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TEMPOMATIC DECISIÓN

Contenido
INTRODUCCION ............................................................................................................................. 2
MISION .......................................................................................................................................... 3
VISION ........................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS PRINCIPALES ............................................................................................................... 4
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 9 ....................................................................................... 5
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 10 ..................................................................................... 7
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 11 ..................................................................................... 9
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 12 ................................................................................... 11
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 13 ................................................................................... 13
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 14 ................................................................................... 15
GRAFICOS EN EL TIEMPO ............................................................................................................ 17
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 18

1
INTRODUCCION

El presente trabajo representa una simulación empresarial basada en ciertas relaciones entre
varias partes funcionales de una empresa dada, y es desempeñada por los participantes, que
toman las decisiones; el Administrador de la simulación, que emplea relaciones
predeterminadas para evaluar el funcionamiento de los grupos, y de nuevo por los participantes,
que evalúan los resultados para enfrentar el siguiente conjunto de decisiones. Cada participante
es asignado a una empresa que compite con otras en un ambiente parecido al entorno gerencial
real.

Como estudiantes de Ingeniería Industrial debemos evaluar el macro entorno y micro entorno
así como la capacidad necesaria para entender el completo funcionamiento de las empresas
poniéndolas en práctica a través del simulador TENPOMATIC el cual está diseñado para ayudar
a estudiantes a integrar conocimientos adquiridos y proveerlos de una experiencia en el uso de
teorías y técnica necesarias para el mundo empresarial.; con el objetivo de participar en la toma
de decisiones sin que sea necesaria una actividad correspondiente en la vida real, ya que a través
de esta simulación empresarial se podrá aprender sobre el “manejo de una empresa”
competitivamente bajo diferentes condiciones económicas.

2
MISION
Somos una compañía que se dedica a la fabricación y venta de artículos electrónicos utilizando
la mejor materia prima para obtener un producto de alta calidad, proporcionando a nuestros
clientes un servicio adecuado, cuyo compromiso es la mejora continua en los diferentes
procesos, logrando mayor rentabilidad y productividad a sus accionistas.

VISION
Llegar a ser una compañía líder en ventas de productos electrónicos, consiguiendo
reconocimiento y posicionamiento en el cliente a su vez generando crecimiento para nuestros
trabajadores y el mercado en general; adicionalmente su mayor reto es expandirse a todas las
regiones del país.

3
OBJETIVOS PRINCIPALES
Como objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los indicadores de rentabilidad y solidez
de la empresa para ello se debe establecer estrategias y asignar los recursos con el mayor
provecho. Cumpliendo con eso se puede lograr lo siguiente:

 Ser líder en el mercado


 Incrementar las ventas
 Buscar el máximo beneficio para nuestros accionistas
 Incrementar valor para la empresa
 Obtener mayor rentabilidad
 Lograr una mayor participacion en el mercado
 Minimizar stocks
 Mejorar la imagen del producto
 Se una marca reconocida

4
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 9
 Permanecer con los obreros que cuenta la empresa no realizando contrataciones ni
despedidos.
 No exceder la capacidad de planta (18000 unidades)
 No tener costo de sobretiempo
 Disminuir los costos de inventarios.
 Dejar de invertir en publicidad nacional
 Mantener el precio del producto ($ 40 para las tres áreas)
 Aun no realizar mejoras al producto.

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS TRIM 9 FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 677680 677680
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 434652 434652
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 86000 86000
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 30422 30422
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 551074 551074
6. UTIL. OPERATIVA 126606 126606
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 14550 14550
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 112056 112056
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 56028 56028
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 56028 56028
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 56028 56028
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,350 0,350
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO TRIEMSTRE 9


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 0 1794 1395 3189
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 18000 1794 1395 21189
4. TRANSF. UNIDADES A 0 3106 2905 6011
5. TRANSF. UNIDADES DE 6011 0 0 6011
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 11989 4900 4300 21189
7. VENTAS UN. 8818 4900 3224 16942
8. INVENTARIO FINAL 3171 0 1076 4247
9. VTAS. PERDIDAS UN. 0 72 0

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS


10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 24044
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 3189.) 6378
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 30422

