Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect
la Administrarea Afacerilor în Comerț
Firma noastră va exporta storuri pentru ferestre în țările Italia și Filipine. Este o afacere în continuă dezvoltare cu
o cerere aprinsă pe piața internațională. Avem o concurență foarte largă, însă noi vom încerca să găsim o nișă pentru
a intra pe această piață cu produsele noastre. Gama de produse de acest tip pe piață este foarte diversificată, dar totuși
trebuie să încercăm să introducem ceva nou pentru țările în care exportăm produsele.
Am ales această denumire deoarece oferă încredere în produsele noastre și le etalonează ca ceva de
tip luxos și foarte calitativ. Prin unicitatea storurilor vom fi unicii pe piață cu compoziția ECO a acestora
care este foarte important pentru clienți. ,,Blinds Lux” va reuni luxul-calitatea-preț într-un singur produs.
Sloganul firmei este: ,,Decorate your life” - decorează viata ta. Prin acest slogan încercăm să
creeam o atmosferă pozitivă pentru client pentu a realiza unele schimbăi prin gama asortimentală eco.
Îndemnăm pe fiecare să realizeze o schimbare pentru a se simți si mai luxos in casa visului . Docorînd casa
cu produsele noastre îți decorezi și viala spre ceva mai bun și pozitiv.
In functie de domeniul de activitate, de capitalul disponibil si obiectivele urmarite am ales pentru firma
,,Blinds Lux” forma organizatorica Societate cu Raspundere Limitata. Am ales acesta forma
organizatorico-juridica din urmatoarele motive:
suma necesară pentru înfiinţarea companiei, este cu mult mai mica în cazul unei societăţi cu
răspundere limitată (SRL) , decit în cazul unei societăţi pe acţiuni (SA);
firma poate fi inființată și de o singură persoană;
asociaţii dintr-un SRL pot fi excluşi din societate, pe când un acţionar nu poate fi exclus din
companie decât dacă nu a făcut vărsămintele către societate.
deciziile privind dezvoltarea şi activitatea unui SRL trebuie luate prin unanimitate, astfel că orice
asociat poate bloca activitatea firmei. În cazul unei companii pe acţiuni, deciziile se iau prin
majoritate.
Creditul va fi în valoare de 300 000 lei/ 15 000 euro, din care 60% este credit este rambursabil cu o rată a
dobînzii de 8%, iar 40% este grant. Termenul de rambursare a creditului este 5 ani.
Împrumutul va constitui : 300 000 * 60% = 180 000 lei / 9 000 euro
Cele mai active bănci în identificarea proiectelor viabile şi intermedierea finanţârii lor sunt
MoldovaAgroindbank, Moldindconbank şi Eximbank, Mobias Bank exercitând cu succes rolul lor de
dezvoltare a societăţii, contribuind la dezvoltarea afacerilor tinerilor cu iniţiativă. Noi vom folosi banca
Mobias Bank pentru contractarea creditului.
Pentru deschiderea afacerii noastre avem nevoie de un buget considerabil. Capitalul propriu care va fi
alcătuit din aportul fiecărui asociat constituie 700 000 lei/35 000 euro. Și vom avea capitalul împrumutat în
valoare de 300 000 lei/15 000 euro. Acest capital îl vom folosi pentru construcția fabricii, materia prima
necesară, forța umană, procurarea echipamentelor și utilajelor necesare ș.a.
Pentru a beneficia de credit de la banca Moldincombank pentru început vom complete o cerere de
împrumut conform anexei nr. 1.
1.5 Calculul împrumutului investițional. Simulare rambursare împrumut.
1.6 Probleme.
Pentru finanțarea investiției noastre, cea mai convenabilă metodă de rambursare a împrumutului primit este
prima metodă prin amortisemente constant deoarece dobînda plătită este cea mai mica. Cea mai mare
dobîndă este în cazul rambursării împrumutului la sfîrșitul perioadei de creditare, fiind cea mai
neconvenabilă metodă.
Capitolul 2.Produsul
Storurile pentru ferestre în cea mai mare parte sunt făcute din poliester. Acest material nu se decoloreaza la
soare, un foarte puternic organic și rezistent la apa. Totuși, pentru fabricarea de material vom folosi un strat
impermeabil de teflon, impregnate cu fibra de sticla antibacteriene și non-inflamabile. Astfel de materiale
de PTFE sunt de tipul de obloane împrăștiere, creând o lumină moale din care trece prin lumina soarelui
lamele translucid. Dezavantajele includ necesitatea de spălare periodică, care presupune eliminarea întregul
web. Dar, prețul este cel mai diponibil la acest tip de storuri.
