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INTEGRANTES:
Tutor
Investigación Formativa
Colombia 2018
1
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION………………………………………………………………………….3
OBJETIVOS……………………………………………………………………………….4
INFORMACIÓN GENERAL DEL SECTOR……………………………………………5
ANÁLISIS DEL MACROENTORNO…………………………………………………....6
ANALISIS SECTORIAL…………………………………………………………………10
PRINCIPALES OPORTUNIDADES……………………………………………………14
PRINCIPALES AMENAZAS……………………………………………………………14
ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA………………………………………………15
PRINCIPALES FORTALEZAS…………………………………………………………17
PRINCIPALES DEBILIDADES…………………………………………………………17
ADECUACION
2
INTRODUCCIÓN
ADECUACION
3
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Identificar la posición de supermercados jumbo a través de la aplicación de
matrices para desarrollar un diagnostico empresarial
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer la reseña histórica de los supermercados Jumbo
Analizar a supermercados Jumbo desde la perspectiva del macro-entorno,
sectorial e interno
Identificar las oportunidades y amenazas del supermercado Jumbo
Especificar las etapas de los insumos y adecuación de supermercados jumbo
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1. INFORMACIÓN GENERAL DEL SECTOR
Reseña histórica.
Jumbo es una cadena de supermercados chilena, con presencia también en
Argentina y Colombia, perteneciente al consorcio empresarial Cencosud. El
primer supermercado Jumbo se instaló en 1976 en la Avenida Kennedy, en
el barrio Las Condes de Santiago de Chile. Su objetivo era ofrecer una muy
amplia gama de productos, mayor que la posible de encontrar en otros
supermercados. Con posterioridad se sumaron más locales, hasta que en
1982 se abrió el primer hipermercado en Buenos Aires (HISTORIA DE
GRANDES EXITOS , 2014)
1976
2000
CONSOLIDACION EN
CHILE
2004
APERTURA EN
BOLSA
2007
ACELERACION DE LA
EXPANSION
INTERNACIONAL
2013
ADQUISICIONES POR
MÁS DE US$ 442
MILLONES
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2. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
ANÁLISIS PEST
6
la reforma quedó lista para 288% y el tráfico en la página un
segundo debate y estos fueron 134%. (REVISTA M2M, 2018)
los principales puntos
aprobados: (FINANZAS REDES DE TRANSPORTE: Por
PERSONALES, 2016) su parte, Cencosud –para sus
supermercados Jumbo y Santa
- Se crea un impuesto de $50 Isabel- han implementado la
sobre las bolsas plásticas. tercerización con flota Dedicada,
dado que “cualquier variación en
- IVA del 19% con 1 punto la tarifa, con el número de viajes
destinado a educación y salud, que se hace, es muy impactante
llamado IVA Social. en el gasto”, explicó Luis
Anabalón, esto considerando la
- Se eliminó el impuesto de importante presencia de mercado
$300 a las bebidas que tienen ambas cadenas, que
azucaradas. de forma combinada superan los
240 locales a nivel país.
POLITICA MONETARIA: La (REVISTA LOGISTEC, 2015)
política monetaria en Colombia
se rige por un esquema de
Inflación Objetivo, cuyo
propósito es mantener una tasa
de inflación baja y estable, y
alcanzar un crecimiento del
producto acorde con la
capacidad potencial de la
economía. Esto significa que
los objetivos de la política
monetaria combinan la meta de
estabilidad de precios con el
máximo crecimiento sostenible
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del producto y del empleo. En
tanto las metas de inflación
sean creíbles, estos objetivos
son compatibles. De esta
forma, la política monetaria
cumple con el mandato de la
Constitución y contribuye a
mejorar el bienestar de la
población. (BANCO DE LA
REPUBLICA, S.F)
8
PIB: Durante lo corrido de empresa eran trabajadores de
2018, el crecimiento del segunda y tercera clase al
Producto Interno Bruto fue de mantener una marcada estructura
2,5%, respecto al mismo de beneficios menores.
