Mercado

I. Concepto de mercado
Para efectos de la mercadotecnia, un mercado está conformado por los consumidores reales y
potenciales de un producto o servicio; para completar esta definición deben existir tres
elementos:
■ Uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
■ Un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
■ Personas que ponen los productos a disposición de los individuos con necesidades a cambio
de una remuneración.

II. Tipos de mercado desde el punto de vista Geográfico

Las empresas tienen identificado geográficamente su mercado y, para ello, en la práctica los
mercados se dividen como se muestra en la tabla 01.

Tabla 1.- Tipos de Mercado

III. ANÁLISIS MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

Con el análisis del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un
producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada.

En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por distintas
empresas. Pero ¿por qué los productos de unas empresas tienen más éxito que los de otras?
y ¿cuál es la causa de que unas empresas vendan más que otras? Para poder dar respuestas
válidas a estas y otras preguntas, es necesario analizar los elementos básicos que integran el
mercado.

En primer lugar, definiremos el producto; luego, el precio, y, por último, a quién y cómo
se le ofrecerá. También debemos conocer los productos similares que existen en el
mercado: su precio, sus características, etc.
Las conclusiones que obtengamos del análisis de estos elementos nos permitirán conocer
las posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad comercial.

Figura 1.- Datos del Mercado Nacional e Internacional

3.1 MERCADO NACIONAL

Productos nacionales o productos locales son los productos cuyos intercambios se establecen
habitualmente en la dimensión de la nación entendida como Estado independiente. El mercado
nacional se encuentra formado cuando el espacio económico de ese Estado responde al concepto
de unidad de mercado, es decir, cuando se encuentra unificado y obedece en lo esencial a las
mismas leyes (como la legislación mercantil o la regulación del derecho de propiedad),
impuestos, pesos y medidas, moneda, etc. Se opone por un lado al concepto de mercado
internacional, propio del comercio internacional; y por otro al de mercado local, mercado
comarcal, mercado regional u otras divisiones de nivel espacial inferior (localidad, comarca,
región). La integración supranacional puede conducir en la práctica a la integración de los
mercados nacionales, como ocurre en la Unión Europea, que supone para todos sus miembros la
unión aduanera y la coordinación de las políticas económicas y para varios de ellos la unión
monetaria.

El ámbito del mercado nacional o mercado interior es el utilizado para la contabilidad nacional,
en la que se expresan las diferentes magnitudes denominadas Producto Nacional Bruto (el
producido por los nacionales de un estado tanto dentro como fuera de su mercado interior),
Producto Interior Bruto (el producido en su mercado interior tanto por los nacionales como por
los extranjeros), Renta Nacional, etc.
Figura 2.- Ámbito del Mercado Nacional

3.2 MERCADO INTERNACIONAL

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas

entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una
rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al fenómeno
de la globalización.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e
incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas entidades tanto
públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dólares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una
empresa del extranjero sepa satisfacer de forma óptima, o bien, que un país sepa resolver un
problema como ningún otro. Para tener actividad en el mercado internacional es necesario
tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que así
finalmente “la distancia” no tenga importancia al momento de buscar un socio comercial.
Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en el mercado
internacional, además, el modo en que se comportan los consumidores a este nivel es muy
diferente que, en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los valores de la
sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.

Tabla 2.- Competitividad dentro del Mercado Internacional