Trabajo

UNIVERSIDAD NACIONAL
DEL CENTRO DEL PERÚ
FACULTAD DE ECONOMIA
ANÁLISIS DE RACIONALIDAD DE LA EMPRESA DE SOMBREROS del

Sr. CRISTIAN
INTEGRANTES:
 AGUILAR MATOS, Margoth

 BRAÑEZ HERRERA, Luis Vidal
 CANCHANYA VILLEGAS , Gian Marco
 HUATUCO CUESTAS, María Aracely
ASIGNATUA: MACROECONOMÍA I
PROFESOR: Dr. SANCHEZ MARIN, Jesus David
SEMESTRE: V
HUANCAYO – PERÚ 2017
1
CONTENIDO
1. PRESENTACIÓN .................................................................................................................... 13
2. DATOS DE LA EMPRESA ....................................................................................................... 14
3. PLAN DE TRABAJO ............................................................................................................... 15
4. ORGANIGRAMA DEL GRUPO ........................................................................................... 17
5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .................................................................................... 18
A. PRIMER CAPITULO................................................................................................... 19
a. LA RACIONALIDAD .............................................................................................. 19
b. RACIONALIDAD PRÁCTICA ............................................................................... 19
c. RACIONALIDAD TEORICA ................................................................................. 20
d. RACIONALIDAD SUSTANTIVA ......................................................................... 20
e. RACIONALIDAD FORMAL .................................................................................. 21
INFORME GENERAL DE ACTIVIDADES ......................................................................................... 25
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ........................................................................................ 26
B. SEGUNDO CAPITULO ............................................................................................... 27
a. TIPOS DE MERCADO, DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRÁFICO: ...... 27
b. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN LOS GRUPOS DE COMPOSICIÓN
JURÍDICA: ........................................................................................................................ 28
c. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE: ................................. 28
d. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO: ............................ 29
f. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN LA COMPETENCIA ESTABLECIDA: ........ 30
C. CAPITULO 3 ..................................................................................................................... 36
a. DEFINICIÓN DE PROCESO.................................................................................. 36
PROCESO DE PRODUCCION DEL SOMBRERO .............................................................................. 40
FASES ........................................................................................................................................... 40
D. CUARTO CAPITULO ......................................................................................................... 54
a. PRODUCTIVIDAD .................................................................................................. 54
b. POLÍTICA FISCAL: ................................................................................................ 56
c. POLÍTICA MONETARIA ....................................................................................... 58
1. INFORME GENERAL DE ACTIVIDADES ............................................................................. 71
ANEXOS ....................................................................................................................................... 73
2
Código: 2015200335B
FORMATO
HOJA DE VIDA Fecha: 13/09/2017
Facultad: Economía
Semestre: Quinto
Catedra: Macroeconomía I
HOJA DE VIDA – AGUILAR MATOS, Margoth
INFORMACIÓN PERSONAL
Nombres: Margoth
Apellidos: Aguilar Matos
Fecha de Nacimiento: 04/10/95
Documento de Identidad: 70296585
Estado Civil: Soltera
Barrio y Dirección de Residencia: Jr. Catalina Huanca n°290
Correo Electrónico: margoth041995@hotmail.com
Teléfonos y Celular: 941372122
3
FORMACIÓN ACADÉMICA
Estudios Institución Lugar Edad Año
Inicial Olimpia Sánchez Moreno San Carlos 5
Primaria Leonardo da Vinci Lima-Ate. 2002-2007
Secundario Edelmira Del Pando Lima-Ate 2008-2012
Técnicos
Universitario Universidad Nacional del Ciudad
Centro del Perú Universitaria
4
HERRAMIENTAS INFORMATICAS
Programa que manejo Excelente Bueno Regular
Word X
Excel X
Power Point X
Otros EViews X
Otros SPSS X
Otros Stata X
ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
Nombre Institución Modalidad Duración Fecha
ACTIVIDADES CURRICULARES O EXTRACURRICULARES

Actividad Nombre y/o Referencia Duración
Ponencias
Artes
Deporte
DATOS ADICIONALES
Me considero una persona responsable, creativa, con iniciativa y puntualidad, asumo con agrado los
retos y metas
__________________________________________
FIRMA DEL ESTUDIANTE
DNI N°: 70296585
5
Código: 2015100493G
HOJA DE VIDA
Fecha: 13/09/2017
Facultad: Economía
Semestre: Quinto
HOJA DE VIDA – BRAÑEZ HERRERA, Luis Vidal
Nombres: Luis Vidal

Apellidos: Brañez Herrera
Estado Civil: Soltero
Barrio y Dirección de Residencia: Av. Ferrocarril #1936 EL TAMBO - HUANCAYO
Correo Electrónico: ryu_vi@HOTMAIL.COM
Inicial Ninguno ninguno ninguno
Primaria E.E.M 31594 Juan Parra El Tambo - Huancayo 1993 - 1998
del Riego
Secundario I.E.M. 17 de setiembre El Tambo – Huancayo 1999 - 2003
Técnicos
Universitario Universidad Nacional del Ciudad Universitaria
Centro del Perú
6
HERRAMIENTAS INFORMATICAS
Word X
Excel X
Power Point X
Otros EViews X
Otros SPSS X
Otros Stata X
Academia Academia Zarate libre 1 mes 01/01/2015

Ponencias 3 horas
Artes
Deporte
DATOS ADICIONALES
Soy una persona que se adapta a cualquier circunstancia, la responsabilidad es la

característica más evidente de mi persona, puedo trabajar en equipo pero me desenvuelvo
mejor si el trabajo es individualizado, responsable a las exigencias, trabajando mejor bajo
presión además cuento con una mentalidad tolerante, solo juzgo a las personas por sus
acciones, puedo sociabilizar fácilmente con un montón de personas, no busco el agrado de la
colectividad, puedo dar la solución de los problemas cada vez que se presenten
__________________________________________
DNI N°: 44127870
7
Código: 2015100494F
FORMATO
HOJA DE VIDA Fecha: 09/09/2017
Facultad: Economía
Semestre: Quinto
HOJA DE VIDA – CANCHANYA VILLEGAS, Gian Marco
Nombres: Gian Marco

Apellidos: Canchanya Villegas
Estado Civil: Soltero
Barrio y Dirección de Residencia: Av. Auray n. 15 EL TAMBO
Correo Electrónico: giamarc_96@hotmail.com
Inicial Jardín “Los Girasoles” HUANCAYO 4-5 ninguno
años
Primaria I.E. 31540 ” Santa Isabel“ HUANCAYO 6-12 2003-2008
años
Secundario I.E.E. “Santa Isabel” HUANCAYO 12-17 2009-2013
años
Universitario Universidad Nacional del Ciudad 19-24 2015-I
Centro del Perú Universitaria años
8
HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS
Word X
Excel X
Power Point X
Otros EViews X
Otros SPSS X
Otros Stata X
Academia CEPRE UNCP Ciclo Intensivo 3 meses 20/12/2014

02/02/2015

Ponencias 3 horas
Artes
Deporte
DATOS ADICIONALES
Soy una persona honesta, además con una mentenibilidad de lograr los objetivos,
__________________________________________
DNI N°: 75971448
9
Código: 2015100508E
HOJA DE VIDA
Fecha: 09/09/2017
Facultad: Economía
Semestre: Quinto
HOJA DE VIDA – HUATUCO CUESTAS, María Aracely
Nombres: María Aracely

Apellidos: Huatuco Cuestas
Estado Civil: Soltera
Barrio y Dirección de Residencia: Av. José Olaya Mz. 37 Lte. 15 EL TAMBO
Correo Electrónico: mhuatucocuestas@gmail.com
Inicial Jardín “José Lang” TARMA 4-5 ninguno
años
Primaria I.E.. 31517 ” Ángela TARMA 6-12 2003-2008
Moreno de Gálvez“ años
Secundario I.E.E. “Ángela Moreno de TARMA 12-17 2009-2013
Gálvez” años
10
HERRAMIENTAS
Universitario INFORMÁTICAS
Universidad Nacional del Ciudad 19-24 2015-I
Centro del Perú Universitaria años
Word X
Excel X
Power Point X
Otros EViews X
Otros SPSS X
Otros Stata X
Academia Ciclo Intensivo 3 meses 20/12/2014

Academia Ingeniería 02/02/2015

Ponencias
Artes
Deporte Basketball 6 meses
DATOS ADICIONALES
Soy una persona puntual, responsable, honesta que le gusta asumir retos y trabajar
en equipo, con facilidad de palabra y capacidad para crear relaciones interpersonales
muy rápidamente; mi objetivo principal es desarrollarme personalmente y
profesionalmente, adquiriendo nuevos conocimientos y ponerlos en práctica más
adelante cuando ocupe un cargo distinguido.
__________________________________________
DNI N°: 70227741
11
Dedicatoria
A nuestros padres por su apoyo

incondicional en esta etapa de
nuestras vidas como estudiantes y por
sus esfuerzos
12
1. PRESENTACIÓN
En nuestro informe analizaremos el proceso y los resultados obtenidos de la

investigación, de la microempresa de SOMBREROS del Sr. CRITIAN MONTES con la
finalidad de identificar el comportamiento racional, frente a la toma de decisiones en un
ámbito económico empresarial. Para así poder contrastar la Teoría económica; ya que
muchas teorías explican de manera subjetiva; en esta oportunidad tomaremos la teoría de
maximización.
Por otra parte, explicaremos si la microempresa cumple con lo planteado en la teoría; ya

que la toma de decisiones de los empresarios son diversas y variadas que les resulta
complicado organizarlas.
Nos adentraremos las repercusiones que tienen los cambios macroeconómicos en la el

mercado específicamente como esas variaciones afectan al negocio de sombreros y la
toma de decisiones que toma a partir de eso el dueño de este establecimiento en estudio.
13
2. DATOS DE LA EMPRESA
- NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: “CHRIS-VAL”
confecciones
- TIPO DE EMPRESA: Manufactura
- FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES: 2005
- UBICACIÓN: Sebastián Lorente y Psje Rosario s/n
- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: Producción y distribución de
sombreros para niños, adultos.
- Agregar Datos de la Boletas de ventas como el ruc del negocio, etc
- …
- …
- …
BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA
El negocio del sr. CHRISTIAN EDUARDO MONTES CUESTAS inicia
como una aventura empresarial cuando ya no había oportunidades laborales
a las cuales dedicarse, es así que para generar ingresos, su cuñada le enseñó
a confeccionar sombreros, como en todo negocio no es fácil adaptarse a algo
nuevo como es la confección obtuvo ayuda, claro que no fue fácil porque la
producción de dichos sombreros salían con fallas llegó hasta el punto de
14
rematarlos, con mucho empeño de emprender este negocio el dueño tomó
mayor impulso y pudo afrontar cualquier obstáculo.
3. PLAN DE TRABAJO
3.1. OBJETIVO GENERAL

 Identificar cual es la racionalidad del empresario
Acciones
1.- Leer y buscar información en los diversos medios como internet, libros y aportes de
especialistas en revistas económicas.
El trabajo se dividirá de la siguiente forma:

- Dos integrantes se dedicaran a la búsqueda de empresas porque según nos
informaron tienen familiares con empresas.
- Los tres restantes buscaran y recopilaran información referente a

Racionalidad teniendo en cuenta que presentaran un informe individual
respecto a lo que se le asigno.
-
2.- La literatura básica a indagar son:
- Alessandro Pizzorno
- Fernández Baca
- John Nicholson
3.- El cuestionario que realizaremos estará en base a lo investigado y cada trabajo

asignado a uno de los integrantes. Se espera que cada uno formule sus preguntas en
base a eso debatir y formular el cuestionario que será usado en la entrevista.
4.- Previamente se pedirá una colaboración en dinero a cada uno de los integrantes para
el gasto en los diversos materiales que serán usados en el transcurso de la
investigación.
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5.- La edición del video será entregado a cargo de un compañero que tenga la
capacidad de editar para la entrega del video en un USB.
ORGANIZACIÓNDEL GRUPO
 LÍDER DE GRUPO: Luis Vidal Brañez Herrera

FUNCIONES:
 Planificación y Organización del grupo.
 Ejecución del plan de trabajo con apoyo de los miembros del grupo.
 Dirigir las reuniones con el grupo.
 Supervisar las funciones de los integrantes del grupo.
 Coordinar cada sesión de trabajo.
 SECRETARIA: Margoth Aguilar Matos

FUNCIONES:
 Encargada de redactar los acuerdos establecidos en el grupo
 Llevar el registro en un cuaderno de Campo
 TESORERO: Canchanya Villegas, Gian Marco

FUNCIONES:
 Recaudar todos los fondos.
 Administrar el presupuesto de una manera eficiente.
 AREA DE OPERATIVIDAD: Quispe Romero, Jhon Maycol

FUNCIONES:
 Proporcionar los materiales que serán utilizados en la investigación.
 Administrar de manera eficiente los recursos materiales que dispone el grupo
para la investigación.
 Gestiona y planifica las actividades del grupo.
 AREA DE INFORMATIVA: Huatuco Cuestas María
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FUNCIONES:
 El nexo clave entre el empresario y el grupo.
 Aporta el manejo de información
4. ORGANIGRAMA DEL GRUPO
LIDER DE GRUPO
SECRETARIA TESORERO
ÁREA DE ÁREA DE
INFORMACION OPERATIVIDAD
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5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES FECHA ACCIONES OBJETIVOS