periodo del año anterior. (MISINDICATOCENCOSUD,
Respecto al trimestre 2015)
inmediatamente anterior, el PODER DE DEFENSA DEL
Producto Interno Bruto, en su CONSUMIDOR: El art.42 de la
serie corregida de efecto Const. Nacional prescribe que:
estacional y calendario, creció “Los consumidores y usuarios de
0,2%. (DANE, 2018) bienes y servicios tienen derecho,
en la relación de consumo, a la
INFLACION: El Índice de protección de su salud, seguridad
Precios al Consumidor (IPC) e intereses económicos, a una
presentó una variación de información adecuada y veraz, a la
3,10% en los últimos 12 libertad de elección y o
meses frente al mismo periodo condiciones de trato equitativo y
del año anterior que fue de digno…”, la expresión relación de
3,87%. Según el director del consumo utilizada en el texto
Departamento Administrativo constitucional tiene cuando menos
Nacional de Estadística dos funciones específicas que
(Dane), Juan Daniel Oviedo deben ser tenidas en cuenta por el
Arango, es la inflación más intérprete y que han ido
baja registrada desde provocando la aplicación del
mediados de 2014. régimen de responsabilidad
En este periodo, alimentos, específico a relaciones mucho
vivienda, vestuario, salud, más variadas que las
educación, diversión, especificadas en la ley 24.240
comunicaciones y otros gastos antes de su reciente reforma en
registraron una variación anual 2009.- (PORTAL DEL
menor que la presentada en el
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mismo mes del año pasado. El CONSUMIDOR: PROTECTORA,
rubro que más subió fue 2010)
educación con 6,38%, debido
a un aumento en los precios NIVEL DE ESTUDIOS DE LA
en el segmento de instrucción POBLACION: De los 10.020.294
y enseñanza y de los artículos alumnos escolarizados en 2017, el
escolares. (REVISTA 9,9% se encontraban
DINERO, 2018) matriculados en el nivel de
preescolar, 43,1% básica primaria
y 47,1% básica secundaria y
media. En el sector oficial la
matrícula total fue de 8.036.487 y
de 1.983.807 en el sector no
oficial, con una participación de
80,2% y 19,8% respectivamente.
Del total de alumnos matriculados
en el sector oficial el 97,1%
asistieron a establecimientos de
carácter público y 2,9% a
establecimientos de carácter
privado. (DANE, 2017)
3. ANÁLISIS SECTORIAL
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en el sector (esta es muy grandes superficies, por
abundante), de los la dinámica de ventas que
diferenciados que estén registran. El último
sus productos (en general reporte de la firma de
estos no están investigación de
diferenciados), de la mercados Kantar
demanda que exista de Worldpanel muestra que
los productos de este mientras las cadenas
sector independientes
aumentaron sus ventas
25% en el primer
trimestre del año, los
hipermercados
registraron una caída de
1%. (REVISTA DINERO,
2014)
11
calidad al mismo precio a
los supermercados pues
sino no conseguirán
triunfar en el sector.
Sustitutos
Los productos
sustitutivos son bienes
diferentes pero que llevan
a cabo funciones
idénticas. Esto es
abundante en diferentes
supermercados pues los
productos son
semejantes. La estrategia
que tienen los
supermercados es bajar
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el precio de dichos
productos o a igualdad de
precios, ofrecen un
producto de mejor calidad
para atraer a los clientes.
Esta rivalidad beneficia a
los clientes, que se
aprovechan de estas
ofertas.
Nuevos Competidores Difícil aceptación del Gran presupuesto
En el sector podemos público a los nuevos invertido en publicidad y
considerar que es baja competidores bajos precios
pues es necesario una
inversión muy grande de
capital organizar una
cadena de
supermercados. Sin
embargo, es fácil que se
sumen al sector
pequeños negocios
familiares aunque estos
no consideren gran
amenaza para cadenas
de supermercados que
pueden llegar a
extenderse por todo el
país o incluso fuera de él,
llegando a ser una
empresa internacional.
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Al desarrollar los análisis del Macroentorno y del sector se identificaron 20
oportunidades y 20 amenazas.
