CASO PRACTICO UNIDAD I

Hace dos días su empresa le comunicó que habían implementado un sistema CRM que le
iba a ayudar a gestionar su día a día. Usted está intranquilo porque no sabe si este sistema
se adaptará a sus necesidades o si será muy complicado de utilizar.

Te pedimos que realices una visita virtual por el siguiente CRM, anotes todos los puntos en
los que este tipo de herramientas puede ayudarte a mejorar la organización del trabajo
diario y aumentar tu rendimiento y comparte tus impresiones en el foro.

Primero que todo la definicion de que es un Sistema CRM

CRM son las siglas de Customer Relationship Management. Es un término que se usa en
el ámbito del marketing y ventas. Traducido al castellano significa gestión de relaciones
con clientes, pero dicho así tampoco aclara su significado, por lo que en este artículo te
contaré qué es un CRM con palabras normales.

Definición de CRM con palabras normales

CRM es un software / programa / herramienta / aplicación en el que cualquier

conversación que un compañero de tu empresa tenga con un cliente (o potencial cliente) se
guarda en una zona común y accesible para todo el mundo en tu empresa. Estas
conversaciones son los emails, llamadas, reuniones, notas y tareas que surgen del día a
día en la relación con los clientes.

Así que ahora ya sí, se entiende el significado de "CRM" como "gestión de relaciones con
clientes" y del "CRM software" como el programa que lo permite.

Para qué sirve un Software CRM

La utilidad es que al tener toda la información de los clientes en un mismo programa,

organizada y a un sólo clic, aparecen 3 grandes beneficios:

1. Los comerciales venden más, gracias a que pueden llevar el seguimiento de todas y
cada una de sus potenciales ventas con un sólo clic y 100% personalizadas.
2. Los gestores son más productivos, gracias a que ganan tiempo al no tener que estar
recopilando información de unos y otros mediante reuniones, llamadas y/o emails.
3. Mejora la comunicación (interna y externa), gracias a que todo el mundo puede
saber el estado de un cliente y si tiene una tarea que hacer. Así ya nunca se queda nada
sin hacer.
Características de un CRM

Es imprescindible que un software CRM cuente con las siguientes características:

  Que se pueda personalizar, es decir, que se adapte a las necesidades de la empresa (y
no al revés).
 Que se pueda acceder online. Con un crm online podremos acceder a la información
más rápidamente en cualquier lugar.
 Que sea intuitivo, para así ganar tiempo trabajando y dedicar ese tiempo donde eres
más productivo (y no al revés)
 Que tenga las funcionalidades adecuadas para tu empresa, para que además de
sencillo sea útil.
Nota: Existen también ERP, que se centran más en otras ámbitos de la empresa (finanzas,
análisis ingresos, stock, contabilidad, etc..) y que integran un CRM pasando a
denominarse sistemas ERP-CRM. Puedes conocer más en detalle qué es un ERP en
este artículo.

Tipos de CRM

Existen varios tipos de CRM: CRM operativo, CRM analítico y CRM colaborativo.
1. CRM Operativo: Eos procesos de negocio de la empresa, es decir, es el responsable
de la gestión de marketing, ventas y servicios al cliente. Todos estos procesos son
denominados "Front Office" porque la empresa tiene contacto con el cliente.
2. CRM Analítico: Se corresponde con las diferentes aplicaciones y herramientas que
proporcionan información de los clientes, por lo que el CRM analítico está ligado a un
depósito de datos o información denominado Data Warehouse. Se utiliza con el fin de
tomar decisiones relativas a productos y servicios, y evaluar resultados.
3. CRM Colaborativo: Permite la interacción con el cliente a través de diferentes
canales de comunicación, como por ejemplo e-mail, teléfono o chat.

Ventajas y Beneficios de un sistema CRM

El mayor beneficio de un sistema CRM (estrategia CRM + uso software CRM) es que
permite poder dar una atención 100% personalizada y rápida al cliente. De esta manera
ayuda a la fidelización de clientes ya que las personas pueden conocer las necesidades y
expectativas de cada cliente en un sólo clic.
Con un software CRM puedes segmentar tu cartera de clientes, por lo que también hace
más fácil poder planificar estrategias de marketing y ventas con mayor eficacia y
aumentar los ingresos.
¿Cómo funciona un CRM?

Un CRM sirve para gestionar las relaciones con los clientes. El CRM te permite almacenar
toda la información obtenida de nuestros clientes y realizar un seguimiento.
La información que se almacena sobre nuestros contactos se constituye de teléfonos, e-
mails, necesidades, gustos, relación con los clientes (reuniones, visitas, conversaciones…).

Una vez que la empresa obtiene la información, con el CRM puede analizar y gestionar los
datos para ejecutar y lanzar campañas de marketing, y segmentar a los clientes en función
de sus intereses.
Es imprescindible ir actualizando el CRM de la compañía día a día para evitar que quede
desfasado.

¿Cuáles son las funciones de un CRM?

La función principal de un CRM, como se ha mencionado anteriormente, se trata

de gestionar relaciones con los clientes, pero también encontramos otras funciones como:
 Gestión de ventas

 Gestión de ingresos
 Análisis de campañas de marketing
 Comunicación interna
 Gestión y resolución de reclamaciones, consultas…
  Presupuesto y facturación

Con lo anterior investigado y observando el link de la pagina que está en caso práctico pues
ya no estoy intranquilo por que se que es un sistema que me ayudar a generar más ventas en
el mercado, conocer mejor el producto que ofrezco, generar un acceso más eficaz a los
clientes por que en estos tiempos para priorizar tiempos las personas manejan la Internet
por que no tienen tiempo de salir de sus trabajos a buscar lo que necesitan entonces buscan
paginas que sean confiables para realizar sus compras.

Referencia bibliográfica
https://www.sumacrm.com/soporte/customer-relationship-management