Unidad 2. Paso 3.

Marketing Internacional: Planteamiento de alternativas de solución para la

comercialización del aguacate teniendo en cuenta los tratados de libre comercio (TLC)

Presentado a:

Dra. Elena Restrepo

Tutora

Entregado por:

Sandra Fanny Liliana Picón Díaz - Código: 1013692047

Angie Natalia Palacios Chaparro - Código: 1000614094

Yenny Esperanza Navarrete - Código: 52833836

Luís Carlos Navarro Aldana - Código: 91471734

Grupo: 102707_4

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela De Ciencias Básicas, Ingenierías y Tecnologías

Curso de Mercadeo Agropecuario

Bogotá D.C., mayo19

2019
 Tabla de contenido

Introducción.................................................................................................................3

Objetivos……………………………………………………………………………..4

General……………………………………………………………………………….4

Específicos……………………………………………………………………………4

Rol seleccionado……………………………………………………………………...5

Planteamiento de alternativas de solución para la comercialización del aguacate teniendo en

cuenta los tratados de libre comercio (TLC)…………………………………………5

El aguacate con sus productos derivados para exportación………………………….5

Plan de mercadeo para el aguacate…………………………………………………..8

Diferentes modelos de comercialización de los productos agropecuarios…………..Error!

Bookmark not defined.

Fundamentos de marketing internacional……………………………………………Error!

Bookmark not defined.

Herramienta de marketing internacional: investigación de mercados…………….…18

Desarrollo de pasos………………………………………………………….……….22

Conclusiones…………………………………………………………………………29

Referencias Bibliográficas……………………………………………………………30

2
 Introducción

Colombia con sus regiones agrícolas y productivas, está generando miles de toneladas de este

gran producto, a pesar del crecimiento de la frontera de explotación, es un medio propicio para

establecer unidades productivas desde lo local, regional hacia lo global. La firma de TLC,

dificulta un poco las grandes oportunidades para poder comercializar productos de exportación y

el aguacate es una oportunidad por lo que representa sus propiedades nutritivas para el consumo

humano y sus derivados, como aceites y productos estéticos de belleza.

3
 Objetivos

Objetivo General

Proponer alternativas de negocios con valor agregado del producto agropecuario “aguacate” para

el consumidor final a nivel nacional e internacional-.

Objetivos Específicos

 Analizar y aplicar los conocimientos del marketing internacional en un producto como el

aguacate.

 Proponer un plan de mercadeo teniendo en cuenta el marketing internacional para la

exportación del aguacate con sus productos derivados.

 Presentar diferentes modelos de comercialización de los productos agropecuarios

dándoles un valor agregado.

4
Rol Seleccionado.

Tabla 1: de elección de ejercicios

Integrantes Rol

Grupo No 102707_4

Angie Natalia Palacios Revisor

Yenny Esperanza Navarrete Alertas

Sandra Fanny Liliana Picón Díaz Coordinadora

Luis Carlos Navarro Aldana Dinamizador

Fuente: Tutoría.

Pasos de la actividad a desarrollar

Alternativas de solución a los problemas encontrados.

Tabla 1: Alternativas de solución.

Problema Solución Costos de inversión

Problemática 1 Aguacate Hass y sus Valor del dólar en

¿Qué exportar? derivados Colombia:

$3.000.000 pesos

colombianos tonelada

Problemática 2 Estados Unidos de Norte $2.000.000 dólares por

¿A dónde exportar? América tonelada

5
Problemática 3 Registro como exportador Por documentación y

¿Cómo exportar? Tramitar el Registro Único creación de empresa

Tributario (RUT) en permisos $2.000.000

cualquier oficina de la Solicitud y montaje del

DIAN o Súper Cade. área de procesamiento

Estudio de mercado y según los requerimientos

localización de la demanda del Invima y el ISO

potencial $10.000.000

Seleccionar el mercado en Costo por

el que se quiere publicad(embalaje)

incursionar. Identificar las $3.000.000

características del país a

donde se va a exportar,

como preferencias de los

consumidores y

normatividad.

Ubicación de la posición

arancelaria

Localice la su partida

arancelaria de su producto

a través del arancel de

aduanas o en el Centro de

Información de su ciudad.

