UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA DE METALURGICA

PROYECTO PARA LA FABRICACION DE ELECTRODOS PARA PUESTA EN TIERRA

CURSO:

Diseño De Procesos Metalúrgicos

AUTORES:

– Rivera Quiñones, José Enrique.

– Ugarte Quiroz, Silvia Ercelinda.

DOCENTE:

Dr. Taboada Neira, Martin

AÑO:

2019

ESTUDIO DE MERCADO

I. Introducción:
 En este capítulo se va a tratar del estudio de la oferta, demanda, demanda dirigida al proyecto, precio y
comercialización para el proyecto de fabricación de electrodos para puesta a tierra hechos de acero AISI 1020 y
cubiertos de cobre electrolítico mediante electro obtención o electro refinación.

II. Objetivos:

 Determinar la oferta

 Determinar la demanda

 Determinar la demanda dirigida al proyecto

 Determinar el precio

 Determinar la comercialización

III. Desarrollo:

1. OFERTA:

2. DEMANDA:

Según SUNAT la importación y producción que se realizó por año de barras para puesta a tierra son:

Cuadro N°1: Demanda de los últimos 10 años para electrodos para puesta a tierra.

N° AÑO PRODUCCIÓN IMPORTACIÓN CONSUMO

1 2009 49,105 10,225 59,330
2 2010 59,932 12,950 72,882
3 2011 47,522 10,740 68,262
4 2012 60,164 15,573 75,737
5 2013 63,742 16,604 80,346
6 2014 66,958 21,097 88,055
7 2015 57,872 19,230 77,102
8 2016 83,153 23,625 106,778
9 2017 70,305 26,538 96,843
10 2018 70,709 26,087 96,796

Fuente: SUNAT- Aduanas 2018.

Entonces esta fue la demanda hecha entre los últimos 10 años. Si graficamos y realizamos la línea de
tendencia tendríamos nuestra grafica de la demanda.
 Grafica N°1: Consumo vs Año
120,000

100,000
f(x) = 4298.82x - 8573457.31
R² = 0.79
80,000
CONSUMO

60,000

40,000

20,000

-
2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019
AÑO

3. DEMANDA DIRIGIDA AL PROYECTO:

Para calcular la demanda dirigida al proyecto tenemos que utilizar la curva de demanda y proyectarla para los
10 años siguientes. Para esto tenemos que tener en cuenta nuestra ecuación matemática a utilizar, lo cual
sería:

C= P+M

Donde:

C= consumo nacional
P= producción nacional
M= importación
Entonces graficamos realizando las líneas de tendencias respectivas.

Grafica N°2: C=P+M

120,000
100,000
80,000
CONSUMO

60,000
40,000
20,000
-
2009

2012

2013

2016

2019
2008

2010

2011

2014

2015

2017

2018

AÑOS

Cons umo Li near (Cons umo)

Producci ón Li near (Producci ón )
De acuerdo a esta grafica el consumo y la importación de electrodos para puesta a tierra se incrementan
linealmente para los siguientes 10 años, pero tenemos que tener en cuenta algunos criterios para verificar
este incremento. Algunos criterios son:

– Realidad nacional:

Según INEI el PBI para el sector Electricidad se ha incrementado en los últimos 10 años, por lo cual, podemos
suponer que incrementara para los 10 años siguientes, entonces nuestro producto se verá afectado
positivamente y la proyección realizada si concuerda con lo visto.

Cuadro N°2: PBI de la actividad económica del sector electricidad

PBI (MILLONES DE
AÑO
SOLES)
2009 6008
2010 6531
2011 7066
2012 7481
2013 7734
2014 8133
2015 8666
2016 9343
2017 9431
2018 9845

Fuente: INEI- PBI según actividad económica 2007-2018.

– Producto:

El producto se destacara por el precio que será vendido que es entre 3 – 7 soles por debajo del precio
promedio de otras barras para puesta a tierra, las especificaciones técnicas del electrodo, y las ventajas en
temas de calidad con los demás electrodos actuales.

– Mercado:

El mercado al que se desea llegar está constituido por tres tipos de empresas, las de distribución eléctrica
(aprox. 15), fabricantes de aparatos eléctricos (aprox. 200) y distribuidores de materiales eléctricos (aprox.
25). Al no tener una gran amplitud de mercado los esfuerzos de publicidad deben abarcar los medios que
son usados por los clientes. La publicidad del producto estará mediante la presentación impresa y la web
site de páginas amarillas dado que es el principal medio de búsqueda en la actualidad. Se visitará a los
principales potenciales clientes y se les brindará la información del producto y una muestra del producto,
asimismo copias de los certificados de las pruebas sometidas al producto.
Con los criterios analizados, y teniendo la proyección encontraremos nuestra demanda dirigida al proyecto.
 128 500−820 00
DDP= =23000 clientes
2
Entonces nuestra demanda dirigida al proyecto aparente seria 23000 clientes.

4. PRECIO:

El precio de venta será fijado mediante una estrategia basada en el valor, pero por condiciones de mercado,
por la forma en que se compra (concursos y licitaciones) y la tendencia al encarecimiento de los metales, se
utilizará una estrategia de fijación de precios basándose en la competencia (S/. 27 –S/.33) pero ofreciendo un
producto de mayor calidad.

5. COMERCIALIZACION:

El canal de distribución que se utilizará para llegar al usuario final que se empleará el electrodo para puesta a
tierra, será de modo directo vendiendo a las empresas que se dediquen a la instalación de éstos o a la
distribución de materiales eléctricos.

Diagrama N°1: comercialización para electrodos para puesta a tierra.

 EMPRESA DE CONTRATISTA USUARIO
DISTRIBUCION

FABRICANTE DISTRIBUIDOR

IV. Conclusiones:

 Hj

V. Referencias bibliográficas: