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Con el fin de identificar con algún grado de detalle los canales de comercialización
sería útil tratar de responder los siguientes interrogantes:
* ¿Cuál es el grado de concentración geográfica del mercado?
* ¿Cuáles son las tasas usuales de comisiones y descuentos?
* ¿Qué tipos de distribuidores existen (mayoristas, minoristas, agentes)?
* ¿Cuál es el precio de comercialización del producto o servicio?
* ¿Cuáles son los mecanismos usados en las ventas?
* ¿Cuáles son los compradores principales y donde están localizados?
* ¿Cuáles son las normas vigentes con respecto a la comercialización?
* ¿Cuál es la magnitud de los márgenes de comercialización en cada etapa del
proceso?
Una de las consideraciones importantes del canal de distribución indirecto o corto que
será utilizado para los ladrillos ecológicos es:
El intermediario (en este caso la constructora establecida) facilitará conocer o
aportará información importante sobre la situación actual de disposición de
materia prima para la construcción de cualquier infraestructura de las zonas
urbanas uno de los objetivos fundamentales del proyecto
A su vez esta empresa permitirá dar a conocer ante las alcandías,
gobernaciones y ministerio de ambiente y desarrollo sostenible con quien tenga
licitación, la utilización de este tipo de ladrillos como un uso alternativo.
Este canal ayudara a establecer precios en cuanto a la prestación del servicio
Una de las consideraciones importantes del canal de distribución indirecto o corto que
será utilizado para los ladrillos ecológicos es:
Miranda Miranda, Juan José (2015). Gestion de proyectos: capítulo 4 “El Mercado”.
Séptima Edición. Editorial MM Editores. Pág. 117 – 120
IPLACEX. (2016). Iplacex.cl. Obtenido de
http://biblioteca.iplacex.cl/MED/Canales%20de%20distribuci%C3%B3n.pdf