6
Procedimientos de visto

bueno

Consultarle a la DIAN si su

producto requiere permisos

previos para la autorización

de la exportación. Luego de

tramitarlos, debe presentar

la Solicitud de

Autorización de Embarque

ante el sistema informático

de la DIAN.

Procedimientos aduaneros

para despacho ante la

DIAN:

Cuando tenga lista la

mercancía verifique

términos de negociación.

Puede utilizar un agente de

carga o marítimo para la

contratación de transporte

internacional.

En la DIAN del Puerto,

Aeropuerto o Paso de

7
Frontera, puede solicitar la

Solicitud de Autorización

de Embarque.

Si la exportación tiene un

valor superior a

USD10.000, este

procedimiento se debe

hacer a través de una

Agencia de Aduanas.

Medios de pago

Hay diferentes medios de

pago internacional:

transferencias bancarias,

cartas de crédito, letras

avaladas, garantías

Standby.

Procedimientos cambiarios

o reintegro de divisas

Debe reintegrar las divisas

a través de los

intermediarios del mercado

cambiario, como son:

bancos comerciales y otras

8
 entidades financieras.

Problemática 4 Los precios dependerán del Producto sin procesar:

A qué precio exportar mercado internacional de 2.000.000 tonelada

oferta y demanda. Aceite refinado base:

Para abril del 2019 la $35.000

tonelada de aguacate está en

aduana estadounidense en

2.000.000 de dólares.

Pero a estoy hay q sumarle

nuestros otros artículos

como el aceité base para

productos de belleza

Fuente: propia.

9
 Plan de mercadeo para exportar el producto.

Esquema para la elaboración del plan de mercadeo internacional.

Figura 1: Plan de Mercadeo Internacional-

Aguacate Hass
Y aceite refinado

$2.000.000
Plataforma de Pro Mercado Meta tonelada
Colombia Internacional Aceite procesado
$30.000unidad

DIAN, Aduana nacional;

Internet
cámara y comercio,
Relaciones INVIMA, ICA
públicas

Fuente: Tutoría.

10
Empresa comercializadora RETOÑOS

Misión

Manejando nuestra amplia biodiversidad y con productos de agricultura orgánica y la mano de

obra nacional “Retoños” es una empresa dedicada a la siembra y comercialización del aguacate

con su variedad de productos tanto de consumo como de uso de cosméticos y de belleza.

Visión

Abrir mercados internacionales llevando productos del aguacate Hass de excelente calidad e

incursionar en los sub productos en el área del cuidado personal donde hacia el 2022 se conozca

la empresa en todo el mundo

Principios y valores

 Creemos en el producto que nuestro fértil suelo puede proporcionar

 Apreciamos el trabajo de los agricultores y operarios que con aprecio brindan su tiempo a

la siembra recolección y clasificación de un producto óptimo para la exportación

 Apoyamos la investigación y el planteo de nuevas utilizaciones del Aguacate, así como de

sus productos.

Objetivo

Acopiar el aguacate como producto de manera idónea para que sea de uso en el exterior para

consumo y de estética, así como la utilización a largo plazo de su aceite refinado para el uso en la

línea de cuidado personal.

11
País a dónde vamos a exportar: ESTADOS UNIDOS

Idioma: El inglés es hablado como lengua materna en un 79 por ciento de la población.

Cultura: El desarrollo de la cultura de los Estados Unidos —cine, música, baile, arquitectura,

literatura, gastronomía y artes visuales— ha sido marcado por muchas fuentes diversas.

La cultura popular estadounidense se ha expresado a través de todos los medios de comunicación

y de señales, incluyendo las películas, la televisión, la música, el cómic y los deportes. Lo que

el viento se llevó y La guerra de las galaxias, Mickey Mouse y Marilyn Monroe, Plaza Sésamo y

Los Simpson, Elvis Presley, Michael Jackson, Madonna y Britney Spears, el jazz, el blues, y el

hip hop, Popeye, Snoopy y Superman, el béisbol, el fútbol americano y el básquetbol, Barbie y

G.I. Joe, hamburguesa y Coca Cola, etc. —estos nombres, géneros y frases se relacionan con

productos estadounidenses que han sido expandidos en todo el mundo.

