Universidad

Tecnológica de
Panamá
CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS
FACULTAD DE INGENIERIA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES

Materia: Formación de Emprendedores

SEMESTRE II
Profesora: María Maritza de Alaín
Horas de Clases: 3

JM Photography

Integrantes: Cedula:
Jesús Castillo 9-753-454
Ilda D´Croz 9-752-2197
Edgar Mojica 9-753-2358
 Plan de Negocios.

 Resumen
JM Photography es una sociedad anónima limitada que estará dirigida por Jesús Castillo,
Ilda D´Croz y Edgar Mojica la cual brindará un servicio de fotografía para distintos tipos de
eventos tales como: Bodas, Retratos en estudio o exteriores, Graduaciones, Quinceaños,
etc. También se le brindara al usuario por medio de nuestra página web y a través de las
tiendas App Store (Dispositivos IOS) y Play Store (Dispositivos Android) una Aplicación
para facilitar la información de paquetes fotográficos y los distintos servicios que
brindamos y un portal web.
JM Photography es un negocio nuevo que se prevé que inicie sus operaciones en el 2019,
en el mes de enero.
Uno de los problemas más grandes que hay hoy en día es la dificulta de conseguir un
servicio personalizado, de calidad y que sea rápido; las personas hoy en día buscan realizar
sus actividades gastando el menor tiempo posible y no es posible realizar esto si buscas un
local para cubrir un evento; JM Photography contara con el equipamiento necesario para
cubrir el evento que necesite y también para mayor comodidad para él usuario se le
brindara una aplicación desde nuestra página web y en las tiendas App Store (IOS) y Play
Store (Android) donde el usuario puede ver información más detallada de nuestros
servicios como: el precio de los servicios, disponibilidad de un paquete, verificar la
disponibilidad del día que se realizará el evento para su cobertura, reservar el día del
evento o el día que desea realizar la sesión fotográfica, realizar reclamaciones , ver la
garantía de los servicios y ver los resultados del servicio que solicito.
Las personas y empresas merecen un servicio excelente en cuanto a calidad-precio ya que
no todos contamos con los recursos necesarios para costear los altísimos precios de las
sesiones fotográficas, y todos requieren en algún momento de estos servicios que plasman
un momento especial para las personas que no tiene precio.
Por medio de publicidad y recomendaciones de clientes satisfechos esperamos brindarle
tanto a las empresas como a todas las personas un servicio confiable que produzca buenos
resultados para así brindar la mejor atención.
La distribución de nuestro servicios se brindaran por medio de un local físico e internet a
través de nuestra pagina web y aplicación, se le dará la opción de pedirlo ya sea a domicilio
o una entrega directa en el local.
 Misión, Metas y Objetivos.
 Descripción de Negocio.
JM Photography es una empresa que brindará un servicio de fotografía para distintos tipos
de eventos tales como: Bodas, Retratos en estudio o exteriores, Graduaciones, etc. Para
satisfacer al cliente que necesita cubrir un evento, un momento especial y plasmarlo en una
foto para la posteridad dicha empresa estará localizada en Santiago, calle décima, Paraíso
#2.
También se le brindara al usuario por medio de nuestra página web y a través de las tiendas
App Store (Dispositivos IOS) y Play Store (Dispositivos Android) una Aplicación para
facilitar la información de paquetes fotográficos y los distintos servicios que brindamos y
un portal web.
Los responsables del proyecto serán los encargados de promover, el negocio con publicidad
tanto física como digital en redes sociales.
 Misión.
JM Photography es una empresa responsable, dedicada a brindarle el mejor servicio y
producto a nuestros clientes, ofreciendo el servicio de fotografía, para que puedan
cristalizar momentos memorables de sus vidas. También brindar un servicio personalizado
rápido y eficiente a los clientes de nuestra empresa brindando una aplicación de consulta,
reservación y pagos de nuestro servicio.
También Reducir el tiempo que lleva la adquisición de los servicios fotográficos por medio
de las facilidades que ofrecemos (la página web y aplicación Android y IOS).
 Metas y Objetivos.
Objetivos
 Realizar trabajos de calidad a un precio accesible para nuestros usuarios-
 Reducir el tiempo de contratación de nuestros servicios.
 Realizar trabajos personalizados tomando en cuenta las especificaciones y
sugerencias de nuestros clientes.
 Hacer que el cliente se sienta más cómodo con nuestro servicio.
Metas
A corto plazo
 Conseguir destacarnos de la competencia atrayendo a todos los posibles clientes el
primer año.
 Captar el 4% de los clientes principales el primer año.
 Hacer encuestas al cliente por medio de nuestra plataforma web y aplicación para
observar la tendencia y sugerencias de mejoras en nuestro servicio.
 Desarrollar un plan de costo de los paquetes que ofrecemos tomando en cuenta las
encuestas y que permitan cubrir los costos.
 Brindar nuestra plataforma web y aplicación al cliente una semana después de
empezar a brindar nuestros servicios.
Mediano plazo
 Amentar 1% de clientes cada año después de la apertura del local.
 Duplicar Las ventas con respecto al año anterior.
 Hacer notar nuestro trabajo para que los clientes se han fieles al observar la calidad
de trabajo y la flexibilidad de nuestro servicio.
Largo plazo
 Aumentar los recursos humanos para aumentar la producción y brindar un mejor
servicio.
 Optimizar la rentabilidad del negocio reduciendo costo.

 Información del tipo de Negocio.

