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Formato V-1
Nombre del Proyecto Productivo

TEXTISPORT
Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.

Objetivo General
Crear una empresa de confección y comercialización de ropa deportiva que va a ofrecer diseños exclusivos y un servicio
personalizado, para el pueblo de Palermo.

Objetivos Específicos
1. Generar fuentes de empleos permanentes para así contribuir con el desarrollo económico del municipio de Palermo.
2. Lograr ventas en unidades mensuales de (X) prendas deportivas.
3. Lograr ganancias en el año de $ (X)

ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qué consiste su proyecto, cuál es la innovación, valor agregado y a que da respuesta; cuáles son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores . (Profundizar mínimo 2
hojas).

Justificación: el mercado de la moda deportiva es uno de los más rentables del mundo, este mercado no es la
excepción, es de mayor prestigio y reconocimiento.

La motivación principal para la realización de este proyecto es calificarnos, contemplando nuestra etapa lectiva, con la
aplicación de conocimientos, herramientas y por la existencias de necesidades insatisfechas ya sean en el presente o u
déficit que se enfrentará en el futuro.

La finalidad de la propuesta expuesta en el presente plan de negocio, es aportar al desarrollo económico de la población
de Palermo y también se busca aportar al tema de responsabilidad social, el cual es un aspecto importante que
queremos abordar, ya que a través de la ejecución del proyecto se puede llegar a contribuir de forma positiva a la
situación crítica de esta población con respecto al altísimo desempleo, que especialmente toca a personas que no
cuentan con estudios formales o que han sido desplazadas de su lugar de origen; la idea es generar oportunidades para
las personas más vulnerables, como lo son las mujeres cabeza de familia, que no tienen la formación académica para
acceder a un empleo digno y no cuentan con ningún otro apoyo para sostener a sus hijos; el principio del aporte
inicialmente no es una donación, es un intercambios de beneficios, ya que la mayoría de estas mujeres poseen la
habilidad de realizar labores manuales, las cuales son necesarias para la confección y terminado de las prendas, es por
esto que simplemente se va a condicionar el perfil de estos cargos, para que sea una oportunidad de trabajo e ingresos
para las personas más necesitadas.

Textisport:

Es una empresa que estará al diseño y confección de ropa deportiva para todo tipo de personas entre 18 a 30 años de
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edad. Esta empresa le permitirá ver la prenda que desee, tenerlo a su medida, en su color preferido y en el material que
mejor se ajuste para su comodidad.

INNOVACION:

El propósito de nuestra empresa es entregar a nuestros clientes, un producto de buena calidad y diseño teniendo en
cuenta los pequeños detalles de la vanguardia del diseño, en la investigación de nuestros segmentos que marquen la
diferencia frente a otros productos que hay en el mercado.

Se pretende tener Máquinas diseñadas para coser, cortar y perfilar en un solo paso prendas de alta costura; programas
de computadora que nos permitan, con los conocimientos tecnológicos en gestión de la producción industrial, cortar en
menos de 15 minutos la tela suficiente para fabricar X cantidad de camisetas deportivas; estampados al calor con un
secado especial que ofrecen mayor durabilidad de las pinturas en la ropa.

Antecedentes:

El corregimiento de Palermo pertenece al departamento del magdalena y en él colindan veredas como:

Tasajera, sitio nuevo, buena vista, nueva Venecia y el morro y también colinda con la ciudad de barranquilla. Con un
número aproximado de habitantes de 15.600.
La economía de este corregimiento se deriva de:

 Ganadería: vacuno, porcino, piscícola y avícola.

 Agricultura: yuca, maíz, melón, tomate, arroz y hortalizas.

 Industria: tiene importantes ladrilleras y en 2006 se levantó el veto ecológico a la construcción de puertos fluviales
sobre la margen derecha del río Magdalena. Por lo que se espera la generación de importantes recursos por
explotación de carga.