5
CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 9
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 4. 100./10. 100./10. 100./10. 100./10. 100./10. 100./10.
2 91./ 3. 97./ 3. 97./ 3. 92./ 9. 98./ 3. 97./ 3. 99./ 3.
3 87./ 6. 92./ 9. 92./ 9. 92./ 5. 94./ 9. 92./ 9. 99./ 9.
4 86./ 9. 92./ 5. 92./ 5. 91./ 3. 94./ 5. 92./ 5. 99./ 5.
5 86./ 5. 92./ 6. 92./ 6. 90./ 6. 93./ 6. 92./ 6. 99./ 6.
6 85./ 7. 79./ 4. 79./ 4. 87./ 8. 81./ 4. 80./ 4. 98./ 4.
7 85./10. 77./ 8. 77./ 8. 79./ 7. 81./ 8. 78./ 8. 97./ 8.
8 78./ 8. 76./ 7. 76./ 7. 69./ 4. 78./ 7. 77./ 7. 97./ 7.
9 76./ 2. 57./ 2. 57./ 2. 69./ 2. 63./ 2. 57./ 2. 95./ 2.
-720./
10 16./ 1. -720./ 1. 1. -1634./ 1. -396./ 1. -976./ 1. 20./ 1.

INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS TRIMESTRE 9

POSITIVOS

 En relación con el trimestre 8 las ventas se incrementaron en un 9% en relación con el


trimestre anterior manteniendo un buen desempeño ingreso neto.
 Los gastos administrativos y de ventas se redujeron por lo que no se invirtió en
publicidad nacional
 Los gastos de almacenamiento se redujeron por el inventario inicial que se obtuvo del
trimestre anterior.
 Las ganancias por acción se incriminaron de .34 a .35
 La rentabilidad sobre los activos y el patrimonio aumento ligeramente poniéndonos en
primer lugar.

NEGATIVOS

 No se llegaron a concluir todas las ventas ocasionando un alza en los costos de


almacenaje para el siguiente trimestre
 Se hubiera transferido más unidades al area 2 para cubrir las ventas perdidas y lograr
tener mejores resultados
 Hubo ventas perdidas por lo que puede ocasionar que los vendedores se desmotiven.

6
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 10
 Se impulsó las ventas invirtiendo en publicidad nacional
 Disminuir los costos de inventarios.
 Disminuir levemente la producción a 17500 unid por sobre stock
 Mantener el precio del producto ($ 40 para las tres áreas)
 Distribuir mayores unidades (tenpomtics) a las aéreas 2 y 3
 Evitar pérdidas en las unidades vendidas, con el fin de minimizar la disminución de
vendedores en las tres áreas
 No realizar aun mejoras al producto
 Aún no invertir en planta nueva

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS TRIM 10 FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 543200 1220880
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 352514 787166
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 89000 175000
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 32694 63116
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 474208 1025282
6. UTIL. OPERATIVA 68992 195598
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 10875 25425
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 58117 170173
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 29059 85086
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 29059 85087
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 29059 85087
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,182 0,532
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMETRE 10


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 3171 0 1076 4247
2. UNIDS ENSAMBL. 17500 0 0 17500
3. UNIDS DISPONIB. 20671 0 1076 21747
4. TRANSF. UNIDADES A 0 3120 2930 6050
5. TRANSF. UNIDADES DE 6050 0 0 6050
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 14621 3120 4006 21747
7. VENTAS UN. 7720 3120 2740 13580
8. INVENTARIO FINAL 6901 0 1266 8167
9. VTAS. PERDIDAS UN. 0 1344 0

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS


10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 24200
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 4247.) 8494
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 32694

7
CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 10
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 3. 100./ 4. 100./ 4. 100./ 4. 100./ 4. 100./ 4. 100./ 3.
2 95./ 9. 96./ 3. 96./ 3. 89./ 1. 95./ 3. 95./ 3. 98./ 4.
3 94./ 5. 65./ 8. 65./ 8. 88./ 3. 71./ 1. 84./ 1. 97./10.
4 91./ 4. 62./10. 62./10. 81./10. 67./ 8. 66./ 8. 96./ 9.
5 90./ 7. 62./ 1. 62./ 1. 78./ 8. 66./10. 62./10. 96./ 5.
6 85./ 2. 58./ 9. 58./ 9. 64./ 2. 60./ 9. 58./ 9. 95./ 8.
7 84./ 6. 57./ 5. 57./ 5. 59./ 9. 59./ 5. 57./ 5. 94./ 7.
8 80./ 8. 55./ 2. 55./ 2. 58./ 5. 59./ 2. 56./ 2. 93./ 2.
9 74./10. 51./ 7. 51./ 7. 58./ 7. 57./ 7. 52./ 7. 93./ 6.
10 67./ 1. 9./ 6. 9./ 6. 20./ 6. 18./ 6. 9./ 6. 24./ 1.

INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS TRIMESTRE 10

POSITIVOS

 Se logró vender toda la mercancía en el area 2 lo que significa que se reduce el precio
en inventarios en esa area

NEGATIVOS

 Las ventas de la empresa bajaron en 24% en relación con el trimestre anterior.


 Se hubiera transferido más unidades al area 2 porque se determinó que la empresa tuvo
ventas perdidas
 Los costos de almacenaje se incrementaron al no concretar la venta de los tenpomatics
 Los indicadores de rentabilidad también redujeron colocándonos en el cuarto lugar del
sector, ocasionando que el precio por acción se incremente levemente.
 Las ganancias por acción disminuyeron lo que hace que el precio por acción no se
incremente mucho.

8
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 11
 Se impulsó las ventas invirtiendo en publicidad nacional y publicidad local
 Disminuir los costos de inventarios.
 Permanecer con los obreros que cuenta la empresa no realizando contrataciones ni
despedidos.
 Mantener la producción (18000) unid por sobre stock
 Se solicitó un préstamo en el corto plazo para invertir en publicidad
 Mantener el precio del producto ($ 40 para las tres áreas)
 Distribuir mayores unidades (tenpomtics) al area 2 donde se concretó más las ventas
 Evitar pérdidas en las unidades vendidas, con el fin de minimizar la disminución de
vendedores en las tres áreas
 No realizar aun mejoras al producto
 Aún no invertir en planta nueva

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS TRIM 11 FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 705400 1926280
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 462871 1250037
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 101900 276900
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 58334 121450
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 623105 1648387
6. UTIL. OPERATIVA 82295 277893
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 9217 34642
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 73078 243251
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 36539 121625
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 36539 121626
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 36539 121626
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,228 0,760
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMETRES 11


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 6901 0 1266 8167
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 24901 0 1266 26167
4. TRANSF. UNIDADES A 0 6000 4500 10500
5. TRANSF. UNIDADES DE 10500 0 0 10500
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 14401 6000 5766 26167
7. VENTAS UN. 10043 4592 3000 17635
8. INVENTARIO FINAL 4358 1408 2766 8532
9. VTAS. PERDIDAS UN. 0 0 0

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS


10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 42000
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 8167.) 16334
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 58334

9
CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 11
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 5. 100./ 6. 100./ 6. 100./ 6. 100./ 6. 100./ 6. 100./ 3.
2 95./ 2. 94./ 2. 94./ 2. 94./ 2. 96./ 2. 94./ 2. 99./ 4.
3 95./ 6. 75./ 4. 75./ 4. 83./ 4. 78./ 4. 74./ 4. 96./10.
4 91./ 9. 71./ 3. 71./ 3. 75./ 3. 76./ 3. 70./ 3. 96./ 5.
5 91./ 3. 68./ 5. 68./ 5. 72./10. 75./ 5. 67./ 5. 96./ 6.
6 87./ 7. 62./ 9. 62./ 9. 68./ 9. 70./ 9. 62./ 9. 96./ 9.
7 83./ 4. 60./ 7. 60./ 7. 68./ 7. 67./ 7. 60./ 7. 95./ 2.
8 78./10. 59./10. 59./10. 67./ 5. 62./10. 59./10. 94./ 7.
9 67./ 1. 33./ 8. 33./ 8. 55./ 8. 35./ 1. 33./ 8. 92./ 8.
10 67./ 8. 23./ 1. 23./ 1. 46./ 1. 33./ 8. 32./ 1. 24./ 1.

INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS TRIMESTRE 11

POSITIVOS

 En relación con el trimestre anterior las ventas se elevaron 29 % en consecuencia logró


vender un 78% de las ventas, teniendo resultados positivos en las 3 áreas.
 Al invertir en publicidad tanto local y nacional se logró mejores resultados
 Los gastos de almacenamiento se redujeron por el inventario inicial que se obtuvo del
trimestre anterior.

