LAS RESPUESTAS A LA INFLUENCIA SOCIAL

Completa el siguiente cuadro:

RESPUESTAS A LA SUMISIÓN IDENTIFICACIÓN INTERNALIZACIÓN
INFLUENCIA SOCIAL
MOTIVACIÓN Deseo de obtener una Porque le sitúa en una El deseo de estar en lo
(¿Qué motiva al sujeto recompensa o evitar un relación satisfactoria con cierto, la recompensa
a adoptar las castigo. la persona o personas con de esa fe es intrínseca.
características del las que nos identificamos.
otro?)
NIVEL DE Necesidad de Necesidad de estima, el Necesidad de seguridad
SATISFACCIÓN reconocimiento. reconocimiento por parte y autoestima,
(¿Qué necesidades de los demás. autorrealización.
satisface?)

VALORACIÓN DE LAS Actúa como si estuviera Están de acuerdo, ya que Están de acuerdo,
NORMAS ADOPTADAS de acuerdo, si se quita la es voluntario el querer cuando ya han
(¿Cuán de acuerdo se fuerza la persona deja de adoptar una conducta. interiorizado una
está con las normas ser sumisa. creencia específica.
adoptadas?) Puede ser de modo
Es más un sentimiento de inconsciente. Esta creencia por la
miedo, porque realizan la cual se aboga, es
acción por la fuerza Llegan a creer en las integrada al propio
(obediencia) opiniones y alores sistema de valores.
adoptados, aunque su fe
en ellos no sea muy
fuerte.

CAMBIO La sumisión es la menos Las mantiene el tiempo Es la respuesta más

(¿Por cuánto tiempo duradera, el sumiso que se sienta identificado, permanente, esta se
mantiene estas comprende la fuerza de la hasta que otra mantendrá por largo
características?, ¿por circunstancia y puede identificación mas fuerte tiempo ya que ahora
qué las cambia?) fácilmente cambiar su pueda sobreponerse a forma parte de la
conducta cuando esa una identificación previa. persona.
circunstancia no impere Resistente al cambio.
ya. O pueden cambiar de
La conducta dura tanto idea si hablan con un
como la promesa de experto.
recompensa o la amenaza
del castigo.