Fuentes según el DANE:

Nombres del Edad 45

Emprendedor
Apellidos Sexo FEMENIN
O
D.I No. CC Lugar y Fecha de Barranquilla 28/12/67
Nacimiento

Teléfono de Contacto E-mail

Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y

Departamento)

Nombre del Contacto SOL CECILIA MENDOZA GUERRERO

Teléfono del Contacto 3012815079 E-mail

Centro de Formación Centro Industrial y de Aviación

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 Nombre del Instructor
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor
Comercialización- No.
Celular

Análisis del sector

bbbConsigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadísticas básicas de los
últimos 3 años al que pertenece su producto, su evolución y tendencia prevista para los próximos años. (Profundizar
mínimo 4 hojas). Notas: mencionar las fuentes donde consulto la información, para los cuadros estadísticos
que vaya a mencionar debe explicar en qué consiste el cuadro y citar la fuente).

Análisis del sector textil:

El sector textil confección se desarrolla en casi todo el territorio colombiano, sin embargo existen unos focos principales
como las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali. A continuación se muestra el segmento del producto por regiones

El 48,61% se concentra en Bogotá (especialmente fibras artificiales y sintéticas, hilados de lana, tapices, tapetes de lana y
confecciones), el 28,83% en Antioquia (fuerte en la producción de tejidos planos de algodón y sus mezclas, ropa de
algodón en tejido de punto y tejidos de punto de fibra artificial y sintética, y confecciones), el 6,03% en Valle del Cauca, el
3,62% en Atlántico, el 3,14% en Risaralda, el 3,02% en Santander, el 2,05% en Cundinamarca, el 1,21% en Tolima y el
1,09% Norte de Santander y el 2,41% distribuido en el resto del País. Actualmente existen 3 clúster regionales del sector
con su especialización: Antioquia (textil, confección, diseño y moda), Bogotá (moda) y Tolima (confección).
Adicionalmente, se están generando nuevos clúster en Atlántico (diseño y confecciones) y en el eje cafetero
(confecciones).
El sector textil en Colombia históricamente ha sido uno de los sectores con mayores desempeños en la industria
Colombiana gracias a la alta generación de empleo, buena dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país. Los
textiles y confección están catalogados a nivel mundial como artículos de consumo masivo, desde sus inicios tomo fuerza
en los diferentes países donde se fue desarrollando y con el paso del tiempo y gracias a los diferentes avances
tecnológicos fue convirtiéndose poco a poco en uno de los principales pilares de las economías mundiales; aunque es una
industria muy vulnerable y para el país ha sufrido varias crisis por consecuencias del comercio informal, contrabando, falta
de medidas proteccionistas contundentes que apoyen las exportaciones y las favorezcan frente a las importaciones y que
le han restado competitividad al sector en la industria del país. La globalización y la tecnología han aportado al sector
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competitividad y aunque aún falta mucho apoyo e inversión en la industria textil y confección en el país, esta sigue
creciendo y posicionándose como una de las mejores a nivel mundial, las grandes industrias le inyectan modernización y
reingeniería logrando así mayor eficiencia y elevando su competitividad.
Delimitación del problema: El tema textil en Colombia ha sido muy descuidado, teniendo en cuenta que es uno de los
sectores que más aportan a la economía del país, han sido muchos años los que se dejaron pasar para que existiera una
normativa que logre que el sector textil se integre bajo las normas de la OMC. Lo que llevo a un proceso de integración y
retiro de barreras que impedían integrar a productores y exportadores con el ánimo de defender la industria. Sin embargo
para Colombia el futuro sigue siendo muy incierto debido al alto nivel de importaciones de países con una industria más
tecnificada y con mejores condiciones 2 arancelarias, lo anterior muy de la mano con los productos que ingresan de
contrabando contribuyendo al deterioro de la industria sin mayor protección por parte del gobierno.
Antecedentes: El sector textil y confección, se destaca por ser un elementó de consumo masivo en los diferentes
países del mundo, sus orígenes datan del primer proceso de industrialización en Estados Unidos y Europa. (Gascó Gascó
José Luis 2007). Sus inicios se dieron como una actividad económica netamente familiar y a nivel un poco más artesanal
con talleres familiares con muy poca tecnología, los adelantes tecnológicos y la industrialización de los países han
contribuido en grandes avances tecnificando los procesos y grandes adelantos en la producción, hoy en día siendo
procesos masivos e industrializados. ((Universia Bussiness Review-Actaulidad Econimica año 2007). Con el paso del
tiempo este sector de la economía ha tomado fuerza en los diferentes países del mundo siendo de gran importancia y
relevancia ya que contribuye notoriamente en la generación de empleo y tratados internacionales entre países ((Cyert y
March, 1963).) En Colombia la industria textil y de la confección se ha mantenido como uno de los sectores de tradición y
dinámicos aportando en gran medida al desarrollo económico del país; desde finales del siglo XIX y comienzos del XX la
industria textil aporta fuente de empleo sostenible y desde su industrialización del sector con mayor relevancia. En sus
inicios se desarrolló con materias primas (hilazas) importadas, pero hacia finales de la década del cuarenta e inicios del
cincuenta se desarrollaron cultivos tecnificados alcanzando la autosuficiencia al proporcionar insumos propios para la
elaboración de prendas de vestir, a partir de esto la industria algodonera llego a su gran auge y solo hasta la década de
los setenta y ochenta se vincularon en el sector textil colombiano materiales sintéticos en la fabricación de prendas de
vestir. ((Acero, Achury y Bolívar, 2009)., 2012). En Colombia, la industria textil se ha desarrollado por tradición en
Medellín, las empresas se caracterizan por su antigüedad y surgieron como empresas familiares a muy baja escala 3 de
producción que poco a poco fueron conformando conglomerados industriales para el ramo textil en el país. Para el caso
de Bogotá se caracteriza por ser una industria reciente y familiar con crecimiento a gran escala para el país. (Acero,
Achury y Bolívar, 2009).) El sector textil en Colombia se desarrolla en general en todo el territorio nacional sin embargo
existe muy focalizado en Bogotá, Cali y Medellín. A continuación se muestra el porcentaje de la distribución por sectores
de esta industria: Asociación Colombiana de Productores Textiles ((Ascoltex)., 2012)
(DESEMPEÑO DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN 2008-2012)

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Como se puede observar Medellín y Bogotá representan el 85.7% de la industria textil en el país siendo la industria de
Bogotá robusta y la de Medellín muy automatizada y su número es grande en cuanto a industrias pequeñas. Siendo
ambas industria de gran importancia y relevantes aunque su estructura y características sean diferentes.
Las diferentes crisis que ha enfrentado el sector (económicas, contrabando, competencia desleal, dumping, entre otras) le
han restado competitividad al sector, creando cierta inestabilidad al sector en general; los diferentes controles aduaneros,
la apertura económica han obligado a la industria a la globalización y a la modernización y una reingeniería para lograr
que el sector sea productivo, competitivo y sostenible y así poder responder a las demandas de un mundo globalizado.
Una de las crisis más impactantes que ha afrontado el sector se vivió en 1998, cuando su crecimiento fue negativo (-1%).
Las empresas solo cumplieron con 70% de sus objetivos de ventas, debido al aumento indiscriminado del contrabando
abierto y técnico; a este gran problema se sumó la obsolescencia de maquinaria y líneas de producción, así como el
exceso de personal. (Brugen y Generalitat, 2011)
Según un estudio realizado por la Superintendencia de Sociedades de Colombia, con información de la Cámara de
Algodón, Fibras Textiles y Confecciones de la Asociación Nacional de Industriales (ANDI), existen cinco factores críticos
que han afectado al sector:
1. La caída de la demanda interna,
2. El contrabando,
3. La revaluación del peso y
4. Altos Costos de producción.
5. Los efectos de la crisis del 2010 y su renacimiento en el 2015.
En 2010, confluyeron varios factores que generaron la situación más difícil por la que ha atravesado el sector, la crisis
financiera mundial que se presentó, permitió la caída de la demanda mundial; Ecuador y Venezuela, quienes eran los
principales socios comerciales de Colombia para este sector, cerraron sus puertas a los productos procedentes del país,
EE UU y la Unión Europea (UE) abrieron sus puertas a los textiles y productos confeccionados provenientes de China.
Esta crisis renació en el 2015, ya que la preparación e hilatura de fibras textiles (telas) se contrajo un 16,7%; la tejedura
de productos textiles, un 12,5%; el acabado de productos textiles no producidos en la misma unidad de producción, un
4,1%, y la elaboración de tejidos y artículos de punto y ganchillo, un 4%. Sumado esto el incremento de las importaciones
a muy bajo precio de textiles y confecciones se dio desde países como China y Panamá, según el estudio de la Supe
sociedades. (Inexmoda 2013).
Finalmente, dentro de la estructura de costos del sector textil y de confecciones, la mano de obra tiene un alto porcentaje,
del 24% y del 37%, respectivamente. La energía, para el sector de textiles, ocupa el 15% y para las confecciones, el 5%;
el algodón nacional e importado, que es la materia prima para los textiles, es del 40% y los hilos, la tela y accesorios, son
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el 50%, de los elementos base para la elaboración de las confecciones. (Banco del conocimiento y la confección textil
marzo 2013).