Primera reunión con los
Viernes Acordamos en buscar una Encontrar una
integrantes del grupo
08/09/17 empresa empresa familiar.
(organización)
Tras la búsqueda y las
evaluaciones de la
empresa, elegimos a la
microempresa del Sr.
CRITIAN MONTES y se Formular el
Segunda reunión:
Lunes coordinó la estructura de cuestionario con la
Elección de la empresa a
11/09/17 la entrevista dueño la teoría previamente
trabajar y elaborar el
formulación las leída y verificada.
cuestionario
preguntas, recursos a
utilizar, implementos
para la presentación del
video.
Todos los integrantes del Encontrar la
grupo se dirigieron a las racionalización de
instalaciones de la la empresaria a
microempresa del través de las
Sr.CRITIAN MONTES respuestas del
Tercera reunión: Primera Martes de esta se comprometió a cuestionario y
visita a la empresa 12/09/17 brindarnos toda lograr la aceptación
información de su del dueño a
empresa, firmando un brindarnos toda la
compromiso y a información que se
responder el cuestionario necesitará para el
elaborado anteriormente. trabajo.
Los integrantes del grupo
analizaron cada una de
Obtener la
Cuarta reunión: Analizar las preguntas formuladas
racionalización de
el cuestionario, redacción Miércoles al dueño, también se
la empresaria,
del informe y edición del 13/09/17 sistematizó la
realizar el informe y
video información obtenida y
editar el video.
se dio pase a la redacción
del informe.
18
En esta última etapa se
Revisar y ultimar
Quinta reunión: Informe Jueves formuló el informe final y
detalles pendientes
Final y Edicion del video 14/09/17 la edición del video con la
en el trabajo
respectiva presentación.
A. PRIMER CAPITULO
a. LA RACIONALIDAD
Este primer capitulo consiste en identificar el tipo de racionalidad que tiene el empresario
Para eso nos basaremos en el escrito de Stephen Kalberg en su obra “Los tipos de
racionalidad de Max Weber: Piedras angulares para el Análisis de los Procesos de
Racionalización en la Historia” donde se identifica los siguientes tipos de racionalidad
que puede adoptar una persona en lo largo de sus acciones cotidianas
b. RACIONALIDAD PRÁCTICA
Se le llama así al estilo que vida que involucra intereses pragmáticos y egoístas del
individuo. Pues el individuo al tener ésta racionalidad acepta su realidad tal y como se le
presenta y actúa de forma más conveniente para él y resuelve las dificultades a su modo.
Con esta racionalidad el hombre actúa orientado a la relación medios-fines. Ésta
racionalidad práctica critica la actividad mundana.
Los que hacen uso de la racionalidad práctica aceptan realidades dadas y se limitan a
calcular las formas más oportunas de tratar las dificultades que presentan.
Aquí aparecen la “capacidad y disposición” para aquellos que tienden a la racionalidad

práctica, esta característica pertenece a aquellas religiones que conservan sus tradiciones,
costumbres, también a épocas que siglo a siglo conservaban este lazo.
Estos patrones de acción racional-práctica, implica dependencia de los individuos a

realidades dadas u oponerse a toda orientación basada en la trascendencia de la rutina
diaria.
En la empresa a tratar, “Chris-Val” el dueño de la empresa, al interrogarlo sobre a donde

van destinados los ingresos que obtiene, él solo piensa en su familia, el consumo de su
hogar, su propia sobrevivencia, y no prioriza maximizar sus ingresos como empresario.
19
Hay que tomar en cuenta que para todos estos tipos de análisis el momento en que se da
la acción y el objetivo que determina solucionar el sujeto que toma las decisiones nos
permitirá identificar claramente que tipo de racionalidad utiliza.
c. RACIONALIDAD TEORICA
Llamada también por Weber, racionalidad intelectual. Esa racionalidad implica un

dominio consciente de la realidad, pues construye sus conceptos abstractos con claridad,
precisión, y no usa la acción. También se dice que, implica un esfuerzo cognitivo para
dominar la realidad mediante conceptos abstractos, estos procesos cognitivos son tales
como inducciones, lógicas, deducciones, atribución de la causalidad.
Este tipo de racionalidad fue practicada por hechiceros sacerdotes espirituales que
buscaron medios abstractos para dominar la naturaleza y lo sobrenatural, y más tarde por
filósofos, jueces científicos. A diferencia de la primera racionalidad, conduce al sujeto a
trascender las realidades cotidianas en un intento de entender el mundo como un cosmos
significativo.
Luego de la racionalización religiosa, surgieron visiones del mundo como un resultado

de la racionalización teórica de las concepciones del reino sobrenatural. Los pensadores
religiosos buscaron reordenar y sistematizar los valores religiosos implícitos en la visión
del mundo.
Por eso, aunque la racionalidad teórica domina la realidad a través de pensamiento,

contiene también de forma indirecta patrones de acción. En nuestra empresa “Chris-Val”
el dueño de la empresa no cuenta con éste tipo de racionalidad
d. RACIONALIDAD SUSTANTIVA
Esta racionalidad, tiende a ordenar en patrones directamente, esto a base de valor pasado.
Y este valor no es algo simple, sino es todo un conjunto entero de valores . este tipo de
racionalidad es una manifestación de la capacidad esencial al ser humano para actuar de
forma racional con valores.
20
La racionalidad sustantiva implica la elección de medios en función de fines en el
contexto de un sistema de valores. Esto quiere decir, que un sistema de valores no es más
racional que otro.
Una racionalidad de este tipo, puede ser algo reducido, con áreas limitadas de la vida. Por
ejemplo, aquí hablamos de amistad ligada a la lealtad, compasión. Y una visión
renacentista de la vida, también se refiere a lo estético, lo bello.
También se le conoce como un estándar, único del cual se puede medir, juzgar los hechos
empíricos de la realidad. La acción a realizarse, como ya dijimos, puede organizarse en
patrones , modos de vida, infinitas formas. Justamente esta infinidad es un rasgo de la
noción de Weber, pues para él la racionalidad sustantiva existe con relación a putos de
vista o direcciones, y cada una de estas lleva consigo una configuración de valores que
dará como resultado la racionalidad.
En nuestra empresa “Chris-Val” no se ha identificado la racionalidad sustantiva.
e. RACIONALIDAD FORMAL
Ésta racionalidad es la más importante según Weber, pues implica el cálculo de medios y
fines. A diferencia de la racionalidad práctica, aquí se presenta a través de reglas, leyes.
Como ya dijimos esta racionalidad existe cuando se da por medio de leyes, como en su
propia nominación lo dice. Pues se aplica a todos los ciudadanos de una nación. Nosotros
que estamos estudiando el mercado, los productores y los consumidores, pues teneos
leyes del mercado y es aquí donde se da la racionalidad formal.
Para Weber, los procedimientos científicos, también son parte de ésta racionalidad, pues
toda experimentación científica es generada de un conjunto de reglas previamente sujetas
a experimentación , pues las personas no intervienen aquí en el proceso
En nuestra empresa a cuestión “Chris-Val” el dueño de la empresa actúa de forma

racional formal, en el proceso productivo, pues éste comprende una serie de etapas, que
contienen leyes por dentro, y que con estas reglas, se logra obtener el producto final, en
este caso el sombrero.
21
ENCUESTA N° 1 – RACIONALIDAD
Como hemos visto en la parte teórica nos basaremos en “Los tipos de racionalidad de
Max Weber: Piedras angulares para el Análisis de los Procesos de Racionalización en la
Historia” de Stwphen Kalberg donde se identifica los cuatro tipos de racionalidad que
propone Max weber. Cada pregunta puede ser identificada en cualquiera de los tipos de
racionalidad, el que determina a cual de ellos pertenece es la acción consiente del
individuo de su toma de decisión, sin más presentamos las preguntas y en la parte
inmediata antes de pasar a otra pregunta presentamos un análisis del tipo de
racionalidad que identifica el grupo.
1. ¿Por qué decidió incursionar en este tipo de negocio?
Por recomendación de mi cuñada que ya tenía tiempo dedicada a esto, Antes era
un trabajador independiente que me dedica a diversos trabajos hasta que me
comprometí con mi pareja, fue la necesidad la que me impulso a iniciar en este
negocio.
Análisis: Nuestro agente económico presenta un tipo de racionalidad práctica

pues su medio – fin es salir de un problema inmediato el cual es dejar de
pertenecer al grupo de los llamados desempleados, dejamos a un lado la
posibilidad de una racionalidad Sustantiva pues a pesar que el impulso de la
responsabilidad estaba latente fue la supervivencia el predominante y en su
respuesta la palabra clave para determinar esto es “la necesidad que me impulso
a iniciar este negocio”
2. ¿Cuál fue su objetivo al momento de crear esta empresa?
Mi meta al momento de crear mi empresa fue la de tener un propio trabajo porque
quería ser independiente y ahora lo soy, también poder solventar los gastos de mi
familia con las ganancias obtenidas.
Análisis: La determinación de su meta del empresario presenta una Racionalidad
Sustantiva pues se ve que presenta la idea de los valores como la responsabilidad
e independencia, suponemos se debe a que la determinación de su objetivo lo tomo
con un tiempo por eso se ve que incluyo o subordino sus valores en su elaboración.
3. ¿Cuál es su objetivo a largo plazo?, ¿y qué tareas realiza para cumplirlo?
22
Mi objetivo a largo plazo es comprar con maquinarias más modernas, para así
mejor la calidad de mi negocio y para reducir el tiempo de mi proceso.
Análisis: El tipo de racionalidad que presenta nuestro productor para el largo
plazo lo hace con una Racionalidad Formal pues se basa en regulaciones dadas
por una teoría administrativa donde sigue un proceso secuencial donde la
implementación de nuevos instrumentos y/o tecnologías mejoran la calidad y
minimiza el tiempo de su proceso
4. El local con el que cuenta ¿es propio o alquilado? ¿Ello afecta a sus ingresos?
El local del negocio no es propio, yo pago alquiler y por esa razón mis ingresos
se ven reducidos, pero me gustaría en un tiempo cercano, tener mi propio local.
Análisis: El proceder del dueño del local en este caso se basa en una
Racionalidad Practica, a nuestro parecer hubiese sido bueno que en este caso
hubiese hecho uso de una racionalidad formal pues la acción inmediata que tomo
fue la determinar un lugar donde empezar a trabajar inmediatamente sin
considerar si el lugar presentaba competitividad en el largo plazo para una ventaja
competitiva.
5. ¿Cómo maneja el capital humano?

Cuento con dos trabajadores quienes reciben previa capacitación suficiente para
el negocio ahora, pero en temporadas de mayor demanda como la época de inicio
escolar, el pago correspondiente a cada trabajador es a destajo por el servicio
realizado y yo también soy parte del equipo de trabajo, los trabajadores no tienen
beneficios.
Análisis: El señor Cristian continúa presentando una Racionalidad Práctica
donde la finalidad inmediata es que se produzca el producto y si es necesario
introducir más mano de obra no calificada que sea a destajo, y si hay tiempo se le
puede enseñar en otra época y la palabra clave para determinar este tipo de
racionalidad es yo también soy parte del equipo de trabajo.
6. ¿Qué aptitudes opta para elegir a un trabajador?

Lo primordial para mí, es que sepa de costura y si no sabe se le enseña pero el
pago es menor, por lo que no tendrá la misma habilidad que la de los otros.
23
Análisis: El grupo esperaba que con esta pregunta el dueño de la empresa tuviese
una racionalidad sustantiva y seleccionase a su personal de acuerdo a los valores
que el considerase primordiales pero esto nos permite saber que Él toma sus
decisiones primordialmente a una Racionalidad Practica
7. ¿A dónde son destinados los ingresos obtenidos?

Los ingresos obtenidos son destinados a mi familia (la educación de mi hijo), para
propia sobrevivencia, para mis gastos, y para el consumo de mi hogar.
Análisis: La nos permite determinar que el tipo de racionalidad que utiliza es la
racionalidad sustantiva pues tiene que ver con la educación que es la formación
de valores, además al pensar en su familia demuestra valores como el amor y la
responsabilidad.
8. ¿Solicitó préstamos o créditos a entidades financieras o no financieras?

Cuando inicié el negocio requería préstamos pero era estresante pagar cada mes y
con riesgo a que me embarguen mis cosas, ahora ya no solicito préstamos y para
adquirir los insumos trabajo con una firma propia que me brinda productos con
más facilidad.
Análisis: La Racionalidad Practica es un factor común en la toma de decisiones
de nuestro productor pues no se basa en el uso de valores que tiene el empresario
ni en conceptos de economía o administración de empresas sino en lo que la
experiencia le determina que le es mas útil se puede decir que el señor Cristian es
esencialmente pragmático cuando de su negocio se trata
9. ¿A futuro, piensa usted que sus hijos heredaran el negocio?
No necesariamente, pienso que la decisión lo tomaran mis hijos, lo que yo deseo

es que ellos sean profesionales y se dediquen a su carrera y si su profesión puede
mejorar el negocio sería lo mejor.
Análisis: La racionalidad que presenta el señor Christian es una racionalidad

practica a pesar que pareciese que fuese una racionalidad formal, pero no se basa
en sistemas o normas es solo una percepción subjetiva de nuestro empresario.
24
INFORME GENERAL DE ACTIVIDADES
Huancayo 14 de septiembre de 2017
Al : Catedrático de Macroeconomía I.
De : Líder del grupo N° 03.
Asunto : Avance del trabajo de macroeconomía I.
Me dirijo a usted para presentar el informe sobre el asunto en referencia, de acuerdo a las
especificaciones y recomendaciones que nos brindó, paso a decirle
1. El día viernes 08 de setiembre del 2017 tuvimos la primera reunión donde se me asignó
como líder de grupo, acordando que buscaríamos empresas que cumpliese con los
requisitos necesarios para el trabajo, además investigaríamos sobre la racionalidad.
2. El día lunes 11 de setiembre del 2017 realizamos la segunda reunión y coordinación

ese día se acordó entrevistar al dueño, para eso elaboramos preguntas en borrador
además ese mismo día se presentó una carta de recomendación de la facultad para el
empresario
3. El día Martes 12 de setiembre del 2017 antes de la visita se realizó nuestra tercera
reunión donde seleccionamos las mejores preguntas para preguntar al dueño de la
empresa, antes de ir recogimos la carta de presentación de la facultad, luego se visitó la
unidad productiva con la presencia de todos los integrantes, le hicimos la entrega del
documento al responsable de la unidad productiva de nuestra investigación este
documento estará adjunto a este informe de manera física, además se gravo la aceptación
del encargado de la empresa el cual se adjuntara en el archivo digital para su
corroboración, finalmente se procedió a entrevistarlo con las preguntas previamente
elaboradas.
4. El día miércoles 13 de septiembre del 2017 se realizó la cuarta reunión donde todos los
integrantes procesaron la información, y elaboraron la documentación de forma
individual en su casa de acuerdo a un formato único que se acordó previamente.
5. El día jueves 14 de septiembre del 2017 se hizo la quinta reunión para el procesamiento
y corrección de todos los documentos, hicimos la edición del video seleccionando las
partes que se adjuntaran en el archivo digital además se elaboró el presente informe.
Cualquier información adicional o ampliatoria estaré a su entera disposición por ahora

es cuanto tengo que informar.
Atentamente
___________________
Luis Brañez
Jefe de grupo N° 3
25
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Actividades Fecha Acciones Objetivos

Acordamos rectificar el
Viernes
Sexta reunión cuestionario de Reformular el cuestionario
15/09/17
entrevista sobre racionalidad
Tipeamos el cuestionario
Martes Formulamos el nuevo
Séptima reunión dejando listo para acudir a
19/09/17 cuestionario
la empresa
Recopilamos nueva y clara
Jueves Segunda visita a la información con respecto a
Octava reunión
21/09/17 empresa la racionalidad del dueño
de la empresa
Acordamos la próxima
Viernes visita al dueño de la Conocer el proceso
Novena reunión
22/09/17 empresa productivo de la empresa
Nos reunimos para Formulamos un

Lunes
Décima reunión formular las preguntas cuestionario para conocer
25/09/17
del proceso productivo el proceso productivo
Nos reunimos para Elaboramos los
Martes
Onceava reunión trabajar sobre la documentos sobre la
26/09/17
racionalidad racionalidad
Decima segunda Tercera visita a la

Jueves Preguntas sobre los
reunión empresa
28/09/17 procesos productivos
Reunión de grupo para Elaboramos los archivos

Décima tercera Lunes
trabajar sobre la tercera sobre los procesos
reunión. 02/10/17
visita a la empresa productivos
Decima cuarta Martes Reunión grupal para Redactamos el segundo

reunión 03/10/17 elaborar informe final informe.
26
B. SEGUNDO CAPITULO
Para este trabajo tomaremos el artículo encontrado en pronegocios.net donde el autor es

Ivan Thompson y aquí tomaremos los enfoques que planteó con respecto a los tipos de
Mercado
“Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en el principio de la división
del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de algo, recibe una paga,
y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan
en la economía moderna”
El mercado puede ser clasificado de distintas maneras, aquí tomaremos como referencia
la clasificación que hace la mercadotecnia y luego nos centraremos en los mercados con
un análisis mas económico, los cuales tiene una amplia gama de autores que tiene
conceptos bien definidos y de su estructura funcional.
 TIPOS DE MERCADO
Antes de clasificar los mercados, hay que entender que es para poder clasificarlo; el
mercado es la interacción que hay cuando existe entre alguien que ofrece un producto
tangible o intangible a alguien que lo demanda y esta transacción se puede dar en un lugar
físico o virtual, teniendo presente esta idea veamos los tipos de mercado.
a. TIPOS DE MERCADO, DESDE EL PUNTO DE VISTA

