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Curso: Oportunidades de Negocios en Entornos Internacionales

Profesor: Dr. Javier Masías Astengo
Alumna: Flor de María Leey Ventura.

CASO: PERU EXPORTA CALIDAD

 Durante las últimas semanas Gina Chávez Montoya – Director Gerente de la empresa
textil: Perú Exporta Calidad, ha estado sumamente preocupada puesto que sus metas
de crecimiento para el año 2016, no vienen siendo cubiertas; pues las prácticas desleales
en la importación de ropa ha perjudicado significativamente a la industria textil; como la
importación de textiles de origen chino, a precios muy bajos; así como la alta informalidad
en la economía peruana.
 Por ello, toma contacto con un experimentado bróker de comercio exterior, quien le da
alcances importantes con respecto al potencial aún no utilizado del TLC con EEUU y
cómo puede beneficiar a la industria textil peruana; especialmente con respecto a
competidores como los productos de China.
 Igualmente, le explica con lujo de detalles, los resultados del PENX y de los PERXs, así
como de las medidas promotoras que nuestro país viene ejecutando.
 Para empezar, le sugiere evalúe la exportación de la siguiente mercadería, al cliente
“Quality Import ” de Florida – EEUU:
1. 30,000 polos color blanco, sin estampado, manga corta, en las tallas S, M, L (10,000 polos por
talla)
2. 25,000 blue jeans corte clásico desde las tallas 30 al 38 (5,000 jeans por talla)
3. El peso promedio del lote de polos: 8,000 kg.
4. El peso promedio del lote de jeans: 15,000 kg.
5. El cliente necesita una cotización en términos DDP La Florida USA.
6. Perú Exporta Calidad solo maneja los siguientes precios:
S/. 5, 55 / polo ex – Works.
S/. 10, 50 / jeans ex – Works.
7. El T.C. = USD 1, 00 = S/. 3,00.
8. El costo del transporte interno, desde la fábrica de Perú Exporta hasta el puerto del Callao, es
como sigue:
Polo: S/. 0,15 / unidad
Jeans: S/. 0.27 / unidad
9. El seguro de transporte interno es de 1% del valor total de la mercadería.
10. En el puerto Callao se dan los siguientes gastos:
Manejo de contenedor 40” USD 2,300 / contenedor.
Utilización de instalaciones portuarias USD 1,500 / contenedor.
Almacenaje USD 100 / TM.
Pesaje USD 300 / camión por 30 TM.
Vigilancia portuaria USD 300 / contenedor.
11. El flete puerto Callao – La Florida USA: USD 2,320 / contenedor.
12. El seguro marítimo es de 1,5% del valor FOB de la mercadería.
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13. Los gastos portuarios en La Florida son los siguientes:

Descarga contenedor. USD 1,250 / cont.
Transporte interno contenedor dentro del puerto. USD 230 / cont.
Otros gastos portuarios. USD 750 / cont.
14. Los derechos aduaneros de acuerdo a la mercadería:
Ad-Valorem 10% sobre el valor aduana.
15. Otros gastos en origen:
Embalaje USD 2,150
Etiquetado USD 3,550
Comisión Agente Aduana 2% valor mercadería EXW
Documentos de exportación USD 150
Comisión bróker 5% valor mercadería EXW
16. Perú Exporta Calidad está decidida a exportar siempre y cuando pueda lograr una rentabilidad
del 20% sobre el valor DDP; para de esta manera cubrir los gastos vinculados a la inteligencia
comercial, así como los contactos para la promoción de los productos, en esta nueva aventura
comercial.
17. La competencia más fuerte en cuanto a precios, de Perú Exporta Calidad en EEUU ,son prendas
procedentes de un proveedor chino, con los siguientes precios DDP:
Polo: USD 3,50 / unidad
Jeans: USD 6,10 / unidad
18. Se olvidan de tramitar y por consiguiente de acompañar, el certificado de origen en la exportación.
19. El IVA es de 7%( impuesto equivalente al IGV en Perú).
20. Otros gastos en destino:
Transporte y seguro en Florida desde el puerto al local del importador, es igual al cobrado en
Lima-Perú y el Agente de Aduana en Florida cobra 300 dólares por despacho de un contenedor.

