al que vas dirigido en específico?
 Unidades: ¿Cuántas personas en unidades consumen en esta industria?
 Crecimiento: ¿El mercado crece o decrece porcentualmente año con año?

El Negocio

En este momento se indicará como se obtendrá el dinero. Si existe un producto muy

innovador, es más seguro un modelo de negocio tradicional ya probado. Si el producto
no es tan innovador, se deberá descifrar una forma nueva e interesante de cómo se
obtendrá el dinero.

Sin importar el modelo de negocio que se elija. Es decir, cómo se obtendrá el dinero, se
debe exponer exponer de uno a tres puntos, nunca más.

El Equipo

Ahora se debe presentar a quienes están detrás de esa gran idea. Tomando en cuenta que
en una startup la gente invierte en personas con grandes ideas, no en “marcas” que aún
no existen.

En vez de poner CEO, CTO, CFO, etc… da mucha más confianza decir los nombres de
las personas, explicar brevemente cuáles son sus responsabilidades y decir por qué están
capacitadas para llevarlas a cabo. Además, menciona si ya han hecho otras startups y el
estatus de ellas.

TIPS
 Ser breve
 Utilizar un lenguaje sencillo
 Hablar del cliente, características, gustos o preocupaciones
 Brindar datos estadísticos
 Enumerar servicios
 Poner ejemplos pertinentes
 Hacer preguntas
 Nunca leer
 Mirar a los ojos
 Hablar fuerte y con un ritmo regular
BIBLIOGRAFIA
 Marisol Pérez. Play business. Génesis Sample.
http://playbook.playbusiness.mx/category/for-investors/rocket-pitching-3-
minutos/ (ultimo acceso 16 diciembre 2018)