GEOGRÁFICO:
Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas
tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los mercados se dividen
de esta manera:
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios
de bienes y servicios.
Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de

manera necesaria con los límites políticos.
27
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas
donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad

relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros

comerciales dentro de un área metropolitana.
b. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN LOS GRUPOS DE

COMPOSICIÓN JURÍDICA:
Según Philip Kotler, “existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes”. Este
autor toma el término de no- clientes para referirse a estos tipos de mercado.
Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas habilitadas para
ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad
(presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante (presidente de la junta de
vecinos u otro).
Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades

sin ánimos de lucro. Los mercados principales son el de:
1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educación,

investigación, salud pública, etc...).
2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benéficas o sociales, se dividen en:

fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias.
3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de interés social.
c. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE:
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del
cliente, se dividen en:
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos
para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
28
Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción
de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u organizaciones

que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del sector
público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por
ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.
d. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO:
De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:
Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o

individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto,
etc...).
Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que

requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de
transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc...
Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de

"buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas
están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por
ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio,
etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las
cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...
Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que

desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir
su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado lugar, etc...
29
e. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN EL TIPO DE RECURSO:
Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de

recursos, se divide en:
Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones que

necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la
producción y elaboración de bienes y servicios.
Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por tanto, está

formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos,
profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.
Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que

necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir
en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa,
un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que además, tienen la posibilidad de pagar
los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.
f. TIPOS DE MERCADO, SEGÚN LA COMPETENCIA

ESTABLECIDA:
Las empresas realizan procesos productivos con el fin de obtener beneficios, sin embargo
las empresas en su ambiente se encuentran en competencia mediante la cual se pueden
categorizarlas entre monopolio, competencia perfecta y oligopolio.
Mercado de Competencia Perfecta: En esta estructura las empresas deben cumplir con
los supuestos de homogeneidad en el producto o sea que su producto es igual que el de
los otros productores; existen múltiples empresas en competencia, la entrada y salida al
mercado es libre; y la información existente es perfecta. Cabe resaltar que en este tipo de
mercado los productores son precio – aceptantes, y debido a la homogeneidad de
productos un precio alto no generará ingresos (Varian, 2010).
Mercado Monopolista: En esta estructura solo existe una empresa productora o sea no
posee competidores, razón por la cual no produce una cantidad eficiente para mantener
un precio alto, el bien producido es único, tiene poder de mercado y existen barreras de
entrada por la existencia de altos costos de producción, existencia de patentes, o por
acuerdos que un cartel pueda realizar. Cabe resaltar que en la situación de un monopolio
30
no existe eficiencia debido a que el productor monopolista no usa sus recursos de manera
óptima pues no tiene incentivos para hacerlo al ser el único en producir (Varian, 2010).
La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras
empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las
barreras a la entrada tienen tres orígenes:
1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única empresa,
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir un
bien o un servicio.
3) los costes de producción hacen que un único productor sea má eficiente que todo el
resto de productores.
Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos:
El Mercado de Competencia Perfecta y el de Monopolio Puro. Existen dos clases de

mercados de competencia imperfecta:
- Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos

compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas
venden un producto homogéneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas
venden productos heterogéneos
- Mercado Cuasi mono productivo: Es aquel donde existen muchas empresas que
venden productos similares pero no idénticos.
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y

Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se dá cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio,
fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que
se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relación con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres
clases de Monopsonio:
- Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular

la demanda
31
- Oligopsonio: Se dá cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos
puede ejercer influencia sobre el precio.
- Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y
compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores, como: créditos para
la producción, consejería técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...
 ANÁLISIS DE LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA

EN LOS TIPOS MERCADO EN LA EMPRESA CHRIS-
VAL
La empresa “confecciones Chris - Val”, se dedica a la venta de sombreros lo oferta al

público en general y a sus clientes específicos que se encuentran en distintas partes de los
mercados si lo analizamos desde puntos de vista de mercados tenemos además de esto
nos basaremos las conclusiones de acuerdo a las encuestas previas y como los libros en
economía se centran en clasificar al mercado según el tipo de competencia, las preguntas
se centran en identificar a que categoría de este tipo de mercado pertenece.
- Desde el punto de vista geográfico: lo oferta en un mercado regional, pues

según el señor Christian la venta de los sombreros los lleva hasta Tarma,
Chanchamayo y Chupaca que pertenecen a la región Junín, por lo tanto su
mercado es regiónal., como se menciono antes según Laura Fischer y Jorge
Espejo, autores del libro mercadotecnia, las de mercado regional es una zona
geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los
limites políticos
- Según el tipo de composición jurídica: estaría en un mercado de votantes como
nos dijo el señor Christian sus clientes tienen mayoría de edad por lo tanto estas
personas están habilitadas para ejercer su derecho democrático al voto..
- Según el tipo de clientes: pertenecería al mercado de productores.pues el
negocio de l señor Christian adquiere productos y materias primas para la
producción de sus sombreros.
- Según el tipo de productos: la empresa pertenece al mercado de Bienes, por que
sus productos son tangibles pues pueden trasladarse de un lugar a otro.
32
Encuesta N° 2 – Sobre tipo de Mercado de competencia
1) ¿Cómo considera a la competencia?

La competencia es dura, de todas maneras me permite esforzarme más para producir
mejores sombreros y cuando voy al mercado puedo ver el precio que pone la
competencia y de esa manera yo me supero.
Objetivo: Identificar la competencia del tipo de mercado
 Para la competencia el productor tiene precios adecuados por cada variedad de
sombrero y estos productos son de primera calidad.
2) A cuantos negocios considera competencia

Todos los negocios son competencia, pero para distinguirme por ejemplo en épocas de
campañas contrato más trabajadores que sepan del negocio para para aumentar la
producción y asi captar mas clientes.
Objetivo: Identificar la situación de competencia que afronta el empresario
 El empresario afronta con capacitación de los trabajadores y como consecuencia
producen excelentes bienes y además tiene la fidelidad de sus clientes.
3) ¿Tiene algún acuerdo con los demás negocios?

No, tengo ninguna comunicación con ellos cada uno establece sus precios cada uno
establece sus precios.
Objetivo: Identificar la colusión
 los negocios son egoístas, no conoce la información de sus competidores, es decir
no existe colusión.
4) Existe diferencia en su negocio con el resto, de qué manera?

Si tengo diseños innovadores, veo los diseños de los sombreros de mis competidores
y los supero de esa manera los diseños de mi sombrero son mejores. Además yo
entrego todos mis pedidos a tiempo.
Objetivo: Identificar la diferenciación de productos
 Buenos acabados en el producto realizado y tiene un Stock permanente.
33
5) ¿Cualquier persona puede incursionar en el negocio de sombreros?
Si, cualquier persona podría entrar, solo se necesita saber algo del negocio y luego es
cuestión de echarle ganas porque cuando sabes hacerlo te da para el negocio y para
mantener a la familia
Objetivo: Identificar las barreras de entrada
 Existe libre entrada al mercado
6) ¿Cómo considera el poder que su negocio posee en el mercado?

Mi negocio no es muy conocido pero el tiempo en el que he estado he conseguido
clientes que hasta ahora me prefieren, espero en un futuro que mi local sea céntrico
para mejorar en todo.
Objetivo: Identificar si la empresa tiene influencia en el mercado
 No tiene influencia en el mercado aun.
7) ¿Un gran competidor afecta a su ingreso?

Si, hay empresas que han estado en este negocio por años, estos trabajan con
instituciones públicas y por eso tienen los mejores contratos.
Objetivo: Identificar si los ingresos de la empresa están afectadas por un gran
competidor.
 Si afecta a su negocio, La cantidad que produce se estanca.
34
INFORME N° 002 / L.G. - G03
Huancayo, 03 de Octubre de 2017
Asunto : Segundo informe de macroeconomía I.
especificaciones y recomendaciones que nos brindó, paso a decirle:
1. El día viernes 15 de setiembre del 2017 tuvimos la sexta reunión después de las clases
del curso de Macroeconomía donde nos mandaron corregir el cuestionario sobre la
racionalidad del empresario, el día martes hicimos la séptima reunión donde formulamos
el nuevo cuestionario dejando en físico listo para para acudir a la empresa.
2. El día jueves 21 de septiembre del 2017 antes de la visita se realizó nuestra octava
reunión donde corregimos algunas de las preguntas modificadas que le vamos a formular
al dueño de la empresa, finalmente se procedió a entrevistarlo para recopilar nueva y clara
información con las preguntas previamente elaboradas.
3. El día viernes 22 de septiembre del 2017 nos dan a conocer el nuevo tema de
investigación el cual es procesos productivos, para esto hicimos la reunión el día lunes 23
de septiembre para formular las preguntas del proceso productivo de la empresa.
4. El día Martes 26 de septiembre del 2017 en nuestra décima reunión grupal trabajamos
los cuestionarios y determinamos la racionalidad del empresario además ese día se le
aviso sobre una nueva visita.
5. El día jueves 28 de septiembre del 2017 se realizó una reunión antes de ir a visitar al
dueño de la empresa donde realizamos preguntas sobre el proceso productivo que podría
tener la empresa ese día le hicimos las preguntas al dueño de la empresa
6. El día lunes 2 de octubre del 2017 en nuestra reunión trece procesamos toda la
información obtenida sobre los procesos productivos.
7. El día martes 3 de octubre del 2017 se realizó nuestra decimoquinta reunión para el
procesamiento y corrección de todos los documento, adjuntamos esta nueva información
en el archivo digital al final elaboramos el presente informe.
Cualquier información adicional o ampliatoria se le estará informando mediante otro

documento por ahora es cuanto tengo que informar.
Atentamente
_______________________
Luis Vidal Brañez Herrera
Jefe de grupo N° 3
35
C. CAPITULO 3
EL PROCESO PRODUCTIVO
a. DEFINICIÓN DE PROCESO
Según Albert Roig, en su obra “L’ avaluació de la qualitat a la Gestió Documental”, de la
Revista catalana d’arxivistica, publicado en Barcelonael año de 1998 “Un proceso es un
conjunto de actividades planificadas que implican la participación de un número de
personas y de recursos materiales coordinados para conseguir un objetivo previamente
identificado. Se estudia la forma en que el Servicio diseña, gestiona y mejora sus procesos
(acciones) para apoyar su política y estrategia y para satisfacer plenamente a sus clientes
y otros grupos de interés”.
b. PARTES DEL PROCESO
ETAPAS: Es un período de tiempo delimitado y contrapuesto siempre con un momento
anterior y con otro posterior. Podemos hablar de diferentes tipos de etapas y mientras este
término puede ser aplicado por ejemplo para etapas de la producción, etapas de la vida y
muchas otras acepciones, el uso más común para el concepto de etapa es aquel que se
relaciona directamente con la historia, no sólo de la Humanidad si no con la historia de
cualquier fenómeno relacionado o no con el ser humano.
En todos los casos, la idea de etapa hace referencia a una situación mayor o menormente
delimitada por un comienzo y un final. Al mismo tiempo, una etapa cuenta con
características que le son específicas y que tienen que ver con lo que en ella sucede, se
realiza o acontece. Además, una etapa siempre implica la sucesión de eventos o
fenómenos (tanto humanos como naturales) que han sido ordenados y clasificados.
ACTIVIDADES: Es el conjunto de acciones que se llevan a cabo para cumplir las
metas de un programa o subprograma de operación, que consiste en la ejecución de ciertos
36
procesos o tareas (mediante la utilización de los recursos humanos, materiales, técnicos,
y financieros asignados a la actividad con un costo determinado), y que queda a cargo de
una entidad administrativa de nivel intermedio o bajo. Es una categoría programática cuya
producción es intermedia, y por tanto, es condición de uno o varios productos terminales.
La actividad es la acción presupuestaria de mínimo nivel e indivisible a los propósitos de
la asignación formal de recursos. Conjunto de operaciones o tareas que son ejecutadas
por una persona o unidad administrativa como parte de una función asignada en
conclusión se trata de las acciones que desarrolla un individuo o una institución de manera
cotidiana, como parte de sus obligaciones, tareas o funciones.
En el ámbito de la economía, una actividad es un proceso que supone la producción y/o
el intercambio de servicios y bienes con la finalidad de satisfacer las necesidades del ser
humano. Una actividad económica, por lo tanto, suele implicar la obtención, el
procesamiento y la comercialización de materias primas.
RUTINAS: Es el plan de temas o problemáticas a tratar durante una reunión, una
asamblea o un espacio en el cual hay varias cosas de las que ocuparse. Para reuniones o
asambleas que se arman específicamente para tratar varias problemáticas (la hoja de ruta
permite saber qué temas se discutirán, cuánto tiempo debe ocupar cada tema, quiénes
hablarán, etc). La hoja de ruta también permite organizar los proyectos o tareas de una
persona a futuro ya que se pueden colocar ideas, planes y deseos a ir cumpliendo
lentamente a lo largo de los años por venir.
37
PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE COSTOS
Existen varias formas de calcular los costos de producción de empresas, entre las más
importantes se encontraron a los siguientes:
SEGÚN SU IDENTIFICACIÓN
Costos de producción: Son los que se generan durante el proceso de producción.
a) MATERIA PRIMA: Es todo material que es parte del producto terminado y
se clasifican en:
- MATERIAL DIRECTO: Se identifica cuantitativamente dentro del
producto terminado, este presenta un importe considerable dentro del
proceso productivo.
- MATERIAL INDIRECTO: El costo es insignificante y no vale la pena
considerarlo como material directo.
b) MANO DE OBRA: Es la remuneración del personal que labora en la
producción, se clasifican en:
- Mano de obra directa: Remuneración del personal que Interviene en la
transformación de la materia prima hacia un producto final.
- Mano de obra indirecta: Es la remuneración del personal que no
interviene directamente en el proceso productivo.
DE ACUERDO CON SU COMPORTAMIENTO:
Con relación al volumen de actividad: es decir, su variabilidad
a) COSTOS VARIABLES: Es aquel costo que dependen del nivel de
producción. Con relación al volumen de actividad: es decir, su variabilidad
Características de los costos variables.
1. Sólo son controlables a corto plazo.
2. Son proporcionales a una actividad.
38
3. Tienen un comportamiento lineal relacionado con alguna medida de actividad.
4. Están relacionados con un nivel relevante, fuera de ese nivel puede cambiar el
costo unitario.
5. Son regulados por la administración
6. En total son variables, por unidades son fijos.
. COSTOS FIJOS: Los costos fijos son aquellos costos de la empresa que debe pagar
independientemente de su nivel de predicción, es decir, produzca o no produzca debe
pagarlo.
Características de los costos fijos.
1. Son controlables respecto a la duración del servicio que prestan a la empresa.
2. Están relacionados estrechamente con la capacidad instalada.
3. Están relacionados con un nivel relevante.
4. Permanecen constantes en un amplio intervalo.
5. Regulados por la administración.
6. Están relacionados con el factor tiempo.
7. Son variables por unidad y fijos en su totalidad.
CT = CF + CV
Los costos de fabricación fijos totales permanecen constantes a cualquier volumen de