 La Industria.
Gran parte del trabajo de un fotógrafo es la fotografía “social”, y se dedican a tomar
fotografías en bodas o retratos, o en empresas locales, en este caso, realizando fotografías
con fines publicitarios y de marketing, o un proyecto de construcción de la oficina de un
arquitecto.
Muchos tienen un estudio de fotografía, o con frecuencia una tienda en la calle, pero cada
vez es más común para los fotógrafos se desplacen a casa de un cliente para tomar las
fotografías. Algunos fotógrafos establecen estudios temporales en centros comerciales o
grandes almacenes para alentar a la gente a entrar y hacerse un retrato.
Los fotógrafos que trabajan solos o gestionan un estudio, pasan gran parte de su jornada
laboral gestionando el negocio en lugar de tomar las fotos, lo que incluye tareas como el
control de los pedidos de impresiones, el mantenimiento de registros, y la preparación y
distribución de material publicitario.
Otras tareas incluyen la elección de las ubicaciones y la configuración de equipos como
cámaras, iluminación y accesorios. Algunos fotógrafos de práctica general pueden
especializarse en un área determinada, como bodas, retratos o publicidad.
Suelen utilizar cámaras digitales en su trabajo, pero algunos todavía utilizan cámaras
tradicionales. Una vez que han tomado la foto, utilizan un software de edición de imagen
para comprobar la calidad de imagen, así como para retocar y editar las fotos. También
suelen procesar e imprimir fotografías y almacenar copias o imágenes tomadas en cada
trabajo.
 Tendencias
Hoy en día es muy común ver a un fotógrafo profesional cubriendo cualquier tipo de
evento: charlas, entrega de premios, inauguraciones, exposiciones, etc. El evento social que
más registro fotográfico deja son las bodas.
Las fotografías de eventos empresariales o corporativos son muy interesantes. Son
fotografías descriptivas donde se cuentan la historia de relaciones entre personas, que se
conocen o no, a las que luego les gusta ver lo que han hecho y con quien. Por ello, si mi
cliente lo demanda le ofrezco un servicio de galería de fotografías en web, un medio eficaz
para compartir on-line las fotos con todos los participantes y una manera de promover el
evento al público.
Para las fotografías de eventos para empresas se procuró llegar antes de que comience y
capturar imágenes de los preparativos, la comida, los elementos decorativos, la llegada de
los primeros visitantes, etc. Por otro lado, aunque en ocasiones es necesario hacer fotos de
grupo en las que los invitados posen, e improvisar un “photocall”, siempre se procura
captar imágenes espontáneas. Se trata de moverse con discreción entre los invitados, ser
creativo tomando fotos de distintos ángulos y fotografiar detalles para darle un toque más
personal y humano reflejando en cada toma las emociones vividas.
 Ubicación del negocio en la Industria.
En la Región que cubriremos se necesita este negocio para mejorar la calidad de producto
que se ofrecen ya que estos establecimientos están quedando con la equitación necesaria
para realizar el trabajo también la infraestructura de estos está en deterioro o con falta de
mantenimiento.
Nos destacaremos por:
 Estaremos ofreciendo una variedad de paquetes para que el usuario decida según su
presupuesto y las necesidades que necesite satisfacer.
 Ofreceremos un servicio balanceado entre precio-calidad del producto que
ofrecemos.
 Una atención a la cliente personalizada para que el cliente se sienta cómodo y este
satisfecho del servicio.

 Organización de Negocio.
 Estructura del Negocio: Gerente.
 Gerente: Es el responsable de la planificación comercial de su unidad de
negocios y de la aplicación de estrategias corporativas, desarrollando su
potencial, gestionando y creando formatos de negocios, alternativas de
Negocios, análisis de competencias, etc. Coordina la definición de acciones
promocionales, el análisis de la línea de productos a cargo de su unidad y la
definición y el diseño de nuevos productos, estilo de presentación y su
estrategia comercial, etc.

 Estructura del Negocio: Personal.

 Fotógrafo: Tiene la capacidad de manejar una cámara de buena calidad, sea
digital o analógica. Tiene conocimiento sobre el uso de filtros y lentes con la
finalidad de obtener los efectos deseados, sabe utilizar un trípode y el equipo
de iluminación. Tomar en cuenta todas las condiciones pertinentes al clima,
el espacio y a la iluminación.
Reconocer las locaciones apropiadas para toma en exteriores o en interiores.
Fotografiar elementos de cualquier contexto: edificios, paisajes, productos,
equipos, deportes, moda, eventos sociales o políticos y modelos.
Utilizar computadoras para retocar las imágenes, haciendo uso de programas
de edición, tales como Photoshop.
Conservar la consistencia en las imágenes en términos de color e
iluminación.
Retocar los negativos mediante técnicas computarizadas.
Realizar cualquier modificación o mejora solicitada por el cliente (aumento
o reducción de tamaño y enmarcado).

 Maquillista: Los maquilladores harán que las modelos encajen en la sesión

de fotos, e introducirán elementos esenciales en la paleta de colores, y
procuran traer la magia a las fotografías.
Pasos que realizan los maquillistas.
1. Corregir imperfecciones: Basta con utilizar un buen corrector para
eliminar o disimular las marcas, granos y rojeces antes de aplicar la base
de maquillaje.
2. Base y matizar: La base de maquillaje tiene que ser del tono de la piel
para que el efecto final sea natural y uniforme. Una vez aplicada la base,
puedes trabajar los matices.
3. Ojos: El lápiz de ojos es un instrumento clave para destacar e intensificar
la mirada.
4. Labios: Al elegir pintalabios, los tonos favorecedores y naturales son los
que más se parecen al color de nuestros labios.

 Secretario(a): su función será usualmente responder las llamadas telefónicas,

sirve como la primera persona que entra en contacto con los visitantes de la
oficina, saluda e instruye a las personas que llegan para las citas.
 Usa aplicaciones de software para preparar hojas de datos, documentos de
procesamiento de textos, bases de datos y otros tipos de documentos, tales
como los formatos de la empresa.
Debe mantener control de lo que está en inventario y cuándo solicitar
insumos de oficina.

 Estructura del Negocio: Servicios Exteriores y consejeros.

 Proveedores: tienen la función básica de proporcionar materias primas,
productos, insumos y/o servicios a la empresa con la que contrata.
Los insumos que tendremos que obtener son:
Insumos
Costos
Detalles Cantidad Anual
Unitario Anual 5 años
B/. B/. B/.
Garrafón de agua 5 8.00 40.00 200.00
Maquillaje 5 B/. 149.99 B/. 749.95 B/. 3,749.75
Papel de foto (bloc) 20 B/. 31.98 B/. 639.60 B/. 3,198.00
B/. B/. B/.
Papel 8 1/2 *11(Paq. 500) 10 4.00 40.00 200.00
Papel de banner (60 pies) 15 B/. 100.00 B/. 1,500.00 B/. 7,500.00
Conexión a internet 12 B/. 45.00 B/. 540.00 B/. 2,700.00
Nota: El total de los gastos en 5 años es B/. 17,547.75 Total B/. 17,547.75

Salarios de los trabajadores de la empresa.

CARGO CANTIDAD SALARIO MES ANUAL 5 AÑOS

B/. B/. B/. B/.
Gerente 1 600.00 600.00 7,200.00 36,000.00
B/. B/. B/. B/.
Secretario(a) 1 500.00 500.00 6,000.00 30,000.00
B/. B/. B/. B/.
Fotógrafo 1 500.00 500.00 6,000.00 30,000.00
B/. B/. B/. B/.
Maquillista 1 400.00 400.00 4,800.00 24,000.00
B/.
TOTAL: 120,000.00

Horario de Trabajo
Hora Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
08:00 a. m.
09:00 a. m.
10:00 a. m.
11:00 a. m.
12:00 p. m. - 01:00 p. m. Receso
01:01 p. m.
02:00 p. m.
03:00 p. m.
04:00 p. m.
05:00 p. m.
 06:00 p. m.
Horas Laborables
Hora de Almuerzo

Gerente

Secretario(a)

