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DOCENTE:
CURSO:
PLANEAMIENTO OPERATIVO
TEMA:
ACTIVIDAD:
N° 4
INTEGRANTES:
El plan de operativo de cada negocio que se quiere poner en marcha es preciso que contemple
una serie de planes, es por ello que el objetivo de este trabajo es definir la relación que existe
entre el Plan Operativo y el Plan de ventas, como se sabe el plan operativo, es el más
desconocido, pero que es igualmente clave, puesto que en él se encuentran los datos básicos
(ya sea una empresa, una institución o una oficina gubernamental) establecen los objetivos
que desean cumplir y estipulan los pasos a seguir. Estos objetivos se plasman sobre un
documento similar al que se conoce como plan de acción, el cual prioriza las iniciativas más
importantes para alcanzar distintos objetivos y metas. Ambos tipos de planes consisten en
una guía importante para saber hacia dónde se está trabajando, conociendo el marco en el
cual deberá desarrollarse cada Proyecto en particular. Teniendo una duración de un año
(Stutely, 2010)
El plan de ventas: es un documento a través del cual la empresa hace una proyección
Este documento permite que la empresa pueda optimizar sus recursos de la manera más
eficiente posible, por lo que se convierte en una guía esencial para alcanzar el éxito. (Wiki,
2012)
objeto de venta en algo especial que sea capaz de encontrar una vinculación emocional con
el público objetivo.
B) Definir el público objetivo. Se debe realizar una segmentación del mercado para
saber cuál es el público objetivo de la empresa. Cuanto más se focalice, más aumenta la
probabilidad de compra por parte del target, pues los esfuerzos comerciales se centrarán
podemos saber quién son los competidores de nuestra empresa, qué es lo que hacen y cómo
lo hacen, obtenemos una ventaja competitiva notable. Siguiendo de cerca sus pasos podemos
copiar adaptar y adoptar metodologías que impulsen nuestro crecimiento y a la vez encontrar
los elementos de diferenciación adecuados que permitan que los productos y servicios de la
competencia, el mercado, las tendencias, el cliente o las nuevas tecnologías. Para que la
estrategia de ventas sea exitosa hay que probar y medir todo lo estudiado.
E) Definir objetivos. Se tienen que fijar los objetivos para un periodo de tiempo
determinado. Lo ideal es que se haga para periodos de un año, de tres o de cinco. Conviene
destacar que es conveniente establecer metas para los objetivos que se definan.
F) Identificar estrategias de ventas. En este apartado hay que planificar todo aquello
que se refiera a la acción de ventas, como los canales de distribución o las condiciones de
venta.
vital para el éxito del proceso de venta. Los miembros de la fuerza de ventas deben estar
Es evidente el uso de un plan operativo anual para las actividades, cuáles tendrán
lugar, y para cuándo tienen que llevarse a cabo. Sin el plan, fácilmente se encontrará atrapado
Los costos estimados para fines de marketing deberían verse en relación con las
ventas estimadas y estas definidas dentro del programa de ventas, Entonces le será posible
ver un círculo abordando únicamente del aspecto financiero. De esta forma, podrá visualizar
anual.
Así mismo se relacionan también porque plan operativo anual puede crear un plan de
marketing, (Programa de ventas) donde cada mercado tiene su propio circulo. En especial en
aquellas organizaciones donde cada mercado tiene su propia división de marketing, así tendrá
una imagen clara de dónde se superponen. (Diaz de castro, Navarro Garcia, & Peralta Peralta,
2010)
inspiración es lo que demandan todas las organizaciones. Un plan operativo anual disponible
para todas las partes interesadas de una organización cumplirá con esta demanda al contribuir
VISIÓN:
estar cerca de nuestros consumidores y clientes, ellos son nuestra razón de ser.
filosofía).
MISIÓN:
Alimentar
Deleitar
Bimbo elaboró un plan de ventas muy ambicioso, que consistía en suministrar productos
mercado estratégico. Este plan inició con 10 unidades, que al año siguiente, 1946, ya
sumaban 16, y para 1955 llegó a 100 camiones. En 1947 Bimbo desarrolló sus primeras rutas
foráneas, con el propósito de llevar sus productos Bimbo a las ciudades cercanas al Distrito
Federal, y para 1949 creó la primera agencia foránea en la ciudad de Puebla. Posteriormente
se inauguraron otras más en Poza Rica, Veracruz y Tampico. Y en ese mismo año
Se llega a concluir que la relación que existe entre el Plan Operativo y plan de ventas se da
porque en plan operativo se establecen los objetivos que se desean cumplir y estipulan los
pasos a seguir mientras que el Plan o programa de ventas es un documento a través del cual
la empresa hace una proyección de sus ventas de manera organizada y sistemática para un
periodo de tiempo determinado, esto a su vez le permite que la empresa pueda optimizar sus
recursos de la manera más eficiente posible, por lo que se convierte en una guía esencial para
alcanzar el éxito.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS
Diaz de castro, E., Navarro Garcia, A., & Peralta Peralta, B. (2010). Dirección de la Fuerza de Ventas
en el Plan Operativo. Madrid: ESIC Editorial Amazon.com Casa del Libro.
Stutely, R. (2010). Plan de Negocios- Las estrategias Inteligente. Mexico: Primera edicion - casa de
Libros.