producción. Los costos variables totales aumentan en forma lineal, es decir, en proporción
directa con los cambios que ocurren en la producción.
La línea para los costos unitarios variables es constante y la línea para los costos unitarios
fijos declina, más agudamente en los niveles de producción bajos, donde el efecto de las
unidades agregadas sobre los costos fijos es mayor, y menos agudamente en los niveles
superiores. El costo total por unidad también muestra una declinación pronunciada en los
niveles inferiores debido a la influencia de los costos fijos.
39
PROCESO DE PRODUCCION DEL SOMBRERO
FASES
Obtencion de la Entallado y
Armado Acabado
materia prima corte
ACTIVIDADES
Unión
Marcad Corte de las
Compra
Compra Compra o de según partes Juntand
de otros
de telas de hilos las las (cabeza o Partes
materiales
piezas tallas , cono,
falda)
40
ENCUESTA N° 3– SOBRE PROCESO PRODUCTIVO COSTOS
1. ¿Cuáles son las rutinas que realiza para realizar la producción del sombrero?
Compra De: Gasto En Electricidad
120 Metros De Tela Para El Mes Uso De Una Maquina Recta
Gasto En Pasaje Al Mes Uso De Maquina Industrial
Compra De Hilo Para El Mes Estampado Para
- Ajustador El Mes (400)
- Relleno Pago Para El Personal (Dos)
- Lanilla, Etc Costuras Largas Toda La Parte De Las
Gasta Lapiceros Faldas
Al Mes (Dos) Costura :Lanilla, El Sombrero
Bicolores Para Marcado (Tres) Adhiere La Soguilla Y El Sujetador
Usa Cortadora Industrial Se hace el estampado bordad
Usa Cortadora Industrial
Objetivo: a partir de las rutinas identificar las actividades para poder ver las fases
del proceso productivo
2. ¿Qué insumos utiliza para el acabado y el precio de cada insumo?
INSUMOS Y PRECIOS:
 Tela drill x metro. S/10.80
Un tinte por cada sombrero elaborado
 Hilo x metro. S/3.80
Por 600 sombreros elaborados.
 Lanillas x metro S/3.80
Para cada sombrero elaborado.
 estampados x 40 u S/1.00
41
Para 40 sombreros .
 Agua y Luz
Objetivo: Identificar los insumos para costear
3. ¿Cada cuánto tiempo renueva las máquinas?
Eso depende de la calidad y del tipo de máquinas utilizadas:
Maquina línea recta : Son renovadas en promedio de 4 a 6 años
Objetivo: Identificar si usa procesos tecnológicos para mejorar la producción
4. ¿Cuántos sombreros realiza al en un mes promedio?
 En promedio realiza de 200 a 225 acabados por mes.
 Ingreso diario de ventas promedio de 800 a 900 por mes dependerá de la
temporada.
Objetivo: Identificar la cantidad de producción
5. Qué criterios considera para fijar un precio
 Según la calidad del producto (del insumo utilizado).
 Considera un margen de utilidad entre el 60% a 40% del costo del producto.
 Según el pago de alquiler (pago de S/250).
Objetivo: Identificar los factores que considera para fijar su precio
6. Usted pide créditos
No pide créditos, no para el negocio sino créditos personales.
Objetivo identificar los factores que afectan al costo
7. Algún factor externo afecta a sus costos (tipo de cambio, impuestos, competencia)
 El factor de competencia afecta más a sus costos.
42
 El tipo de cambio se mantiene constante, no hay variaciones grandes en el precio
de los insumos.
Objetivo: Identificar las variables que afectan los costos
8. Cuánto paga a sus trabajadores y con qué criterio realiza los pagos
 El pago es el de 30 soles en promedio por la cantidad producida.
 El costo del sombrero clásicos es de 12 soles talla 3
 Objetivo: Identificar costo
 PROCESO DE PRODUCCIÓN DE SOMBREROS Y DETERMINACIÓN DE

COSTOS

FASES ACTIVIDADES RUTINAS Costos

COSTO DE OBTENCION Compra de 120 metros S/. 1320.00
PRODUCCION DE LA distintos tipos de de tela para
MATERIA telas el mes
PRIMA Gasto en S/. 8.00
pasaje al mes
Compra de hilos Compra de S/. 3.80
y gasto en hilo para el
pedidos mes
Compra de otros - ajustador S/. 800.00
materiales - Relleno
- Lanilla, etc
ENTALLADO MARCADO Gasta S/. 1.00
Y CORTE lapiceros
Al mes (dos)
Bicolores S/. 1.80
para marcado
(tres)
ETALLADO Usa (S/. 1200.00)
Cortadora S/. 60.00
industrial
CORTE Usa (S/. 1200.00)
Cortadora
industrial
Gasto en S/. 60.00
electricidad
43
ARMADO ARMADO DE Uso de una (S/. 1200.00)
DEL LA CABEZA maquina
PRODUCTO recta
Uso de (S/. 1200.00)
maquina
industrial
ARMADO DE Estampado S/. 400.00
LA FALDA para
el mes (400)
Pago para el S/. 420.00
personal
(dos)
ACABADO BASTEO DE costuras
FALDAS largas toda la
parte de las
faldas
JUNTANDO Costura
:lanilla, el
PARTES
sombrero
FORRO Y adhiere la
SOGUILLA soguilla y el
sujetador
ESTAMPADO/ Se hace el 1.00
estampado
BORDADOO
bordado 0.20
44
10. FASES, ACTIVIDADES Y RUTINAS DEL PROCESO DE PRODUCCION
OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA
Compra de los materiales necesarios para la elaboracion de sombreros :
ACTIVIDADES
 COMPRA DE TELA
RUTINA:
o La tela que se compra, es traido de la ciudad de lima,pero se hace
la compra mediante un distribuidor , que esta en el centro de
huancayo…. (metro 10.80)
o Para ello se comunica con un vendedor conocido quien le confirma
la transaccion que ya llegó….. pasaje (3.00)
 COMPRA DE HILO, LANILLA:

RUTINA
o El hilo se compra de la tienda ubicada en el centro de huancayo
para lo cual hace uso de uso de pasaje (3 soles) ida y vuelta.
 COMPRA DE OTROS MATERIALES
o Se compra los materiales necesarios para el acabado, para
disminuir el costo de viaje que se realiza para su compra.
Insumos Cantidad Cantidad Precio costo

de por unitario
sombreros cantidad
Insumo Primario tela drill 1 metro 7u S/.10.80 S/.1.50
Insumos Hilos 1 cono 800u S/.3.80 S/.0.04
Secundarios Lanilla 1metro 7u S/.3.80 S/.0.50
Ajustador 1ciento 100u S/.2.50 S/.0.02
Costo Fijo pasaje 800u S/.6.00 S/.0.0075
45
ENTALLADO Y CORTE
Se selección el tamaño y la cantidad de materiales que que seran incluidos en la

fabricacion del sombrero.
ACTIVIDADES
 MARCADO DEL MOLDE
RUTINAS:
o Marcado de la tela con el molde cada una de las partes que sirve
para darle forma al sombrero,
COSTO VARIABLE: S/ 2.00
o Con el lapicero se usa para hacer el marcado sobre la tela
COSTO VARIABLE: S/ 2.00
 ENTALLADO
RUTINA
o Se selecciona las tallas de los sombreros que se realizaran los
cortes.
o . Una vez realizado el marcado se junta las telas, de acuerdo a
la cantidad de sombreros que se necesitara.
 CORTE
RUTINA
Con el uso de la cortadora en este proceso se corta las tres partes que
conforman el sombrero.
1. La cabeza: es un círculo con un diámetro aproximado que van desde diez

centímetros hasta veinte centímetros dependiendo de la talla,
2. El cono: tiene un corte rectangular sesgado y con una parte más pequeña
orientado con respecto al lado de la cabeza,
3. La falda tiene un corte especial tiene un diseño único con la parte que se une al
cono es un semicírculo del tamaño que se une al cono y la parte que da al final es
otro semicírculo ya predeterminado
46
ARMADO
ACTIVIDADES
 ARMADO DE LA CABEZA
En este proceso se juntan las partes que son la cabeza y el cono que sería la primera
parte del proceso de elaboración del sombrero.
COSTO VARIABLE.
- Hilo
COSTO FIJO.
- Luz 0.10
- Maquina cortadora
S/.1200.00
- Depreciación de la maquina recta
- En este etapa del proceso se hace uso de la maquina recta que está
directamente relacionada con TIPO DE CAMBIO pues esta
tecnología es importada.
 ARMADO DE LA FALDA
En esta etapa se juntan las dos partes que conforman la falda.
Costo variable: Hilo
Costo fijo: Maquina recta, Maquina cortadora
Cantidad de Precio por costo

Insumos Cantidad
sombreros cantidad unitario
MANO DE OBRA LAPICERO 2 66u S/.35.00 S/.1.00
INSUMO
TELA DRILL 1 metro 7u S/.10.80 S/.1.50
PRIMARIO
47
Costos Fijos Totales Costos Fijos Unitarios
Alquiler S/.250 S/.0.30
Electricidad S/.80 S/.0.10
Total S/.340 S/.0.40
ACABADO
ACTIVIDADES
 BASTEO DE FALDAS
En esta etapa se le dan costuras largas toda la parte de las faldas para que se mantengan
derechas las costuras y no se deforme, es lo que le da consistencia a esta parte del
sombrero.
 JUNTANDO PARTES
Se cosen las dos partes tanto la parte con tela y la lanilla.
 FORRO Y SOGUILLA
Se adhiere la soguilla y el sujetador
 ESTAMPADO
Se hace el estampado con una plancha a cada sombrero un diseño.
Para finalizar un tipo de impuesto que incurre de manera indirecta seria el impuesto
selectivo al consumidor para la gasolina pues el dueño de la empresa al buscar sus
mercados lo hace de manera variada pues visita diferentes provincias y regiones,
dependiendo la distancia y el lugar el precio del sombrero varia.

estampado 1 porción 40u S/.1.00 S/.0.20
48
FÓRMULA GENERAL DE LOS COSTOS:
𝑪𝑼𝒊 = 𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 + 𝒂𝒉𝒊𝟐 𝒑𝒉𝒊𝟐 + 𝑪𝑭𝒖
Dónde:
𝑎ℎ : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑟𝑎 𝑝𝑜𝑟 𝑠𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜

𝑤: 𝑠𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎 𝑝𝑜𝑟 𝑠𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜
𝑃𝑡𝑒𝑙𝑎 : 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑙𝑎 𝑑𝑟𝑖𝑙𝑙 𝑝𝑜𝑟 𝑠𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜
𝑎𝑡𝑒𝑙𝑎 : 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑙𝑎 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜
𝑃ℎ𝑖2 : 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠 𝑠𝑒𝑐𝑢𝑛𝑑𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠(ℎ𝑖𝑙𝑜, 𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎, 𝑎𝑗𝑢𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑟, 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑚𝑝𝑎𝑑𝑜 𝑜 𝑏𝑜𝑟𝑑𝑎𝑑𝑜 )
𝑎ℎ𝑖2 : 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠 𝑠𝑒𝑐𝑢𝑛𝑑𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠(ℎ𝑖𝑙𝑜, 𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎, 𝑎𝑗𝑢𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑟, 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑚𝑝𝑎𝑑𝑜 𝑜 𝑏𝑜𝑟𝑑𝑎𝑑𝑜)
Para los costos fijos se tomaran los siguientes supuestos:
Tabla N° 1. Costos Fijos Totales y Unitarios - 2017
Costos Fijos Totales Costos Fijos Unitarios

Alquiler S/.250 S/.0.30
Electricidad S/.80 S/.0.10
Total S/.340 S/.0.40
Fuente: CHRIS-VAL Elaboración Propia
𝐶𝐹𝑢 = 0.40
Tabla N° 2. Costo total para la elaboración de un sombrero y con ESTAMPADO
Cantidad Precio
costo
Insumos Cantidad de por
unitario
sombreros cantidad
Mano de 2
Mano de Obra 66u S/.35.00 S/.1.00
Obra Trabajador
Insumo
tela drill 1 metro 7u S/.10.80 S/.1.50
Primario
Hilos 1 cono 800u S/.3.80 S/.0.04
Insumos
lanilla 1metro 7u S/.3.80 S/.0.50
Secundarios
49
estampado 1 Porción 40u S/.1.00 S/.0.20
Costo Fijo S/.0.40 S/.0.40
Costo Total S/.3.66
Fuente: CHRIS-VAL Elaboración Propia
 Entonces tenemos
Sustituyendo en la formula
3.66 = (1𝑥1.0) + (1𝑥1.5) + (1𝑥0.76) + (1𝑥0.40)
1. Determinación del precio y obtención de la tasa de ganancia

 Tenemos la fórmula de precio
𝑷𝒊 = 𝑪𝒖 + 𝒁𝑪𝒖
Sustituyendo lo obtenido en la encuesta y e0l cálculo de datos hallamos la tasa de

ganancia
𝟓 = 𝟑. 𝟔𝟔 + 𝟑. 𝟔𝟔𝒁
𝐳 = 𝟎. 𝟐𝟕𝟕 = 𝟑𝟔. 𝟔𝟏%

 Hallando el precio:
𝑃𝑗 = 𝐶𝑇 + 𝐺
𝐶𝑇 = 3.66
𝐺 = 3.66(0.366)
𝑃𝑗 = 3.66 + 3.66(0.366)
𝑃𝑗 = 4.995 = 5
Este precio que es fijo nos dice que claramente el empresario basado en sus costos es
permanente y no le genero muchas pérdidas puesto que no sufrió variaciones, por
consiguiente, el precio es rentable para este tipo de empresa.
50
Tabla N° 3 Costo total para la elaboración de un sombrero con BORDADO
Cantidad Precio
costo
Insumos Cantidad de por
unitario
sombreros cantidad
Mano de 2
Mano de Obra 66u S/.35.00 S/.1.00
Obra Trabajador
Insumo
Primario
Hilos 1 cono 800u S/.3.80 S/.0.04
Insumos Lanilla 1metro 7u S/.3.80 S/.0.50
Secundarios Ajustador 1ciento 100u S/.2.50 S/.0.02
Bordados 1 unidad 1u S/.1.00 S/.1.00
pasajes 800u S/.6.00 S/.0.0075.
Costo Fijo S/.0.40 S/.0.40
Costo Total S/.4.46
Fuente: CHRIS-VAL
 Entonces tenemos
Sustituyendo en la formula
4.46 = (1𝑥1.0) + (1𝑥1.5) + (1𝑥1.56) + (1𝑥0.40)
Determinación del precio y obtención de la tasa de ganancia
 Tenemos la fórmula de precio
𝑷𝒊 = 𝑪𝒖 + 𝒁𝑪𝒖
Sustituyendo lo obtenido en la encuesta y e0l cálculo de datos hallamos la tasa de

ganancia
𝟕 = 𝟒. 𝟒𝟔 + 𝟒. 𝟒𝟔𝒁
51
𝐳 = 𝟎. 𝟓𝟔𝟗𝟓 = 𝟓𝟔. 𝟗𝟓%
 Hallando el precio:
𝑃𝑗 = 𝐶𝑇 + 𝐺
𝐶𝑇 = 3.66
𝐺 = 3.66(0.569)
𝑃𝑗 = 4.46 + 4.46(0.569)
𝑃𝑗 = 6.997 = 7
Este precio que es fijo nos dice que claramente el empresario basado en sus costos es
permanente y no le genero muchas pérdidas puesto que no sufrió variaciones, por
consiguiente, el precio es rentable para este tipo de empresa.
COSTOS GENERALES que se toma en cuenta en la producción de cada

