ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Fase Planeación

Sandra Ángel Rocha

Ana Dolores Acosta González
Lady Vanessa Perdomo Sanabria
Juliana Fandiño Carvajal
Nury Yanedt Montañez

Ficha: 1565188

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnología en Gestión de Mercados
2018

1
 TABLA DE CONTENIDO

2. .Introducción 3

3. Objetivo General 4

3.1 Objetivos Específicos 4

4. Definición de la Oferta 5

5. Definición de la demanda 5

6. Gráfico de la Oferta 6

8. Punto de Equilibrio 11

9. Mapa Conceptual de Sistemas de Información 11

10. Conclusión 12

2
 2..Introducción

El presente trabajo pretende establecer la oferta, demanda y punto de equilibrio en el

mercado, analizar el comportamiento de los consumidores y oferentes apoyado en la toma de
decisiones determinantes como precio y costos de producción y así lograr establecer la oferta
de acuerdo a la elaboración de los gráficos podemos determinar los beneficios de la demanda
que nos ofrece el producto, haciendo que nuestra empresa se potencialice referente a los
estándares ya impuestos por otras marcas debemos analizar las bases de datos que se utilizan
en la empresa como instrumento para alcanzar mayor efectividad, también es importante
saber cuándo hay déficit económico en el mercado y proponer un bien sustituto y un bien
complementario conociendo la situación actual del producto y poder determinar la aceptación
del jabón ecológico Ecolimp por parte nuestros clientes, ha sido de total importancia
conocer cuáles son las exigencias de los clientes en cuanto a la marca del jabón
biodegradable y sus preferencias estableciendo políticas de reinversión de las utilidades y
porcentajes convenientes para el desarrollo de la empresa y el bienestar de los empleados,
analizando los costos en los que se incurrirán para llevar a cabo las escalas de la producción
o comercialización del producto con estos factores hemos determinado que nosotros como
oferentes vamos a cambiar esa percepción de la demanda aplicando leyes de la oferta que
hagan variar la demanda del producto porque no es lo mismo producir para un mercado con
grandes expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas.
Cuánto mayor sean las expectativas de nuestra empresa, mayor será la oferta por parte de la
empresa ( por el momento nuestra expectativa de mercado se centra en la ciudad de Bogotá,
a futuro queremos llegar a nivel Nacional y hacer crecer la oferta)

3
 3. Objetivo General

● Comprender cómo funciona la oferta y la demanda en el mercado, teniendo en cuenta

su importancia en cuanto al comportamiento de los consumidores, productores,
factores determinantes y su respectivo análisis contribuirá a que los objetivos de la
empresa se lleven a cabo y por ende la rentabilidad esperada . Para cumplir con lo
planteado, la compañía implementará un sistema de información apoyado en bases de
datos confiables de proveedores, clientes y ventas que permitirán la toma de
decisiones positivas para ser aplicadas al plan de mercadeo.

3.1 Objetivos Específicos

● Establecer la oferta y elaboración del gráfico.

● Establecer la demanda determinando los beneficios que ofrece el producto.
● Hacer que la empresa se estandarice en procesos con la modalidad de creación, para
que esta sea superior a los estándares ya impuestos por otras marcas.
● Analizar las bases de datos que se utilizan en la empresa.
● Saber cuándo hay escasez económica cuando hay escasez existentes en el mercado.
● Saber que es un bien sustituto y un bien complementario.
● Conocer la situación de la oferta actual del producto.
● Determinar la aceptación del jabón Ecolimp por parte de los clientes.
● Conocer cuáles son las exigencias de los clientes en cuanto a la marca del jabón
biodegradable.
● Establecer política de reinversión de utilidades en porcentajes convenientes para el
crecimiento de la empresa y el bienestar de los empleados.
● Evaluar costos en los que se incurrirán para llevar a cabo las escalas de la
producción o comercialización del producto.

4
 4. Definición de la Oferta

La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a

producir a un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien
en cuestión, los costes de producción, los objetivos empresariales, análisis de la competencia
y números de productores. En el caso del detergente biodegradable Ecolimp el juego que
desempeña la oferta se toma en base de la materia materia prima principal, el residuo que
deja la quinua en el proceso de escarificación, para fabricarlo, elaboración, producción, y
competencia del producto, dando como resultado un precio de costo de nuestro producto
asequible ya que la materia prima es muy economica y demas materias a la hora de realizarlo,
podemos decir que nuestra utilidad es alta y se puede ofertar en gran cantidad.
La oferta tiene que ver con los términos en los que las empresas desean producir y
vender sus productos; siendo necesario, definir la cantidad ofrecida, como parámetro
orientador entre lo que el vendedor quiere y puede vender.

Existe una diferencia entre ofrecer y vender; el ofrecer está referido a la intención de
vender o disposición de venta, y vender es hacer la venta realmente.

5. Definición de la demanda

El análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan al
mercado con respecto a un bien o servicio, así como establecer las posibilidades del producto
proyectado en la satisfacción de dicha demanda, la cual opera en función de una serie de
factores, como: el precio en términos reales, el nivel de ingresos de la población, los precios
de sustitutos o productos complementarios, gustos o preferencias. Y así determinar la
posibilidad de participación del detergente líquido biodegradable Ecolimp.
A medida que un país va desarrollando su economía, va pasando la atención de las
necesidades primarias a la provisión de bienes industrializados y servicios. Para atender este
proceso dinámico, hay que cuantificar cuál va a ser la demanda frente a los requerimientos de
los consumidores de acuerdo a los diferentes niveles de ingreso.