Orden económico: Estados Unidos es uno de los países más influyentes de la Tierra. Su PIB

nominal, estimado en más de 17.2 billones de dólares en marzo del 201710 (17.2 trillones en el

sistema de medición anglosajón) representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal

mundial. En conjunto, la Unión Europea tendría un PIB mayor, pero no está considerada una

única nación. El PIB en paridad de poder adquisitivo estadounidense representa una quinta parte

del PIB PPA mundial.10 A su vez, Estados Unidos mantiene un alto nivel de producción y un

PIB per cápita (PPP) de unos 53 042 dólares, el séptimo más alto del mundo, lo que hace en estos

términos a Estados Unidos, una de las naciones más ricas del mundo. Es también el mayor

productor industrial del mundo, y el país comercial más grande del mundo, teniendo como

principales socios comerciales a China, Canadá y México. La economía de Estados Unidos

12
hace de su moneda, el dólar estadunidense, y el idioma, el inglés, los medios de comunicación y

de comercio a nivel mundial.

Estados Unidos es de economía capitalista de tipo mixto que ha logrado mantener una tasa de

crecimiento global del PIB estable, un desempleo moderado y altos niveles en investigación e

inversión de capital. Ha sido, sin contar los imperios coloniales, la economía nacional más

grande del mundo desde la década de 1890.

Legal:

Código de los Estados Unidos Ley de Pureza de Alimentos y

Ley de la Comisión Federal de Comercio Medicamentos

H.R. 4437 Ley Dodd-Frank de reforma de Wall Street y

Ley Helms-Burton protección del consumidor

Ley de cumplimiento tributario de cuentas Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y

extranjeras Cosméticos de Estados Unidos

Ley de Estabilización Económica de

Urgencia de 2008

Tecnológico

Ciencias aplicadas de Estados Unidos: Hombres de Progreso, representando a los inventores

estadounidenses del siglo XIX, 1857. Durante el siglo XIX, el Reino Unido, Francia, y Alemania

fueron los líderes de las ideas nuevas en ciencias y matemáticas. Pero si bien en los Estados

Unidos no se desarrollaron las formulaciones teóricas, fue allí donde se comenzó a utilizar la

teoría para solucionar problemas a través de las ciencias aplicadas. Esta tradición nació de la

necesidad porque los estadounidenses vivían tan lejos de la ciencia occidental y manufacturera,

que tenían que recurrir a su propia forma de hacer las cosas. Cuando los estadounidenses
13
combinaron su conocimiento teórico con la ingenuidad Yanqui, el resultado fue una serie de

inventos importantes. Los grandes inventores estadounidenses incluyen Robert Fulton (el

barco a vapor); Samuel Morse (el telégrafo); Eli Whitney (la desmontadora de algodón); Cyrus

McCormick (la segadora); y Thomas Alva Edison, el más próspero inventor de ellos, con más de

mil inventos acreditados.

Telecomunicaciones y tecnología: Estados Unidos ha sido fundamental en los avances en las

telecomunicaciones y la tecnología, por ejemplo, los laboratorios de Bell de la compañía AT&T

expandió la revolución industrial estadounidense con una serie de inventos incluyendo el led, el

transistor, el sistema operativo UNIX y el lenguaje de programación C.8SRI International y

Xerox PARC en Silicon Valley contribuyó al nacimiento de la industria de la computadora

personal mientras que la Agencia de Proyectos de Investigación Avanzada de Defensa ARPA, y

la NASA propiciaron el desarrollo de ARPANET y de Internet. Herman Hollerith fue un

ingeniero de 20 años de edad que se dio cuenta de la necesidad de mejorar el sistema de censo del

gobierno de Estados Unidos.

Medicina y cuidado de la salud: Como en el caso de la física y la química, los estadounidenses

han dominado el Premio Nobel de la fisiología o medicina desde la Segunda Guerra Mundial.