Storurile din lemn sunt cel mai adesea orizontale. Astfel de modele sunt cele mai scumpe, deoarece pentru
fabricarea folosește lemn de culoare deschisă, cum ar fi bambus, pluta, tei canadian. Ei arata ca obloane ca
o foaie format din lemn subțire, stinghie lacuite (stinghie), care sunt fixate împreună cu fire. Lățimea de
sipci de lemn 25 sau 50 mm, iar lățimea întregii materialul nu este mai mare de 2,5 m, sau SAG feroviar
sub propria greutate.
Obloane din aluminiu - cea mai practică opțiune pentru cele mai multe domenii. Sistemele moderne de ele
nu numai high-tech, dar, de asemenea, atractiv aspect face.
Funcții care sunt efectuate în obloanele interior - mai degrabă dublu. Pe de o parte, ele reglementează
iluminat, oferind lumina si umbra, creând un amurg misterios sau întuneca sala, care se creează efectul
decorativ complet.
CATEGORII DE PRODUSE:
-storuri din material natural
-storuri din plastic
-storuri din lemn
-storui metalice
-exclusiv
Sunt destul de scumpe. Dar beneficiile și sunt multe: materialul este natural, ecologic, durabil. De obicei,
această specie puternice ușoare de lemn (tei canadian, copac plută), prelucrate de tehnologie specială.
Jaluzele verticale lamele de lemn constă dintr-o multitudine de fâșii subțiri de lemn s-au alăturat filamente
în web. Grija pentru aceste jaluzele este foarte usor - pur și simplu în vid.
Avantajele storurilor din plastic: acestea nu poate fi îndoit și bine să păstreze forma lor, în contrast cu
tesutul. Dar dezavantajele de jaluzele din plastic depind direct asupra prețului. Cele mai ieftine sunt destul
de fragile și nu prea rezistente la temperatura extreme: sub soare strălucitor, au căldură până și începe să se
îngălbenească. Jaluzele de plastic de bună calitate lipsit de aceste dezavantaje.. De obicei, le cumpăra în
birouri și locuințe atârnă în bucătărie sau pe balcon sticlă-in. Aceste jaluzele perfect curate și nu se
acumulează electricitate statică.
În țara noastră cele mai populare rolete textile. Aparent, problema obiceiul și dragoste pentru toate tipurile
de perdele si draperii. Sunt diferite în densitate, culoare, textura, dar de multe ori ele sunt realizate din
poliester - un material durabil, care este practic se estompeze în soare și ușor de curățat.
Adepții din toate naturale poate fi recomandat lamele din bumbac. Doar ține cont de faptul că, necesita o
anumiă curățenie.
Pentru sacest tip de storuri vom importa material primă din în Franța, Belgia, Spania, Statele Unite ale
Americii, Anglia, Polonia, China, Ucraina și Belarus. Desigur, țesuturi locale importurile mai ieftine.
Storuri metalice
Există în vânzare destul de rare: acestea sunt utilizate în principal în fabrici. Aceste storuri sunt ușor de
întreținut, nu le distruge lumina soarelui, rezistent la căldură acoperite cu un email.
Storuri exclusiv
Storurile crează iluzia de perdele agățate la fereastră.
Storuri exclusive
Acestea au forma rolurilor de plastic. Lamele sunt realizate sub formă de valuri, zig-zaguri, și razele
.Razele soarelui batind in ele formează atît umbra cît și lumină creînd ceva special.
Lamele pe o singură imagine color impune o culoare diferită și textura. Acest lucru creează o iluzie de
perdele agățat peste fereastră .Există mai multe opțiuni. De exemplu, materialul lipit de grătare din plastic
sau material textil cusute pe material.
Un alt detaliu important. Se pare că un control blind-urile nu numai pot trage sforile. Acest proces simplu
este cedat la automatizare. Pe obloanele cornișă mecanism cu motor care reacționează la semnalul care vine
de la controlul si executa "instrucțiuni" ale gazdei. Dacă unitatea funcționează pe baterii (baterie), ei au de
multe ori pentru a schimba sau a reîncărca. Dar lucrul cel mai important - că dispozitivul va crește prețul
odată ce blind-urile de câteva ori.
Compania ,,Blinds Lux” folosește cele ma moderne aparate pentru elaborarea storurilor pentru ferestre. De
exemplu storurile din plastic nu ard , compoziția chimică a acestora exclude faptul de a arde sau de a se
îngălbeni de la soare, aceasta este o inovație pe piață și este apreciată la moment.
De asemeni materiale folosite sunt anti-alergice. Sunt 100% naturale cele din material și lemn.
Storuile exclusive sunt automatizate și bateriile acestora se încarcă de la lumina soarelui astfel putem
afirmă că sunt eco . Prin acest fapt deasemeni venim cu inovație care la moment nu este pe piață cu
bateriile solare a storurilor.
