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ALUMNOS:
MARY CRUZ VIVEROS AGUILAR
CESAR AUGUSTO RIVERA VAZQUEZ
KEVIN GERARDO LEÓN RODRÍGUEZ
CRISTIAN ADRIAN FIGEROA HERNÁNDEZ
ERICK ALAN FERNÁNDEZ
7° SEMESTRE
20 de octubre de 2018
RESUMEN EJECUTIVO
Naturcaps, es una nueva cápsula naturista, fabricada para controlar los cólicos
menstruales que tienden a tener las mujeres. Este producto está hecho a base de
hierbas naturales, pensando en la comodidad de las mujeres.
Este plan de negocio destacará nuestro progreso hasta el día en que este
completamente fabricada la ya mencionada cápsula y hará un seguimiento con lo
que sabemos que se verá en nuestra proyección en los próximos cinco años. El
propósito del plan es asegurar el financiamiento y las finanzas necesarias para un
gran lanzamiento para Naturcaps.
Si elegimos cápsulas
Si elegimos píldoras
La idea surge a partir de crear un producto naturista que minimiza los dolores
causados por los cólicos menstruales. Se busca que esta misma logre aliviar las
molestias típicas en cuestión de minutos.
Dado un estudio realizado a cierto número de mujeres de forma aleatoria por parte
de nuestro equipo de investigación concluimos que es factible la entrada de
nuestro producto dentro del mercado naturista.
Se hará la oferta del producto empezando por las farmacias naturistas para
después promocionarla en otros sitios estratégicos utilizando también el uso de
herramientas tecnológicas entre otras estratégicas como parte de nuestra
mercadotecnia.
VISIÓN
MISIÓN
Objetivo General: Presentar una opción de medicina alternativa o natural para dar
frente a los problemas de cólicos menstruales en el área de bienestar y salud.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
A corto plazo: Mostrar los beneficios que trae a la salud y bienestar la medicina
propuesta. Ayudar a comprender mejor los poderes curativos y preventivos de
esta medicina que no trae consigo efectos secundarios.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
*Contamos con un producto *Aumenta en la demanda de
diferenciado de la competencia, productos naturales.
ya que es un concepto naturista.
*Expansión de mercado.
*Sin receta médica para
adquirirla. *Nuestro producto va dirigido al
sexo femenino el cual ocupa una
*Sin efectos secundarios por ser mayor población, según datos del
un producto natural. INEGI.
DEBILIDADES AMENAZAS
VALOR DISTINTIVO
Características: Producto hecho a base de plantas con propiedades
medicinales.
Rendimiento de la calidad: Por ser un producto de origen natural, el
precio será más bajo que los medicamentos farmacéuticos.
Cumplimiento de las especificaciones: Se apegarán a las regulaciones
de la Norma Oficial Mexicana.
NOM-248-55-a1-2011: especifica las buenas prácticas de fabricación para
establecimientos dedicada a la fabricación de remedios herbolarios.
Durabilidad: La eficacia del producto dependerá del organismo de cada
persona. En un intervalo de tiempo aproximado de hora, hora y media.
1:00- 1:30 hrs.
Seguridad de uso: 1 año. Debido a que la cápsula es de gelatina vegetal.
Estilo: Portable, efectivo, práctico.
Diseño: Caja con un contenido de 8 cápsulas empaquetadoras en blisters,
logo distintivo de la marca.
Personal: (valores)
Responsabilidad: Apegarse a las normas interna de la organización
Cooperación: En el logro de las metas.
Lealtad: Con la marca
Honestidad.
PRODUCCIÓN
1.- Se utilizará cápsulas de gelatina vegetal con su capacidad, para unos 0.5 g.
2.- Se utilizarán 50 gramos de hierba seca en polvo en total de las 4 plantas serían
12.5 g. por cada planta.