“SOMBRERO”
Mano de Mano de
2 Trabajador 66u S/.35.00 S/.1.00
Obra Obra
Insumo
Primario
Costo
Hilos 1 cono 800u S/.3.80 S/.0.04
variable
Insumos Lanilla 1metro 7u S/.3.80 S/.0.50
Secundarios Ajustador 1ciento 100u S/.2.50 S/.0.02
Bordados 1 unidad 1u S/.1.00 S/.1.00
pasajes 800u S/.6.00 S/.0.0075
Alquiler, Luz 800u S/.0.40 S/.0.40
Costo Impuesto 800u S/.20.00 S/.0.025
Fijo 2maquinas
depreciación S/.1200.00 S/.0.0375
recta,1cortadora
52
Fórmula General de los Costos:
𝑪𝑼𝒊 = 𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 +
𝒂𝒓) + 𝒂𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 𝒑𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 (𝝐) +
𝒂𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 (𝝐) + 𝒑𝒂𝒍 + 𝒑𝒑𝒂𝒔 + 𝒂𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 𝒑𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 (𝝐) + 𝒂𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 𝒑𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 (𝝐) + 𝑅𝑈𝑆
x 60%
55.84 = (1𝑥1.0) + (1𝑥$0.58 𝑥3.25 𝑥1.18𝑥1.06) + (1𝑥$0.015𝑥3.25𝑥1.18𝑥1.06)

+ (1𝑥$0.19𝑥3.25𝑥1.18𝑥1.06) + (1𝑥$0.007𝑥3.25) + (1𝑥$0.38𝑥3.25)
+ 0.075 + 0.30 + $0.03x3.25 + $0.013x2.84 + 20𝑥60%
Dónde:
𝑎ℎ : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑏𝑟𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑒𝑙𝑎𝑏𝑎𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑𝑎 𝑠𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜 (ℎ𝑜𝑟𝑎)
ar: Aranceles
𝑤: 𝑠𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎(𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎)
𝑃𝑡𝑒𝑙𝑎 : 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑡𝑒𝑙𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑒𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒𝑟𝑜
𝑎𝑡𝑒𝑙𝑎 : 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑡𝑒𝑙𝑎(𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑡𝑟𝑜)
𝑝ℎ𝑖𝑙𝑜 : 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 ℎ𝑖𝑙𝑜 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑢𝑟𝑎
𝑎ℎ𝑖𝑙𝑜 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 ℎ𝑖𝑙𝑜(𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑛𝑜𝑠)
𝑎𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎
𝑝𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎 : 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑙𝑎𝑛𝑖𝑙𝑙𝑎
𝑎𝑎𝑗𝑢𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑟 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑎𝑗𝑢𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑟
𝑎𝑏𝑜𝑟𝑑𝑎𝑑𝑜𝑠 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑎𝑗𝑢𝑠𝑡𝑎𝑑𝑜𝑟
𝑝𝑎 : 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑎𝑙𝑞𝑢𝑖𝑙𝑒𝑟
𝑎𝑒𝑙𝑒𝑐 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎𝑠
𝑝𝑒𝑙𝑒𝑐 : 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎𝑠
𝑎𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛 : 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑙 𝑢𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑙𝑒𝑐𝑡𝑟𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑
53
𝑝𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛 : 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑢𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑙𝑒𝑐𝑡𝑟𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑
D. CUARTO CAPITULO
COMPETITIVIDAD E IMPACTO DE LAS POLÍTICAS DEL ESTADO SOBRE
LA EMPRESA
a. PRODUCTIVIDAD
Independientemente del tipo de sistema de producción económico o político, la definición

de productividad sigue siendo la misma. El concepto básico de productividad es siempre
la relación entre la cantidad y calidad de bienes o servicios producidos y la cantidad de
recursos utilizados para producirlos.
La productividad es un instrumento comparativo para gerentes y directores de empresa,

ingenieros industriales, economistas y políticos. Compara la producción en diferentes
niveles del sistema económico, con los recursos consumidos.
Un error muy común consiste en confundir la productividad con la eficiencia. Eficiencia

significa producir bienes de alta calidad en el menor tiempo posible. Por su parte,
productividad está cada vez más vinculada con la calidad del producto, de los insumos y
del propio proceso.
El mejoramiento de la productividad no consiste únicamente en hacer las cosas mejor; es

más importante hacer mejor las cosas correctas. El proceso de producción es un sistema
social complejo, adaptable y progresivo. Las relaciones recíprocas entre trabajo, capital
y el medio ambiente social y organizacional son importantes en tanto están equilibradas
y coordinadas en un conjunto integrado.
Existen dos categorías principales de factores de productividad; externos e internos. Los

factores externos son los que quedan fuera de control de la empresa determinada, y los
factores internos son los que están sujetos a su control.
Los factores externos tienen interés para una empresa porque la comprensión de esos
factores puede inducir a la adopción de ciertas medidas que modificarían el
comportamiento de una empresa y su productividad a largo plazo. A continuación se
sugiere el cuadro integrado de los factores que constituyen una fuente importante de
mejoramiento de la productividad.
54
Como algunos factores internos se modifican más fácilmente que otros, es útil
clasificarlos en dos grupos; duros y blandos, los factores duros incluyen los productos, la
tecnología, el equipo y la materia prima, mientras que los factores blandos incluyen la
fuerza de trabajo, los sistemas y procedimientos de organización, los estilos de dirección
y los métodos de trabajo.
La productividad es importante tanto esta como la competitividad ocasionan un ahorro de

los costos, hablando en términos macroeconómicos al mejorar el desempeño, la inflación
y conseguir productos altamente competitivos.
La productividad implica la mejora del proceso productivo. La mejora significa una

comparación favorable entre la cantidad de recursos utilizados y la cantidad de bienes y
servicios producidos. Por ende, la productividad es un índice que relaciona lo producido
por un sistema (salidas o producto) y los recursos utilizados para generarlo (entradas o
insumos). Es decir:
𝑆𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎𝑠
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑑𝑎𝑑 =
𝐸𝑛𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠
Algunos de los problemas de medición son
1 . la especificación del problema puede variar mientras la cantidad de insumos y

salidas permanece constante. Compare un aparato de radio actual con uno antiguo.
Ambos radios, pero solo unas cuantas puede negar que la tecnología ha mejorado.
2. Los elementos externos pueden causar un crecimiento o disminución en la

productividad por el cual el sistema puede no ser directamente responsable. Un
servicio eléctrico as confiable puede mejorar de gran manera la producción, de ahí
que la mejora en la productividad de la empresa se deba mas a este sistema de
soporte que a las decisiones administrativas que se hayan tomado.
Debido a estos problemas en la medición de la productividad dentro de este sector de

servicios es difícil de hacer un calculo certero. Aun asi, el admnistrador de la producción
debe buscar la mejora en la productividad y los datos por los cuales documentar dicho
progreso
55
b. POLÍTICA FISCAL:
La política fiscal es una de las ramas de la política económica principalmente se enfoca

en la gestión de recursos del Estado y su administración, ya que está en manos del
gobierno de un país que controla los gastos e ingresos mediante las variables de impuestos
y el gasto público.
Mediante las variaciones, los gobiernos influyen un gran impacto en la demanda

agregada, y por consiguiente en la producción y el empleo, dado un nivel de precios.
Por otra parte, el objetivo principal de esta política es estimular el crecimiento de la

economía nacional y protegerla de algunas influencias en lo que respecta a los ciclos
económicos. Pero también la política fiscal tiene otros objetivos y estos son:
 Objetivos a corto plazo, permite estabilizar la economía y el ciclo económico a

través del saldo presupuestario.
 Objetivos a largo plazo, permite incrementar la capacidad de crecimiento del país,

educación, inversión en infraestructuras y del ingreso e incentivos de ahorro,
mediante al gasto público.
Pero simultáneamente, persigue un objetivo de igualdad y redistribución a la renta.
Sin embargo, un punto esencial en la política fiscal debe ser clave para garantizar y
proteger los servicios sociales básicos y los recursos con lo que cuenta el país, es por ello
que la política fiscal constituye la vía más importante para mejorar el llamado estado de
bienestar, su complemento con la política monetaria será también clave para el avance y
bienestar del país.
Tipos de política fiscal
1. Política fiscal expansiva
Se lleva a cabo en situaciones de crecimiento económico y cuando hay altos niveles de

desempleo, el gobierno tendrá que aplicar una política fiscal expansiva para aumentar el
gasto agregado (C+I+G+X-M), aumentando la producción y disminuir la tasa de
desempleo. La política fiscal expansiva puede ser de cuatro vías de aplicación:
56
 Una reducción de los impuestos, consiguiendo un impacto positivo sobre el
consumo.
 Un aumento de los gastos del gobierno, desplazar la demanda agregada.
 Los estímulos a la inversión privada a través de bonificaciones. La finalidad es

provocar aumentos en la demanda agregada.
 Los incentivos fiscales sirven para estimular la demanda de los residentes

(mayores exportaciones netas).
2. Política fiscal contractiva
Sucede cuando existe una situación de inflación provocada por un exceso de demanda
agregada, en este caso sería necesaria una aplicación de política fiscal contractiva,
procediendo de forma contraria para reducir la demanda agregada en este caso habría
consecuencias tales como:
 Se aumentarían los impuestos
 Se reduciría el gasto publico.
 Se desalienta las inversiones privadas y las exportaciones netas (menores

exportaciones netas).
Es fácil entender, por tanto, que la mayoría prefiere las políticas monetarias que a las
fiscales. Ya que no requieren la intervención directa del Estado en el mercado. Suprime
el manejo directo de los gastos y los impuestos, por no hablar del saldo presupuestario,
ya que indirectamente está en el análisis keynesiano.
Algunos expertos señalan que la política fiscal puede servir como mecanismo de
estabilización de precios, de los ciclos económicos y el desempleo, pero en este caso no
solo puede servir de motor para el crecimiento, sino contribuir a otros objetivos del
desarrollo económico y social, como combatir la pobreza, evitar la exclusión social y
generar una mayor igualdad de oportunidades.
La elaboración de políticas fiscales siempre está sujeta a restricciones de carácter político

consiguen explicar cómo las nuevas medidas contribuyen a explotar el potencial fiscal
para impulsar el desarrollo y mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos.
57
c. POLÍTICA MONETARIA
Consiste en aumentar o disminuir la cantidad de dinero de una económica, así como el

tipo de interés. Lo cual es posible gracias al monopolio de emisión de dinero que ostentan
los Bancos Centrales. Lo más relevante es ser conscientes que una reducción de la
cantidad de dinero eleva el tipo de interés (y viceversa) ya que, al ser más escaso (el
dinero) aumenta el precio (el interés) que hay que pagar por su utilización. El aumento
del tipo de interés supone, a su vez, conlleva a una reducción de la inversión, y por tanto,
al desplazamiento de la curva de demanda agregada hacia la izquierda (este razonamiento
también se podría realizar a la inversa). Así pues, repitámoslo, la política monetaria
consiste en el control y modificación de la cantidad de dinero en circulación, que
denominamos oferta monetaria, y del tipo de interés.
Las Funciones del Dinero
Los economistas dicen que el dinero tiene tres funciones:
 Medio de cambio de aceptación generalizada. El dinero sirve para realizar

transacciones.
 Unidad de cuentas. Los precios de los bienes se expresan en unidades monetarias
(dinero).
 Depósito de valor. Permite consumir hoy lo ganado en el pasado. Es decir,
permite el ahorro. La demanda de dinero. Siguiendo con estas funciones descritas,
La Demanda de Dinero
Está determinada por dos conceptos fundamentales.
 Motivo transacción: Al ser el dinero el único activo que se acepta de forma

generalizada. Es por lo que al aumentar el nivel general de precios en una
determinada proporción, la demanda nominal de dinero aumenta en la misma
proporción. Por supuesto, la variación de precios no afecta a la demanda de dinero
en términos reales.
 Motivo especulativo: Está relacionado con la función “depósito de valor”. Parte
del supuesto fácil de aceptar que las personas desean obtener por sus activos la
máxima rentabilidad posible, con buena seguridad. La forma de llegar a un mix
(seguridad vs. rentabilidad) adecuado es repartir la riqueza entre activos seguros
pero poco rentables y activos rentables aunque no tan seguros.
58
La demanda de dinero depende de los tipos de interés.
 El dinero suele ser la forma de riqueza menos rentable, por lo que mantenerla de
esta forma tiene un coste de oportunidad.
 El coste de oportunidad de mantener el dinero líquido es el tipo de interés que se
deja de percibir de los activos alternativos.
La consecuencia es que una mayor demanda de dinero conlleva una menor demanda de
bonos (u otros activos) y viceversa. Cuanto menor sea el tipo de interés más aumentará la
demanda de dinero, ya que disminuye el coste de oportunidad de mantenerlo. Mientras
que, a la inversa, un aumento del tipo de interés hará que los individuos y las familias
prefieran mantener su riqueza en bonos que les procuran una mayor rentabilidad.
El Corto Plazo
Cuando el Banco Central lleva a cabo una política monetaria expansiva, es que aumenta
la oferta monetaria nominal, que si el nivel general de precios no cambia se convierte en
un aumento de la oferta monetaria real. En consecuencia disminuye el tipo de interés, lo
que a su vez conlleva a que muchos proyectos empresariales, que antes no lo eran, pasen
a ser rentables, por lo que aumenta la inversión y con ella la demanda agregada, haciendo
que su curva se desplace hacia la derecha (La política monetaria contractiva tiene el efecto
contrario). Al bajar los tipos de interés aumenta el número de proyectos empresariales
viables. Vemos cómo. Si un proyecto empresarial generará una rentabilidad esperada del
8% pero los tipos de interés están al 8% ese proyecto no se llevará a cabo, ya que con la
compra de bonos se obtiene lo mismo con total seguridad. Sin embargo, si el tipo de
interés desciende al 1%, el proyecto empresarial pasa a ser atractivo.
El Largo Plazo.
El problema de la política monetaria aparece en el largo plazo en donde ésta sólo afecta
al nivel general de precios, mientras que las demás variables regresaran a su nivel inicial.
Así, un tipo de interés fijado por el Estado excesivamente más bajo del que se existiría en
caso de formarse en un mercado libre, desencadenará necesariamente una euforia
inversora que, a más largo plazo, acabará en una fuerte crisis económica. Pues lo que se
habrá hecho habrá sido adelantar en el tiempo inversiones y consumo duradero que se
debería haber llevado a cabo en un tiempo posterior. Ya hemos visto, en otros capítulos,
59
como las políticas de estímulo económico pueden, en el presente, tener éxito. Aunque
siempre será a costa de pagar un precio en el futuro.
Velocidad de Circulación del Dinero.
Se llama velocidad de circulación del dinero al número de veces al año que el dinero, por
término medio, cambia de mano. Así, por ejemplo, si la producción agregada nominal es
1.000 y la cantidad nominal de dinero es de 200, esto significa que cada unidad monetaria
cambia de mano 5 veces.
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑎𝑔𝑟𝑒𝑔𝑎𝑑𝑎 𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 1000