Fotógrafo Proveedores Maquillista

 El Plan de Mercadeo
 Servicios/Productos Ofrecidos.
Los productos o servicios serán ofrecer tanto un servicio de fotografía en estudio o
exteriores para cubrir cualquier evento especial como: Bodas, Graduaciones, Retratos de
Moda, Marcas, etc.
Los paquetes con los que contaremos son:
El paquete de Book Express el cual será el más ligero de los paquetes fotográficos que
ofreceremos consta de 20 fotos editadas con los programas de edición de mejor
reconocimiento los cuales son los de Lightroom y Photoshop, este paquete solo permite
fotos al exterior en una localización de su elección o sugerida por nosotros, tendrá la
oportunidad de realizarse dos cambios de outfit, el tiempo de duración de la sesión será de
1 hora y media, además de una foto impresa tamaño 10x8 pulgadas de la elección del
cliente, este paquete tendrá un costo de 30.00 dólares.
El Book Básico este paquete consta de realizar una sesión fotográfica la cual tendrá una
duración de 2 horas, este paquete le permite al cliente escoger entre fotos de estudio y fotos
en el exterior una la localización que escoja el cliente o sugerida por nosotros tendrá dos
cambios de outfit, entregaremos al cliente 30 fotos editadas con las con los programas de
edición Lightroom y Photoshop, 1 foto impresa de tamaño 12x9 pulgadas, este paquete
tendrá un costo de 40.00 dólares.
Paquete Book Profesional constará de una sesión fotográfica la cual podrá ser en estudio y
en dos localizaciones en exterior de la preferencia del cliente o sugerida por nosotros, este
paquete tiene una duración de tres horas, consta de 45 fotos editadas con los programas de
edición Lightroom y Photoshop, además de un video cinematográfico de 4 minutos en una
de las localizaciones presentadas, este paquete tendrá un costo de 70.00 dólares.
El paquete de Book Delux constará de una sesión fotográfica de estudio y dos
localizaciones en el exterior ya sea sugerida por nosotros o escogida por el cliente la cual
tendrá una duración de 3 horas y media, el paquete consta de 50 fotos editadas con los
programas de edición Lightroom y Photoshop, un video cinematográfico de 5 minutos de
duración, tres fotos impresas escogidas por el cliente tamaño 12x9 pulgadas y una foto de
elección del cliente impresa tamaño poster, este paquete tendrá un costo de 100.00 dólares.
El paquete especial para Bodas:
Paquete Premium
 Fotografía de preparación de la novia
 Sesión de fotos preboda con los novios
 Fotografía en el evento religioso
 Cobertura de 6 horas de fiesta
 500 fotos digitales de alta resolución
 100 fotos digitales editadas con Lightroom y Photoshop
 5 fotos editadas impresas en tamaño 8x10”
 Álbum de fotos de 25 páginas en tamaño 10x13”
 Precio 800.00 dólares
Paquete Standard
 Sesión de fotos preboda con los novios
 Fotografía en el evento religioso
 Cobertura de 4 horas de fiesta
 400 fotos digitales de alta resolución
 100 fotos digitales editadas con Lightroom y Photoshop
 5 fotos editadas impresas en tamaño 8x10”
 Álbum de fotos de 20 páginas en tamaño 10x13”
 Precio 600.00 dólares
Paquete especial para Quinceaños:
 Sesión de fotos en estudio o exteriores
 Duración de la sesión 1 hora y media
 Maquillista profesional
 Asesoría de vestuario
 Tres cambios de vestuario
 Cobertura de 5 horas de la fiesta
 200 fotos digitales de alta resolución
 100 fotos digitales editadas con Lightroom y Photoshop
 Video cinematográfico con duración de 5 minutos
 Álbum de fotos de 20 páginas en tamaño 10x15”
 Precio 500.00 dólares
Paquete especial para Graduaciones:
 Sesión fotográfica en estudio:
 10 fotos en Toga de intercambio
 10 fotos en Gala de intercambio
  10 fotos Casual de intercambio
 1 foto en toga 8x10
 1 foto en gala 8x10
 1 foto casual 8x10
 5 fotos con acompañantes
 Cobertura del evento de graduación completo
 Video del evento de graduación de 3 minutos
 50 fotos digitales editadas en Lightroom y Photoshop
También se ofrecerá una aplicación y una plataforma web al cliente donde estarán
disponibles los siguientes puntos:
Sección publica:
 Mostrar actualizaciones de precios por paquetes de fotografías.
 Mostrar resultados de trabajos anteriores para que distingan la calidad de trabajo y
nuestro método de trabajo.
 Mostrar el contenido de cada paquete de fotografía.
 Una sección de preguntas y respuestas.
 Una sección de comentarios y sugerencias.
 Verificar la disponibilidad para la contratación para la cobertura de algún evento
sesión fotográfica.
 Reservar el día que se necesite los servicios ya sea para un evento o sesión
fotográfica.
 Contratar el servicio que desea.
Sección Privada:
 Observar los resultados del producto con antelación.
 Pagar el servicio contratado.
 Decidir la forma de entrega a domicilio o en el local
Observación: Para esta sección después de que está segura de contratar un servicio se le
brindara la opción de creación de cuenta. El cliente elijará se desea crear una cuenta
permanente o que se le brinde un acceso limitado para acceder a la información de esta
sección ya que esta parte será confidencial y no será pública.

 Características/Beneficios.
JM Photography contara con el equipamiento necesario para cubrir el evento que necesite,
como también contara con un departamento dedicada a diseño gráfico en un solo local y
también para mayor comodidad para él usuario se le brindara una aplicación desde nuestra
página web y en las tiendas App Store (IOS) y Play Store (Android) donde el usuario
puede ver información más detallada de nuestros servicios como: el precio de los servicios,
disponibilidad de un paquete, verificar la disponibilidad del día que se realizará el evento
para su cobertura, reservar el día del evento o el día que desea realizar la sesión fotográfica,
realizar reclamaciones , ver la garantía de los servicios y ver los resultados del servicio que
solicito. Lo cual hará que la adquisición del producto que brindamos sea más cómoda para
nuestros clientes.
JM Photography será una empresa de máxima calidad por lo cual estará equipada con lo
mejor en equipos fotográficos:
Nuestro principal equipo será una de las mejores cámaras del mercado en la actualidad la
Canon EOS R: Una pionera cámara mirrorless de fotograma completo (full frame) que
establece nuevos estándares. Un sensor de fotograma completo (full frame) de 30,3
megapíxeles con impresionante detalle, rendimiento ISO y Dual Pixel CMOS AF. Junto con
los nuevos objetivos RF, la Canon EOS R ofrece la experiencia de captura definitiva para
llevar tus narraciones un paso más allá.
La Canon EOS R establece los futuros estándares de las cámaras de fotograma completo
(full frame) más pequeñas y ligeras. Dentro de su cuerpo de aleación de magnesio
personalizable esconde nuevos niveles de rendimiento EOS.
La EOS R puede grabar vídeo digital 4K limpio y sin comprimir con código temporal
integrado a través de la salida HDMI en 10 bits, lo que resulta ideal para una grabación
complementaria en producciones a gran escala, donde el tamaño y la flexibilidad de la
cámara la convierten en una herramienta de lo más ágil.
Especificaciones
 30,3 megapíxeles: Sensor Dual Pixel CMOS AF
 Disparos en serie de 8 fps
 ISO: 100-40000, La sensibilidad ISO puede ampliarse hasta L:50, H1: 51200, H2:
102400.
 Vídeos; 4K y de 10 bits
 Obturador: silencioso
 Conectividad: Wi-Fi y Bluetooth
 AF con baja iluminación: EV -6
 Puerto: USB 3.1
 Puntos AF: 5655 posiciones de AF seleccionables
Además de un cuerpo de cámara Canon EOS R dispondrá del objetivo Canon RF 24-
105MM F/4L IS USM. Un objetivo zoom de 24-105mm muy versátil que ofrece a los
fotógrafos y cineastas el equilibrio ideal entre rendimiento, portabilidad y calidad de
imagen.
Un zoom de 24-105mm cubre longitudes focales gran angular, estándar y de teleobjetivo.
Un estabilizador de imagen de 5 pasos conserva la nitidez con baja iluminación, mientras
que el enfoque Nano USM aporta beneficios a los fotógrafos y cineastas.
Especificaciones
 Longitudes focales del zoom de 24-105mm
 Anillo de control del objetivo
 Abertura de 9 hojas
 Enfoque mínimo de 0,45m
 Motor Nano USM
 Estabilizador de imagen de 5 pasos
 Abertura máxima: f/4
 Abertura mínima: 22