Análisis del Mercado

Identifique el tipo de cliente, relación con el cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1
Composición del Mercado Objetivo. (Profundizar mínimo 3 hojas). Notas: mencionar las fuentes donde
consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar debe explicar en qué consiste el
cuadro y citar la fuente).

Mercado Objetivo:

Perfil del consumidor

Personas entre 18 y 30 años de edad que vivan en el corregimiento de Palermo y veredas cercanas, que tengan ingresos
entre 1 y 2 salarios mínimos.
Definición del mercado meta ( estudio de la población de Palermo) este corregimiento cuenta con 15.600 habitantes de
los cuales el 50.9% son hombres.
(según fuente del DANE)

Características del cliente:

Consumidor al cual apunta el proyecto pertenece al segmento medio, las personas de este segmento compran prendas
deportivas cuyos precios oscilan entre $ 50.000 y 100.000, su consumo promedio al año es de 2 a 3 pares de prendas
deportivas. Están dispuestos a invertir alrededor de $ 60.000 – 120.000 pesos por par de prendas deportivas según la
encuesta.
La característica de mayor importancia a la hora de comprar es para ellos la calidad, en contraste con el precio que es el
factor de menor importancia.

Ubicación:
El mercado objetivo al que se le realizó la investigación de mercados, se encuentra localizado en el departamento del
Magdalena, corregimiento de Palermo.

Análisis de la Competencia
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Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades. Anexo No.2. Análisis de la Competencia (Profundizar mínimo 2 hojas). Notas: mencionar las fuentes
donde consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar debe explicar en qué
consiste el cuadro y citar la fuente).

De acuerdo al segmento de mercado que realizo y con la información de los competidores de la base de datos, concluya
que información fue beneficiosa y le permitiría desarrollar estrategias de marketing.

En el corregimiento de Palermo no existe comercio de ropa deportiva por lo que concierne que las personas del pueblo,
se tienen que trasladar hacia la ciudad de barranquilla en busca de las prendas deportivas, lo que les genera un alto
costo de estos artículos y muchas de estas personas solicitan este tipo de prendas por vía internet.

La investigación de la encuesta nos permitió saber que las páginas web solicitadas por las personas de Palermo,
interesadas en comprar ropa deportiva, no llegaban satisfacer a los clientes que solicitaban estas páginas ya que había
retraso del producto y aun así el costo era elevado.

Por esta razón pretendemos enfocarnos en este sector no competitivo y virgen de comercio de ropa deportiva, por lo cual
seriamos los únicos emprendedores capaces de conquistar este mercado, al parecer abandonado y que a través de la
encuesta se denota viable.

Competitividad a nivel de Colombia: (tomado de google: pagina:

https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/9336/tesis422.pdf;sequence=1)

Competencia actual y potencial La industria de la moda en Colombia se caracteriza por el elevado número de empresas
que componen el sector. Sin embargo, son muy pocas las que en realidad se consideran competencia directa para este
proyecto. Aunque se evidencia que en el mercado existen otros almacenes para personas de talla grande, estos no
cumplen a cabalidad las expectativas e intereses de los consumidoras. Son algunos pocos almacenes en donde a pesar
de encontrar tallas grandes, sus diseños y calidad no son los mejores. Se tratan de almacenes para un público más
masivo en donde las prendas no tienen identidad, son diseñados para que le quede a todo el mundo. Por lo que se
aprecia en el mercado, estos almacenes no cuidan los detalles de las prendas y mucho menos del servicio. Sus
instalaciones son muy simples, con estantes desordenados, y casi que autoservicio. Debido a lo anterior, el concepto de
negocio de este proyecto no presenta competidores directos en el mercado actual, esto se debe a que principalmente el
mercado al que se dirige el producto y servicio es distinto al de los almacenes de este tipo.