𝑉= = =5
𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑑𝑖𝑛𝑒𝑟𝑜 200
Una elevada velocidad de circulación del dinero suele querer decir que las personas se
desprenden rápidamente de su dinero (se dice que el dinero “quema” en los bolsillos del
público). Así, una vez lo reciben lo gastan o lo convierten en otro tipo de activos. Lo que
significa que las personas guardan (ahorran) poca cantidad de dinero. Esto suele ocurrir
cuando la inflación es elevada. De manera que se puede afirmar que cuando la inflación
es alta se producirá un aumento de la velocidad de circulación del dinero. Por ejemplo,
en los procesos inflacionistas de dos años setenta del siglo pasado lo habitual era que
existiera una cantidad de dinero equivalente a tan sólo tres o cuatro días de gasto. Se decía
que había mucho “papel moneda” pero poco “dinero” real. Lo que lleva a que el público
equilibre muy bien sus gastos con sus ingresos. Efectivamente, en periodos de fuerte
inflación nadie quiere quedarse con su dinero más allá del tiempo estrictamente necesario,
ya que durante todo el tiempo que lo tenga pierde valor; se podría decir, tal como vimos
en el capítulo correspondiente, que tener dinero está “cargado” con un impuesto.
Se puede decir que en periodos de fuerte inflación, el proceso se autoalimenta al aumentar

la velocidad de circulación del dinero. Cuando el nivel de precios crece de forma
moderada la velocidad de circulación del dinero se mantiene constante. Es por eso que se
afirma que la inflación es un gran desincentivo al ahorro. Además, de cómo ya sabemos,
de hacer muy difícil canalizarlo hacia las oportunidades de inversión más eficientes. En
una situación con estabilidad monetaria (es decir, sin inflación o con inflación muy
moderada) la relación entre la cantidad de dinero efectivo y el PIB será del orden del 30%.
Evidentemente, todos estos razonamientos también se podrían realizar en sentido
contrario, aunque sea muchísimo menos frecuente.
60
Los Instrumentos de la Política Monetaria.
Los instrumentos que utiliza la política monetaria sabemos que son el control de la
cantidad de dinero en circulación u oferta monetaria y con ello la influencia ejercida en
los tipos de interés. Actualmente la política monetaria está en manos de Bancos Central
que gozan, en la mayoría de países avanzados, de independencia respecto al poder
ejecutivo o gobierno. Para desarrollar esta política cuentan con diferentes instrumentos
de los cuales destacamos los tres más relevantes.
a) Operaciones en mercado abierto (OMA). El Banco Central puede intervenir en el

mercado financiero comprando o vendiendo activos financieros a los bancos privados y
demás entidades de crédito. De forma que cuando el Banco Central compra títulos
(activos financieros) lo hace con dinero nuevo que pasa a formar parte de la base
monetaria (oferta monetaria), lo que lleva a los bancos comerciales a poseer más liquidez
para conceder créditos a empresas y particulares, reduciéndose el tipo de interés
requerido. Como es habitual el razonamiento también puede hacerse a la inversa.
b) Facilidad permanente. Cuando los bancos comerciales experimentan una fuerte

escasez de liquidez a muy corto plazo, que no pueden cubrir acudiendo al mercado
interbancario (aquel en que unos bancos prestan a otros), entonces el Banco Central puede
acudir a otorgar préstamos a muy corto plazo (un día). Cuando actúa de esta forma se dice
que el BC es banco de última instancia. El tipo de interés que se cobra por este tipo de
operaciones puede ser superior al que habitualmente se paga en el interbancario o al
oficial, de manera que, efectivamente, el Banco Central se convierte en prestamista de
última instancia, es decir, en cuando no hay una mejor opción.
c) El coeficiente de caja o coeficiente de reservas mínimas. El Banco Central tiene

potestad para imponer a los bancos comerciales ciertas condiciones para garantizar la
solvencia y estabilidad del sistema financiero. Una de ellas es el establecimiento de un
coeficiente de caja, esto es, una cantidad mínima de activos líquidos (dinero) que los
bancos deben mantener como porcentaje de los depósitos aceptados de los particulares.
De forma que una disminución del coeficiente de caja aumenta la oferta monetaria y
viceversa afectando a los tipos de interés.
61
El Objetivo de la Política Monetaria.
El objetivo de la política monetaria debería ser exclusivamente la estabilidad de precios,

con la finalidad de que todo el sistema económico funcione correctamente. No obstante,
dado que a corto plazo la cantidad de dinero afecta a la producción y al empleo, los
gobiernos suelen presionar a los Bancos Centrales para mejorar estas macromagnitudes
en caso de crisis o recesión. Es por eso que es importante que los estatutos de las
autoridades monetarias prevean esta eventualidad fijando previamente en qué medida
pueden apartase del objetivo principal. Toda vez que la inflación –recordémoslo una vez
más- es uno de los más injustos impuestos que puede soportar una sociedad.
Encuesta N° 4 – sobre competitividad y efecto de políticas monetarias
1) ¿Cómo define calidad en su servicio?
Se basa en la utilización de buenos materiales para la elaboración del sombrero
también el precio y la atención brindada, los productos deben tener buen acabado
.Todo esto se mira cuando el cliente está satisfecho y no hay reclamos.
Objetivo: Identificar el fundamento que tiene sobre calidad.
2) ¿En qué aspectos o procesos verifica su calidad?
Esto se verifica cuando realiza la adquisición de los materiales, también en las
fases del proceso productivo (verificando que no ocurran fallas en la costura).
Objetivo: Identificarlos métodos por los cuales verifica la calidad.
3) ¿Cómo cree que afecta su actividad a toda la sociedad (puntos positivos,
negativos)? Y si es consciente de sus acciones
Como un empresario consciente y viendo la realidad en la que se vive hoy si bien
es cierto la elaboración de los sombreros tiene algunos materiales que utilizamos
que son derivados del petróleo como la tela, lanilla y otros es por eso que para
tratar de que se reduzca de alguna forma tratamos de reutilizar nuestros residuos
vendiéndolos a otros que se dedican a confeccionar almohadas.
62
Objetivo: Identificar si el empresario está informado sobre las consecuencias de
la actividad de su empresa.
4. ¿Qué hace para cuidar a sus trabajadores?
El dueño de la empresa busca lograr el mejor de los ambientes para los
trabajadores, es necesario para eso tener en claro las reglas de responsabilidad
social donde se trata de cuidar al personal en este caso el local cuenta con ventanas
grandes, botiquín con materiales de primeros auxilios, mascarillas extintores.
Objetivo: Identificarlas acciones que hace la empresaria como responsabilidad
con sus trabajadores.
5) ¿Qué hace para fidelizar a sus clientes?
En cuanto a los clientes ante la compra de sombreros por mayor se le da un precio
especial, también hay variedades que se les brinda y los clientes de esa forma
escoger lo que más les agrada, también algunos obsequios en temporadas de
campaña como almanaques, lapiceros, llaveros, etc.
Objetivo: Identificarlas acciones que hace la empresaria como responsabilidad de
dar mejor trato con sus clientes.
6) ¿Cuál es fin por el que paga impuestos?
En primer lugar se sabe que todos como ciudadanos que tienen un negocio,
pertenecientes a una categoría en la SUNAT están obligados a pagar impuestos
ahora el fin se supone y uno cree que es para el bienestar de todos uno paga por
ejemplo del IGV, pero no vemos que el estado apoya a los pequeños empresarios.
Objetivo: Identificarlas razones por las que cree que el empresario paga
impuestos.
7) ¿Participó como empresa en algún evento cultural o medio ambiental?
63
No, pero somos conscientes que debemos cuidar nuestro ambiente debido al
calentamiento global que hoy en día se vive y es por ese motivo que yo al tener
este negocio cuando me sobran residuos del corte de la tela y la lanilla lo vendo a
otra persona que se dedica a fabricar almohadas.
Objetivo: Identificarlas acciones que hace para informarse de sus acciones
medioambientalistas.
8. Cree que la responsabilidad social le genera costos o beneficios
Si claro parte de la responsabilidad social de una empresa es entregar un producto
de calidad al cliente esto trae mayor aceptación en el mercado confianza del
cliente y esta redundante decir que eso nos genera mayores ganancias.
Objetivo: Identificar si el empresario tiene incentivos para implementar un plan
de responsabilidad social.
IDENTIFICACION DE LOS PESOS DE LOS COSTOS EN LA EMPRESA CHRIS
VAL
En esta parte se determinan los efectos que tienen las políticas macroeconómicas, fiscales
y monetarias, en la competividad y funcionamiento de la empresa CHRIS VAL, la cual
se podrá observar principalmente en la ecuación de costos “reales” de la empresa obtenida
en el informe 2. Siendo es
𝑪𝑼𝒊 = 𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍 𝒑𝒐𝒙 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 +
𝒂𝒓) + 𝒂𝒄𝒉 𝒑𝒄𝒉 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒓 𝒑𝒓 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒑𝒂𝒍 +
𝒂𝒉 𝒑𝒉 (𝝐) + 𝒂𝒆𝒍𝒆𝒄 𝒑𝒆𝒍𝒆𝒄 (𝝐) + 𝑅𝑈𝑆 X 60%
64
De la siguiente formal hallar los pesos de los costos tenemos que, los precios de la tela es
más significativo en el precio con un 33%, seguido de igual forma, por el precio del pago
de la lanilla con un peso de 11% y finalmente con el peso de los bordados y del precio
de la principal materia para los teñidos en este caso el tinte ambos factores con un 22 %.
𝑷𝑪𝑰𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 =33.11% TELA
𝑷𝑪𝑰𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 = 11.04% LANILLA
𝑷𝑪𝑰𝒃𝒐𝒓𝒅 = 22.08% BORDADADO (solo para este tipo de sombrero)
d. PESO DE LOS COSTOS:
Tenemos los siguientes pesos de los costos:
𝐶𝑈𝑖 = [𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 +
𝒂𝒓) + 𝒂𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 𝒑𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 (𝝐) +
𝒂𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 (𝝐) + 𝒑𝒂𝒍 + 𝒑𝒑𝒂𝒔 + 𝒂𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 𝒑𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 (𝝐) + 𝒂𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 𝒑𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 (𝝐) + 𝑅𝑈𝑆
x 60%
 Peso del costo industrial de los SALARIOS
𝑎ℎ𝑖 𝑤 1 𝑥 1.0
𝑃𝐶𝐼𝑤 = = = 0.3311
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial de la TELA
𝑎𝑡𝑖𝑛𝑡𝑒 𝑝𝑡𝑖𝑛𝑡𝑒 (𝜖)(1 + 𝐼𝐺𝑉) 1 𝑥 2.34 𝑥 3.25 𝑥 1.18

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑡𝑖𝑛𝑡𝑒 = = = 0.0007
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial de la LANILLA
𝑎𝑜𝑥 𝑝𝑜𝑥 (𝜖)(1 + 𝐼𝐺𝑉) 3 𝑥 0.13 𝑥 3.25 𝑥 1.18

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑜𝑥 = = = 0.1104
𝐶𝑈𝑖 4.53
65
 Peso del costo industrial de HILO
𝑎𝑐ℎ 𝑝𝑐ℎ (𝜖)(1 + 𝐼𝐺𝑉) 1𝑥 0.13 𝑥 3.25 𝑥 1.18

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑐ℎ = = = 0.0089281
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial del AJUSTADOR
𝑎𝑟 𝑝𝑟 (𝜖)(1+𝐼𝐺𝑉) 1𝑥 0.13 𝑥 3.25 𝑥 1.18

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑟 = = = 0.0089281
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial del BORDADO
𝑎𝑟 𝑝𝑟 (𝜖)(1+𝐼𝐺𝑉) 1𝑥 0.13 𝑥 3.25 𝑥 1.18

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑟 = = =0.2208
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial del ALQUILER
𝑝𝑎𝑙 9
𝑃𝐶𝐼𝑝𝑎𝑙 = = 4.53 =0.011
𝐶𝑈𝑖
. 03026
 Peso del costo industrial de la ELECTRICIDAD
𝑎𝑒𝑙𝑒𝑐 𝑝𝑒𝑙𝑒𝑐 (𝜖) 0.52 𝑥 3.25

𝑃𝐶𝐼𝑝𝑒𝑙𝑒𝑐 = = = 0.03026
𝐶𝑈𝑖 4.53
 Peso del costo industrial del RUS
𝑅𝑈𝑆 𝑥 60% 20 𝑥 0.6

𝑃𝐶𝐼𝑅𝑈𝑆 = = = 0.0048
𝐶𝑈𝑖 4.53
Por otro lado aquellos costos como la electricidad y los otros insumos como el ajustador
y el hilo tienen un peso mucho menor al 10% en la formación de los precios así que no
son de suma significancia.
66
Por lo tanto conociendo ya los pesos de los costos en los precios de la empresa, tomando
como referencia los pesos más altos se procederá a realizar el impacto de las políticas
macroeconómicas en la empresa.
IMPACTO DE LAS POLÍTICAS ECONOMICAS

