FASES DE CRECIMIENTO DE LAS PYMES

Desde el momento justo de su creación, las Pequeñas y Medianas Empresas

(PyMES) atraviesan diversas etapas de desarrollo que las conducen a un punto de
madurez que les permite conquistar una posición en el mercado.
Cada fase tiene características clave, cuyo conocimiento puede darte un panorama
de lo que puedes hacer o esperar como dueño o tomador de decisiones en una
PyME.

1. Inicio. Los fundadores juegan un papel entrar en el negocio. Se guían por

la intuición del mercado y tienen objeticos a corto plazo. Tienen modelos de trabajo
básicos. Vigilan el flujo de efectivo.

2. Movimiento acelerado. Se busca garantizar la rentabilidad. Se agregan funciones,

objetivos y estrategias a mediano plazo. Hay indicadores de desempeño y comienza
el análisis de datos.

3. Negocio redituable. En esta etapa comienza la institucionalización de la

organización y la planeación estratégica. Se mejoran los métodos de reclutamiento
y retención. También hay un mayor enfoque hacia competidores, proveedores e
instituciones financieras.

4. Empresa madura. Los proyectos y estrategias se alinean con los recursos de la

empresa. Lo mismo pasa con planes de carrera profesional y con los asuntos
jurídicos y patrimoniales. En esta etapa ya existen sistemas informáticos que
aportan datos confiables.

5. Expansión global. Se incursiona en el mercado externo mediante proveedores y

distribuidores extranjeros.

6. Fusión o adquisición. Al llegar a este punto, las empresas tienen la necesidad de

crecer. Antes de dar el gran paso, deben conocer bien a socio en cuestión.
7. Financiamiento. Hay gran interés en el mercado de inversión por asociarse con
empresas en crecimiento de países emergentes. Esto implica garantizar la
transparencia. Permite la valuación externa y ceder parte del control del negocio.

8. Creación de valor. Revisar preferencias del mercado, potencial de ventas,

posición entre competidores; analizar costos, calidad, preocuparse por los procesos
pre y pos venta. Satisfacción de clientes, innovación actual y futura. Vincularse con
fuentes de financiamiento y de know how para extraer valor de productos y marcas.

9. Estrategias y planeación del negocio. Fijar objetivos y metas con planes a tres o
cinco años. Contar con diagnósticos certeros e indicadores de desempeño sobre
operaciones, finanzas y procesos. Presupuestos y planes estratégicos para seguir
creciendo.

10. Recursos Humanos. Mejorar procedimientos para reclutar, capacitar, gestionar

y retener al personal. Definir responsabilidades. Crear planes de sucesión.

11. Tecnología e información. Automatizar tareas rutinarias, controlar operaciones

y temas de cartera, consumo y rotación de inventarios y de personal. Considerar
nuevos desarrollos tecnológicos.

12. Gobierno Corporativo. Revisar su cultura y valores. Debe ofrecer un plan de

sucesión.

JULIAN ANDRES ORTIZ MOSQUERA

Docente