El sector privado ha sido el foco de la investigación biomédica en Estados Unidos, y ha jugado

un rol fundamental en su desarrollo. A partir del año 2000, la industria con fines de lucro,

financió el 57 %, las organizaciones privadas sin fines de lucro financiaron el 7 % y el NIH

Instituto Nacional de Salud basada en impuestos financió el 36 % de la investigación médica en

Estados Unidos.15 Sin embargo, en 2003, la NIH financió solamente el 28% de la investigación

médica; la financiación de la industria privada de la investigación médica se incrementó un 102

% de 1994 a 2003.16

Social
14
La educación pública estadounidense es operada por los gobiernos estatales y locales, regulados

por el Departamento de Educación de los Estados Unidos. Es obligatorio que los niños asistan

a la escuela desde los seis o siete años (por lo general, al jardín de niños o al primer grado de

educación primaria) hasta que cumplen los dieciocho años (generalmente hasta cursar el

duodécimo grado, el final de la escuela secundaria); algunos estados permiten a los estudiantes

abandonar la escuela a los dieciséis o diecisiete años. Aproximadamente 12% de los niños

están inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2% recibe educación en el hogar. Existen

múltiples instituciones privadas y públicas de educación superior, así como de colegios

comunitarios con las políticas de admisión abierta. De las personas mayores de veinticinco

años, el 84,6% se graduó de la escuela secundaria, 52,6% asistió a algún colegio, 27,2% obtuvo

una licenciatura y 9,6% obtuvo un título de posgrado. La tasa de alfabetización es de

aproximadamente un 99%. La ONU le asigna al país un índice de educación de 0,97, el 12°

más alto en el mundo

Comercial

Estados Unidos es el mayor importador del mundo y el segundo mayor exportador de bienes, así

como también el mayor importador y exportador de servicios comerciales. Sin embargo, el

comercio representa solo el 26,6% del PIB del país (Banco Mundial). Las principales

exportaciones de Estados Unidos en 2017 fueron aceites refinados de petróleo, seguidos de

automóviles, piezas y accesorios de automóviles, circuitos integrados electrónicos y teléfonos

móviles. Las principales importaciones estadounidenses en 2017 incluyeron automóviles,

petróleo crudo, dispositivos de sistemas telefónicos, computadoras y repuestos de automóviles.

Los principales socios comerciales de los Estados Unidos incluyen Canadá, México, China,

Japón y el Reino Unido. Históricamente, los Estados Unidos han considerado que el comercio

promueve el crecimiento económico, la estabilidad social, la democracia y mejores relaciones

15
internacionales. Sin embargo, el presidente Donald Trump cuestionó estos principios y declaró

a principios de 2018 que los Estados Unidos impondrían aranceles elevados a las importaciones

de acero y aluminio; intensificando así las tensiones con China y otros socios comerciales; y

conduciendo a un aumento de los precios de las importaciones para los consumidores y las

empresas estadounidenses. También se llegó a un acuerdo para reemplazar el TLC con el

USMCA con Canadá y México, pero no ha sido aprobado por el Congreso.

Enumerar las tablas

Tabla # 2 Indicadores del comercio exterior

Indicadores de
2013 2014 2015 2016 2017
comercio exterior

Importación de 2.329.060 2.412.547 2.307.946 2.251.351 2.409.495

bienes (millones de

USD)

Exportación de 1.579.593 1.620.532 1.504.914 1.454.607 1.546.725

bienes (millones de

USD)

Importación de 438.366 453.265 469.110 503.053 516.018

servicios (millones de

USD)

Exportación de 664.948 690.127 690.061 752.411 761.724

servicios (millones de

16
Indicadores de
2013 2014 2015 2016 2017
comercio exterior

USD)

Importación de 1,1 4,5 5,0 1,3 n/a

bienes y

servicios (crecimiento

anual en %)

Exportación de 3,5 4,3 0,4 -0,3 n/a

bienes y

servicios (crecimiento

anual en %)

Importación de 16,6 16,5 15,4 14,7 n/a

bienes y servicios (en

% del PIB)

Exportación de 13,6 13,6 12,5 11,9 n/a

bienes y servicios (en

% del PIB)

Balanza -702.243 -751.493 -761.855 -752.505 -811.212

comercial (millones

de USD)

17
Indicadores de
2013 2014 2015 2016 2017
comercio exterior

Balanza comercial -461.875 -490.334 -500.446 -504.794 -568.439

(incluyendo

servicios) (millones

de USD)

Comercio exterior (en 30,2 30,2 27,9 26,6 n/a

% del PIB)

Fuente: WTO – World Trade Organisation; World Bank, últimos datos disponibles

Político

Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una república constitucional,

democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por los derechos

de las minorías, protegidos por la ley." El gobierno está regulado por un sistema de controles y

equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país.

En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles

de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre

los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los casos, los funcionarios del poder

ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del distrito.