CICLO DE VIDA
Estrategia del producto:
POSICIONAMIENTO
Se creará una idea popular de nuestra cápsula por medio de un slogan
“Naturcaps, la que te alivia el malestar”, “Naturcaps, piensa natural”.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA DEL SECTOR DE
PRODUCTOS NATURISTAS Y FARMACEUTICOS
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS ACTUALES PRIORIDAD
ALTA MEDIA BAJA
Competidores numerosos ●
Crecimiento de la industria ●
Altos costos fijos o de almacenamiento ●
Ausencio de diferenciación ●
Aumento de la capacidad en grandes incrementos ●
Competidores diversos ●
Importantes intereses estratégicos ●
Barreras solidas contra la salida ●
PARTICIPANTES POTENCIALES ALTA MEDIA BAJA
Economías de escala ●
Diferenciación de productos ●
Necesidades del capital ●
Costos cambiantes ●
Acceso a canales de distribución ●
Desventajas de costos independientes de las economías de escala ●
AMENAZAS DE SUSTITUTOS ALTA MEDIA BAJA
Existencia de productos sustitutos ●
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES ALTA MEDIA BAJA
El grupo está concentrado o compra grandes volúmenes en relación ●
con las ventas del proveedor
Los productos que compra el grupo a la industria representan una ●
parte considerable de los costos
Los productos que el grupo adquiere en la industria son estándares ●
El grupo tiene pocos costos cambiantes ●
El grupo obtiene bajas utilidades ●
Los compradores representan una seria amenaza contra la ●
integración hacia atrás
El producto de la industria no es decisivo para la calidad de los ●
productos del grupo ni para sus servicios
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ALTA MEDIA BAJA
El grupo está dominado por pocas compañías ●
El grupo de proveedores no está obligado a competir con otros ●
productos sustitutos para venderle a la industria
La industria no es un cliente importante para el grupo de ●
proveedores
Los productos del grupo de proveedores están diferenciados ●
El grupo de proveedores constituye una amenaza seria contra la ●
integración vertical
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El segmento en el que se centra la introducción de la marca “Naturcaps” es la
farmacéutica naturista, dado las opciones existentes para aliviar los cólicos
menstruales, buscamos enfocarnos en el mercado naturista y fraccionar la
demanda que requieren las mujeres con necesidad de satisfacer problemas
menstruales con un producto de origen natural.
Factores:
40
35
30
25
20 Pregunta 2
15 Pregunta 3
10 Pregunta 4
5 Pregunta 5
0
Si No Tal vez Si No Tal vez Si $50.00-$100.00
Algunas veces $101.00-$150.00
No tengo $151.00-$200.00
conocimiento
No es efectivo
2.- Análisis: la primera variable relativa al posible consumo de este producto
muestra una tendencia positiva de aceptación en la entrada del producto al
mercado, la segunda variable supone un incremento en la publicidad que se debe
manejar en este producto, la tercera deja en claro que la investigación pertinente a
si es efectivo o no el producto; es muy importante para promover la venta y
recomendación del mismo dentro del mercado al que está dirigido y el último
expone el rango más adecuado para fijar el precio de las cápsulas „„Naturcaps‟‟ ,
pues a pesar de la necesidad en la que puedan verse involucradas las mujeres es
pertinente mantener un precio accesible.
3.- Los dos principales perfiles posibles dados los datos obtenidos en la
encuesta y los factores influyentes en el producto dirigido a mujeres con
problemas a causa de la menstruación, son los siguientes.
Mujer con capacidad económica solvente para la compra del producto dada
su necesidad.
Mujer con capacidad económica promedio, buscando satisfacer su
necesidad de modo no tan urgente como para pagar una cantidad superior.
Mujer de capacidad económica por debajo del promedio, con la necesidad
de aliviar sus malestares; buscando un precio accesible.
Los perfiles descritos y obtenidos gracias a la encuesta realizada a un grupo de
mujeres de diferentes conductas y economías, muestra que la tendencia del precio
debe ser accesible por la demanda de los dos perfiles económicos, cumpliendo a
su vez con la necesidad del perfil de la mujer que tiene una mayor capacidad de
adquisición.
MERCADO META
Las mujeres que demandan un producto a un precio accesible y de procedencia
natural para aliviar sus malestares, considerando los aspectos personales,
psicológicos, sociales.
MODELO DE SELECCIÓN BASADO EN LA
ESPECIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
Se centra en la elaboración de un producto, en este de medicamento de origen
natural y que alivia los cólicos menstruales, por ello se dirige exclusivamente a las
mujeres y adolescentes que pasen por esta etapa.
Ahora con los datos arrojados por la encuesta se determina que el mercado meta
no es más que un producto para el alivio general de los malestares causados por
los cólicos menstruales y que este mismo se adapta al presupuesto de todas las
mujeres en general dado el muestro cualitativo que tienen las mujeres de la
alternativa naturista.
