Sunteți pe pagina 1din 2

1.Prezentati succint, in cuvintele dvs.

, care a fost descoperirea principala a


studiului bazat pe experiment care a fost folosita de firma “ Brithday in a
Box”?
A descoperit ca:
-atat cererea cat si oferta sunt conduse de catre reclama, si ca anumiti
oameni sunt atrasi de anumite tipuri de reclama ce le induce si satisface
aceea nevoie de a economisi pentru un anumit tip de serviciu sau produs,
avand totodata satisfactia psihologica de a beneficia de oportunitatea unui
discount pentru acelasi tip de serviciu/ produs .
_valorile medii ale unui produs / serviciu pot aduce o crestere a cifrei de
afaceri, daca urmaresc necesitatile clientului in raport cu calitatea acestora.
2. Care au fost actiunile intreprinse de firma “Brithday in a Box” in
punerea in practica a strategiei?
a) experimentul privind pretul: stabilirea pentru clienti a unui
buget arbitrar spre analiza, fara sa schimbe in fapt preturile, ar
conduce la o cresterii a valorii medii de comanda,
b) creearea unui articol despre planificarea petrecerii cu un buget
arbitrar precum: “Titlul cu buget sub 100$” , care exprima in schita sa
planul complet al unei petreceri adaptat la bugetul autoimpus,
c)formarea de subunitati ale site-ului precum: adresa web de baza,
pagina de vanzari, pagina de continut,
d)promovarea noului ghid pentru planificare care cuprindea un e-
mail promovator al acestei strategii cu urmatoarele detalii:
-subiectul “Planificati o petrecere sub 100$”
-titlul “Planificati o petrecere respectand bugetul disponibil”
-reclama: ce cuprindea o femeie cu un copil si o pusculita intr-o
atmosfera de petrecere.
3. De ce credeti ca a functionat aceasta tactica?
Aceasta tactica a dat randament pentru ca a organizat produsul
societatii in functie de cerinta pietei si l-a structurat pe categorii de
pret, respectiv oferta pentru o gama mai larga de corespondenti.
4. Prezentati si argumentati propria Dvs. Parere fata de aceasta
tactica.
Echipa de marketing a organizat si structurat un serviciu in
functie de cererea de piata, mentinand totodata o valoare medie a
preturilor, fapt ce a premers la un succes pentru ca:
-cererea-oferta a fost pe masura asteptarii clientului,
- a urmarit nevoia psihologica a clientului de a plati un pret modic
pentru o calitate buna a serviciilor oferite,
-a indrumat si organizat petrecerea in functie de bugetul alocat ,
- a redus motoarele de cautare pe sait si a implementat o reclama
sugestiva, bazata pe achizitia sub impuls a clientului.
5. Indentificati 1-2 domenii de activitate de pe piata in care ar putea fi
folosita o astfel de tactica.
Exemple de domenii unde se utilizeaza acest tip de tactica sunt:
Supermarketurile- unde exista anumite zile pentru reduceri, sau
mai multe produse de acelasi tip la un pret convenabil,
Librariile- in care valoarea unui anumit numar de carti cumparate
acopera de fapt si cartea oferita gratis.