NEGATIVOS

 Todavía no se logra manejar los stocks de inventarios por lo que afecta en los costos de
la empresa.
 En relación con las otras empresas nuestros indicadores de rentabilidad están bajos ya
que se produce y no se logra concretar la mayoría de las ventas

10
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 12
 Se impulsó las ventas invirtiendo en publicidad nacional y publicidad local
 Disminuir los costos de inventarios.
 Permanecer con los obreros que cuenta la empresa no realizando contrataciones ni
despedidos.
 Mantener la producción (18000) unid por sobre stock
 Se solicitó un préstamo en el corto plazo para invertir en publicidad
 Mantener el precio del producto ($ 40 para las tres áreas)
 Distribuir mayores unidades (tenpomtics) a las diversas áreas
 Evitar pérdidas en las unidades vendidas, con el fin de minimizar la disminución de
vendedores en las tres áreas
 No realizar aun mejoras al producto
 Aún no invertir en planta nueva

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS TRIM 12 FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 878160 2804440
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 572325 1822362
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 108400 385300
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 60264 181714
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 740989 2389376
6. UTIL. OPERATIVA 137171 415064
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 8186 42828
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 128985 372236
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 64493 186117
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 64492 186119
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 64492 186119
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,403 1,163
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO ESTE TRIMETRES


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 4358 1408 2766 8532
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 22358 1408 2766 26532
4. TRANSF. UNIDADES A 0 6100 4700 10800
5. TRANSF. UNIDADES DE 10800 0 0 10800
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 11558 7508 7466 26532
7. VENTAS UN. 10502 6575 4877 21954
8. INVENTARIO FINAL 1056 933 2589 4578
9. VTAS. PERDIDAS UN. 0 0 0

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS


10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 43200
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 8532.) 17064
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 60264

11
CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 12
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 2. 100./ 1. 100./ 1. 100./ 7. 100./ 7. 100./ 1. 100./ 4.
2 98./ 5. 66./ 7. 66./ 7. 75./10. 92./ 9. 51./ 7. 99./10.
3 97./ 9. 61./10. 61./10. 74./ 4. 89./10. 46./10. 98./ 9.
4 95./10. 60./ 9. 60./ 9. 72./ 9. 78./ 4. 46./ 9. 97./ 7.
5 85./ 6. 50./ 4. 50./ 4. 62./ 1. 73./ 5. 38./ 4. 97./ 5.
6 81./ 4. 47./ 5. 47./ 5. 57./ 5. 55./ 2. 36./ 5. 94./ 2.
7 78./ 7. 32./ 2. 34./ 2. 42./ 2. 54./ 1. 27./ 2. 94./ 3.
8 72./ 8. 8./ 6. 8./ 6. 17./ 6. 18./ 6. 6./ 6. 91./ 6.
9 68./ 1. 4./ 3. 4./ 3. 16./ 3. 9./ 3. 3./ 3. 83./ 8.
10 50./ 3. -19./ 8. -19./ 8. -14./ 8. -12./ 8. -15./ 8. 38./ 1.

INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS TRIMESTRE 12

POSITIVOS

 En relación con el trimestre anterior las ventas se elevaron 25% en consecuencia logró
vender un 95% de las ventas, teniendo resultados positivos en las 3 áreas.
 Se reducen los costos de inventarios por concretar la mayoría de ventas en todas las
áreas
 Al invertir en publicidad tanto local y nacional se logró mejores resultados.
 Ya se puede pensar en realizar mejoras al producto
 Los indicadores de rentabilidad mejoraron con respecto al trimestre pasado lo que nos
da buenos resultados en las ganancias por acción 0.40
 Los gastos de almacenamiento se redujeron por el inventario inicial que se obtuvo del
trimestre anterior.
 No hubo ventas perdidas

NEGATIVOS

 Se debió invertir en estudios de informacion ambiental para tener un mayor pronóstico


de ventas y producir de acuerdo a eso

12
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 13
 Se enfocó invertir en publicidad local mas no en nacional
 Disminuir los costos de inventarios.
 Permanecer con los obreros que cuenta la empresa no realizando contrataciones ni
despedidos.
 Mantener la producción (18000) unid por sobre stock
 Se solicitó un préstamo en el corto plazo para invertir en publicidad
 Incrementar el precio ($ 42 para las tres áreas)
 Distribuir mayores unidades (tenpomtics) al area2 ya que cuenta con mejores resultados
 Evitar pérdidas en las unidades vendidas, con el fin de minimizar la disminución de
vendedores en las tres áreas
 Se decidió realizar préstamos para las mejoras
 Se decidió realizar mejoras al producto
 Aún no invertir en planta nueva