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1 Nuevas estrategias y modelos que permitan el uso de la tecnología en ventas
de productos
O2 Variedad de clientes
O3 Variedad de productos
O4 Años de experiencia en el mercado
O5 Ser una empresa reconocida a nivel internacional
O6 Variedad de promociones y espacios publicitarios
O7 Variedad de proveedores con precios similares
O8 Disminución de impuestos a las empresas por el nuevo gobierno
O9 Variedad de herramientas tecnológicas para acercarse al cliente
O10 Muchos productos sustitutos
O11 Capacitaciones a personal de ventas y administración
O12 El buen servicio al cliente
O13 Disposición de redes de transporte que no varían los gastos
O14 Fidelización de clientes
O15 Variedad de pagos para obtención de productos
O16 Calidad
O17 Garantía de los productos
O18 Alta demanda del consumidor
O19 Crecimiento de la población
O20 Existencia de nuevas necesidades
PRINCIPALES AMENAZAS
A1 Competencia desleal
A2 Alto presupuesto de inversión
A3 Crecimiento de los competidores
A4 Inclusión de impuestos a canasta familiar
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A5 Mal ambiente laboral
A6 Paros de trabajadores
A7 Alianzas estratégicas de otros supermercados
A8 Bajos precios de la competencia
A9 Inflación
A10 Desestabilidad del gobierno y entrada de competencias externas
A11 Aumento en tasas de interés
A12 Perdida de rentabilidad
A13 Carteras morosas
A14 Desconocimiento de la opinión del consumidor
A15 Venta de productos vencidos, pasados de moda o en mal estado físico
A16 Gran poder de negociación de los sindicatos
A17 Desaceleración de la economía
A18 Desempleo
A19 Inseguridad de las regiones
A20 Posibles multas y sanciones por infracción de leyes nacionales
• FINANZAS:
La razón corriente indica la capacidad que tiene la empresa para cumplir con sus
obligaciones financieras, deudas o pasivos a corto plazo. (GERENCIE.COM,
2018)
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Esto quiere decir que la empresa por cada peso que debe, tiene 0,926 para
respaldar la deuda (Cifras en moneda chilena), entre mayor sea esta, mayor
solvencia y capacidad de pago tiene la empresa.
Quiere decir esto que por cada peso que debe la empresa, dispone de 0,480
centavos para pagarlo, es decir que no estaría en condiciones de pagar la
totalidad de sus pasivos a corto plazo sin vender sus mercancías.
Permite determinar por cada peso que se invierte en activos, cuanto está
financiado por terceros y cuál es la garantía que presenta la empresa a los
acreedores. (RANKIA, 2018)
Por cada peso que se invierte en activos, están financiados 1,517 pesos por
terceros.
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Indicadores de Endeudamiento: Autonomía
PRINCIPALES FORTALEZAS
F1 Empresa reconocida a nivel internacional
F2 Bajos precios para los clientes
F3 Variedad de productos a la venta
F4 Gran presupuesto de inversión
F5 Buen servicio al cliente
F6 Buena ubicación y cercanía con el cliente
F7 Variedad de proveedores
F8 Calidad
F9 Garantía de los productos
F10 Fidelidad de los clientes
F11 Acceso a fuentes de financiamientos
F12Venta de productos a través de varios medios de pago y utilización de tarjetas
propias
F13 Acceso a nuevos productos y a nuevos mercados nacional e
internacionalmente
F14 Ayudas económicas de sus propietarios por diversidad de negocios
F15 Publicidad en televisión y medios nacionales
PRINCIPALES DEBILIDADES
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D1 Altos precios en algunos productos
D2 Pocas localidades en la ciudad en comparación a la competencia
D3 Poca rentabilidad
D4 Salarios bajos a trabajadores
D5 Poca inversión en la capacitación a trabajadores
D6 Productos en mal estado por el contacto físico con clientes
D7 Trabajadores con malas actitudes hacia los clientes
D8 Problemas en cajeros al estar congestionados de clientes
D9 Tener días sin bolsa, lo cual dificulta el transporte de productos de los clientes
D10 Lentitud en procesos de pagos electrónicos
D11 Carencia de productos deportivos
D12 Altos intereses en manejo de tarjetas
D13 Multas por violaciones de derecho al consumidor
D14 Sanciones financieras
D15 Falta de estrategias para mostrar los productos al consumidor
5. MATRICES:
Se deben desarrollar las matrices que se describen a continuación, para tal efecto,
deben tener en cuenta la información de las entregas anteriores, a continuación, se
describe cada una de ellas y se da el formato que se debe utilizar.
