Lansarea Colectiei Toamna/Iarna 2018

pe piata din Franta

Student Giurea Cristiana

Grupa 1757, Marketing
IFR, AN III

Cuprins
 I. Prezentarea firmei, descrierea produsulelor și motivația exportului
II. Analiza mediului antreprenorial din Romania si din Franta (analiza produselor
similare ,concurenta)
III. Identitatea segmentului de consumator si profilul consumatorului
IV. Strategia de intrare pe piaţa din Franța și proiectarea obiectivelor de marketing
intern
V. Proiectarea mixului de marketing
VI. Elaborarea bugetului de marketing

I. Brandul Ioana Ciolacu ,deținut de firma SC. SKINDROME SRL a apărut pe piața din
România în 2013 si poartă numele designerului de modă Ioana Ciolacu Miron.
Născută în Iaşi, inspirată de un tată arhitect, Ioana se decide la rândul ei să urmeze cursurile
Universităţii de Arhitectură şi Urbanism Ion Mincu, Bucureşti. În timpul studiilor însă,
aceasta realizeză că practicarea arhitecturii nu mai este satisfăcătoare viziunii sale și pornește
pe alt drum.Deși moda nici măcar nu era pe primul loc, a ales direcţia asta intuitiv și nimic
din ce a urmat nu a fost o întâmplare.Chiar de la început, cât studia moda, a câştigat SDBI -
European Fashion Awards în Berlin. A fost primul contact cu industria, primul shooting
profesional, prima susţinere a unei colecţii în faţa unui juriu, primul târg de specialitate,
primul comunicat de presă cu numele brandului, primele publicaţii care l-au menţionat, primii
bani câştigaţi. Aşa a început să şi comercializez local prima colecţie, iar din banii câştigaţi să
o facă pe următoarea.
Se înscrie apoi la cursurile London College of Fashion din cadrul Universităţii de Arte din
Londra pe care le termină cu un master în design şi tehnologie vestimentară.
În 2013 câştigă premiul Designer for Tomorrow Awards, premiu înmânat de Stella
McCartney, cu care am avut şi o relaţie profesională strânsă timp de un an și care îi va înscrie
cariera pe o traiectorie internaţională.Acesta i-a adus notorietate şi vizibilitate pe piaţa inter-
naţională, dar şi o înţelegere profundă a industriei şi i-a deschis şi multe porţi, a fost
câştigarea. Pe lângă asocierea numelor, care automat a generat vizibilitate, toată experienţa
căpătată în acel an a fost definitorie pentru lansarea şi creşterea sustenabilă a brandului Ioana
Ciolacu.
Evoluția brandului
Tot în 2013 revine în Bucureşti și deschide primul showroom, iar în vara anului următor
Ioana Ciolacu prezintă local prima colecţie de primăvară.
„Apoi au urmat lansarea magazinului online, care acum este una dintre cele mai customer
friendly platforme de shopping şi care a introdus brandul în comerţul internaţional, dar şi
portofoliul de stockists (platforme care stochează anumite produse, fiind recompensate în
momentul vânzării de producător în baza unui contract ), dintre care celebrii Farfetch sau
Moda Operandi (unele dintre cele mai mari platforme online de lux ).“
În vara anului 2014 a prezentat pentru prima dată Colectia Primavara Vara 2015 la Mercedes
Benz Fashion Week Berlin și în același an a arătat o colecție de două ori la târgul Who's Next
Paris și a început să-și vândă colecția pe Moda Operandi și Peek&Cloppenburg retaileri
internaționali. În anul următor ea a participat in cadrul Who's Next Paris, pentru a treia oară și
Ciff Copenhaga cu colectia Tomana Iarna 2015/2016 care a fost prezentata la Mercedes Benz
Fashion Week Berlin. În 2015 Vogue.com a introdus colectia Ioanei de Toamna Iarna 2015-
2016 în lista lor ca fiind una de referință pentru sezon în timp ce ea a lansat o linie de difuzie
care promovează moda sustenabila prin reciclare și care încurajează artizanatul local.
Ioana Ciolacu spune că datorită expunerii online sunt puţine ţări în care brandul său nu a
ajuns. Ca prezenţă fizică, brandul Ioana Ciolacu se găseşte în showroomul din Bucuresti, dar
şi în magazinele din Belgia, Austria, Germania sau Kuweit.
„Deşi are toate calităţile unui business cu mare potenţial de creştere spre un business de mari
dimensiuni, Ioana Ciolacu rămâne deocamdată un brand de familie, în sensul în care nu avem
investitori externi, controlăm totul intern, de la creaţie la producţie şi până la marketing. E o
creştere lentă, însă sunt mulţumită că ne putem extinde pe orizontală până la următorul salt
vertical. Asta ne permite să facem lucrurile după propriile credinţe şi reguli.“
În total, echipa pe care Ioana Ciolacu o conduce acum este formată din circa 30 de oameni.
In imaginile de mai jos se poate observa evolutia brandului .
Descrierea colecției Toamnă/Iarnă 2018
Ioana Ciolacu este încântată să prezinte colecția sa Toamnă / Iarnă 2018 în care tricotajele
supradimensionate, siluetele structurate și printurile deja iconice sunt starurile acestui sezon.
De la țesături prețioase, trecând prin omniprezentele grafisme transferate pe material și până
la experimentarea volumelor, Ioana a reușit să creeze versatilitate și utilitarism în această
nouă colecție. Bluzoane și rochii sport reprezentând nota particulară a Ioanei aduc colecția în
contemporan cu detalii de asimetrie, supradimensionari și grafisme atât la nivel de material
cât și de print. Geci supradimensionate, salopete lejere, pullovers statement, toate acestea vin
să intregeasca viziunea Ioanei asupra acestui sezon.
„Imi place să mă joc și să experimentez, așa că această colecție este un exercițiu de a pastra
echilibrul dintre utilitar și luric.“- Ioana Ciolacu.
Motivația exportului
“Un an de zile am văzut în mod direct cum funcționează industria modei și mi-am dat seama cât este
de nocivă. După industria petrolieră, industria modei este cea mai poluantă. Și în mediul construit
există poluare, dar sunt reglementări internaționale mult mai stricte. Prin mici schimbări în compania
mea încerc să diminuez poluarea pe cât posibil.”

Brandul „Ioana Ciolacu” nu folosește produse animale precum piele, blană, pene etc. Este o
companie sustenabilă care promovează reciclarea și refolosirea resturilor textile și încurajeaza
clienții să returneze produsele pe care le-au achiziționat și s-au deteriorat pentru a le repara
sau recicla. Manufacturarea și tot procesul se realizează local, activitate ce devine mai
costisitoare, dar este sustenabilă și sprijină economia locală. Sunt pași mici, dar dacă mai
multe companii ar adopta procese și metode mai puțin distrugătoare pentru mediu,
schimbarea ar fi benefică și consistentă.
De curand a introdus in colectie lâna oilor țurcane din zona Făgărașului pentru confecționarea
puloverelor. În România se aruncă uriașe cantități de lână din cauza cererii foarte mici.
Brandul doreste sa incurajeze economia locală și să genereze venituri locale, sa ajute la
reducerea risipei de lana in natura,prin folosirea acesteia in fabriecarea textilelor.
Potrivit unui nou raport al Revoluției de modă a ONG-ului britanic ,Franta reprezinta una din
cele mai mari piete ale Europei (alaturi de Germania ,Italia,Marea Britanie si Spania ) care
pune accent pe impactul social si ecologic al brandurilor de moda la cumparaturi.Organizația
a cercetat 5.000 de persoane în vârstă de 16-75 în cele cinci națiuni pentru a afla aceste
probleme influențează deciziile lor de achiziție și a descoperit mai mult de unul din trei (38 la
sută) cumpara haine cu ei în minte.
Consumatorii intervievați au manifestat, de asemenea, o dorință de a afla mai multe despre
hainele pe care le cumpără. Nu mai puțin de 80 % din respondenți cred că brandurile de moda
ar trebui să dezvăluie fabricile cu care lucrează, în timp ce 77 %, de asemenea, doresc să știe
ce furnizori folosesc ca sursa de materiale pentru hainele lor. 59 % din cei intervievați au
declarat că ar dori etichete prin care sa se demonstreze ce fac brandurile pentru a îmbunătăți
viața oamenilor în societățile în care acestea isi fabrica produsele, în timp ce 61 %doresc să
știe mai multe despre inițiativele companiilor de moda pentru a diminua impactul activitatii
lor asupra mediului înconjurător.
Acesta este unul din motivele care sustin intrarea pe piata franceza a brandului Ioana Ciolacu.