El gobierno federal se divide en tres ramas:

• Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el Senado y la Cámara de

Representantes. Su función es crear las leyes federales, hacer declaraciones de guerra, aprobar

los tratados, administran los fondos públicos y tiene el poder del impeachment, por medio del

cual pueden destituir a funcionarios del gobierno.

18
• Poder ejecutivo: El presidente es el comandante en jefe de las fuerzas armadas, puede vetar los

proyectos de ley antes de que se conviertan en leyes oficiales y nombra a los miembros del

gabinete (sujeto a la aprobación del Senado) y otros oficiales, que administran y hacer cumplir las

leyes federales y políticas.

• Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales inferiores, cuyos jueces son

nombrados por el presidente con la aprobación del Senado, interpretan las leyes y suprimen las

que se consideren anticonstitucionales

A quién va dirigido el producto

Multinacionales y corporaciones de los pequeños y medianos comerciantes de los estados

americanos quienes compraran el producto.

Características demográficas del país

Estados Unidos era de 318 582 000 habitantes, haciendo de él el tercer país más poblado del

mundo. Es un país muy urbanizado, con el 81 % de la población residiendo en suburbios y

ciudades a fecha de 2014, mientras la tasa de urbanización mundial es del 54 %. California y

Texas son los estados más poblados, mientras que el centro poblacional medio de Estados Unidos

se ha ido moviendo hacia el suroeste. Nueva York es la ciudad más poblada en Estados Unidos.

Figura 2: División política de Estados Unidos de América

19
Fuente:

https://www.google.com/search?q=mapa+de+estados+unidos&rlz=1C1GCEU_esCO842CO842&source=lnms&tbm=isch&sa=X

&ved=0ahUKEwiT5PeP4I7iAhUv2FkKHW_XDigQ_AUIDigB&biw=1360&bih=657#imgrc=8-Tk8lXswpSBbM:

Distribución de la población por género, edades, nivel educativo, ocupación.

Hombres: 151 205 402

Mujeres: 156 006 721

0-14 años: 20,2 % (hombres 31 639 127 / mujeres 30 305 704)

15-64 años: 67 % (hombres 102 665 043 / mujeres 103 129 321)

65 años y más: 12,8 % (hombres 16 901 232 / mujeres 22 571 696)

Sistema Educativo de Estados Unidos

Producto: aguacate

Valor agregado: Cosméticos derivados del aguacate, aceites, cremas, champú, culinaria y sus

derivados.

Marca de la Empresa: RETOÑOS

20
Figura 3: Logo de la Empresa Retoños.

Fuente: propia.

Empaque:

Las dimensiones exteriores recomendadas los empaques de comercialización de aguacate,

corresponden al módulo de base normalizado en la ISO 3394 de: 60 cm x 40 cm y altura

variable (según las características físicas del producto). Este módulo de base normalizado es la

referencia para diseñar empaques rectangulares más grandes (múltiplos) o pequeños

(submúltiplos) que igualmente correspondan al tamaño de las estibas utilizadas en el mercado

internacional, las cuales miden 120 x 100 cm para transporte marítimo y 80 x 120 cm para

transporte aéreo.

Figura 4: empaque de exportación

21
Fuente: https://www.eltiempo.com/colombia/cali/la-gran-apuesta-del-valle-del-cauca-por-el-aguacate-hass-269632

ACEITES

Empaque: El empaque para el producto será una botella de vidrio verde oscuro la que estará en

contacto directo con el producto para proteger el aceite contra la oxidación de la luz y que

además conservara el aroma y el sabor original del aceite; a su vez este es el empaque que el

consumidor visualizará a la hora de hacer la compra dándole la imagen al producto, se podrá

encontrar en presentación de 1000ml en un envase clásico de diseño elegante, con tapa metálica y

dosificador de plástico, características físicas que le darán un nivel de selectividad y exclusividad.

Figura 5: embotellado de aceites de cosméticos.

22
Fuente:

https://www.google.com/search?tbm=isch&sa=1&ei=OJ7TXJPpGIq45gLB95rwCA&q=aceite+de+aguacate&oq=aceite+de+agua

cate&gs_l=img.12..0l10.217223.221273..222708...0.0..0.199.1709.0j10......0....1..gws-wiz-img.......0i7i30.tpv4-

7CC5jM#imgrc=y536eMoQpj9cyM: propia. Commented [yj1]: Es colocar el enlace de donde se consultó la

imagen, por derechos de autor.
Empaque modelos según cosméticos

Figura 6: Empaque de cosméticos de aguacate.

Fuente:

https://www.google.com/search?tbm=isch&sa=1&ei=OJ7TXJPpGIq45gLB95rwCA&q=cosmeticos+de+aguacate&oq=cosmetico

s+de+aguacate&gs_l=img.12..0i24.1433.6052..8919...1.0..0.269.2486.0j14j1......0....1..gws -wiz-

img.......0j0i7i30.fQzQiRBXwQQ#imgrc=vJnievLC7BFBMM:propia. Commented [yj2]: Es colocar el enlace de donde se consultó la

imagen, por derechos de autor
Embalaje que se requiere para exportarlo.

La estiba es una plataforma de almacenamiento, manutención y transporte. Soporta la mercancía

y asegura todas las operaciones de la cadena de distribución. Desempeña un importante papel ya

que está presente durante toda la operación logística. Agrupar sobre una estiba una cierta cantidad

de objetos que individualmente son poco manejables, pesados y/o voluminosos se

denomina “paletizar”. Esta combinación o agrupación de empaques en una carga compacta de

mayor tamaño para ser manejada como una sola unidad se llama unidad de carga o unidad

logística (ver imagen); estás unidades logísticas reducen las superficies de almacenamiento y

23
facilitan las operaciones de manipulación de la mercancía favoreciendo la logística de

distribución. En la paletización deben considerarse los siguientes aspectos:

La superficie de la estiba debe ser ocupada en su totalidad para obtener un peso óptimo

Cada unidad de carga debe estar conformada por cajas, o canastillas de las mismas o cercanas

dimensiones. Las cajas deben alinearse haciendo coincidir sus equinas con las esquinas de las

estibas para evitar voladizos o formar vacíos entre sí

Tamaño de las estibas

En el mercado se encuentran diferentes tamaños para las estibas, esté varía según el mercado

final de comercialización y la normalización base de ISO 3394 para el transporte en que se va a

llevar el producto. En la siguiente tabla se muestran algunos tamaños de estibas.

Figura 7: Tamaño de estibas

Fuente:

https://www.google.com/search?tbm=isch&sa=1&ei=OJ7TXJPpGIq45gLB95rwCA&q=estibas+de+aguacate&oq=estibas+de+ag

uacate&gs_l=img.12...9812.14567..16773...0.0..0.318.2017.0j10j0j1......0....1..gws-wiz-

img.......0i7i30.rueEC_Klz3Q#imgrc=9sI8uZUdbQQzYM:

Distribución y logística:

En la distribución: Intervención de agentes nacionales y extranjeros, mayorista y detallistas y por

acciones de marketing directo y electrónico; para seleccionar canales de distribución es necesario

24
tener presente los sistemas políticos y económicos de cada país. ¿Cuál es su canal de distribución

para su producto?

Para la distribución física en los mercados internacionales, especialmente en: Sistemas de

transportes trasporte en puerto en estivas y contenedor enfriamiento por barco hasta el puerto de

destino, de almacenamiento el aguacate por ser un producto perecedero requieres un

almacenamiento corto y a una temperatura de 2.2 °C a 5°C.

Embalajes

Cajas, estibas y botellas

Manejo de inventarios

Mediante Kardex y paquete de EXCELL Commented [yj3]: Kardex

Procesamiento de pedidos:

Mediante el siguiente formato de solicitud el cual será despachado contra entrega

Figura 8: formato de solicitud

Retoños

NÚMERO DE PEDIDO

FECHA Y HORA DE

SALIDA

FECHA Y HORA DE

ENTREGA

ENCARGADO DE
.
ALMACÉN

EMPRESA

TRANSPORTISTA

25
 CLIENTE

DIRECCIÓN

PAÍS

PROVINCIA

POBLACIÓN

TELÉFONO

PERSONA DE

CONTACTO

E-MAIL

REFERENCIA NOMBRE DEL PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

TOTAL, IVA NO INCLUIDO

IVA

TOTAL, IVA INCLUIDO

Fuente: propia.

