ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

ACTIVIDAD INDIVIDUAL
NOMBRE: Karina Saca Abad
FECHA: 10 de Mayo de 2019
SEMESTRE: Noveno Finanzas “1”

PREGUNTAS “COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL”

1. ¿Qué es el poder? ¿Cómo se lo obtiene?
El poder se refiere a la capacidad que A tiene de influir en el comportamiento de B, de modo
que B actué de acuerdo con los deseos de A. Se lo puede obtener mediante una función de
dependencia, la relación de B respecto de A cuando A posee algo que B requiere, mientras
más grande sea la dependencia más grande será el poder.
2. Contraste las tácticas con las bases de poder. ¿Cuáles son algunas de las
variables esenciales de contingencia que determinan cual táctica probablemente
use el poseedor del poder?
 El poder relativo del gerente
 Los objetivos que el gerente persigue con la influencia
 Las expectativas del gerente sobre la voluntad que la persona objetivo tiene que
cumplir
 La cultura de la organización
3. ¿Cuáles de las cinco bases del poder descansan en el individuo? ¿Cuáles se
derivan de la organización?
Descansan en el individuo: Se derivan de la organización:
 Coercitivo  De recompensa
 Experto  Legitimo
 De referencia
4. Establezca el postulado de la dependencia general ¿Qué significa?
A mayor dependencia de B respecto de A, mayor es el poder que A tiene sobre B. Cuando se
posee algo que los demás necesiten, pero que solo yo lo controlo, esto hace que los demás
dependan de uno y así se obtiene el poder sobre ellos.
5. ¿Qué crea la dependencia? De un ejemplo aplicado.
La dependencia se incrementa cuando el recurso que usted controla, es importante, escaso y
no sustituible.
Por ejemplo, una relación de dependencia se puede dar cuando una empresa es la única que
produce determinada materia prima que es esencial en proceso de transformación de nuestro
producto final, y nos tenemos que acoger a sus condiciones de venta porque no existen mas
proveedores.