POLÍTICA FISCAL:
GASTO PÚBLICO
Un aumento de gasto público tendría como objetivo expandir la demanda
agregada y por ende aumentar la producción, de lo contrario una reducción de
este tiene como objetivo reducir el déficit fiscal del estado. Cualquiera de las
políticas tendrá un efecto indirecto sobre la producción y costos de la empresa.
↑GASTO PUBLICO(OBRAS)→↑EMPLEO→↑INGRESO →↑CANTIDAD DE SOMBREROS PRODUCIDOS
 Transferencias: una transferencia, como el programa social “Juntos”, lograría
un aumento del ingreso disponible lo que teóricamente aumentaría el
consumo de otros bienes y servicios por parte de la familias como en este caso,
aumentara la Cantidad de personas que deseen teñirse el cabello sin embargo
este análisis no sería del todo realista debido a que el dinero de las trasferencias
serían utilizados para necesidades más básicas.
↑TRANSFERENCIAS→↑INGRESO →↑CONSUMO(TEÑIDOS DE CABELLO)→↑CANTIDAD DE SOMBREROS PRODUCIDOS
 Efectos indirectos
Un aumento del gasto público en obras, mejorara el medio de transporte, haciendo
más accesible. El cual disminuirá el costo de transporte de las materias primas y
también el costo de vender los sombreros dentro de la región.
 Impuestos: El gobierno puede usar como política fiscal tanto un aumento de
los impuestos, si desea una mayor recaudación de dinero, como una reducción
67
de este si desea expandir la demanda agregada para aumentar la producción y
expandir la demanda agregada. En el caso del salón de CRISH VAL el
impuesto que mayor impacto tiene sobre la formación de costos y precios, es
el IGV.
 𝐶𝑈𝑖 = [𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 +
𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) +
𝒂𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 𝒑𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 (𝝐) + 𝒂𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 𝒑𝒃𝒐𝒓𝒅𝒂𝒅𝒐𝒔 (𝝐) + 𝒑𝒂𝒍 + 𝒑𝒑𝒂𝒔 +
𝒂𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 𝒑𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 (𝝐) + 𝒂𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 𝒑𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 (𝝐) + 𝑅𝑈𝑆 x 60%
La relación que existe entre los impuestos y la formación de los costos en el
servicio de tintes de la empresa CRISH VAL es directa eso quiere decir que ante
un aumento del IGV el costo aumentara, de igual manera ante una reducción de
los impuestos, los costos tenderán a reducirse.
↑↓ 𝐶𝑈𝑖 =↑↓ [𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 +
𝜕𝐶𝑃𝐺
= {(𝜖)[𝑎𝑓 𝑥𝑃𝑗𝑖 + 𝑎𝑒 𝑥𝑃𝑒𝑡 (1 + 𝑎𝑑𝑡 ) + 𝑎𝑓𝑖 𝑥𝑃𝑓𝑡
𝑖
+ 𝑎𝑡 𝑥𝑃𝑡𝑖 (1 + 𝑎𝑑𝑡 )]
𝜕𝐼𝐺𝑉
𝑛
+ 𝑎𝑙𝑙 𝑥𝑃𝑙𝑙𝑛 + 𝑎𝑝 𝑥𝑃𝑝𝑛 } + 𝑎𝑒𝑖 𝑥𝑃𝑒𝑖
𝜕𝐶𝑃𝑔
Siendo todo positivo: 𝜕𝐼𝐺𝑉 > 0 : existe una relación directa.
Δ𝐶𝑃𝑔
= 𝑘: indica que por cada unidad que incrementa el IGV los costos
Δ𝐼𝐺𝑉
experimentaran un incremento en k unidades.
68
POR EL LADO DE LA POLÍTICA MONETARIA
El instrumento de política monetaria es el control de la oferta de dinero el cual se puede
controlar mediante la tasa de encaje y la emisión de billetes y monedas. Como vimos en
clases el principal objetivo del Banco Central del Perú es el control de la inflación,
Efectos del tipo de cambio
 Un aumento de la oferta monetaria producido por la compra de dólares por
parte del BCRP trae consigo una baja del tipo de cambio lo que reduce los
costos de TELA Y LANILLA y de, los productos importados por lo tanto
habrá una reducción del costo de producción y por ende de los precios.
 Una reducción de la oferta monetaria producido por la venta de dólares, traerá
consigo un aumento del tipo de cambio lo cual aumentara los costos de TELA
Y LANILLA y de los productos importados lo que ocasionara un incremento
del costo del PRODUCCION DEL SOMBRERO y por ende del precio.
Utilizando como instrumento para esta meta control del tipo de cambio.
𝐶𝑈𝑖 = [𝒂𝒉𝒊 𝒘 + 𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓) + 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 +
 𝒆𝒍 𝒆𝒇𝒆𝒄𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝒇𝒐𝒓𝒎𝒂 𝒑𝒂𝒓𝒄𝒊𝒂𝒍 𝒔𝒆𝒓á:
𝜕𝐶𝑃𝑔
= (1 + 𝐼𝐺𝑉)[𝒂𝒕𝒆𝒍𝒂 𝒑𝒕𝒆𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓)
𝜕𝜖
+ 𝒂𝒉𝒊𝒍𝒐 𝒑𝒉𝒊𝒍𝒐 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓)
+ 𝒂𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒊𝒍𝒍𝒂 (𝝐)(𝟏 + 𝑰𝑮𝑽)(𝟏 + 𝒂𝒓)
+ 𝒂𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 𝒑𝒂𝒋𝒖𝒔𝒕𝒂𝒅𝒐𝒓 (𝝐) + 𝒂𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 𝒑𝒆𝒍𝒆𝒄𝒕𝒓 (𝝐)
+ 𝒂𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 𝒑𝒎𝒂𝒒𝒖𝒊𝒏 (𝝐)]
69
 Donde:
𝜕𝐶𝑃𝑔
>0
𝜕𝜖
 Esto indica que la relación que tienen es directa:
 ↑ϵ→↑CPg ↓ϵ→↓CPg*
Efectos indirectos
 Un control de la inflación (precios)aumentaría o reduciría los costos
Competitividad
La competitividad de la empresa a cuenta con diversos factores como los costos bajos al
momento de producción, además de una alta calidad en el servicio en este caso y en
relación a las variables macroeconómicas tenemos:
 En cuanto al tema del tipo de cambio este tendrá un efecto importante sobre los
precios por la materia prima más importante son importados así como los demás
insumos, el precio de la maquinaria también se verá afectado.
 Como hemos visto una reducción del impuesto ,bajaría el costo delos sombreros
aumentando así la demanda de estos lo que traería un aumento de la
competitividad e la empresa
 Una inversión en gasto público en las vías que sirven como medio de
comunicación entre las ciudades lo que reducirá el costo de transporte lo que se
traduciría como un aumento de la competitividad de la empresa en relación a sus
competidores que no incurren en costos más bajos.
70
1. INFORME GENERAL DE ACTIVIDADES
Huancayo 29 de noviembre de 2017
Asunto : Final del trabajo de macroeconomía I.
especificaciones y recomendaciones que nos brindó, paso a decirle
1. El día viernes 24 de noviembre del 2017 tuvimos otra reunión, después de haber ido a
su oficina acordamos que mejoraríamos el trabajo desde el principio buscaríamos sobre
la racionalidad, en qué tipo de mercado participa, corregiríamos también las fases el
proceso productivo, y por ultimo concluir con la competitividad de la empresa o al
producto.
2. El día lunes 27 de noviembre del 2017 fuimos a entrevistar al dueño, para eso ya el dia
sábado elaboramos preguntas en borrador para las nuevas encuestas respecto al tipo de
mercado, sobre proceso productivo y también sobre la competitividad en el aspecto de
responsabilidad social tanto del medio ambiente como del capital humano.
3. El día martes 28 de noviembre del 2017 empezamos nuevamente con el tipiado del
trabajo, previamente haciendo un análisis en cada caso a corregir.
71
4. El día miércoles 29 de noviembre del 2017 se realizó la cuarta reunión donde todos los
integrantes procesaron la información, y elaboraron la documentación dando por
finalizado la redacción.
Cualquier información adicional o ampliatoria estaré a su entera disposición por ahora

es cuanto tengo que informar.
Atentamente
___________________
Luis Brañez
Jefe de grupo N° 3
INFORME N° 001 / L.V. - G03
Al : Líder del grupo N° 03.

De : Luis Vidal Brañez Herrera
.
El presente informe lo elaboro como un requisito del curso de Macroeconomía I a
cargo del Dr. Jesús David Sánchez Marín.
1. El día viernes 08 de setiembre del 2017 tuvimos la primera reunión donde se me

asigno como líder de grupo, me encargue de la organización del trabajo
recomendado para su catedra que se ejecutó de acuerdo a nuestro plan de
trabajo. Ese día lleve la carta de recomendación de la facultad a la I.E.P
“NIKKEI” el cual había solicitado anticipadamente para llevarlo justamente este
día. El cargo se adjuntara a este informe.
2. El día lunes 11 tuvimos nuestra segunda reunión para determinar la empresa con
la que trabajaría el grupo. Siendo rechazado la empresa I.E.P “NIKKEI” por que
72
los representantes de la empresa no estaban dispuestos a brindarnos toda la
información de su institución. También acordamos avisar al dueño de la empresa
seleccionada para visitarlo el dia siguiente, además supervice la elaboración de
preguntas en un borrador el cual seria mejorado individualmente.
3. El dia Martes 12 organice nuestra tercera reunión antes de visitar al dueño donde
seleccionamos las mejores preguntas para elaborar al dueño de la empresa, como
representante del grupo organice la presentación del grupo al representante de la
empresa también realice las preguntas que me correspondían,
4. El día miércoles 13 fue nuestra cuarta reunión donde trabajamos con todas las
encuestas y empezamos el análisis pregunta por pregunta, llegando entre todos a
la discusión de los objetivos de cada pregunta, como lider del grupo actué como
arbitro en las discusiones
5. El día jueves 14 hicimos la edición del video seleccionando las partes que se
adjuntaran en un archivo digital además entre todos elaboramos un informe
grupal seleccionando las actividades resaltantes realizadas por cada uno de los
Eso es todo cuanto tengo que informar
Atentamente
________________________
ANEXOS
INFORME N° 001 / L.V. - G03
Al : Líder del grupo N° 03.

De : Luis Vidal Brañez Herrera
. El presente informe lo elaboro como un requisito del curso de
Macroeconomía I a cargo del Dr. Jesús David Sánchez Marín.
6. El día viernes 08 de setiembre del 2017 tuvimos la primera reunión donde se me

asigno como líder de grupo, me encargue de la organización del trabajo
recomendado para su catedra que se ejecutó de acuerdo a nuestro plan de trabajo.
Ese día lleve la carta de recomendación de la facultad a la I.E.P “NIKKEI” el cual
había solicitado anticipadamente para llevarlo justamente este día. El cargo se
adjuntara a este informe.
73
7. El día lunes 11 tuvimos nuestra segunda reunión para determinar la empresa con
la que trabajaría el grupo. Siendo rechazado la empresa I.E.P “NIKKEI” porque
los representantes de la empresa no estaban dispuestos a brindarnos toda la
información de su institución. También acordamos avisar al dueño de la empresa
seleccionada para visitarlo el día siguiente, además supervise la elaboración de
preguntas en un borrador el cual sería mejorado individualmente.
8. El día Martes 12 organice nuestra tercera reunión antes de visitar al dueño donde
seleccionamos las mejores preguntas para elaborar al dueño de la empresa, como
representante del grupo organice la presentación del grupo al representante de la
empresa también realice las preguntas que me correspondían,
9. El día miércoles 13 fue nuestra cuarta reunión donde trabajamos con todas las
encuestas y empezamos el análisis pregunta por pregunta, llegando entre todos a
la discusión de los objetivos de cada pregunta, como líder del grupo actué como
árbitro en las discusiones
10. El día jueves 14 hicimos la edición del video seleccionando las partes que se
adjuntaran en un archivo digital además entre todos elaboramos un informe grupal
seleccionando las actividades resaltantes realizadas por cada uno de los
Eso es todo cuanto tengo que informar
Atentamente
________________________
Informe 002
Huancayo, Lunes 11 de Setiembre de 2017
DE: Integrante: María Huatuco Cuestas
AL: Jefe de grupo: Luis Vidal Brañez Herrera
ASUNTO: Redacción de informe individual
Yo, María Huatuco Cuestas en reunión con mis compañeros del grupo tuvimos una
reunión el día viernes 08 de setiembre de 2017, nuestro tema a tratar fue identificar una
empresa cercana y/o familiar con la cual podamos trabajar en todo este semestre.
Llegamos a dos alternativas de empresa, una de las cuales era la empresa de mi primo, la
cual se dedica a la producción y distribución de sombreros.
Sábado 09: Me acerqué a la dirección de la empresa de mi primo Christian Montes, nos
saludamos y conversamos armónicamente como siempre lo hacemos. Y entonces le
comenté la tarea que nos dejó el docente, le expliqué que necesitábamos acceder
detenidamente a los datos de una empresa, y por supuesto le comenté que yo había
pensado en él y su trabajo.
74
A lo cual, mi primo Christian respondió gustoso y aceptó con toda confianza apoyarnos
en el proceso de nuestro trabajo. Nos despedimos y separé la cita para el día martes con
todos los integrantes del grupo.
Lunes 11: Se llevó a cabo nuestra segunda reunión del grupo, en el cual el primer punto
a tratar fue:
o Selección de la empresa: trabajaremos con la empresa de mi primo Christian
Montes.
o Designamos funciones para cada uno de nosotros.
o Mi función designada es: brindar la información clara, precisa sobre la empresa
de mi primo pues conozco muchos años su negocio. Y también se me designó el
papel de intermediaria entre el dueño de la empresa y mis compañeros del grupo.
Martes 12: Tercera reunión, y nos dirigimos a la empresa de mi primo. La cual fue la
primera visita realizada, conversamos con él. Y nos respondió el cuestionario planteado
muy amablemente.
Miércoles 13: Cuarta reunión, y en el transcurso del día analizamos el cuestionario y
construimos el esquema de nuestro informe a prsentar.
Jueves 14: Quinta reunión del grupo, nos enfocamos en redactar el informe final y la
edición del video, dejando asi listo nuestro trabajo para el día viernes 15.
INFORME 003
Yo, QUISPE ROMERO, Jhon Maycol el día 09 y 10 de septiembre del 2017
investigue referencias bibliográficas de autores que investigaron sobre racionalidad. Los
medios de investigación fueron el internet en diversas páginas y sitios web, libros pdf.
Los diversos autores hacen referencia a la racionalidad como el comportamiento de los

individuos es similar al de los agentes en el mercado, su objetivo es maximizar su utilidad
o beneficio reducir sus costos.
Los individuos tienden a preferir más de lo bueno y menos de lo que les cause un mal.
Esta racionalidad está relacionada con una cierta intuición que lleva a los individuos a
optimizar y mejorar sus condiciones.El individuo es la unidad de análisis de esta teoría
75
ya que se asume que todo individuo tiene un interés personal, y por ende, todos los
individuos son egoístas.
Todo individuo tiene la libertad de elegir sus gustos y preferencias, independientemente

de la complejidad de la elección que deba tomar. Aunque estos supuestos no son
necesariamente ciertos, de esta manera podemos explicar el comportamiento observado
en un agregado, como un mercado.
El significado de racionalidad en economía. El principio de racionalidad es central en

teoría económica actual, y ha extendido su influencia a otras ciencias sociales bajo el
nombre de teoría de la elección racional.
El principio de racionalidad se suele expresar como el principio de que el individuo toma

la mejor decisión dentro del conjunto de decisiones posibles. El conjunto de posibilidades
que enfrenta el individuo depende de las restricciones existentes, que pueden afectar tanto
qué decisiones puede tomar, como cuáles son las consecuencias de esas decisiones. Según
los objetivos del individuo se puedan formular en términos monetarios o no monetarios,
distingo entre racionalidad en sentido limitado (maximización de beneficios) y
racionalidad en sentido amplio (optimización de utilidad). Esta distinción es útil para ver
la racionalidad como un hilo unificador en la historia del análisis económico. La
racionalidad se puede enfocar desde muchos ángulos. Elijo dos: el primero enfoca la
relación entre racionalidad individual y racionalidad a nivel colectivo,
La racionalidad económica forma parte de la base de la teoría económica aunado al

funcionamiento lógico de una empresa, en la cual el empresario tiene como objetivo
maximizar las utilidades mediante la mejor utilización de factores y recursos productivos.
Según los objetivos del individuo se puedan formular en términos monetarios o no

monetarios, distingo entre racionalidad en sentido limitado (maximización de beneficios)
y racionalidad en sentido amplio (optimización de utilidad).
- Según Cristiano, 2007

- Según Jorge M. streb
- Según Fernández Baca, 2000
76
INFORME 004
Huancayo, Lunes 11 de Setiembre de 2017
DE : Canchanya Villegas, Gian Marco
AL : Luis Vidal Brañez Herrera
ASUNTO: Redacción de informe individual
Yo, Canchanya Villegas, Gian Marco, me dirijo a ustedes para presentarles un informe
con lo siguiente:
tuvimos con mis compañeros de grupo una reunión el día viernes 08 de setiembre de
2017, en el cual nos dividimos las actividades, de las cuales se me asigno investigar
relacionado con .los temas de racionalidad.
Para ello tuve que investigar en internet, libros en físico como virtuales, sobre el concepto
de racionalidad económica muy usada en la teoría económica y que explica el
77
comportamiento de los agentes, por lo que elegí el libro de teoría microeconómica de
Walter Nicholson 2008.
 Los agentes buscan su propio bienestar, son individualistas.
 Maximizar sus beneficios minimizando sus costos.
 Usan sus recursos de manera eficiente.
Sin embargo algunas características que se muestran en los axiomas de elección

racionales tales como: mas es preferible a menos, existencia de la preferencias reveladas,
características que son aplicables tanto para el consumidor como el productor
Sin embargo según las evidencias nos dicen que los agentes no siguen el comportamiento
de racionalidad económica, tanto el productor quien tiene que decidir cómo maximizar
su ganancia reduciendo sus costos,
INFORME N°005/M.A. – N01

