Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Recherche
et Etudes de marché
Analyse préliminaire
Formulation du problème
Structuration de la
méthodologie
Analyse et interprétation
Conclusion et
recommandation
Le déclanchement du processus
• Le processus de recherche est déclenché
lorsqu’un problème de marketing survie ou
qu’une occasion de marketing se manifeste.
• Exp de pb mkg: baisse significative des ventes
On envisage de découvrir les raisons
• Exp d’opportunité: pénétration d’un nouveau
marché pour accroitre les ventes cette
occasion de marketing pourra faire l’objet
d’une recherche
L’analyse préliminaire
• L’objet de l’analyse préliminaire est de
déterminer si une recherche en marketing doit
être entreprise ou non.
• La question : La valeur espérée des
informations obtenues par la recherche est
elle supérieure aux couts d’obtention de ces
informations?
• Si le couts > la valeur on entreprend pas la
recherche
La formulation du problème
• C’est la détermination des informations qui
devront être recueillies.
• Il faut distinguer entre pb marketing et pb de
recherche.
• Pb mkg: c’est les décisions que les gestionnaires
ont à prendre
• Pb de recherche: la détermination des
informations qui doivent être obtenues afin de
faciliter ou de permettre la résolution du pb mkg
Problème marketing Problème de recherche
Doit on lancer le nouveau • Quel est le potentiel de marché pour ce
produit? nouveau produit?
• A quelle pression concurrentiel doit on
s’attendre si le produit est lancé?