En contraposición, es posible que se pueda presentar una competencia potencial con la llegada de empresas
multinacionales con esta misma propuesta. En este caso, sí existe evidencia de marcas muy fuertes internacionales que
están especializadas en la confección y distribución de 42 prendas de de ropa deportiva talla grande. En este caso, estas
favorecerían la competitividad del proyecto pero por medio de fuertes estrategias de precio y posicionamiento de marca
con alto gasto publicitario, se convertiría sin duda en competidor directo. En este sentido, los almacenes que se
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considerarían competencia potencial directa en barranquilla si llegaran al país, serian:

Lane Bryant: cadena de almacenes de ropa fashion talla plus. Este almacén ofrece de la talla 14 a la 32 en
donde los diseños son creaciones de Lane Bryant quien es fundadora de esta cadena y diseñadora de modas
reconocida en los Estados Unidos. A pesar que estas prendas van bajo el nombre de la diseñadora, es ropa que
se vende al retail en la mayoría de los centros comerciales de toda la nación estadounidense.

Zaftique.com: Almacén americano detallista que vende su ropa por internet. Ellos diseñan ropa y accesorios
para que se adapten al cuerpo de personas voluptuosas y para que mejore su figura. No solo ofrecen ropa
casual, o para diario sino que también ropa deportiva, de fiesta, ropa interior y trajes de baño.

Ashley Stewart: Este almacén con presencia en casi todos los estados de los Estados Unidos, ofrece prendas
desde la talla 12 a la 26. Sus prendas son modernas y atractivas. Tiene variedad de prendas en donde se
pueden encontrar desde ropa interior hasta ropa deportiva.

Monif C: es una cadena de ropa que ubica estratégicamente sus boutiques con el fin de llegar a las personas
más refinada, profesional, elegante y activa. Su boutique principal se encuentra en el corazón de Manhattan en
Nueva York, y su propuesta es ropa para la mujer contemporánea de talla 12 a la 24.

Concepto del Producto o Servicio

Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o uso.
Cuantifíquelos en el Anexo No.3. Clasificación y Precio del Producto .. (Profundizar mínimo 2 hojas). Notas:
mencionar las fuentes donde consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar
debe explicar en qué consiste el cuadro y citar la fuente).

Estrategias de canales: (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)

Especifique alternativas de comercialización , canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de precios
a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación ( folletos, tarjetas, pendón, brochure,
etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear. (Profundizar mínimo 4 hojas). Notas:
mencionar las fuentes donde consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar
debe explicar en qué consiste el cuadro y citar la fuente).

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Presupuesto de la Mezcla de Mercado
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,
Plaza, Promoción). Ver Anexo No.4 Presupuesto de Mezcla de Mercado. (Profundizar mínimo 1 hoja). Notas:
mencionar las fuentes donde consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar
debe explicar en qué consiste el cuadro y citar la fuente).

Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.
(Profundizar mínimo 1 hoja). Notas: mencionar las fuentes donde consulto la información, para los cuadros
estadísticos que vaya a mencionar debe explicar en qué consiste el cuadro y citar la fuente).

PROVEEDOR DIRECCION MATERIA PRIMA FORTALEZA DEBILIDADES

Calipso Cl. 53 #46-133, TELAS PRECIO, NO CREDITOS

Teléfono: (5) 3850004 Barranquilla, VARIEDAD Y
Atlántico UBICACION
El Gran Cra. 44 #32-45, TELAS PRECIO, NO CREDITO,
Elefante Barranquilla, VARIEDAD, NO DOMICILIO
Atlántico ATENCION
Teléfono: (5) 3795267

BOTONES, HEBILLAS,
MIL Cl. 32 #39-48,
HILOS,ELASTICOS,
VARIEDADES Y ATENCION
HERRAJES Barranquilla, HILAZAS CORREDERAS, DISEÑO EN LOS
Teléfono: (5) 3517304 Atlántico CINTAS, ENCAJES PRODUCTOS