II. Mediul antreprenorial din Romania si Franta. Concurenta pe piata straina

Industria de textile si de articole de imbracaminte are o traditie indelungata, cu societati

care functioneaza de peste 80 de ani, fiind reprezentata in toate judetele tarii, cu pondere
insemnata in economia judetelor. In prezent, sectorul industriei textile a realizat urmatoarele
ponderi in indicatorii macroeconomici:
 81 % din exportul tarii;
 5% din numarul salariatilor din Romania;
  peste 250.000 de persoane activeaza in intreprinderile sectorului;
 peste 9.710 societati comerciale active in sector.

Pe termen lung, este oportuna reorientarea treptata a productiei, fiind mai rentabila realizarea
exportului direct in intregime din productie proprie prin:
 refacerea lantului de valoare adaugata prin reluarea culturilor de plante textile,
dezvoltarea industriei lanii si matasei, productia de fire si fibre sintetice ;
 realizarea de produse de inalta calitate;
 realizarea productiilor de serii scurte si foarte scurte, cu un nivel calitativ mediu spre
inalt si foarte inalt;
 dezvoltarea brandurilor proprii si a imaginii produselor si proceselor;
 dezvoltarea de noi concepte si strategii de marketing;
 dezvoltarea capacitatilor manageriale;
 realizarea de produse complete;
 retehnologizarea fluxurilor de fabricatie a produselor vestimentare prin achizitionarea
utilajelor performante, a sistemelor computerizate;
 pregatirea si perfectionarea continua a personalului din industria confectiilor, in
vederea cresterii productivitatii muncii.
In fiecare an apar din ce in ce mai multe branduri locale de fashion , lucru ce conduce la o
competitie acerba. Ceea ce inseamna ca si clientii/potentialii clienti sunt asaltati zilnic de mai
multe reclame decat in trecut.
În Franța se vorbește mult despre utilitate, cum toată experiența de retail, virtuală sau reală,
trebuie să fie practică și utilă, unul dintre cuvintele des întâlnite la branduri și consumatori în
ultimele luni. Discursul, punerea în scenă sau mijloacele folosite vin să susțină experiența de
shopping și experiența clientului cu brandul. Dacă se discută intens despre ceva este cum să
crești și să întărești o marcă prin experiența de brand pe care o poți oferi.
Vânzările anuale generate de afacerile legate de moda cu sediul în Franța au totalizat
€150.000.000.000 ($170.000.000.000), comparativ cu €102.000.000.000 pentru industria
aerospațială și €39.000.000.000 pentru autoturisme.
Pe piata din Franta joaca concurenti importanti pe nisa de moda sustenabila ,calitativa ,ce
activeaza atat in mediul virtual ,cat si in mediul fizic.Acestia au o puternica influenta
comparativ cu brandul romanesc .

Concurenta
SEZANE – 1 M urmaritori Instagram
VEJA- 202 k urmaritori Instagram
Balzac Paris 185 k urmaritori Instagram
EKYOG- 21 k urmaritori Instagram
I Love Mr Mittens ( + tricotaje chunky ) -136 k urmaritori Instagram

III. Identitatea segmentului de consumator si profilul consumatorului

“Câteodată femeia ideală este o ciudată, câteodată este o extrovertită, dar tot timpul ajunge să
fie un paradox. Iar paradoxali suntem cu toții prin definiție.” – Ioana Ciolacu
Segmentul de consummator pe care brandul il vizeaza pentru piata din Franta este nisat si
apartine femeilor cu varsta intre 18-50 ani ,cu un venit mediu spre mare .Sunt femei
interesate in principal de felul in care arata si care acorda importanta detaliilor. Acestea pun
accent pe calitate si nu pe cantitate.
Alura comuna a femeilor din Franta este una decontractata, o abordare vesela si putin
jucausa a feminitatii, deoarece creativitatea nu se naste din conformitate. Este legat de
atitudine si starea de spirit, aerul feminin francez fiind unul clasic, dar si rebel in acelasi
timp.Asemenea femeii careia brandul Ioana Ciolacu se adreseaza.Este un amestec delicat
intre traditie si neconventional. Nu se tem de greseli, ci din contra, si le asuma, sunt
indraznete.