 Ciclo de Vida y Efecto Estacional

Nuestro servicio está en un crecimiento exponencial en los últimos años ya que las
tecnologías son cada vez más eficaces y la gente cada vez se interesa más ya que hasta con
un celular gama media puedes sacar buenas fotos.
El plan que tenemos para mantenernos en innovación en cuanto a equipos se trataría de
tener siempre las mejores cámaras las cuáles serán las más actuales salidas al mercado y en
cuanto a calidad del servicio que brindaremos la mejor opción será estar aprendiendo y
practicando constantemente además de la experiencia que se va ganando a medida del
tiempo que se va ejecutando este trabajo.
En cuanto a los meses los cuales nuestros servicios serán más demandados dependerán
siempre de la ocasión que el cliente desea nuestro servicio fotográfico ya que son muy
abiertos pueden ser para cubrir un evento ya sea Boda, Quinceaños, etc. o una sesión
fotográfica común la cual puede ser en cualquier momento del año.
Además de brindar servicios fotográficos para cualquier tipo de eventos en el año, si en
algún momento entramos en una época de poco movimiento invertiríamos más en
publicidad para llegar a más gente o podríamos crea promociones especiales.

 Descripción de Crecimiento del Producto y Servicio.

El servicio que brindaremos al iniciar nuestra empresa va a ir variando a medida que pase el
tiempo ya que tenemos planeado ir mejorando nuestro servicio en cuanto a calidad y a
variedad de los paquetes fotográficos y eventos.
Para mantenernos compitiendo en el mercado iremos innovando nuestras ofertas y nuestros
equipos los mantendremos actualizados.

 Riesgos.
El riesgo que más resalta está en la facilidad de conseguir un equipo fotográfico bueno, ya
que puede ser desde un celular gama alta que ahora traen cámara de muy buena calidad,
además de cámaras que logran muy buenos resultados.
La cantidad de competidores que hay en este segmento del mercado los cuales son
fotógrafos independientes que no poseen un local en específico.

 El Estudio de Mercadeo
 Clientes.
Hoy en día los clientes de estudios fotográficos o que buscan un fotógrafo para cubrir un
evento son exigente en cuanto a la calidad del producto final, buscan un local con buenas
recomendaciones y experiencia.
Podemos destacar los siguientes rangos de edad de clientes:
 Niños 3 – 9 Años.
 Jóvenes 10 – 17 Años.
 Adultos 18 – 40 Años.
Pero el cliente principal será las personas de 14 – 30 Años ya que son los jóvenes y adultos
promedio que utilizan estos servicios.
Segmentación del mercado:

Geográficas
Región del Mundo América Central
País Panamá
Región del País Provincias Centrales
Provincia Veraguas
Distrito Santiago
Población (2010) 50 877 hab.
Densidad 52,14 hab/km2
Clima Tropical
Demográficas
Edad De Recién nacidos en adelante
Genero Masculino y Femeninos
Tamaño de la familia No importa el tamaño, solteros
Ciclo de vida Solteros, casados, sin hijos,
familiar con
Hijos, otros.
Ocupación Indiferente
Religión Indiferente
Etnia Indiferente

Nacionalidad Indiferente
Psicográficas
Clase social Media baja, media, media
alta,
Alta.
Estilo de vida Gustan plasmar los momentos
Vividos en fotografías.
Personalidad Sociables, espontáneos.
Conductual
Ocasiones Ocasión habitual
Beneficios Precio, originalidad, facilidad
De contactos
Frecuencias de usos Ocasional
Situación de lealtad Media
Actitud hacia el Positiva, entusiasta.
producto
  Análisis de Competición.
La empresa tiene un grupo de competidores ubicados en la Av. Central de la ciudad de
Santiago que de la misma forma están bien posicionados en el mercado por contar con
tiempo en él. Sin embargo, la ventaja competitiva del estudio fotográfico es que ofrece un
paquete completo de sus servicios de calidad y con precios accesibles y sobre todo se les da
a los clientes asesoramiento personalizado en cada trabajo que se realiza y la distribución
de la aplicación para que la consulta de los clientes sea más fácil y cómoda.
Para el análisis de la competencia habrá que analizar los estudios de fotografía que ofrecen
los mismos servicios que el descrito en este proyecto y que existen en la zona donde se
encuentra ubicado el negocio
A quienes se van a considerar competidores:
 Franquicias y grandes cadenas de estudios fotográficos que cuenten con este
servicio.
También hay que tener en cuenta la amenaza que supone la creciente afición de las
personas a la fotografía, el fácil acceso que tienen a dispositivos para fotografiarse origina
que sustituyan la contratación de nuestros servicios.
Directa
En Santiago cabecera existen al menos x locales de fotografía los cuales son:
 Foto 2 Mil ubicado en el edif. AEVE, Ave. Central, Santiago, Veraguas.
 CS PHOTOSTUDIO. dirección Calle Segunda, Santiago, Veraguas, Panamá.
 FOTO ESTUDIO MARIERICK. Cl La Hilda, Santiago, Veraguas.
Indirecta
Como competencia indirecta tenemos a los fotógrafos que brindan sus servicios los de fin
de semana, ya que son considerados de esta manera porque llegan a ser una amenaza,
debido a que también ofrecen quizás los mismos servicios que otros estudios, pero con la
diferencia que sus trabajos se efectúan sólo los fines de semana, ya que tienen otras
actividades entre semana.
Aquellos fotógrafos realizan el trabajo de la fotografía por hobbies y no lo ven como un
negocio, a diferencia de los estudios fotográficos que realizan a tiempo completo esta labor.
La mayor parte de este grupo de fotógrafos, ofrecen el servicio de fotografía y filmación,
sus precios son bajos, ya que la mayoría de sus contratos son por familiares y/o amigos.