Manejo de productos en los puntos de ventas

26
La revisión y rotación se dará por parte de las mercaderías y empleados de los puntos de venta

que recolectaran los productos cercanos a la fecha de vencimiento así como los que presenten Commented [yj4]: No lleva tilde cercanos a la fecha de
vencimiento
ok
procesos adversos, es así que estas personas pondrán puesta a punto los productos.
Hay que mejorar la redacción del párrafo y faltan letras a las
palabras.
Comunicación integral: ¿Cómo promocionará su producto?

- Las ferias nacionales

AGROEXPO, Ferias de los 1101 municipios de Colombia, los cuales realizan anualmente ferias

ganaderas y agropecuarias, además de las Centrales de abastos, plazas de mercado, almacenes de

cadena, tiendas, mercadeo ambulante que existe en los 32 departamentos que posee Colombia.

- Las Ferias Internacionales Commented [yj5]: ¿Qué ferias hay en estados unidos para
promocionar el producto?

Agreen Tec Expo

Esta Feria es una de las más grandes de Estados Unidos, realizada en el MACC CONVENTION

CENTER. Combina una gran feria comercial con un extenso y avanzado programa educacional

sobre tecnologías, productos y educación para la agricultura y áreas verdes. Los asistentes a esta

feria conocerán proveedores de primer nivel, negocian en su propio idioma, cierran contratos a

precios de feria, elevan el valor profesional, conectan con las últimas innovaciones en su campo y

encuentran excelentes oportunidades de negocios a escalas local, regional y global.

SECTORES: Agricultura, Equipamiento y tecnología, herramientas, maquinaria agrícola,

tecnologías en general.

PERIODICIDAD: Anual

ALCANCE: Nacional e Internacional

FECHA: 15 y 16 de noviembre

LUGAR: Miami, AIRPORT CENVENTION CENTER

CIUDAD: Miami

27
Pacific Marine Expo

SECTORES: Jardinería, vino, agricultura, ganadería. Horticultura, forestal y pesca.

PERIDICIDAD: Anual

ALCANCE: Nacional e Internacional

FECHA: 18 al 20 de noviembre

CIUDAD: Seattle

Commercial Marine Expo

SECTORES: Jardinería, vino, agricultura, ganadería, horticultura, forestal y pesca

PERIODICIDAD: Cada 2 años

ALCANCE: Nacional e Internacional

FECHA: 17 y 18 de octubre

LUGAR: State Pier

CIUDAD: New Bedford

- Relaciones públicas, se requiere completar los pasos de institución y así crear una

plataforma y un sitio web que permita acceder a la información de los productos

ofertados. Commented [yj6]: No amplía la respuesta a estas

- Precios: Determinar el precio del producto teniendo en cuenta los fletes, seguros e

impuestos y demás objeciones presentados para la formulación del precio a comercializar.

Determinar las estrategias de precios que emplearía.

Tabla 3: estrategia de precios.

28
 PRODUCTO PRECIO PRECIO DE

PRODUCCIÓN

Aguacate hass no procesado 20 dólares el kilo $ 5000 kilo

Lavado embalado y colocado

en puerto

Aceite base envasado 1000 ml 12 dólares botella embale 1000 c/u

embalado y en aduana Caja de doce 140 dólares Proceso de refinado $5000c/u

Producto base $5000 kg

Valor total por botella:

$11.000c/u=3.6 dólares c/u

Fuente: propia.

Conclusiones Commented [yj7]: Las conclusiones son muy cortas para el

número de integrantes del grupo.

Por lo menos una conclusión por cada uno.

- Analizando los conocimientos adquiridos, nos dan la oportunidad de conocer las diversas

formas por las cuales se puede exportar este producto, es importante conocer las

oportunidad, fortalezas y cuidados, que se deben tener al exportar esta clase de productos

perecederos.

- Al proponer un plan de mercadeo, con miras internacionales, los estudiantes debemos

tener claras las estrategias y formas por las cuales se debe comercializar el producto, así

mismo se debe tener en cuenta los por menores que implican el fortalecimiento de las

estrategias utilizadas en la comercialización.

29
 - Al escoger un modelo ideal de comercialización, nos vemos en la necesidad de saber a

qué nos enfrentamos, por eso, el conocer el país a exportar se vuelve necesario para

utilizar uno o varios modelos de comercialización enfocados en engrandecer el negocio.

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