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS TRIM 13 FECHA
1. VTAS NETA $42. $42. $42. 842856 842856
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 521269 521269
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 126600 126600
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 35556 35556
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 683425 683425
6. UTIL. OPERATIVA 159431 159431
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 9037 9037
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 150394 150394
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 75197 75197
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 75197 75197
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 75197 75197
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,470 0,470
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO ESTE TRIMETRES


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 1056 933 2589 4578
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 19056 933 2589 22578
4. TRANSF. UNIDADES A 0 5000 1600 6600
5. TRANSF. UNIDADES DE 6600 0 0 6600
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 12456 5933 4189 22578
7. VENTAS UN. 9946 5933 4189 20068
8. INVENTARIO FINAL 2510 0 0 2510
9. VTAS. PERDIDAS UN. 0 2311 316

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS

13
10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 26400
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 4578.) 9156
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 35556

CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 13
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 3. 100./ 3. 100./ 3. 100./ 7. 100./ 1. 100./ 1. 100./ 4.
2 81./ 1. 90./ 9. 90./ 9. 95./ 4. 98./10. 91./ 3. 97./10.
3 78./ 5. 89./ 4. 89./ 4. 92./10. 94./ 9. 81./ 9. 96./ 9.
4 78./ 9. 89./10. 89./10. 85./ 1. 93./ 7. 80./ 4. 95./ 7.
5 76./ 8. 86./ 7. 86./ 7. 84./ 9. 88./ 3. 80./10. 93./ 3.
6 73./10. 86./ 1. 86./ 1. 73./ 3. 86./ 4. 77./ 7. 91./ 5.
7 68./ 4. 52./ 5. 54./ 2. 56./ 2. 62./ 2. 53./ 2. 89./ 2.
8 66./ 2. 44./ 2. 52./ 5. 50./ 5. 60./ 5. 48./ 5. 83./ 6.
9 63./ 7. 26./ 6. 26./ 6. 42./ 6. 35./ 6. 25./ 6. 66./ 8.
10 52./ 6. -73./ 8. -73./ 8. -15./ 8. -15./ 8. -75./ 8. 42./ 1.

INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS TRIMESTRE 12

POSITIVOS

 Se concretó el 73% de las ventas con éxito en el area 2 y 3 de la empresa


 Al realizar las mejoras al producto se incrementaron nuestras ganancias por acción
 Se reducen los costos de inventarios por concretar la mayoría de ventas en todas las
áreas.
 Los gastos administrativos y de ventas se redujeron por lo que no se invirtió en
publicidad nacional.
 Los gastos de almacenamiento se redujeron por el inventario inicial que se obtuvo del
trimestre anterior.
 No hubo ventas perdidas
 Se siguen incrementado las ganancias por acción por ende la utilidad

NEGATIVOS

 El roe no nos dio un buen resultado dejándonos en el quinto puesto del sector ya se
deba al incremento de precios y no haber concretado todas las ventas previstas.
 Se debió invertir en estudios de informacion ambiental para tener un mayor pronóstico
de ventas y poder ver cómo reacciona el mercado ante nuestro producto

14
ESTRATEGIAS UTILIZADAS TRIMESTRE 14
 Se impulsó las ventas invirtiendo en publicidad nacional y local
 Disminuir los costos de inventarios.
 Permanecer con los obreros que cuenta la empresa no realizando contrataciones ni
despedidos.
 Mantener la producción (18000) unid por sobre stock
 Producir menos ya que tiene stock de productos
 Se solicitó un préstamo en el corto plazo para invertir en publicidad
 Mantener el precio de $42 en el area 1 y el elevar el precio de $ 44 en las áreas 2 y 3 de
 Distribuir mayores unidades (tenpomtics) al area2 ya que cuenta con mejores resultados
 Evitar pérdidas en las unidades vendidas, con el fin de minimizar la disminución de
vendedores en las tres áreas
 No se realizó mejoras al producto