 Potencial de Mercado
 Área Actual de Intercambio.
Nuestros clientes son principalmente las personas de entre 15 a 40 años, ya que son los más
interesados en este tipo servicio. Las cuales contratan los servicios de fotografía para
quince años, graduaciones, bodas, sesiones de estudio, publicidad.
La clientela que atenderemos la encontramos en las áreas de nuestro rango de negocio
como en el área de la avenida central de Santiago, de calle 6ª hasta la calle 13ª.
A parte de tener un local ubicado en la ciudad, contamos con una app y una página web en
la cual se realizan citas para sesiones, contratos para eventos, consultas generales, se
presentan muestras de nuestros trabajos y por medio de ellas nos publicamos.
La cantidad de la población en el área de Santiago en el cual estaremos brindando nuestros
servicios es de 88 997 habitantes.
  Tamaño de Mercado y Tendencias.
Nuestro negocio ofrece sus servicios en el área de la ciudad de Santiago, la cual tiene una
población de 88 997 habitantes.
Nuestros principales clientes son personas con un rango de edad de 15 a 40 años y nuestra
principal zona de negocios es Santiago cabecera con una población de 32,480 habitantes.
Es común ver aficionados o amantes de la fotografía realizando sesiones fotográficas por la
ciudad, son personas que le gusta realizar esta labor, algunos de ellos lo hacen por una
compensación económica y otros como un pasatiempo.
Pero pocos han creado un negocio de la fotografía, con un local al cual las personas podrán
asistir para obtener el servicio deseado.
En Santiago cabecera existen al menos x locales de fotografía los cuales son:
 Foto 2 Mil ubicado en el edif. AEVE, Ave. Central, Santiago, Veraguas.
 CS PHOTOSTUDIO. dirección Calle Segunda, Santiago, Veraguas, Panamá.
 FOTO ESTUDIO MARIERICK. Cl La Hilda, Santiago, Veraguas.

Crecimiento de la población en Santiago

El cambio anual de la población

[1990-2000] +2.51 %/Año
[2000-2010] +2.28 %/Año

 Volumen de Venta Potencial.

Canti
dad Años
Detalles
por
mes 2018 2019 2020 2021 2022
Banners (pies) 2 24 25 25 25 25
Impresiones a
Colores 100 1200 1200 1200 1200 1200
Impresiones a B/N 100 1200 1200 1200 1200 1200
Copias a B/N 200 2400 2400 2400 2400 2400
 402 4824 4825 4825 4825 4825
Sesiones en
exteriores
Book Express 3 36 40 40 40 40
Book Básico 2 24 24 24 24 24
Book Profesional 1 12 12 12 12 12
Book Deluxe 1 12 12 12 12 12
7 84 88 88 88 88
Sesiones en
Estudio(X10) 4 48 48 48 48 48
Fotos Tamaño Carné
(X6) 2 24 25 25 25 25
6 72 73 73 73 73
Eventos
Bodas 1 12 12 12 12 12
Quince Años 2 24 25 25 25 25
Graduaciones 1 12 12 12 12 12
Cumpleaños 3 36 36 36 36 36
7 84 85 85 85 85
Cantidad de
servicios vendidos 422 5064 5071 5071 5071 5071
29,9619526 29,920593 29,920593 29,920593
costo 3 29,9205932 2 2 2
7,49048815 7,4801482 7,4801482 7,4801482
precio 7 7,480148299 99 99 99
B/. B/. B/. B/. B/.
37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83

 Estrategias de Mercado
 Localización y Distribución.
La empresa JM Photography se estará anunciando por medio de las redes sociales como
Facebook y Instagram, también por medios de las cuñas radiales y publicidad televisiva,
principalmente para la región de Veraguas ya que es la cobertura que tenemos.
Estaremos ubicados para una mayor cobertura en calle 10ª, Paraíso #2, Santiago de
Veraguas.
  Estrategia Promocional.
Los medios que se utilizarán para difundir el negocio serán cuñas radiales, trípticos y redes
sociales (Facebook e Instagram).
Cuñas radiales
Las cuñas radiales se realizarán una vez a la semana durante tres meses. A continuación, se
detalla el texto que contendrá la cuña.
Texto de cuña radial
Estudio fotográfico “J&M” Te ofrece las mejores sesiones de fotos para niños, con
temáticas de princesas de Disney y de los superhéroes de Marvel, y también para mujeres
embarazadas incluyendo la pintura Corporal. Sesiones de fotos temáticas, fotos tamaño
carné y pasaporte, esto lo puedes encontrar en estudio fotográfico J&M.
Estamos ubicados en la Alborada 2da etapa Diagonal a Estuardito Sánchez, puedes
contactarnos al 5089418 y en Facebook e Instagram como LUXEL estudio fotográfico.
Porque tus mejores recuerdos los obtienes sólo con estudio fotográfico LUXEL, “La ilusión
de recordar por siempre”
Trípticos
Los trípticos con fotografías impresas y una breve descripción de los servicios que se
ofrecen, así como datos de identificación (domicilio, teléfonos y páginas en redes sociales)
colocados estratégicamente en las oficinas de grupos musicales, renta de locales para
cualquier tipo de evento, servicios de decoración, comidas para festejos, etc. Son parte de la
Promociones y publicidades que se ofrecen en J&M.
Redes sociales
El estudio fotográfico contará con cuentas en Facebook e Instagram donde además de
encontrar información sobre la empresa (dirección y números de contacto), se postearán
fotos de los trabajos realizados, se harán publicaciones sobre las promociones y descuentos
que se realicen y se podrá interactuar con el público de una manera más directa a través de
mensajes internos, despejando todas las dudas e inquietudes que presenten.
A continuación, se detallan los gastos de publicidad:

Descripción del Medio y costo de la Publicidad

Medio Cantidad Precio Unitario Monto por Año Monto Total (5 años)
Escrito
Afiches 100 B/.1,00 B/.100,00 B/.500,00
Volantes 100 B/.0,03 B/.3,00 B/.15,00
Banners 3 B/.60,00 B/.180,00 B/.900,00
Internet
Página web 1 B/.60,00 B/.60,00 B/.300,00
Redes Sociales 1 B/.30,00 B/.30,00 B/.150,00
Radial
Cuñas 3 B/.14,00 B/.42,00 B/.210,00
Televisiva
Anuncio Televisivo 2 B/.200,00 B/.400,00 B/.2.000,00
ITBMS B/.285,25
Total, Publicidad B/.4.075,00
Página web y aplicación:
Estas dos partes tendrán una gran intervención en cuanto a la publicidad de nuestro servicio
por que contará con las actualizaciones diarias de promociones y descuentos además que
tendrá un amplio margen de cobertura.

 Plan Financiero.
Tramites de Constitución
Tramite Costo
Constitución de la empresa 250.00
Notaria 40.00
Impuestos al Gobierno 50.00
340.00

Inversión inicial
Para tener este proyecto se necesitará una inversión inicial de 15.714,58 para solventar los
gastos de alquiler de local, insumos y equipos tecnológicos, equipo rodante.