Calle 45 No. 39- MAQUINAS E INDUCCION, PRECIO,

CREDITOS,
Macoser S.A 07, Barranquilla, INSUMOS GARANTIAS, VARIEDADES
Teléfono: (5) 3703366
Atlántico SERVICIOS TECNICOS DE MAQUINAS
SINGER Local 22, Cra. 40 MAQUINAS E INDUCCION, CREDITOS,
RECOSER #36-22, INSUMOS GARANTIAS, POCOS
Teléfono: (5) 3404193 SERVICIOS
Barranquilla, DISEÑOS
TECNICOS
Atlántico
10/10
 MACOSER Calle 45 #39-07, MAQUINAS DE INDUCCION, CREDITOS
Barranquilla, COSER GARANTIAS,
INDUSTRIAL SERVICIOS
Atlántico
TECNICOS

Murillo Toro #1- TELAS ATENCION, CREDITOS,

William RECOMENDACIONES
84, Barranquilla,
Chams
Teléfono: (5) 3248280
Atlántico
Local 2, Cra. 44 TELAS GARANTIAS DEL CREDITOS,
Rommy MATERIAL
#70-178, ATENCION
Telas Barranquilla,
Teléfono: (5) 3563294
Atlántico
HILOS Cll 46 # 46 – 171 HILOS,ELASTICOS, PRECIO, NO CREDITOS,
COLOMBIA BARRANQUILLA CORREDERAS, VARIEDAD Y DOMICILIOS
,ATLANTICO CINTAS,
LTDA UBICACION
Teléfono: (5)
37062564

BOTONES, HEBILLAS,
HILOS & CR 40 # 31 – 26 VARIEDADES ATENCION
HILOS,ELASTICOS, HILAZAS
SUMINISTROS BARRANQUILLA, CORREDERAS, CINTAS, Y DISEÑO EN
ENCAJES,TELAS, ADORNOS.
ATLANTICO
LTDA LOS
Teléfono: (57) 5 37041134
PRODUCTOS

Proyección de Ventas y Política de Cartera

Según su plan de producción, cuantifique sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer año y proyecté los totales
a 5 años. No.5 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales . (Profundizar mínimo 1 hoja). Notas: mencionar las
fuentes donde consulto la información, para los cuadros estadísticos que vaya a mencionar debe explicar en
qué consiste el cuadro y citar la fuente).

Formato V-1

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 ANEXOS

Anexo No. 1 Composición del Mercado Objetivo

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 Composición del Ciudad o Producto Unidad de Cantidad Demanda
Mercado/Clientes Ubicación Medida Consumo/Mes satisfacer por su
(Unidad, Kg, U.P/Mes
etc.)
Producto A
Producto B
Producto C
Producto D
Producto E
Producto B
Producto A
Producto D
Total
Anexo No.2. Análisis de la Competencia

COMPETIDORES DIRECCION MATERIA PRIMA FORTALEZA DEBILIDADES

COMPETIDORES 1

COMPETIDORES 2

COMPETIDORES 3

COMPETIDORES 4

Anexo No. 3 Clasificación y Precio del Producto

Clasificación y Precio del Producto

Tipo de Producto Costo Unitario de Margen Bruto Precio de Venta

Producción $ Esperado % al Cliente $
sin IVA

Anexo No. 4 Presupuesto de Mezcla de Mercado

E. REQUERIMIENTOS TOTALES EN ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS

(MEZCLA DEL MERCADO).
Costo de
Material Promocional Cantidad Costo unitario
elaboración
Afiches
Volantes
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Pendones
Etiquetas del producto
Folletos
Portafolios de Servicios
Catálogos
Tarjetas de Presentación
Papelería membreteada
Fletes
Rediseño y programación página
Web
bolsas con la marca de la Empresa

Paquete de publicidad en redes sociales

Emisora Sensación Estéreo x día

Obsequios Anuales
Premio de Concurso
Tarjeta de diferidos
Mobiliarios de Exhibición
perifoneo x semana
COSTOS MATERIAL PUBLICITARIO

Anexo No. 5 Proyección de Ventas y Política de Cartera

Proyección de Ventas Mensuales en Cantidades

Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 AÑO 1

TOTAL

Proyección de Ventas Anuales en Cantidades

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL

Proyección de Ventas Anuales en Pesos $

Producto Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
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 TOTAL

Nota: las ventas en unidades se incrementa a partir del segundo año en un 5%, teniendo en cuenta el crecimiento
económico proyectado de nuestra economía nacional y ampliación de nuestra unidad productiva.

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