Ecdccccccccccdcdddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

4.Prezentarea și descrierea pe scurt a strategiei de vânzări folosite de societate

Strategii

Ghidat de viziunea de asalva cât mai multe vieți, scopul general al Autoliv este de a crea
valoare pentru principalele părți interesate: clienții, proprietarii și creditorii, partenerii de afaceri,
angajații, precum și familia și societatea.

Autoliv are trei strategii pentru a rămâne în continuare lider pe piață : Calitatea, Un produs un
proce ( One Product One Process) și Inovarea.

Calitate

Scopul principal al Autoliv este salvarea de vieți omenești. Produsele nu primesc o a doua
șansă, de aceea nu s-a compromis niciodată calitatea. Deoarece viețile oamenilor depind de
aceste produse de siguranță, societatea se străduie să efectueze zero defecte .Urmărirea excelenței
se extinde pe tot parcursul lanțului de valori pentru a asigura proiectarea robustă a produselor,
componentele impecabile de la furnizori și companiile proprii, fabricarea de produse impecabile
cu un sistem de verificare a conformității produselor cu specificațiile și un sistem de trasabilitate
avansat în cazul unei rechemări.

Pentru a se îmbunătăți în permanență calitatea, se derulează un program cunoscut sub numele

de "Q5", care vizează formarea unei culturi proactive de calitate a defectelor zero. Ea abordează
calitatea în cinci dimensiuni: clienți, produse, furnizori, creștere și comportament. O parte vitală
a Q5 este Jidoka, angajamentul că, atunci când un operator detectează o anomalie, el sau ea poate
opri direct linia pentru a întreprinde acțiuni adecvate.

Principiul "zero-defect" se extinde dincolo de Autoliv la întreaga bază de furnizori. Toți

furnizorii trebuie să accepte standardele stricte de calitate din Manualul global de furnizori
Autoliv, care definește cerințele de calitate. Se concentrează pe prevenirea producerii de piese
necorespunzătoare de către furnizori și ajută la eliminarea cât mai curând posibil a produselor
intermediare defecte în liniile de asamblare.

Un produs un proces
 Printr-o standardizare eficientă, Autoli creează valoare pentru clienți și acționari. Procesul One
Product One Process (1P1P) promovează managementul total al costurilor în inginerie, producție
și achiziționare.

Reducerea complexității este cheia reducerii costurilor și a creșterii robusteții produselor,

ceea ce duce la o mai mare satisfacție a clienților. Inițiativa 1P1P a Autoliv realizează o
complexitate redusă prin standardizarea anumitor părți, ceea ce duce la mai puține părți necesare
pentru a satisface proiectele clienților. Progresul este determinat de echipele de produse inter-
funcționale, cu autoritatea și responsabilitatea de a gestiona una sau mai multe familii de produse
cu o mentalitate globală în ceea ce privește proiectarea produselor, fabricarea și gestionarea
furnizorilor.

Aceste echipe de produse asigură, de asemenea, utilizarea corectă a produselor în proiectele

clienților și gestionează transferul de cunoștințe despre produse. 1P1P promovează o cultură în
care lecțiile învățate sunt împărtășite la nivel global, ceea ce aduce în mod incremental la zero
defecte.

Inovație

Cercetarea se concentrează pe îmbunătățirea siguranței pentru reducerea accidentelor și a

accidentelor rutiere. Noile tendințe din industrie, cum ar fi conducerea autonomă, electrificarea,
generează noi nevoi de siguranță care necesită produse de siguranță mai sofisticate. Autoliv a
susținut siguranța automobilelor de peste 60 de ani, inclusiv introducerea mai multor premii
mondiale. Abordarea față de siguranța vieții, împreună cu metodele și procesele , precum și
ambiția și dedicarea de a salva mai multe vieți, pune Autoliv într-o poziție unică. Ca lider de
siguranță, se pot identifica oportunitățile viitoare.
Un factor cheie diferențiator este că se fac cercetări și se găsesc soluții bazate pe viața reală
date. Cercetarea și dezvoltarea n se bazează pe accidente și răniri reale, precum și pe numeroase