2.4 Probleme
În anexa nr. 2 sunt prezentate toate tipurile de storuri de care dispunem, modelele, și prețurile pentru fiecare
model a producătorului și a detailistului din Republica Moldova, Italia și Filipine.
Activitate de impartire a pietei potentiale intr-un numar de segmente de piata (grupuri de indivizi), fiecare
avand trasaturi si necesitati similare si un comportament omogen fata de un produs, o marca sau o firma.
Criterii de segmentare:
-segmentarea geografică- Moldova, UE(Italia), Filiphine-firma încercă să acapareze piața din aceste tări
pentru a reeși ulterior și în alte state învecinate acestora. În Republica Moldova va eși ușor pe piața deaoece
va fi apreciat produsul autohton.
-segmentarea pe vîrste-produsele noastre sunt dipsuse pentru personae cu o vîrstă de la 20 ani. Exluzînd
astfel adolescenții și copii. Sunt predispuse pentru persoanele mature care sunt în căutarea de ajutor pentru
decoarea ferestrelor. De asemenea ne adresăm nu numai persoanelor fizice dar și celor juridice .
-segmentarea în funție de venit-produsele noastre sunt bine venite pentru cei care au un venit mediu și
peste mediu. Dar nu excludem persoanele cu un venit mai mic , pentru aceștia vom avea deasemeni produse
la prețuri mai reduse cu calitate mai joasă. Pe plan intern populația prefer produse mai eftine și vom veni cu
produse pe placul acestora , pe cînd pe piața intenațională vom veni cu produse natural și bio care sunt
foarte căutate.
Astefel zilnic timp de 3 luni vom difuza publicitate la cîteva canale din R.M. Deasemeni vom folosi si
presa și anumeite jurnale pentru construcții și design unde vom publica informații despre produsele noastre
naturale și inovațiile din aceasta parte.
Vom procura 10 banere stradale pe care va fi mereu pusă la vedere gama asortimentală în Republica
Moldova , Italia, Philipine. Deasemeni vom merge la tirgurile de design și construcții în țările în care vom
exporta produsele . Ne vom remaca la aceste tîrguri prin produsele noastre inovaționale , spațiul de
expunedere fiind amenajat atractiv. Pe peretele standului vom difuza video cu reprezentarea produselor
noastre în casele clienților deja existenți.
La tombolă vor putea participa toți cumpăratorii produselor noastre . Ea se va desfașura dupa deschiderea
magazinelor pe un timp de 6 luni , dupa care se va extrage cîștigătorii , care vor ridica premii de a comanda
rodusele dorite in sume de : 6000 lei , 3000, 1000 , si 10 persoane cite 500 lei.
Redurecile de preț se vor garanta celor care vor procura peste 2000 de lei și se va realiza card de reducere
pentru a crea o bază de date cu clienții noștri.
Pe piața internațională vom realiza promovarea prin presa, tirguri și televiziune , dar și prin firmele de
design și construcții.
2.8 Competiție : Descrierea succintă a producătorilor de produse similar pe plan
intern și extern
Țară Concurenți
Intern Vefasistem-Companie SRL
Cvantid SRL
Republica
Moldova Tvoi Dom
Salonica
Piața
Internațional ToSoEurope,
Pellini
EdilPortable
Italia
Venetian Blinds
Abbablind
Asociatted Blinds&Decors
Alibaba
Ventana
Philipine
Blins Mania
Excellenthomedecor.
Vefasistem-Companie SRL
Este o companie cu un domeniu foarte larg de activitate din orașul Bălți. Se ocupă cu producerea și
distribuția a tuturor produselor legate de giamuri. De asemenea fabric: jaluzele şi copertine, din plastic,
jaluzele orizontale, din plastic, jaluzele verticale, din plastic, unităţi de geamuri duble, cu storuri incluse.
Oferă și servicii de montare, livrare, măsuri, deservire după vînzare și garanţie.
"Cvantid SRL"
Compania "Cvantid SRL" din Moldova este cunoscuta mai mult de 11 ani. Firma este situate în Chișinau ,
dar ae magazine în toată țară. Magazinele acestora se numesc ”Roleta”.Calitate superioara, standarde
europene, design exclusivist, servicii decente, specialisti inalt calificati si abordare individuala pentru orice
client – este cheia succesului companiei noastre. Tehnologia superioara de producere si o gama larga rolete,
jaluze,storuri de solutii de proiectare permite realizarea proiectelor de design, idei de instalare a ferestrelor,
a portilor de diferite forme si constructii, dar si posibilitati de economisire a surselor financiare.