EDIFICACIONES Cantidad Precio

Modificación del local B/. 2.000,00
Alquiler 1 B/. 800,00
ITBMS B/. 196,00
Total B/. 2.996,00
Equipo rodante
Automóvil 1 B/. 2.500,00 B/. 2.500,00
Costo Total Anual ITBMS B/. 175,00
Total B/. 2.675,00
 MOBILIARIO
Pupitres 3 B/. 97,40 B/. 292,20
Sillas 4 B/. 40,00 B/. 160,00
Mesas 2 B/. 75,35 B/. 150,70
Perchero 2 B/. 24,99 B/. 49,98
Espejos 3 B/. 25,99 B/. 77,97
Dispensador de agua 1 B/. 109,99 B/. 109,99

Set de maquillaje 1 B/. 149,99 B/. 149,99

Costo Total Anual ITBMS B/. 69,36
Total B/. 1.060,19
TECNOLOGIA
Cámaras 2 B/. 1.200,00 B/. 2.400,00
Objetivos (lentes) 2 B/. 200,00 B/. 400,00
Computadoras portátiles 3 B/. 700,00 B/. 2.100,00
Trípodes 2 B/. 40,00 B/. 80,00
Reflectores 4 B/. 40,00 B/. 160,00
Fondos de vinilo 4 B/. 35,00 B/. 140,00
Flases 2 B/. 120,00 B/. 240,00
Tabletas Gráfica 1 B/. 109,29 B/. 109,29
LCD 1 B/. 300,00 B/. 300,00
Impresoras 2 B/. 95,50 B/. 191,00
Impresoras Industriales 1 B/. 1.509,99 B/. 1.509,99
Aire acondicionado 1 B/. 699,99 B/. 699,99
conexión a internet 1 B/. 70,00 B/. 70,00
ITBMS B/. 583,12
Total B/. 8.983,39
Total, de Inversión B/. 15.714,58
Financiamiento para la inversión inicial
Aporte de los Socios
Este proyecto se realizará con tres socios los cuales seremos los encargados de brindar
aportes tanto de bienes y servicios.
Socio 1: para la inversión inicial como capital propio brindar 1500.00, brindará el servicio
como gerente general de la empresa.
Socio 2: para la inversión inicial como capital propio brindar 2000.00, brindará el servicio
como la secretaria de la empresa.
Socio 3: para la inversión inicial como capital propio brindar 1500.00, realizará el servicio
de fotógrafo y editor.
Financiamiento Bancario
La empresa no contará con financiamientos directamente bancarios.
Programa de Financiamiento
En un inicio la empresa contará con la ayuda del programa de financiamiento de la micro y
pequeña empresa PROFIPYME de AMPYME. Este es un programa que utiliza el fondo de
garantía para respaldar las solicitudes de préstamos a los emprendedores y/o empresarios de
las micro y pequeñas empresas.
La garantía avala un porcentaje del préstamo solicitado por la MYPE, de acuerdo con el
tipo de actividad los límites pueden ser:
Hasta B/.2,000.00 para emprendedores informales o ideas de negocio.
Hasta B/.25,000.00 para los emprendedores formalizados y microempresas.
Hasta B/.50,000.00 para las pequeñas empresas.
(AMPYME, 2018)
Nuestra empresa tendrá la aspiración al financiamiento de B/.25,000.00 para los
emprendedores formalizados y microempresas.

Cantidad
Socio
N°1 B/. 1.500,00
Socio
N°2 B/. 1.500,00
Socio
N°3 B/. 2.000,00
AMPYME B/. 10.714,58
B/. 15.714,58

Insumos

Insumos
Costos
Detalles Cantidad Anual
Unitario Anual 5 años
Garrafón de agua 5 B/. 8,00 B/. 40,00 B/. 200,00
Maquillaje 5 B/. 149,99 B/. 749,95 B/. 3.749,75
Papel de foto (bloc) 20 B/. 31,98 B/. 639,60 B/. 3.198,00
Papel 8 1/2 *11(PAQ. 500) 10 B/. 4,00 B/. 40,00 B/. 200,00
Papel de banner (60 pies) 15 B/. 100,00 B/. 1.500,00 B/. 7.500,00
Conexión a internet 12 B/. 45,00 B/. 540,00 B/. 2.700,00
Total B/. 17.547,75

Proyecciones de Gastos

Años
Detalles
2018 2019 2020 2021 2022
B/. B/. B/. B/. B/.
Alquiler 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00
B/. B/. B/. B/. B/.
Mano de Obra 24.000,00 24.500,00 24.500,00 24.500,00 24.500,00
B/. B/. B/. B/. B/.
Publicidad 815,00 815,00 715,00 715,00 715,00
B/. B/. B/. B/. B/.
Insumos 3.509,55 3.509,55 3.509,55 3.509,55 3.509,55
B/. B/. B/. B/. B/.
Equipos 8.983,39 8.983,39 8.983,39 8.983,39 8.983,39
B/. B/. B/. B/. B/.
Mobiliario 1.060,19 300,00 400,00 400,00 400,00
Mant. de equipos B/. B/. B/. B/. B/.
 9.810,27 9.810,27 9.810,27 9.810,27 9.810,27
Modificación del local y B/. B/. B/. B/. B/.
decoración 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
B/. B/. B/. B/. B/.
Depreciación 8.338,73 8.338,73 8.338,73 8.338,73 8.338,73
Costo Total de B/. B/. B/. B/. B/.
Operación 59.317,13 58.056,94 58.056,94 58.056,94 58.056,94

Ingresos y Proyecciones en 5 años

Canti
dad Años
Detalles
por
mes 2018 2019 2020 2021 2022
Banners (pies) 2 24 25 25 25 25
Impresiones a
Colores 100 1200 1200 1200 1200 1200
Impresiones a B/N 100 1200 1200 1200 1200 1200
Copias a B/N 200 2400 2400 2400 2400 2400
402 4824 4825 4825 4825 4825
Sesiones en
exteriores
Book Express 3 36 40 40 40 40
Book Básico 2 24 24 24 24 24
Book Profesional 1 12 12 12 12 12
Book Deluxe 1 12 12 12 12 12
7 84 88 88 88 88
Sesiones en
Estudio(X10) 4 48 48 48 48 48
Fotos Tamaño Carné
(X6) 2 24 25 25 25 25
6 72 73 73 73 73
Eventos
Bodas 1 12 12 12 12 12
Quince Años 2 24 25 25 25 25
Graduaciones 1 12 12 12 12 12
Cumpleaños 3 36 36 36 36 36
7 84 85 85 85 85
Cantidad de
servicios vendidos 422 5064 5071 5071 5071 5071
29,9619526 29,920593 29,920593 29,920593
costo 3 29,9205932 2 2 2
7,49048815 7,4801482 7,4801482 7,4801482
precio 7 7,480148299 99 99 99
B/. B/. B/. B/. B/.
37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83

