Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”
Instructor:
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Negociación internacional 1565325 2019 Estudio de caso “Aceite de palma BUN”
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.
Pienso que si, a través de introspectiva que tenemos de la empresa Aceite de
Palma BUN S.A, podemos ver y analizar el gran compromiso que han tenido a medida que han podido crecer comercialmente hablando, pues esto les ha permitido renovarse año tras año poniendo lo mejor de si para cada vez mas estar como una empresa numero uno en el mercado. Aceite de Palma BUN S.A se ha consolidado a través del tiempo como una empresa ejemplar, que a su vez ha tenido un gran crecimiento y desarrollo a tal punto, que hoy están pensando en llevar los estandares de su mercado u paso mas allá, llevando su experiencia y vanguardia a otro nivel, a conocerse aun en el mercado comercial internacional, comercializando productos de la mas alta calidad. Sin embargo, es evidente que tienen la tecnología suficiente para cubrir en totalidad un mercado local, que no están aprovechando al 100% y que podría de alguna manera también ser beneficioso para el mercado internacional, pero esto significa que es tecnología suficiente para la apertura de un mercado internacional, pero que no les servirá para ser altamente competitivos a largo plazo. Pero también hay que pensar que estamos hablando de una empresa que lleva varios años en el mercado y que a medida que ha pasado el tiempo se ha mantenido firme en su negocio siendo numero 1 y que de igual manera hará en el mercado internacional, todo es cuestión de tiempo.
2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados. Básicamente se requiere de actualización en su tecnología de cuatro tipos, teniendo en cuenta que nos referimos a un producto agrícola. Cultivos Plantas extractoras Refinación Etiquetado
-Resistencia varietal - Cogeneración -Destilación -Incluir la palabra
molecular peligro o cuidado -Renovación de - Fertilizantes (Aceite de palma) plagas - Desestabilización -Absorbentes -Detalle del -Fertilidad de suelos sintéticos - Alcoholes proveedor y del - Conservación -Extracción - Extracción de producto en la supercrítica fluidos supercríticos etiqueta -Materiales genéticos - Automatización - Aminograsos
- Composición de aceites
3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en
los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria, distribución, entre otros.
Cuando cualquier empresa quiere incursionar en un mercado internacional,
debe tener claro y muy en cuenta que tiene varias necesidades de las cuales deberá hacerse cargo si quiere ser una empresa competitiva en dicho mercado, en principio cuando se tiene la idea de vender un producto o servicio en el exterior, es sumamente necesario tener en cuenta el mercado al cual estamos ingresando, que podemos brindarle a dicho mercado y sobre todo, que provecho podemos sacarle, adicional a ello será sumamente necesario un equipo con el conocimiento adecuado en el tema de importaciones y exportaciones, por lo que será sumamente importante contar con un departamento de importaciones y exportaciones que se encarguen de todas las transacciones y papeleo necesarios. Deberán pensar a largo plazo, en satisfacer las necesidades de maquinaria que se puedan presentar, para ello deberán contar con gran capital, pero sobre todo con un buen asesoramiento técnico que les permita cuidar sus recursos y ser altamente competitivos, sin embargo, para comenzar están bastante bien en temas de maquinaria. Deben adicional a su equipo de proveedores, un transportador que ante todo sea un gran aliado, que de igual manera les permita tener todo bajo control, que no se escapen detalles a la hora de hacer negocios. Como también piensan incursionar en los productos estéticos, tienen la necesidad de personal altamente calificado que les permita cumplir con todos los estándares necesarios de calidad, puesto que es un negocio bastante competitivo y que puede generar contra indicaciones a los consumidores
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado
nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?
Estoy totalmente convencido que es una empresa totalmente capaz de ingresar
en el mercado internacional, pues a nivel nacional ya cuenta con un gran renombre que le permite clasificarse entre las mejores empresas del país, además ha podido establecer su nombre por un tiempo prolongado en un mercado que le permite tener grandes y diversos competidores, por ende mucho mas razones tiene para ingresar al mercado internacional.
5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al
internacionalizarse.
Existirán las llamadas barreras al comercio internacional, dentro de ellas cabe
mencionar las arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las comerciales, las culturales, las religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas y ambientales Esto implica que habrán ventajas y desventajas a la hora de comercializar. VENTAJAS DESVENTAJAS - podrán poner a prueba el 100% de - Financieros- falta de crédito su producción - Comerciales: Desconocimiento de - generación de empleo las oportunidades - Nuevos mercados - Logísticos: Complicaciones por idioma y moneda - Nuevos clientes - Legales e inversión directa - Estabilidad en ventas - Incremento en los costos - Renombre comercial - Diferencias culturales - Crecimiento empresarial - No hablar el mismo idioma del país - cumplimiento de objetivos exportador - Nuevas inversiones - Incremento en la maquinaria - Aumento de la competencia - Barreras de exportación - Pago de aranceles - Divisas - Distancia
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede
elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.
Creo que sí.
Una empresa como esta para estar bien posicionada necesita de profesionales comprometidos con la empresa, que les gusten los retos y sobre todo que sean capaces de cumplirlos. Esto implica que hay personas que han estudiado sus niveles de producción y creen que son capaces de cumplir con este mercado que ahora se han propuesto, el departamento de producción ha demostrado su compromiso y están seguros de tener éxito, obviamente también es necesario contratar personas que tengan experiencias en este tipo de mercados
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera
que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2019?
Considero que no es posible por el periodo de tiempo tan corto, pues el
restante de producción que tiene la empresa es de tan solo un 30% de producción, por lo que el otro 70% es necesario y suficiente para cumplir los objetivos locales y no es buena idea descuidar los negocios nacionales, ya que estos son la base de sostenimiento para la incursión internacional. Además de lo anteriormente mencionado, también cabe resaltar que el crecimiento de una empresa se da en un margen de tiempo largo, no de un día para otro y si así fuera, tampoco habría producción suficiente para cumplir con la demanda.