5
 6. Gráfico de la Oferta

Teniendo en cuenta el costo del producto que podemos sacar del anterior cuadro
podemos decir que:
podemos optar por una ganancia hasta de un 80% en cada producto de su elaboración
bruta y de ahí obtenemos 4 precios que pondremos en venta:

posible precio 4 : $9000 (envase de 2 litros) ganancia de un 72%

posible precio 3 : $5200 (envase de 1 litro) ganancia de un 69,6%
posible precio 2 : $2700 (envase de 500 mililitros) ganancia de un 65,9%
posible precio 1 : $1900 (envase de 250 mililitros) ganancia de un 61,2%

Debido a la utilidad que obtenemos de cada presentación del producto podemos jugar
con la ley de la oferta ya que cuanto mayor es el precio de los bienes y servicios, mayores son
los deseos de venta de éstos; en relación con este principio, cuanto mayor sea el precio del
bien o servicio, más beneficiosa será la producción y mayor la cantidad ofrecida para cada
uno.
El siguiente cuadro relaciona las cantidades que deseamos ofrecer a según el precio
que tenemos disponible, y a continuación realizar la curva de la oferta.

6
PRECIO CANTIDADES OFRECIDAS

1 80

2 120

3 150

4 200

7
 7. Gráfico de la Demanda

De los resultados obtenidos de las encuestas efectuadas se pudo determinar que existe
una gran cantidad de personas, que desean un producto con el cual obtengan ahorro y calidad,
y a la vez un producto natural sin la presencia de químicos que ayuden a satisfacer las
necesidades de nuestros futuros clientes. Con los datos antes expuestos podemos decir que
existe un potencial mercado para el producto, con la aceptación deseada.

La Ley de la demanda se define como la relación inversa existente entre el precio de un

bien y la cantidad demandada, en el sentido de que, cuando se reduce el precio, aumenta la
cantidad demandada, mientras que, cuando aumenta el precio, se disminuye la cantidad
demandada.

Teniendo en cuenta el valor del producto.

posible precio 4 : $9000 (envase de 2 litros)

posible precio 3 : $5200 (envase de 1 litro)
posible precio 2 : $2700 (envase de 500 mililitros)
posible precio 1 : $1900 (envase de 250 mililitros)

En el siguiente cuadro se relacionan las cantidades que deseamos demandar según el

precio, y presentamos la curva de la demanda.

PRECIO CANTIDADES DEMANDADAS

1 200

2 180

3 120

4 80

8
9
 8. Punto de Equilibrio

PRECIO CANTIDADES CANTIDADES

DEMANDADAS OFRECIDAS

1 200 80

2 180 120

3 120 150

4 80 200

10
9. Mapa Conceptual de Sistemas de Información

11
 10. Conclusión

● Mediante el análisis de la demanda se puede establecer el comportamiento de los

compradores, en nuestro caso del Detergente Biodegradable Ecolimp. Este
comportamiento se basa en factores determinantes tales como: Precio del mercado,
renta del consumidor, precio de los bienes sustitutos, preferencias y expectativas.

● Analizado el mercado de la demanda estamos cumpliendo como oferentes con los

gustos y preferencias que sobre los detergentes tienen los compradores aunque
tendremos que hacer énfasis publicitario en dar a conocer las bondades de un detergente
líquido por su rendimiento por un precio similar o igual al que están acostumbrados los
consumidores a utiliza.

● Las expectativas de los consumidores del detergente están en adquirir un producto de

calidad a buen precio y nosotros estamos ofreciendo esas dos características más una
muy importante que es ser nuestro detergente biodegradable donde garantizamos el
cuidado de su ropa, piel y medio ambiente.

● Al analizar la oferta se pudo determinar los precios de la competencia y los costos de

producción para fabricar el detergente biodegradable, con esta información se
estableció un precio tentativo que se ajuste a lo que demandan los compradores
actualmente, un producto de calidad, innovador, variedad en su presentación y un precio
favorable. Otro factor determinante es la rentabilidad que se conseguiría para cumplir
con los objetivos de la empresa a nivel de tecnología y expansión a nivel nacional.

● En la actualidad la competencia ofrece una variedad en productos y precios, sin

embargo, no es común la fabricación de detergentes biodegradables, esta es la
oportunidad de ofrecer al mercado un producto que los consumidores están dispuestos
a comprar.
● Mediante la realización de los gráficos de oferta, demanda y punto de equilibrio, se
puede apreciar el comportamiento del mercado en cuanto a los demandantes y lo que

12
 están dispuestos a adquirir, los oferentes y lo que están dispuestos a ofrecer para
satisfacer la demanda y el punto de equilibrio que hace referencia a que el mercado
llegue a un punto donde no hay escasez ni excedentes, es decir, el precio y la cantidad
de productos debe mantenerse estables siempre y cuando los otros factores
permanezcan constantes. Este equilibrio se rompería si alguno de los factores cambia
alterando la oferta o la demanda. El gráfico de punto de equilibrio se determina con la
intersección entre las curvas de oferta y demanda.

● Para la organización y gestión de los procesos en la empresa, se debe garantizar que el

manejo de las bases de datos sean determinantes para la toma de decisiones y
administración de la información. El manejo de la información inicialmente se apoyará
con tablas en excel pero la proyección a futuro es contar con programas especializados
que contribuyan a que todos las áreas operen coordinadas con el fin de minimizar
errores en los procesos.
● El manejo eficiente de la información, apoyado en bases de datos confiables será la
herramienta para el registro,clasificación, organizaciòn y análisis de la informaciòn de
la empresa.

13