CONOCIMIENTO DE LA CLIENTELA
Bajo las características del segmento del mercado y los perfiles que se generaron
en base a la información cualitativa y cuantitativa, se crea una ficha autobiográfica
con el fin de exponer todo aquello que se conoce de la clientela.
FICHA
Mujeres con cólicos menstruales
Características del
comprador
Culturales
Sociales
Personales
Psicológicas
FACTORES CONSIDERADOS
Área geográfica: Ciudad de Xalapa, Estado de Veracruz; ciudad ubicada en una
zona montañosa y de clima frío con un número de habitantes mujeres
considerable.
En la decisión final estos factores son decisivos gracias a los subfactores que se
aplican principalmente en este caso: económicos y personales.
Q= n q p
Aunque claro se tiene en claro que las 260 000 habitantes de la ciudad no
comprarán el producto por la entrada al mercado y la competencia a la cual están
acostumbradas a comprarles.
ESTRATEGIA DE VENTAS
La herramienta que utilizamos para el conocimiento de las necesidades y
expectativas del cliente en cuanto a la fabricación e introducción al mercado de
nuestro producto , fue a través de una encuesta bien elaborada, la cual contenía
las distintas variables que pueden surgir en el consumidor, esto hizo que la
información fuera más precisa y detallada.
Periodo de recuperación de facturas por cobrar por la venta del producto. Lo ideal
para solucionar este punto es elaborar una política que especifique el periodo de
recuperación del valor monetario de la mercancía que se le consigno al
distribuidor. Dicha política dirá lo siguiente:
Políticas de venta:
2.- los distribuidores solo le podrán aumentar un 25% de margen de ganancia para
ellos, y hasta un 33% en temporada baja de consumo.
3.- para la distribución del producto la marca Naturcaps fabricara los lotes
solicitados con anticipación de un mes para la entrega a los distribuidores.
4.- la logística de venta consiste en que los distribuidores que requieran de nuestro
producto acudan a la empresa para que se le haga la entrega de su lote solicitado,
(Naturcaps no se hará responsable de llevar el lote a los centros de distribución.
Nota: “en un inicio la marca si hará visitas presenciales a los centros de
distribución, para darles a conocer el concepto del nuevo medicamento y que
posteriormente decidan si lo adquirirán o no”). Con esta idea se tendrá un ahorro
en transporte y envíos.
Estimación de ventas
Para abordar este tema como se especificó con anterioridad nuestro mercado
meta está integrada por el sexo femenino.
El rango de edad cuando se presenta la primera regla menstrual, oscila entre los
10 y los 14 años y concluye entre los 45 a los 50 años después de la menopausia.
Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a las características que se
mencionaron anterior mente (comienzo y finalización de la menstruación). Esta
información fue rescatada de SISTEMA DE INFORMACIÓN MUNICIPAL,
CUADERNILLOS MUNICIPALES, 2016, XALAPA.
ESTRETEGIAS DE PRECIO
Según Kloter y sus estrategias de posibles precio-calidad y los factores para la
determinación de precios. La que se apega a nuestro producto es: Calidad del
producto-Media y por consecuente el precio es Bajo, dando como resultado una
estrategia de valor bueno. ¿Por qué elegir este método?, como o venimos
recalcando desde un inicio, buscamos dar resultados en aliviar las molestias
causados por los cólicos menstruales con la introducción de un producto de origen
natural, reduciendo la utilización de fármacos que dañen a los consumidores, al
ser elaborado por elementos y características herbolarias el costo de fabricación
se reduce, lo que a nosotros nos beneficia, ya que al ser un poco más económica
su elaboración obviamente su venta será de un costo menor a los medicamentos
comunes que alivian los mismos malestares.
Objetivo para la fijación del precio:
Ahora para tomar el método para fijar el precio, primero debemos de tomar en
cuenta la fluctuación de la demanda, la cual consiste en considerar los márgenes
de edades que lo consumirían para aliviar los malestares de cólicos menstruales,
el cual se retoma de las investigaciones del INEGI, que es aproximadamente de
un 32.3% de la población de sexo femenino en la ciudad de Xalapa. Los costos de
producción haciendo un presupuesto por unidad oscilan entre los $20 a $25, lo
que es muy aceptable en comparación con la competencia, en este caso es la
marca Syncol tiene varias presentaciones que van desde los $70 hasta los $90,
Analgen es otra marca que cubre la misma necesidad y sus productos se obtienen
en un valor de $87, estas dos marcas son las que tienen más impacto en la
competencia, a diferencia que están elaborados con químicos y el valor distintivo
de la nuestra es que es a basa de medicina naturista.
