INGENIERIA EN MANTENIMIENTO AUTOMOTRIZ (PROYECTOS INDUSTRIALES I) Ibarra 24 de abril 2019
Nombre: Lenin Torres
Resumen: ESTUDIO DE MERCADO
EL ESTUDIO DEL MERCADO
El estudio del mercado mide la calidad y la cantidad de la demanda de un producto
o servicio al igual que analiza los precios y las formas de comercialización dando respuesta a las siguientes preguntas ¿a quién, ¿cuánto, a qué precio, ¿dónde, ¿cuándo y cómo venderá mi futura empresa? El estudio del mercado tiene como actividades determinar y analizar el producto (es lo que se vende o se compra en el mercado), la demanda (clientes), la oferta (competidores), el mercado potencial (nicho de mercado), los precios (es el valor que tiene el producto en el mercado) y la comercialización (son los canales de cómo hacer llegar el producto al cliente). ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO Descripción del producto o servicio. - Definen características específicas del bien o servicio, el producto puede ser principal (productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto), subproducto (se originan en la fabricación del producto principal), sustitutivo (son productos con características similares y que pueden hacer competencia en el mercado) y productos complementarios (su consumo está condicionado por la disponibilidad de otros bienes o servicios). Consumidores-segmento. - consiste en dividir el mercado en partes o segmentos de clientes con necesidades o deseos iguales, que satisfacer por ejemplo según el sexo, ocupación, estado civil, etc. Demanda del producto. - Determina las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir mediante la situación actual de la demanda (con series estadísticas básicas y distribución espacial y tipología), indicadores de la demanda (tasa anual de crecimiento e índices básicos elásticos) y situación futura (Proyecta la demanda futura para el periodo de la vida útil del proyecto mediante métodos como el mínimo cuadrado). Análisis de la oferta del producto. – Analiza la cantidad de producto que se va a ofrecer en el mercado y las condiciones de producción de la competencia mediante un análisis de la situación actual (series estadísticas de producción e importación) y futura (Proyección de la oferta con factores influyentes en la evolución previsible de la oferta como cambios en el mercado proveedor o medidas de política económica, etc.). Mercado Potencial. - Es determinar mediante el análisis de la oferta y la demanda la cantidad de demanda insatisfecha de un producto en el mercado, en caso de no existir una diferencia se debe analizar los factores que pueden permitir captar un mercado ya cubierto con lo que puedo obtener una estimación financiera para implementar mi proyecto. Precios. - La fijación de precios en un mercado se las hace de cuerdo alas características del producto y del tipo de mercado donde se señala valores máximos y mínimos considerando el % de ganancia, situación económica del país, competencia, ganancia del intermediario, estrategia del mercado y la canasta básica. Comercialización. - Analiza los costos que pueden generar la llegada del producto desde el productor al cliente o cadena de comercialización ya sea que estos se vendan a puerta de fábrica, mayorista, minorista o a nivel de consumidor.