Resumen Financieros

Resumen
Salarios B/. 121.000,00
Publicidad B/. 4.075,00
 Mantenimiento B/. 10.104,58
Insumos B/. 17.547,75
Costo Total B/. 152.727,33

Depreciación y salvamento

Depreciación
B/.
1.471,54
B/. B/. B/. B/. B/.
1.667,75 1.667,75 1.667,75 1.667,75 1.667,75
Valor Total de B/.
Salvamento Depuración 8.338,73
B/.
1.471,54

Gasto de Operación

Gasto de operación
Descripción Costo
Mano de obra B/. 121.000,00
Insumos y materiales B/. 17.547,75
Mantenimiento de equipo B/. 9.810,27
Depuración B/. 8.338,73
Total B/. 156.696,75

Balance General Proforma

Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión es la media
geométrica de los rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que implica por
cierto el supuesto de una oportunidad para "reinvertir". En términos simples, diversos
autores la conceptualizan como la tasa de descuento con la que el valor actual neto o valor
presente neto (VAN o VPN) es igual a cero.
La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR,
mayor rentabilidad; así, se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la aceptación
o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o
tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste
de oportunidad utilizado para comparar la TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo).
Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se
acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza.
La tasa interna de Retorno (TIR) del Proyecto = 43%
Representa una tasa de interés alta, utilizando un factor de descuento del 12%, ya que como
inversionistas de nuestra empresa podríamos pagar, sin perder dinero.
Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto o valor presente neto
(en inglés net present value), cuyo acrónimo es VAN (en inglés, NPV), es un procedimiento
que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros,
originados por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual (es
decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja (en inglés cash-flow) futuros o
en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un
proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso inicial. Dicha tasa de
actualización (k) o de descuento (d) es el resultado del producto entre el coste medio
ponderado de capital (CMPC) y la tasa de inflación del periodo. Cuando dicha equivalencia
es mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea
aceptado.
Tomando en cuenta el criterio de nuestro Valor Actual Neto (VAN) de: 12.125,25, lo que da
como resultado que nuestras (VAN) sean mayor a 0, se debe a que nuestros ingresos son
mayores a nuestros desembolsos.
Análisis de Sensibilidad
Flujo de fondos Financieros

Años
Detalles
2018 2019 2020 2021 2022 2023

B/.
Costo de Inversión 15.714,5
(Inversión Inicial) 8
Costos totales de B/. B/. B/. B/. B/.
Operación 29.805,15 29.805,15 29.805,15 29.805,15 29.805,15

B/. B/. B/. B/. B/.

Mano de obra 24.000,00 24.000,00 24.000,00 24.000,00 24.000,00
Insumos y B/. B/. B/. B/. B/.
materiales 3.509,55 3.614,84 3.723,28 3.834,98 3.950,03

B/. B/. B/. B/. B/.

Mantenimiento 1.962,05 1.962,05 1.962,05 1.962,05 1.962,05
B/. B/. B/. B/. B/.
Depuración 333,55 333,55 333,55 333,55 333,55
Ingresos del B/. B/. B/. B/. B/.
Proyecto 37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83 37.931,83

-B/.
Flujo Neto de 15.714,5 B/. B/. B/. B/. B/.
Efectivo 8 8.126,68 8.126,68 8.126,68 8.126,68 8.126,68
Factor de descuento
(12%) 1,00 0,8929 0,7972 0,7118 0,6355 0,5674

-B/.
Flujo Neto 15.714,5 B/. B/. B/. B/. B/.
Actualizado 8 7.255,96 6.478,54 5.784,41 5.164,65 4.611,30
B/.
12.125,2
VAN 5

TIR 43%

R B/C 1,9

Conclusiones del Estado Financiero

Los Estados financieros Reflejan todo el conjunto y funcionamiento de la empresa JM
Photography, toda la información que en ellos se muestra debe servir para conocer todos los
recursos, obligaciones, capital, gastos, ingresos, costos y todo los cambios que se
presentaran en ellos a cabo del ejercicio económico, también para apoyar la planeación y
dirección del negocio, la toma de decisiones , el análisis y la evaluación de los encargados
de la gestión , ejercer el control sobre los rubros económicos internos y para contribuir a la
evaluación del impacto que ésta tiene sobre los factores externos, ya sea tecnológicos,
jurídicos, políticos entre otros.
Estos deben ser útiles para tomar decisiones de inversión y de crédito, a medir la solvencia
y liquidez de la compañía, así como su capacidad para generar recursos y evaluar el origen
y características de los recursos financieros, así como su rendimiento.
Entre los resultados tenemos la factibilidad del proyecto donde lo comprobamos por medio
de los valores de la TIR y VAN que son:
TIR: un 43% de rentabilidad en cuanto al 12% de descuento.
VAN: de 12.125,25 que nos daría mayor a 0 los que nos dice que son datos positivos.

Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEL ENTORNO
DEL PROYECTO
 Constante avances en la tecnología
 Personal Con experiencia  Desarrollo de la sociedad
 Local Establecido para la atención
de los Clientes.
 Buena Posición geográfica para la
creación o puesta en marcha del
proyecto.
DEBILIDADES AMENAZAS
DEL PROYECTO DEL ENTORNO
 La competencia.  Futuras empresas con mejores
ámbitos laborales
 Cambios vertiginosos en la  Riesgos de mercado.
tecnología, que originan la obsolescencia de  Facilidad de conseguir una cámara
los equipos. ya sea por un celular o una cámara
profesional.
 Anexos
Encuesta:

En el presente proyecto se utilizará el método descriptivo, que consiste en describir

características particulares que se van a analizar, para lo cual se utiliza como herramienta
para recolección de información la encuesta, misma que es uno de los métodos más
utilizados para recabar información del mercado, al momento de realizarla, se interactúa
con el encuestado, lo que ayuda a conocer de una manera más profunda sus pensamientos
referentes al tema de encuesta.
Como punto importante para su correcto desarrollo se debe identificar correctamente la
población estudio, es decir el tipo de público que se requiere encuestar, para así lograr que
los resultados sean acertados y colaboren en la toma de decisiones.
Formato de encuesta utilizada
Encuesta

Facultad de Ingeniería en sistema y computación

Negocio de fotografía y diseños grafico

JM Photography

Este proyecto consiste en la creación de una empresa que brinde un servicio de fotografía
para distintos tipos de eventos tales como: bodas, retratos en estudio o exteriores, graduaciones,
etc. Para satisfacer al cliente que necesita cubrir un evento, un momento especial y plasmarlo en
una foto para la posteridad.

Además, realizar servicios de diseño gráfico como son los de: elaboración de banners
publicitarios, páginas web, etc. Además de crear publicidad para un tipo de empresa o cliente que
requiera de un servicio de diseño.

Se le brindara al usuario por medio de nuestra página web y a través de las tiendas App
Store (Dispositivos IOS) y Play Store (Dispositivos Android) una Aplicación para facilitar la
información de paquetes fotográficos y los distintos servicios que brindamos.