Tasa corriente: de acuerdo con los márgenes de competencia con las que tiene el
producto se incrementaría un 38%. Dando como resultado el precio más óptimo
para su distribución de $30 precio a distribuidor, esto contemplando que ellos le
agregarán el porcentaje de ganancia.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
CAMPAÑA PUBLICITARIA “NATURCAPS”
Brief Publicitario.
1. Definición de la acción/producto.
1.1 Descripción del producto/servicio.
Nuestra campaña abarcara un área geográfica local, esto quiere decir que solo se
pretende hacer énfasis en la ciudad de Xalapa. Esta ciudad se encuentra en
desarrollo urbano, según datos del INEGI en el año de 2016 abarca un área
geográfica de 124.4 km² del territorio estatal. La población total de esta ciudad es
de 502,151, pero el segmento que nos interesa es el género femenino, que abarca
un total de esta población del 53.13% de los habitantes que residen en esta
superficie (266,791habitantes mujeres).
Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a la estimación promedio
del inicio y conclusión de la menstruación.
Se pretende difundir entre la sociedad, los beneficios que se obtienen con los
medicamentos herbolarios, en este caso la introducción al mercado del concepto
de un medicamento con estas características que alivia los problemas que causan
los cólicos menstruales en las mujeres. Plantando la idea entre los consumidores
de que este medicamento no causa efectos secundarios como los fármacos
convencionales, y que además se ajustan a su bolsillo.
Otro medio de publicidad será por volantes y carteles de publicidad, estos medios
son relativamente económicos y las personas tienden a observar lo que se ofrece
en ellos.
Imprimir pancartas y que los distribuidores las coloquen en sus locales, tiendas y
negocios, para que el público visualice el nuevo producto y pregunte acerca de él.
Consideramos estos medios los más adecuados para difundir la campaña, ya que,
son los más apropiados para que la gente conozca en nuevo producto, además
que no generan una gran inversión para difundirlos. Cabe mencionar que en un
inicio la publicidad no será a gran escala por la falta de presupuesto, pero en un
lapso de tiempo de un año se espera utilizar los medios de comunicación más
especializados como el radio, televisión, revistas, espectaculares, etcétera.
2.4 Selección de soportes.
Publicidad X
impresa
(carteles)
Redes X X X
sociales
Volantes X
Televisión, X X X X
Radio,
Revistas,
Periódico,
Etc.
(en un
periodo
mediano
plazo)
2.5 Otras acciones de comunicación.
Llamar la atención de los clientes por medio de un evento en redes sociales, que
consistiría en ofertas exclusivas, algunas rifas, etc.
3. Presupuesto.
La inversión que se aplicara para darle un auge publicitario a la marca Naturcaps
es de $630 aproximadamente.
4. Recomendaciones
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Aquí se hace hincapié en la forma de cómo se va distribuir el producto, esto con
lleva también en que cantidad de lotes se fabricaran.
MARCA
La idea fundamental para la creación de nuestra marca y su respectivo slogan, se
basó en el concepto de plasmar en las mujeres una idea de alivio y bienestar en
los días que se sienten susceptibles a cambios hormonales y malestares físicos
causados por el periodo menstrual.
El logotipo que se creó por el equipo y que tuvo la aceptación por los miembros
del mismo fue el siguiente:
ESLOGAN
Lucharemos a diario para transmitir un mensaje de
bienestar para que las personas vuelvan a creer en el
poder de la naturaleza.
ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS
ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO
El resumen de inversión es la herramienta y equipo, por excelencia para el
proceso de planeación, tomando el reto de reasumir la cultura de la mejora,
también se considera como herramienta excelente para evaluar y emprender
estrategias que lleven a la mejora continua, a la organización. (Ramírez, 2005)
Así como podemos observar en el total de la inversión del proyecto NATURCAPS
(capsulas naturistas para aliviar los cólicos menstruales), es por la cantidad de
$250,000.00 de los cuales el 50% ($125,000.00) es aportado por los propietarios
del proyecto.
