Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”

Presentado por:

Ervin Fabian Enriquez

Fase de Evaluación

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional
El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera, el comercio
e intercambio entre personas, empresas y países, que son las encargadas de
proporcionar la liquidez que necesita la economía para continuar con su crecimiento. Es
de gran importancia que cada tipo de producto y/o servicio que se ofrece logre satisfacer
adecuadamente a los clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de
manera rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer línea de
crédito para financiar su operación de exportación del producto o servicio seleccionado
con anterioridad.
GNB Exportaciones
BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones Colombia
BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de Colombia)

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente información

GNB Exportaciones

 Cartas de Crédito
Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones del ordenante
(comprador/importador en el exterior), un banco emisor se compromete por intermedio
del Banco GNB Sudameris a pagar a un beneficiario (vendedor/exportador colombiano),
hasta una suma de dinero, o aceptar o negociar letras de cambio giradas por el
beneficiario (vendedor/exportador colombiano), contra la presentación de los
documentos establecidos y de conformidad con los términos y condiciones.

 Beneficios

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones del

ordenante (comprador/importador en el exterior), un banco emisor se compromete por
intermedio del Banco GNB Sudameris a pagar a un beneficiario (vendedor/exportador
colombiano), hasta una suma de dinero, o aceptar o negociar letras de cambio giradas
por el beneficiario (vendedor/exportador colombiano), contra la presentación de los
documentos establecidos y de conformidad con los términos y condiciones.

 Opción de acceder a Descuentos de Cartera (si se trata de Cartas de Crédito de

aceptación o pago diferidos). para mayor información ».
 Negociación de divisas a tasas competitivas.
 Servicio oportuno y especializado sobre consultas relacionadas con el producto.
 Acceso a una amplia red de oficinas a nivel nacional.

 Requisitos para acceder al producto

 Ser Cliente del Banco GNB Sudameris.

 Documentación Mínima Requerida

 Documentos acordados entre las partes ( importador/exportador)

 Características o Condiciones para el manejo del producto

 Medio de pago internacional.

 Cuenta con diferentes modalidades de negociación de acuerdo con las normas
internacionales vigentes.
 La carta de crédito es uno de los productos de mayor tradición y seguridad para el
comercio internacional.

BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones Colombia

Si buscas una línea de crédito de corto plazo en dólares a tasa variable, la Prefinanciación
Exportaciones Colombia, es perfecta si tu empresa es exportadora y debes atender
necesidades de capital enfocadas a la realización de futuras exportaciones.

 Características
  Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta un año.
 Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.
 Las divisas producto del desembolso pueden ser abonadas a una cuenta en el
exterior en moneda extranjera, o entregarse a través de un cheque en moneda
extranjera. Si deseas monetizar las divisas, los pesos resultantes podrán ser
abonados a una cuenta corriente o de ahorros en pesos en Bancolombia, o
entregarse un cheque en pesos por el valor equivalente.
 Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%

 Beneficios

 Una fuerza de ventas especializada te acompañará en la conformación de

negocios y te brindará asesoría en las normas de las operaciones de comercio
internacional.
 Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus exportaciones
mitigando el riesgo cambiario.
 Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo que cubra
tus operaciones.
 Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de una cobertura
de tasa de cambio.

BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de Colombia)

 Descripción de la línea de financiamiento.

El portafolio incluye ocho líneas de crédito, a mediano y largo plazo, en condiciones
financieras favorables y con incentivos al crecimiento sostenido de las empresas,
encaminadas y focalizadas a cubrir sus necesidades, enfocadas con las plataformas
definidas en la nueva estrategia corporativa de Bancóldex, que busca dinamizar su
actividad e impulsar su crecimiento; y a su vez, el crecimiento de la economía colombiana.

 Descripción de la línea de financiamiento.

- Líneas de crédito en pesos y en dólares para inversiones en modernización, promoción
de las exportaciones y apoyo en la inserción en cadenas globales. (200 mil millones de
pesos y 100 millones de dólares). Enmarcada en la plataforma Flujos Globales.
Dirigida a: empresas exportadoras e importadoras de tecnología.