RESULTADOS A LAS ESTRATEGIAS TOMADAS

AÑO A LA
ESTADO DE RESULTADOS ESTE TRIM FECHA
1. VTAS NETA $42. $44. $44. 785280 1628136
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 483608 1004877
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 108100 234700
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 45020 80576
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 636728 1320153
6. UTIL. OPERATIVA 148552 307983
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 2829 11866
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 145723 296117
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 72861 148058
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 72861 148059
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 72861 148059
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0,455 0,925
15. DIVIDENDOS X ACCION 0,000 0,000

MOVIMIENTO INVENTARIO ESTE TRIMETRES


AREA AREA AREA
1 2 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 2510 0 0 2510
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 20510 0 0 20510
4. TRANSF. UNIDADES A 0 6000 4000 10000
5. TRANSF. UNIDADES DE 10000 0 0 10000
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 10510 6000 4000 20510
7. VENTAS UN. 10510 5487 2328 18325
8. INVENTARIO FINAL 0 513 1672 2185
9. VTAS. PERDIDAS UN. 162 0 0

GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS


10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 40000

15
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR
UNID X 2510.) 5020
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 45020

CLASIFICACION EN RELACION A LAS OTRAS FIRMAS

TRIMESTRE 14
CIA VENTAS INGRE. IPA RETORNO RETORNO RETORNO PRECIO
NO. NET IMP S.VENTAS S.ACTIVOS S.CAPITAL ACCION
1 100./ 3. 100./10. 100./10. 100./10. 100./ 1. 100./ 1. 100./ 4.
2 96./ 1. 97./ 9. 97./ 9. 91./ 1. 92./10. 82./10. 97./10.
3 95./ 9. 94./ 1. 94./ 1. 87./ 9. 89./ 9. 80./ 9. 97./ 9.
4 95./ 8. 65./ 8. 65./ 8. 80./ 8. 68./ 8. 62./ 8. 88./ 3.
5 93./ 5. 52./ 5. 56./ 2. 56./ 2. 58./ 2. 53./ 2. 88./ 5.
6 85./10. 49./ 4. 52./ 5. 51./ 4. 52./ 5. 45./ 5. 87./ 2.
7 82./ 4. 39./ 2. 49./ 4. 49./ 5. 40./ 3. 42./ 4. 83./ 7.
8 75./ 2. 29./ 3. 29./ 3. 43./ 3. 37./ 4. 25./ 3. 67./ 8.
9 69./ 6. -55./ 7. -55./ 7. -47./ 7. -26./ 7. -48./ 7. 50./ 6.
10 47./ 7. -323./ 6. -323./ 6. -194./ 6. -98./ 6. -336./ 6. 47./ 1.

POSITIVOS

 El area 1 concreto todas sus ventas lo que quiere decir que se vendió un 85% lo que a
su vez ocasiona que se incrementa las ganancias; y por ende el precio de accion
 Se reducen los costos de inventarios por concretar la mayoría de ventas en todas las
áreas.
 Se tiene buenos resultados en los indicadores de rentabilidad esto es a consecuencia de
las decisiones de elevar los precios y concretar las ventas previstas.

NEGATIVOS

 Se tuvo ventas perdidas en el area 1.


 Todavía no se logra manejar los stocks de inventarios por lo que afecta en los costos de
la empresa.

16
GRAFICOS EN EL TIEMPO
EVOLUCION DE LAS VENTAS
1000000 878160
900000 842856
784580
800000 677680 705400
700000 622160
600000 543200
VENTAS

500000
400000
300000
200000
100000
0
TRIM8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14
TRIMESTRES

EVOLUCION DEL PRECIO POR ACCION


18 16.33
16 14.91
13.15
14 12.19
10.86 11.45
12 9.76
PRECIOS

10
8
6
4
2
0
TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13 TRIM 14
TRIMESTRES

17
CONCLUSIONES
Se debió invertir en un principio en los estudios de informacion ambiental ya que ellos nos daban
resultados de cómo se estaba comportando el mercado y así poder realizar los respectivos
pronósticos.

Se debió al principio invertir en páginas de publicidad nacional para lograr mayor


posicionamiento y así lograr la cuota prevista

Elevar los precios del producto al último no fue una buena idea y eso se reflejó en que las ventas
cayeran.

No se invirtió en ampliar ni comprar nueva planta porque no se tenía los resultados requeridos
ya que aún se contaba con bastante stock de productos en las diversas áreas.

18

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