El financiamiento que se pretende es por la cantidad de $125,000.00 que
representa el 50% de la inversión total del cual se desprende el siguiente
presupuesto:
Materia prima
Canela en polvo kg $44,172.50
Manzanilla en polvo kg $44,172.50
Frambuesa en polvo kg $73,055.00
Jengibre en polvo kg $70,000.00
Capsulas vacías vegetales 100 pzas. $10,800.00
Báscula Preciso Exacto Cuchara Digital Escala Peso 500g / 0.1g $3,400.00
3 Platos Bowl Mezclar De Acero Inoxidable 0.75 $900.00
Encapsuladora Manual 100 Cápsulas Con Orientador $3,500.00
TOTAL= $250,000.00
Resumen de inversión monto % de participación
Financiamiento $125,000.00 50%
Aportaciones $125,000.00 50%
Total de inversión $250,000.00 100%
Unitario diferida
Encapsuladora Man-
Con Orientador
$125,000.00
Encapsuladora Man-
100 Cápsulas- 50%valor $1,750.00
Con Orientador
$125,000.00
PAPELERIA 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33
158.33
TOTAL, DE
ADMIN MENSUAL 441.67 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33
158.33
B.- PRODUCCION
Consumo anual de materias primas -6,200
Mano de obra directa 300,000
Gastos de fabricación 80,000
Amortización 200,000
Exist. inicial de prod. en curso 100,000
Exist. final de prod. en curso 120,000
Período medio de fabricación 50
STOCK MEDIO DE PRODUCCION 75,863 +
F.- TESORERIA
% sobre saldo medio proveedores 10.00%
Tesorería permanente 10,959
TESORERIA 10,959 +
(2) Cuando los pagos del impuesto a las ganancias o parte de él puedan identificarse con flujos de efectivo
(3) Podrían clasificarse en actividades de inversión (criterio adoptado consistente en todos los períodos).
(4) Podrían clasificarse en actividades operativas (criterio adoptado consistente en todos los períodos).
(5) Si incluyen partidas extraordinarias, las mismas se exponen por separado de las partidas ordinarias.
(6) Las partidas que lo integran podrían exponerse, a opción, en actividades operativas ("Interpretación Nº 2").
ANÁLISIS DE FACTIBIILIDAD
El rango de edad cuando se presenta la primera regla menstrual, oscila entre los
10 y los 14 años y concluye entre los 45 a los 50 años después de la menopausia.
Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a las características que se
mencionaron anterior mente (comienzo y finalización de la menstruación).
Los aspectos tecnológicos con los que se realizaran esta capsulas, son de origen
tradicional, ya que no se necesitan de grandes avances tecnológicos para su
fabricación.
Lo que nos interesa, es la rentabilidad que se tendrá en los 5 primeros años de
trascendencia de esta nueva marca, como resultado se tiene que en el año 5 se
genera una utilidad de $514,802, lo cual nos indica que es una idea factible.
CONCLUSIÓN
Este proyecto tuvo como fin la creación de un producto de origen natural, con sus
respectivos factores mercadológicos y financieros, para ser ofertado en la ciudad
de Xalapa, Veracruz. Esperando a que se logre el objetivo ya mencionado al inicio
del trabajo.
Los beneficios que este proporciona van dirigidos especialmente a las mujeres, ya
que regularmente sufren de cólicos menstruales y que mejor que tomen una
capsula de origen 100% natural y efectiva.
También tuvo como fin crear una revolución en la medicina naturista y por tanto se
espera cumplir con las expectativas del mercado meta.
APRECIACIONES FINALES
Se pudo constatar que bajo el estudio de mercado, se cuenta con muy buen
potencial para insertar el producto en las tienda naturistas de Xalapa.
PRODUCTO FINAL
ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINICIÓN DE FUNCIONES:
Administrativo.
Tesorero.
Contador.
Comercial.
ORGANIGRAMA:
Realizado por: Mary Cruz Viveros Aguilar
Aprobó: Lic. Teresa de Jesús Hernández Reyes
Fecha de realización: 5 de octubre del 2018
Secretario administrativo
(Erick Alan Fernández)
MARCO LEGAL:
La elaboración de las cápsulas Naturcaps se dio gracias a los 5 socios que se
unieron para hacer posible el proyecto.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN:
Cuando veamos que el producto funciona, entonces gastaremos en gastos
notariales, donde se deberán pagar los honorarios notariales, etc. En gastos de
registro se le pagará al registrador, etc. Los impuestos no pueden faltar, así que
también serán un gasto.
TRÁMITES LEGALES:
Alta en el censo mediante declaración censal.
Inscripción de la empresa en la seguridad social.
Alta del impuesto sobre actividades económicas (IAE).