Huancayo 13 de septiembre del 2017
Al : líder del grupo.
De : Margoth Aguilar Matos.
Asunto : investigación sobre racionalidad.
Me dirijo a Ud. Para presentar el informe sobre el asunto en referencia para

expresar lo siguiente:
1. sobre el tema de racionalidad, como tal realicé una debida investigación buscando
en las páginas web donde de muchos pude encontrar un pdf que me interesó,
78
titulado EL METODO DE LA ECONOMIA según el DR. ADOLFO
FIGUEROA.
2. Donde el autor menciona lo siguiente: Toda sociedad organiza su proceso

económico en unidades económicas. Estas unidades son las células del sistema
económico. La teoría económica tiene que establecer proposiciones tipo αj sobre
el comportamiento económico de esas unidades. Al comportamiento económico
de una unidad económica particular se le denomina su racionalidad económica.
Estas unidades son las células del sistema económico. Al comportamiento
económico de una unidad económica particular se le denomina su racionalidad
económica. La racionalidad económica es, así, un supuesto de la teoría,
establecida de manera axiomática.
3. El comportamiento económico de los individuos no es independiente de la

sociedad de que se trata, ni del contexto institucional ni del contexto físico. La
racionalidad económica de una unidad económica no es sino la respuesta lógica
de esa unidad al contexto (social y físico) en que opera. La racionalidad
económica de los individuos es, por lo tanto, especifica a cada tipo de sociedad.
4. Las unidades económicas no operan de manera aislada. En las sociedades ellas

interactúan. Como esas interacciones se dan en un contexto social dado, las
proposiciones o supuestos sobre la forma en que operan esas interacciones
también serán especificaciones. Por lo tanto la economía tiene que establecer
proposiciones axiomáticas sobre esas interacciones.
Universidad Nacional del Centro del Perú

Facultad de economía
Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Reunión de grupo nº: 1
Fecha: Viernes, 8
de setiembre del 2017
79
Tiempo de duración: 30 minutos
Lugar: Salón del quinto semestre de la Facultad de Economía
Número de miembros presentes y nombres: cinco miembros presentes.
Aguilar Matos, Brañez Herrera, Canchanya Villegas, Huatuco Cuestas,
Quispe Romero.
Número de miembros ausentes y nombres: Ningún ausente
Tipo de actividad realizada: Buscar una empresa
Objetivo para la reunión: Encontrar una empresa familiar.
- Por parte de los miembros del grupo: determinar el lugar de trabajo
- Por parte del empresario: todavía no participa
Desarrollo de la reunión: Determinar las funciones y las empresas posibles

a trabajar.
Interpretación/dictamen profesional: Busquen una empresa y determinen
la racionalidad del empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: Seleccionar una de las empresas
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Lunes, 11 de setiembre del 2017
80
Lugar: Centro federado de la facultad de economía
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Seleccionar una de las empresas
Objetivo para la reunión: Alistar la entrevista al productor
Desarrollo de la reunión: Formular el cuestionario con la teoría
previamente leída y verificada
Interpretación/dictamen profesional: determinen la racionalidad del
empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: Visitar la Microempresa.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
81
Fecha: doce de setiembre del 2017
Lugar: Centro federado de la facultad de economía
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Seleccionar una de las empresas
Objetivo para la reunión: Alistar la entrevista al productor

empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: Visitar la Microempresa.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO

82
Fecha: Martes, 12 de setiembre del 2017
Tiempo de duración: 2 horas
Lugar: La empresa de estudio
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Encuestar al empresario.
Objetivo para la reunión: Encontrar la racionalización del empresario
- Por parte de los miembros del grupo: Encontrar la racionalidad del
empresario
- Por parte del empresario: Mejorar su empresa

empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: Analizar las encuestas.
Fecha y firma
Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
83
Fecha: Miercoles, 13 de setiembre del 2017
Lugar: Centro Federado de la facultad de economía.
Quispe Romero.

Tipo de actividad realizada: realizar el informe
Objetivo para la reunión:
- Por parte de los miembros del grupo: Avanzar los documentos para
la exposición
- Por parte del empresario: espera un informe explicativo de su forma
de pensar
Desarrollo de la reunión: realizar el informe y editar el video.

Interpretación/dictamen profesional: Presentar un informe final sobre la
racionalidad
Plan de acción para la siguiente reunión: Esperar el próxima tema
Fecha y firma
Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Jueves, 14 de setiembre del 2017
84
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Finalizar el trabajo.
Objetivo para la reunión: hacer el informe final y terminar el trabajo
- Por parte de los miembros del grupo: terminar de analizar la
racionalidad según pizorno.
- Por parte del empresario: espera el informe final.
Desarrollo de la reunión: realizar el informe y editar el video.

Interpretación/dictamen profesional: realizar un informe final sobre
racionalidad
Plan de acción para la siguiente reunión: Ultimar el trabajo.
Fecha y firma
Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: viernes 15 de setiembre del 2017
85
Lugar: centro federado
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: acordamos rectificar el cuestionario de
entrevista
Objetivo para la reunión: reformular el cuestionario sobre racionalidad
Desarrollo de la reunión: dividirse las partes del cuestionario.
Interpretación/dictamen profesional: reformulen su cuestionario sobre
racionalidad.
Plan de acción para la siguiente reunión: realizar el cuestionario.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Martes 19 de setiembre del 2017
86
Tiempo de duración: 1 hora
Lugar: El centro federado
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Finalizar el trabajo.
Objetivo para la reunión: formulamos las nuevas preguntas del
cuestionario
Desarrollo de la reunión: escribir el cuestionario.
Interpretación/dictamen profesional: identificar la racionalidad según
pizzorno.
Plan de acción para la siguiente reunión: visitar al dueño de la empresa
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: jueves 21 de setiembre del 2017
87
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: segunda visita de la empresa.
- Recopilar nueva información sobre la racionalidad del empresario.
Desarrollo de la reunión: entrevista al empresario.

Interpretación/dictamen profesional: entrevisten al empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: visitar nuevamente al empresario
para conocer el proceso productivo.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: viernes 22 de setiembre del 2017
88
Quispe Romero.
Número de miembros ausentes y nombres: Ningún ausente.
Tipo de actividad realizada: acordamos la próxima visita al dueño de la
empresa.
- Conocer el proceso productivo de la empresa.
Desarrollo de la reunión: revisar temas sobre proceso productivo.

Interpretación/dictamen profesional: determinen el proceso productivo
de la empresa.
Plan de acción para la siguiente reunión: elaborar las preguntas para el
proceso productivo.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Lunes,25 de setiembre del 2017
89
Lugar: centro federado.
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: reformulamos las preguntas del proceso
productivo.
Objetivo para la reunión: conocer el proceso productivo de la empresa.
Desarrollo de la reunión: formular el cuestionario.
Interpretación/dictamen profesional: entrevisten al empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: identificar nuevamente la
racionalidad del empresario.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: martes 26 de setiembre del 2017.
90
Tiempo de duración: 2 horas.
Lugar: centro federado.
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Reunion para determinar la racionalidad
- Elaborar los documentos sobre la racionalidad.
Desarrollo de la reunión: Los integrantes se reúnen y debaten el tema

central: racionalidad, dando cada uno su punto de vista y aclarando ideas.
Interpretación/dictamen profesional: debate
Plan de acción para la siguiente reunión: Identificar el proceso productivo
de la empresa.
Fecha y firma
Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Jueves 28 de Setiembre del 2017.
Tiempo de duración: 2 horas.
91
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Tercera visita a la empresa
- Conocer el proceso productivo de la empresa e identificar los costos
que genera esta.
Desarrollo de la reunión: Los integrantes se reúnen junto con el empresario

en un horario acordado por ambas partes. Durante esta reunión el
empresario nos comenta e ilustra el proceso productivo de su empresa.
Interpretación/dictamen profesional: Entrevista al empresario.
Plan de acción para la siguiente reunión: Tarbajar en grupo en base a la
tercera visita realizada a la empresa.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Lunes, 2 de Octubre del 2017.
92
Lugar: Centro Federado de la Facultad
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Elaboracion de los archivos sobre los procesos
productivos.
- Finalizar con éxito el archivo en base al proceso productivo.
Desarrollo de la reunión: Los integrantes se reúnen y se empieza a

transcribir todos los datos e ideas que nos brindo el empresario, de esta
manera, poder realizar el trabajo que el docente nos encargo.
Interpretación/dictamen profesional: Finalizar el trabajo
Plan de acción para la siguiente reunión: Redactar el segundo informe del
grupo.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Lunes, 3 de Octubre del 2017.
93
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Redactar el segundo informe
- Finalizar con éxito el segundo informe
Desarrollo de la reunión: Los integrantes se reúnen y debatiendo todos,

redactamos el segundo informe el cual contiene el proceso productivo de
la empresa como los costos de esta.
Plan de acción para la siguiente reunión: Preparar el archivo digital para la
presentación del dia viernes 13 de Octubre.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Martes, 10 de Octubre del 2017.
94
Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Preparar el archivo digital e imprimir el archivo
final para la presentación del dia Viernes 13 del presente.
- Finalizar el archivo digital
Desarrollo de la reunión: Los integrantes se reúnen y en grupos de dos

fianlizan el archivo digital y luego nos dirigimos a imprimir el trabajo final.
Dejando asi listo el trabajo.
Plan de acción para la siguiente reunión: Preparar el archivo digital para la
presentación del dia viernes 13 de Octubre.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Viernes, 24 de noviembre del 2017
Lugar: salón de clases.
Número de miembros presentes y nombres: cuatro miembros presentes.
Aguilar Matos, Brañez Herrera, Canchanya Villegas, Huatuco Cuestas.
95
Número de miembros ausentes y nombres: Quispe Romero.
Tipo de actividad realizada: Nos acercamos a la oficina del profesor para consultar
sobre temas como racionalidad y fases del proceso productivo.
Objetivo para la reunión: Encontrar una explicación más detallada.
- Por parte de los miembros del grupo: dilucidar nuestras inquietudes acerca de los
temas.
Desarrollo de la reunión: buscar sustento teórico para cada tema de los capítulos a
corregir.
Interpretación/dictamen profesional: mejorar las fases en el proceso productivo.
Plan de acción para la siguiente reunión: elaborar encuestas para tema de cada capítulo
a corregir.
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: lunes, 27 de noviembre del 2017
Lugar: Sebastián Lorente y Psje Rosario s/n
96
Tipo de actividad realizada: fuimos a entrevistar al dueño, para eso ya el dia sábado
elaboramos preguntas en borrador para las nuevas encuestas respecto al tipo de mercado,
sobre proceso productivo y también sobre la competitividad en el aspecto de
responsabilidad social tanto del medio ambiente como del capital humano.
Objetivo para la reunión: realizar de nuevo las encuestas

- Por parte de los miembros del grupo: determinar la racionalidad del empresario,
costos en el proceso productivo.
- Por parte del empresario: explicar sobre las dudas para la corrección del trabajo.
Desarrollo de la reunión: elaborar encuestas y corregir las fases del proceso productivo
y sus costos.
Plan de acción para la siguiente reunión: tipiado del trabajo
Fecha y firma

Quinto semestre
REUNIONES DE GRUPO
Fecha: Miércoles, 29 de noviembre del 2017
97
Tipo de actividad realizada: empezamos nuevamente con el tipiado del trabajo,
previamente haciendo un análisis en cada caso a corregir.
Objetivo para la reunión: corrección del trabajo

- Por parte de los miembros del grupo: redactar la corrección final de los capítulos
uno, dos, tres y elaboración final del capítulo cuatro
- Por parte del empresario: no participa.
Desarrollo de la reunión: finalizar con el tipiado de todos los capítulos.

Plan de acción para la siguiente reunión: documentos a entregar carpeta de trabajo,
entrega de un CD, informe firmado por el dueño del negocio.
Fecha y firma
98

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UNIVERSIDAD NACIONAL

DEL CENTRO DEL PERÚ

ANÁLISIS DE RACIONALIDAD DE LA EMPRESA DE SOMBREROS del

 AGUILAR MATOS, Margoth

PROFESOR: Dr. SANCHEZ MARIN, Jesus David

HUANCAYO – PERÚ 2017

HOJA DE VIDA – AGUILAR MATOS, Margoth

ACTIVIDADES CURRICULARES O EXTRACURRICULARES

HOJA DE VIDA – BRAÑEZ HERRERA, Luis Vidal

Nombres: Luis Vidal

Academia Academia Zarate libre 1 mes 01/01/2015

ACTIVIDADES CURRICULARES O EXTRACURRICULARES

Soy una persona que se adapta a cualquier circunstancia, la responsabilidad es la

HOJA DE VIDA – CANCHANYA VILLEGAS, Gian Marco

Nombres: Gian Marco

Academia CEPRE UNCP Ciclo Intensivo 3 meses 20/12/2014

ACTIVIDADES CURRICULARES O EXTRACURRICULARES

HOJA DE VIDA – HUATUCO CUESTAS, María Aracely

Nombres: María Aracely

Academia Ciclo Intensivo 3 meses 20/12/2014

ACTIVIDADES CURRICULARES O EXTRACURRICULARES

A nuestros padres por su apoyo

En nuestro informe analizaremos el proceso y los resultados obtenidos de la

Por otra parte, explicaremos si la microempresa cumple con lo planteado en la teoría; ya

Nos adentraremos las repercusiones que tienen los cambios macroeconómicos en la el

- NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: “CHRIS-VAL”

- TIPO DE EMPRESA: Manufactura

- FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES: 2005

- UBICACIÓN: Sebastián Lorente y Psje Rosario s/n

- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA: Producción y distribución de

sombreros para niños, adultos.

- Agregar Datos de la Boletas de ventas como el ruc del negocio, etc

BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA

El negocio del sr. CHRISTIAN EDUARDO MONTES CUESTAS inicia

como una aventura empresarial cuando ya no había oportunidades laborales

a confeccionar sombreros, como en todo negocio no es fácil adaptarse a algo

producción de dichos sombreros salían con fallas llegó hasta el punto de

mayor impulso y pudo afrontar cualquier obstáculo.

3.1. OBJETIVO GENERAL

El trabajo se dividirá de la siguiente forma:

- Los tres restantes buscaran y recopilaran información referente a

2.- La literatura básica a indagar son:

3.- El cuestionario que realizaremos estará en base a lo investigado y cada trabajo

 LÍDER DE GRUPO: Luis Vidal Brañez Herrera

 SECRETARIA: Margoth Aguilar Matos

 TESORERO: Canchanya Villegas, Gian Marco

 AREA DE OPERATIVIDAD: Quispe Romero, Jhon Maycol

4. ORGANIGRAMA DEL GRUPO

ACTIVIDADES FECHA ACCIONES OBJETIVOS

Aquí aparecen la “capacidad y disposición” para aquellos que tienden a la racionalidad

Estos patrones de acción racional-práctica, implica dependencia de los individuos a

En la empresa a tratar, “Chris-Val” el dueño de la empresa, al interrogarlo sobre a donde

Llamada también por Weber, racionalidad intelectual. Esa racionalidad implica un

Luego de la racionalización religiosa, surgieron visiones del mundo como un resultado

Por eso, aunque la racionalidad teórica domina la realidad a través de pensamiento,

En nuestra empresa “Chris-Val” no se ha identificado la racionalidad sustantiva.

En nuestra empresa a cuestión “Chris-Val” el dueño de la empresa actúa de forma

1. ¿Por qué decidió incursionar en este tipo de negocio?

Análisis: Nuestro agente económico presenta un tipo de racionalidad práctica

3. ¿Cuál es su objetivo a largo plazo?, ¿y qué tareas realiza para cumplirlo?

5. ¿Cómo maneja el capital humano?

6. ¿Qué aptitudes opta para elegir a un trabajador?

7. ¿A dónde son destinados los ingresos obtenidos?