1. ¿Has contratado un servicio fotográfico anteriormente?

Si No

2. ¿Cuál fue el servicio?

Cumpleaños y aniversarios……………
Bautizo…………………………………………
Embarazo……………………………………
Boda……………………………………………
Quinces Años………………………………
Sesiones de estudios……………………
3. El servicio que tomó en cuál de los rangos de costos estuvo, seleccione o marque uno:
20.00 - 50.00 51.00 - 100.00 101.00 - 200.00 201.00 - 300.00 301.00 - 400.00 401.00 - 500.00 501.00 -
1000.00
 4. Para qué ocasión contratarías un servicio fotográfico:
Cumpleaños y aniversarios

Bautizo………………
Primera Comunión
Embarazo……………
Boda……………………
Quinces años……
Puedes seleccionar más de 1

5. Al momento de contratar un servicio Fotográfico, qué factor(es) toma en cuenta:

Marque valorando cada factor (5=Muy importante, 4=Importante, 3=Medianamente importante, 2= Poco
importante, 1=No es importante)

Factor 1 2 3 4 5
Experiencia
Precio
Tiempo de entrega
Recomendaciones
Calidad de producto
Aspecto del establecimiento

6. ¿Qué locación te atrae más?

Marque valorando cada factor (5=Muy importante, 4=Importante, 3=Medianamente importante, 2= Poco
importante, 1=No es importante)

Tipo de Locación 1 2 3 4 5
Estudio Cerrado
Urbano
Naturaleza
Dia
Noche

7. ¿Qué tan frecuente necesitas los servicios de fotografía?

1 ves al mes……………
Cada 2 meses……………
1 ves al año………………
2 veces al año…………
Cuando sea
necesario.
8. Cuál sería el precio por paquetes fotográficos más rentables
Marque el precio que considere más aceptable con un gancho.

Paquetes 20.00 - 50.00 51.00 - 101.00 201.00 - 301.00 - 401.00 - 501.00 -

100.00 - 300.00 400.00 500.00 1000.00
200.00
Paquetes en exteriores

Book expresas

Book Básico

Book Profesional

Book Deluxe
Paquetes en estudio

Book Zafiro

Book Diamante

Eventos

Bodas

Cumpleaños y aniversarios

Graduaciones

Quince Años
Análisis de las preguntas de la encuesta

Object 3

Ilustración 1- Gráfico N°1. Pregunta N°1. Encuesta

Observación: El 87% de los encuestados han utilizado un servicio de fotografía.

Object 5

Ilustración 2- Gráfico N°2. Pregunta N°2. Encuesta

Observación: El servicio más utilizado por los encuestados son los quince años ya
que 9 personas fue la cantidad máxima de personas que eligieron esta opción.
 Object 7

Ilustración 3- Gráfico N°3. Pregunta N°3. Encuesta

Observación: El rango que mayor mente han pagado las personas al contratar este
servicio es de 201.00 $ a 300.00 $ dólares.

Object 9

Ilustración 4- Grafico N°4.Pregunta N°4. Encuesta

Observación: La ocasión en que los encuestados contratarían un servicio de

fotografía es para una Boda.
 Object 11

Ilustración 5- Gráfico N°5A. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: El 85% de los encuestados dicen que es muy importante la

experiencia al momento de contratar un servicio de fotografía.

Object 13

Ilustración 6- Gráfico N°5B. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: el 51% de los encuestados dicen que es muy importante el precio al

momento de contratar un servicio de fotografía.
 Object 15

Ilustración 7- Gráfico N°5C. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: el 67% de los encuestados dicen que es muy importante el tiempo

de entrega al momento de contratar un servicio de fotografía.

Object 17

Ilustración 8- Gráfico N°5D. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: el 59% de los encuestados dicen que es muy importante las

recomendaciones al momento de contratar un servicio de fotografía.
 Object 20

Ilustración 9- Gráfico N°5E. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: el 95% de los encuestados dicen que es muy importante la calidad

del producto al momento de contratar un servicio de fotografía.

Object 23

Ilustración 10- Gráfico N°5F. Pregunta N°5. Encuesta

Observación: el 56% de los encuestados dicen que es muy importante el aspecto

del local al momento de contratar un servicio de fotografía.
 Object 25

Ilustración 11- Gráfico N°6A. Pregunta N°6. Encuesta

Observación: Un 55% de los encuestados escogieron como preferencia la

localización en estudio cerrado.

Object 27

Ilustración 12- Gráfico N°6B. Pregunta N°6. Encuesta

Observación: Un 45% de los encuestados escogieron como preferencia el

ambiente urbano.
 Object 30

Ilustración 13- Gráfico N°6C. Pregunta N°6. Encuesta

Observación: Un 64% de los encuestados escogieron como preferencia la

naturaleza

Object 32

Ilustración 14- Gráfico N°6D. Pregunta N°6. Encuesta

Observación: Un 65% de los encuestados escogieron como preferencia el

ambiente de día
 Object 34

Ilustración 15- Grafico N°6E. Pregunta N°6. Encuesta

Observación: Un 38% de los encuestados escogieron como preferencia el

ambiente de noche.

Object 36

Ilustración 16- Gráfico N°7. Pregunta N°7. Encuesta

Observación: Los encuestado prefieren contratar los servicios de fotografía

cuando sea necesario.
 Object 38

Ilustración 17- Gráfico N°8A. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio del paquete Book express
tenga un rango de 30.00 a 34.99 dólares.

Object 40

Ilustración 18- Gráfico N°8B. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio del paquete Book Básico
tenga un rango de 45.00 a 49.99 dólares.
 Object 42

Ilustración 19- Gráfico N°8C. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio del paquete Book

Profesional tenga un rango de 70.00 a 74.99 dólares

Object 44

Ilustración 20- Gráfico N°8D. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio del paquete Book Deluxe
tenga un rango de 100.00 a 104.99 dólares

Object 46

Ilustración 21- Gráfico N°8E. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio de las sesiones en estudio

tenga un rango de 45.00 a 49.99 dólares

Object 48

Ilustración 22- Gráfico N°8F. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio de las fotos carné tenga un
rango de 3.00 a 3.99 dólares.

Object 50

Ilustración 23- Gráfico N°8G. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio para cubrir una boda tenga
un rango de 850.00 a 899.99 dólares.
 Object 52

Ilustración 24- Gráfico N°8H. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio para cubrir unos quince años
tenga un rango de 450.00 a 499.99 dólares.

Object 54

Ilustración 25- Gráfico N°8I. Pregunta N°8. Encuesta

Observación: los encuestados prefieren que el precio para cubrir una graduación
tenga un rango de 200.00 a 249.99 dólares.

Object 56

Ilustración 26- Gráfico N°8J. Pregunta N°8. Encuesta

 Observación: los encuestados prefieren que el precio para cubrir un cumpleaños
tenga un rango de 100.00 a 149.99 dólares.