IV. Strategia de intrare pe piaţa din Franța și proiectarea obiectivelor de marketing

intern

Brandul Ioana Ciolacu si-a propus să intre pe piaţa din Franta, în primul rand prin
intermediul mediului online şi ulterior să îşi facă simţită prezenţa şi fizic, în magazine, prin
parteneriate cu firme ce vand marfa in regim de consignatie sau prin intermediul buyer-ilor.
Peisajul competitiv pentru îmbrăcăminte în Franța se schimbă, și, în principal, aceste
schimbări au loc online. Moda este cel mai mare sector online, reprezentând 17,2% din
vânzări. În 2018, 46,2% din francezi au făcut cumpărături de modă online.

eCommerce francez în cifre

Populatie: 64.530.000
Utilizatori activi de Internet: 55.430.000
Posibile magazine cunoscute ,cu amplasare buna ,pentru incheiere parteneriat in regim de
consignatie :
Centre Commercial-Pari, 2 rue de Marseille
Jogging-Marseille,103 rue paradis
Gang of early birds- Paris ,2 rue de Marseille

Obiective de marketing intern

Obiective calitative
1. crearea unei imagini favorabile în mintea consumatorilor (poziţionare corectă)
2. crearea de notorietate pentru produsele Ioana Ciolacu
3. informarea şi educarea consumatorilor cu privire la caracteristicile produselor
Obiective cantitative
1. cresterea valorii per comanda medie
2. cresterea numarului de clienti

V. Proiectarea mixului de marketing

Produs
Intrucat piata din Franta este una complexa, exigenta si cu cerere pentru designerii care
promoveaza o moda sustenabila si calitativa se va intra cu o intreaga colectie ,nu doar cu un
produs .Aceasta este compusa din piese realizate din materiale naturale fine ,cum este
matasea,bumbacul ,dar si din materiale cu o textura mai aspra ,lana .Piesele de rezistenta sunt
cardiganurile si puloverele chunky ,dat fiind si noul trend care a luat avant in orasele modei.
Preţ
In funcţie de politica de marketing internaţional a firmei se va practica o strategie a preţului
dihotomic (preţurile practicate la nivel internaţional sunt diferite de preţurile practicate pe
piaţa domestică).In Romania preturile produselor pornesc,pentru un top de exemplu ,de la 90
euro si creste in functie de model,material si design.

Distributie
Distributia colectiei se va realiza prin intermediul magazinelor online si fizice partenere de
pe piata vestimentara franceza,magazine cu notorietate si de incredere. Canalul principal de
vanzare va fi site-ul propriu www.ioanaciolacu.com ,pentru care se va investi in crearea sa si
in limba franceza .Retelele de socializare ca Facebook si Instagram deservesc si ele vanzarii
on-line ,nu doar mentinerii relatiei cu clientii sau informarea acestora cu privire la produse .

Promovare
Pentru promovare se va tine cont in primul rand de conceptul brandului.Deoarece clientela
este nisata se va investi pentru promovare pe Social Media ,mai exact Instagram,Content
marketing ,Email Marketing ,dar si Influencer marketing .Ultimul tip de promovare este cel
mai cautat in momentul actual. S-a luat legatura cu unul dintre bloggerii influenti din Paris ,
Vikyandthekid, pentru o posibila colaborare.

VI. Elaborarea bugetului de marketing

Bugetul privind lansarea colectiei A/W2018 pe piaţa din Franta acopera cheltuieli pentru
promovare, publicitate si relatii publice.Se porneste cu un bugetul de marketing orientativ de
6.000 euro.