MINIMO

MINIMO POSIBLE
POSIBLE VIABLE
VIABLE
LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FE Y NO
POR HECHOS COMPROBADOS.
Estabamos haciendo todo bien y teníamos todo lo
necesario:

Un buen producto.

Un equipo brillante.

Tecnología de punta.

La idea en el momento justo.

CARACTERÍSTICAS DE LEAN STARTUP
• Ciclos extremadamente Cortos
• Centrado en los Consumidores
• Enfoque científico para Toma de Desición
PORQUÉ FRACASAN LAS STARTUPS

✓La escuela del “Just Do It”

✓La tentación del plan perfecto
 STARTUP = EXPERIMENTO

QUE BUSCA UN MODELO DE NEGOCIO

ESCALABLE
COMPONENTES DE UNA STARTUP
AJUSTES EN LA STARTUPS
 ETAPAS DE UNA STARTUP
1 2 3

Foco: Aprendizaje Foco: Crecimiento

Experimentos: Pivot Experimentos: Optimizaciones

Pivotar antes de Escalar ; Optimizar

Después
OBJETIVOS POR
ETAPAS

Validar Problemas y
Segmentos del

1 Mercado

Identificar el
Producto Mínimo
Viable (MVP)
ESCALAR EL MODELO
DE NEGOCIO

2
Validar la aceptación
del MVP en el 3 Acelerar el
mercado. (Tracción) crecimiento
 Aprendizaje Validado
Proceso para demostrar el descubrimiento de
información valiosa para el modelo de negocio
presente o futuro.

Unidad para medir la evolución de una startup.

Es la Productividad de una Startup

 HIPÓTESIS MÁS RIESGOSAS
Hipotesis de Valor:

Prueba si un producto proporciona valor a clientes

cuando lo usan.

Hipotesis de Crecimiento:
Prueba la escalabilidad del modelo de negocio.
Cómo los nuevos clientes descubren el producto o
servicio.
 Ciclo de Aprendizaje Lean Startup

Minimizar el tiempo total en el ciclo

MVP
PRODUCTO
Algo que representa tu hipótesis de solución

MÍNIMO
Es un prototipo rápido y barato de construir

VIABLE
Permite aprender de los clientes, de como soluciona su
problema y generar prieras ventas
DEFINICION

En desarrollo de un producto, el producto viable

mínimo (MVP, del inglés Minimum Viable Product) es un
producto con suficientes características para satisfacer a los
clientes iniciales, y proporcionar retroalimentación para el
desarrollo futuro. Algunos expertos sugieren que en B2B un
MVP también significa vendible: "no es un MVP hasta que lo
vendes. Viable te significa que lo puedes vender"
DICHO DE OTRO MODO
Que es un Producto Mínimo Viable?
El PMV es aquella versión del producto que permite
dar una vuelta completa al ciclo de:
Crear-Medir-Aprender
con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de
desarrollo. Eric Ries
CÓMO CREAR UN PMV
1. Formulación de las hipótesis
2. Identificación de la suposición más riesgosa
3. Seleccionar método de experimentación
4. Definir el criterio mínimo para medir el éxito
5. Ejecutar los experimentos
6. Analizar los resultados y tomar decisiones
7. Ejecutar y repetir el proceso
TECNICAS
Entrevista / Exploración
Pre-Venta:
✓Video
✓Landing Page
✓Crowdfunding
GRACIAS