- Líneas de crédito en pesos para apoyar la modernización, transformación empresarial

del mercado local, impulsar el crecimiento de las compañías y el fortalecimiento de
esquemas formales de encadenamientos productivos. (160 mil millones de pesos y 100
mil millones de pesos). Enmarcada en la plataforma de Escalamiento empresarial.
Dirigidas a: empresas que crecen de manera significativa en el mercado regional
colombiano y a aquellas que tienen potencial para hacerlo y a encadenamientos
productivos.

- Línea de crédito en dólares para la expansión internacional de las empresas y facilitar

las inversiones de posición propia colombiana en el exterior. (50 millones de dólares a
mediano y largo plazo). Enmarcada en la plataforma Expansión Internacional.
Dirigida a: las empresas colombianas en procesos de internacionalización o que
requieran consolidar y ampliar su posición propia en otros países.

- Línea de crédito en pesos para acelerar el crecimiento de los emprendimientos de alto

impacto. (70 mil millones de pesos). Plataforma de crecimiento extraordinario.
Dirigida a: empresas que se encuentran en el tercio superior de crecimiento de su sector.

- Líneas de crédito que financian proyectos de desarrollo sostenible y eficiencia

energética. (90 millones de pesos).
Dirigida a: empresas de todas las plataformas sin importar su tamaño o su sector.

3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare la

importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los demás por
medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.
5 = Algo importante.
1 = Neutral.
1/5 = Poco importante.
1/10 = Sin importancia

o Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un total.

o Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

 Plazo Factor de
Beneficios Tasas Requisitos SUMA
financiación Ponderación (FP)
Beneficios 10 10 2
Requisitos 1 1 0,2
Plazo
5 5 1
financiación
Tasas 5 5 1
TOTAL 21 4,2

o Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas y
columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la
comparación y evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.
1= Neutral.
1/5= Peor.
1/10= Mucho peor.

o Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para
llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el total.

Beneficios

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
GNB Exportaciones 0,5 0,5 0,0769

BANCOLOMBIA: Prefinanciación
5 5 0,7692
Exportaciones Colombia

BANCOLDEX (Banco de
1 1 0,1538
Comercio Exterior de Colombia)
TOTAL 6,5 1
Documentación

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
GNB Exportaciones 0,5 0,5 0,2

BANCOLOMBIA: Prefinanciación
1 1 0,4
Exportaciones Colombia

BANCOLDEX (Banco de
1 1 0,4
Comercio Exterior de Colombia)
TOTAL 2,5 1
Tasas

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
GNB Exportaciones 5 5 0,4762

BANCOLOMBIA: Prefinanciación
0,5 0,5 0,0476
Exportaciones Colombia

BANCOLDEX (Banco de
5 5 0,4762
Comercio Exterior de Colombia)
TOTAL 10,5 1

Plazo de financiamiento

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
GNB Exportaciones 5 5 0,25

BANCOLOMBIA: Prefinanciación
5 5 0,25
Exportaciones Colombia

BANCOLDEX (Banco de
10 10 0,5
Comercio Exterior de Colombia)
 TOTAL 20 1

o Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen los
criterios.

o Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP) respectivo.

o Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la opción
de mayor puntaje.

Plazo
Beneficios Requisitos Tasas Puntuación
financiación
final
FP x PO FP x PO FP x PO FP x PO
0,154 0,40 0,48 0,25 1,28
GNB Exportaciones

BANCOLOMBIA: Prefinanciación 1,538 0,08 0,048 0,25 1,92

Exportaciones Colombia
BANCOLDEX (Banco de 0,308 0,4 0,48 0,5 1,68
Comercio Exterior de Colombia)

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos,

seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad
financiera y su línea de crédito son la mejor alternativa para su operación de
exportación.

Teniendo en cuenta el análisis realizado acorde a la matriz previa entendida podemos

concluir que la mejor opción para el producto a exportar seria BANCOLOMBIA nos brinda
beneficios que pueden apalancar la iniciación de exportaciones con pocos requisitos con
tasa de interés razonables.