ToSoEurope
Pentru mai mult de o jumătate de secol de la înființarea sa în 1949, Toso Co, Ltd. a menținut poziția de
lider de piese cortina. Produsele sunt realizate în Japonia și vindute numai în Europa. Sunt foarte appreciate
pe piața UE.
Pellini
Pellini SpA a fost fondată în 1974 în Codogno, nordul Italiei, ca un meșteșugar, companie de familie care
produce jaluzele, usi pliante, plase de țânțari și copertine. În 1984, a început să Pellini coopereze cu o
companie lider de fabricație multinațională jaluzele pentru interior; acest permis Pellini să se mute de la o
(de atunci) pe piața locală și să apară în scena națională.
Bariere necomerciale:teama de a cumpăra produse ne-europene , stil și gust diferit, curs valutar in continuu
schimbator.
Capitolul 3. Exportul.
Țara din Uniunea Europeană în care vom exporta produsele noastre este Italia. Iar țara Non-UE în care vom
exporta storuri pentru ferestre este Philipine.
3.2 Vînzarea produselor către 2 firme plătitoare TVA (una UE și una Non-UE).
Noi vom vinde produsele noastre către firma Italiana ,,Velux”. În Italia TVA este de 22%.
Iar în Philipine vom exporta produsele către firma ,,DS Windows and Walls”. În Filipine Taxa pe valoarea
adaugată este de 12%.
Produsele importate din Republica Moldova sunt scutite de taxe vamale începând cu 1 septembrie
2014, conform prevederilor Acordului de asociere încheiat între Uniunea Europeană și moldoveni.
Deci în Italia nu va fi necesar achitarea taxelor de import.
Transportul folosit de companie noastră va fi de două tipuri: maritim și rutier. Pentru Italia se va folosi doar
transportul rutier deoarece relieful ne permite de a economise prin acest tip de transport și este mai sigur și
practic. Dar pentru Filipine se va folosi atit transportul rutier cît și cel maritim . Transportul rutier va fi
folosit pînă în porturile unde se vor încărca marfa pe vase maritime pentru a fi dusă mai departe .
Traseul este prezentat în imaginea de mai sus, el va fi de 24 ore , daca nu vor exista amuteiaje pe drumuri
(aprox. 30-35 ore). Distanța parcursă va fi de 2155 km.
INCOTERMS este un acronim pentru INternational COmmercial TERMS ceea ce înseamnă Clauze
de Comerț Internațional. În orice contract de vânzare se pune problema stabilirii modalităților de livrare,
a transferului riscurilor și a repartizării între vânzător și cumpărător a cheltuielilor aferente transportului
mărfurilor (cheltuieli privind asigurarea mărfii, contravaloarea transportului).
AWB (Air Way Bill) reprezintă scrisoare de trăsură, contract de transport aerian rutier.
3.10 Exportul propriu-zis: transmitere AWB ,contracte firmă transport.
Anexa 2
wm MBiAs H
BANCA
d-nul(na)__________________________________________
CERERE DE CREDIT
Adresa de facto:
3. Garanţii propuse
15.08.2015 Paladi Ana 2005483537 Or. Ocnița Director financiar 250 000 lei
20.09.2015 Cucuruza Alina 2005743653 s. Recea Director marketing 200 000 lei
Rugam, in cazul in care cererea de credit va fi acceptata, oferta de credit sa fie comunicata prin
următorul canal:
X Mail (indicaţi adresa) _____blindslux@mail.ru
□ Scrisoare
Semnături autorizate:
01.01.2016
L. Ş
Declarăm, pe proprie răspundere, că toate datele din documentele prezentate la bancă pentru acceptarea cererii noastre sunt autentice şi coincid cu
cele din evidenţele noastre.
Banca are dreptul să refuze acordarea creditului fără ca să comunice clientului motivele refuzului.Despre răspunderea aferentă în conformitate cu art. №
238-240 CP al Republicii Moldova şi art. № 22/2 «Legii cu privire la instituţiile financiare» a Republicii Moldova suntem avertiza
ff
Anexa 3 . Broșură produse Blinds Lux
25 euro/m2
Stor Capricorn crem
22 euro/m2
Stor EasyFix-T natur
Storuri metalice
Storuri exlusiv
39 euro/m2
Model 1. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 2. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 3. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 4. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 5. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 6. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 7. Asortiment culori.
39 euro/m2
Model 8. Asortiment culori.
http://finantare.gov.md/ro/content/programul-national-de-abilitare-economica-tinerilor-pnaet
http://businesspass.ro/sites/default/files/Model%20Cerere%20de%20solicitare%20credit%20si%20AFN.pdf
http://www.veluxshop.it/
https://en.wikipedia.org/wiki/Value-added_tax