Para construir la matriz de factores externos, debe tenerse el análisis del entorno y
el análisis de las cinco fuerzas competitivas, una vez se tenga ese análisis se deben
elegir 20 factores externos clave de la empresa, los 20 factores deben estar
compuestos de oportunidades y de amenazas y con esos construir la matriz como
sigue:
VALOR O VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO
CALIFICACIÓN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
F1 Años de experiencia en el mercado 0.07 4
F2 Variedad de proveedores con precios 0.05 3
similares
F3 Disminución de impuestos a las empresas 0.07 4
por el nuevo gobierno
F4 Capacitaciones a personal de ventas y 0.07 1
administración
F5 Buen servicio al cliente 0.04 2
F6 Fidelización de clientes 0.04 2
F7 Variedad de pagos para obtención de los 0.05 4
productos
F8 Calidad 0.07 2
18
F9 Garantía 0.03 3
F10 Variedad de herramientas tecnológicas 0.04 2
para acercarse al cliente
AMENAZAS
F1 Competencia desleal 0.07
F2 Crecimiento de los competidores 0.06
F3 Inclusión a la canasta familiar 0.07
F4 Paros de trabajadores 0.06
F5 Bajos precios de la competencia 0.04
F6 Perdida de rentabilidad 0.05
F7 Carteras morosas 0.07
F8 Desempleo 0.01
F9 Mal ambiente laboral 0.04
F10 Desconocimiento de la opinión del 0.03
consumidor
TOTAL
Conclusión
Deben dar sus conclusiones de los resultados obtenidos en la matriz
VALOR O VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO
CALIFICACIÓN
PONDERADO
FORTALEZAS
F1 Empresa reconocida a nivel internacional
F2 Variedad de productos a la venta
F3 Gran presupuesto de inversión
F4 Buen servicio al cliente
F5 Fidelidad de los clientes
F6 Calidad
F7 Garantía de los productos
F8 Publicidad en televisión y medios
nacionales
F9 Ventas de productos a través de varios
medios de pago y utilización de tarjetas
propias
F10 Acceso a fuentes de financiamiento
DEBILIDADES
19
F1 Altos precios en algunos productos
F2 Pocas localidades en la ciudad en
comparación a la competencia
F3 Poca rentabilidad
F4 Salarios bajos a los trabajadores
F5 Poca inversión en la capacitación a
trabajadores
F6 Problemas en cajeros al estar
congestionados de clientes
F7 Lentitud en procesos de pagos
electrónicos
F8 Tener días sin bolsa, lo cual dificulta el
transporte de productos de los clientes
F9 Altos intereses en manejo de tarjetas
F10 Sanciones financieras
TOTAL
Conclusión
Deben dar sus conclusiones de los resultados obtenidos en la matriz
Conclusión
Deben dar sus conclusiones de los resultados obtenidos en la matriz
20
Internas FORTALEZAS DEBILIDADES
1 1
2 2
3 3
externas 4 4
5 5
Conclusión
Deben dar sus conclusiones de los resultados obtenidos en la matriz
CALIF CALIF
POSICIÓN FINANCIERA POSICIÓN DE LA INDUSTRIA
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CALIF
ESTABILIDAD DEL CALIF
VENTAJA COMPETITIVA AMBIENTE (ENTORNO)
FF
PI
VC
PE
Conclusión
Deben dar sus conclusiones de los resultados obtenidos en la matriz
Lecciones y conclusiones
Pueden definirse como las lecciones o conocimiento adquirido como experiencia del
trabajo realizado con el proyecto de aula.
Es importante aclarar que las lecciones pueden ser positivas y/o negativas, que
son el resultado del desarrollo del trabajo en equipo, las comunicaciones e
interacción de los integrantes del grupo.
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Referencias Bibliográficas
De acuerdo con las nomas APA, se deben relacionar todas las fuentes de
información utilizada en el trabajo
Anexos
https://poli.instructure.com/courses/7284/files/1203281?module_item_id=429786
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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REVISTA DINERO. (9 de MAYO de 2018). Obtenido de
https://www.dinero.com/economia/articulo/inflacion-de-colombia-en-agosto-
2018/261701
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