PREGUNTAS:

1. Con la información expuesta precedentemente, ¿cree usted que Perú Exporta

Calidad debería de proceder con los trámites para exportar?
No debería proceder con los trámites para exportar, ya que no cuenta con el
certificado de origen que es el documento que acredita el cumplimiento de los
requisitos de origen, de conformidad con las disposiciones del acuerdo comercial o
régimen preferencial correspondiente.

También se observa que no se ha considerado los plazos para la entrega.

Otro punto sería el Contrato del comprador con el cliente donde aparecen los
requerimientos que debe contar el producto a comercializar para nuestro caso los
polos y blue jeans.

En cuanto a lo económico si es rentable según cuadro adjunto, se sugiere subsanar

los puntos anteriores y proceder con los tramites a exportar.

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Cálculo Precio Exportación

Polos 30000 1.85 55,500.00

Jeans 25000 3.5 87,500.00
143,000.00
Origen / Destino

Descripción del elemento IMPORTE

Coste Variable Bruto del Producto (CVB)
Costos de Produccion 143,000.00

Total Coste Variable Bruto 143000.00

Coste Variable Neto del Producto (CVN)
Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks)
Total Coste Variable Neto 143000.00
Margen de Contribución (MC)
Margen De Contribución
Total Previo (CVN + MC) 143000.00
Valor Ex Works (VEW)
Etiquetado 3,550.00
Costes Seguro de Crédito
Gastos Financieros Aplazamiento de Pago
Comisión de Agente
Coste Embalajes 2,150.00
Coste Documentación Exportación
Coste Adecuación Producto al Mercado Destino
Total Costes Específicos Ex Works 5700.00
Total Valor ExWorks (CVN + MC + VEW) 148,700.00
Valor FAS (Franco al Costado)
Costes de Manipulación 2,300.00
Seguro de transporte interno (1% del valor toal de la mercad) 1,487.00
Costes Transporte Interno (1% del valor total de la mercad) 3,750.00
Utilizacion de instalaciones portuarias 1,500.00
Almacenaje 8,000 kg polo + 15,000 jeans = 23 Tn *100 2,300.00
Pesaje 300.00
Vigialancia portuaria 300.00
Comisión Agente Aduana 2,974.00
Comisión de Broker 7,435.00
Documentos de exportación 150.00
Total Valor FOB 171196.00
Puerto de Origen:
Valor CIF (Coste,Seguro y Flete)
Coste Transporte Internacional 2,320.00
Coste Seguro martino 1.5% FOB 2,567.94
Total Precio CIF 176083.94
Puerto/Lugar de Desembarque
Precio Venta al Importador (DDP)

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Arancel 10% 10.00% 17,608.39

IGV 7% DEL CIF+ARANCEL 13,558.46
Descarga contenedor 1,250.00
Transporte interno contenedor dentro del
puerto 230.00
Otros gastos portuarios 750.00
Transporte Florida 3,750.00
Seguro Florida 1,487.00
Despacho de contenedor 300.00

Total Precio Venta Importador (DDP) 215,017.80

Competencia más fuerte en cuantoa precios DDP

Polos 30000 3.5 105,000.00
Jeans 25000 6.1 152,500.00
257,500.00

2. Especifique las medidas promotoras aludidas precedentemente, explicando su

principal impacto.
Una de las medidas promotoras es el TLC con EEUU, ya que no se está aplicando
los aranceles, haciendo que puedan competir con los productos chinos.

3. ¿Cómo se podría mejorar más el precio de venta para incrementar sus márgenes de
ganancia?
- Elevar la cantidad de ventas para aumentar el margen de ganancia.
- Buscar un nicho de mercado utilizando las tendencias y mejorando la
presentación y empaque.
- También considerado que cuando exportamos de Perú, hay una devolución de
IGV considerando los productos (facturados) que han sido utilizados para fabricar
el producto a exportar.

- Por el Drawback que permite obtener como consecuencia de la exportación, la devolución

de un porcentaje del valor FOB del bien exportado, en razón a que el costo de producción
se ha visto incrementado por los derechos arancelarios que gravan la importación de
insumos incorporados o consumidos en la producción del bien exportado