La importancia del precio

Para el vendedor: Para el consumidor:

El precio es (entrada El precio es el
de efectivo) y fuente costo de algo
de beneficios

En sentido general, el precio

coloca los recursos en una
economía de libre mercado
¿Qué es el precio?
Aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o
servicio.
 Alquileres
Peaje

La cantidad de dinero que se cobra por

Tarifas
un producto o un servicio o la suma de
todos los valores que intercambian los Comisión
consumidores por lo beneficios de
tener el producto o el servicio, o de
utilizarlos.

• Es el único elemento de la mezcla de Marketing que genera

ingresos.
• Es el elemento de la mezcla más flexible.
• La determinación de precio y la competencia de precios son
el problema número uno de mercadotecnia
Importancia del precio para los
mercadólogos
El precio cobrado a los clientes, multiplicado
Ingreso
por el número de unidades vendidas.

Ingreso menos gastos. También conocida

Utilidad
como beneficios.
Importancia del Precio
Ingreso = Precio Unitario X Número de unidades vendidas

 Los ingresos pagan por todas las actividades.

 Todo lo que sobra es el beneficio.

Precio
Precio Precio
=
bajo Alto
Valor percibido
Tendencias que influencian el precio
Cúmulo de nuevos productos

Disponibilidad de marcas privadas y genéricas a precios

de ganga
Empresas que tratan de mantenerse su participación o
recobrarla recortando precios.
Objetivos de la asignación de precios
Precios orientados a las utilidades

Precios orientados a las ventas

Precios orientados al estatus

Precios orientados a las utilidades
Precio orientado a utilidades

Maximización Utilidades ROI de

de utilidades satisfactorias objetivo

ROI: Utilidad neta después de impuestos dividida por los activos totales. Conocida
también como retorno de la inversión
Optimización de utilidades
Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan
grande como sea posible con relación a los costos totales.
Precios orientados a las ventas
Precios orientados a las ventas

Participación Optimización
de mercado de ventas
Participación de mercado
Son las ventas de productos de una compañía como un
porcentaje de las ventas totales de esa industria.
Precios orientados al estatus
Precios orientados al estatus

Mantener precios Igualar los precios

existentes de la competencia
Demanda y Oferta
La cantidad de un producto que se venderá
Demanda en el mercado a varios precios durante un
período determinado.
La cantidad de un producto que será ofrecida
Oferta en el mercado por el proveedor a varios
precios durante un determinado tiempo.
Curva de la demanda
2.50 D
2.00
Precio

1.50
D
1.00
.50

0 20 40 60 80 100 120
Cantidad demandada
 Curva de la Oferta
2.50 O
2.00
Precio

1.50
1.00
.50 O

0 20 40 60 80 100 120
Cantidad Ofertada
 Equilibrio de precios
El precio en el que la oferta y la demanda son iguales.

2.50 Excedente (los vendedores S

D reducen los precios)
2.00
Precio

Equilibrio de
1.50 precios
1.00 Escasez (consumidores

.50 S Hacen subir los precios)

D

0 20 40 60 80 100 120
Cantidad demandada
Elasticidad de la demanda
Capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores ante
los cambios de precios.
Demanda  Una situación en la que la demanda del
Elástica consumidor es sensible a los cambios de
precios.

Demanda  Una situación en la que un incremento o

Inelástica decremento del precio no afectará la demanda
del producto de manera importante.

Elasticidad  Una situación en la que el ingreso total

unitaria permanece igual cuando los precios cambian.
Factores que afectan la elasticidad
Disponibilidad de sustitutos

Precio relativo al poder de compra

Durabilidad del producto

Otros usos de un producto