ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

“Exportación: Aceite Corporal de Sacha Inchi al Mercado de

EE.UU”

Asignatura:

INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL

Docente:

MIRIAM JANET ORTIZ HERRERA

LIMA - PERU

2019

INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………………..…3

JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………4

RESEÑA DEL TRABAJO…………………………………………………….5

Ficha Técnica del Acuerdo Comercial Perú - EE.UU…………………5

Fecha de suscripción y capítulos del Acuerdo………………

Monto de Exportaciones Perú - EE.UU.………………………..

Monto de Importación de Perú - EE.UU……………………….

Tasa de Inflación………………………………………………..

Índice de competitividad global………………………………..

Continente………………………………………………………..

Tipo de gobierno……………………………………………….…

Demográfico………………………………………………….…..

Cantidad de Población…………………………………………...

MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO…………………………………

PRODUCTO………………………………………………………………….

CONCLUSIONES

ANEXOS

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

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La presente investigación describe la identificación de la necesidad del mercado
estadounidense con respecto al uso de ingredientes naturales en la industria cosmética.
Debido que, éste país según el diario Gestión (2018) indica: “Estados Unidos necesita importar
ingredientes que no están disponibles en su entorno local para atender su mercado de
cosméticos naturales u orgánicos, señaló la Oficina Comercial (Ocex) del Perú en Miami”. Sin
embargo con lo mencionado antes, “nosotros” no buscamos proveerle de ingredientes
naturales para la elaboración de algún producto cosmético en EE.UU. Sino que, nuestra
finalidad es proveerle un producto cosmético elaborado en Perú que posea, como ingrediente
principal: El Sacha Inchi.

Además que, según la PROCOLOMBIA (2019) señala: “El sector belleza y cuidado personal
en EE.UU es altamente competitivo”. Del mismo modo, también sostiene: “Cada año en este
país se venden más de US$8.000 millones en productos de cuidado personal, según FDA
(Food and Drug Administration), entidad que regula la industria de los alimentos y productos
médicos en EEUU y sus importaciones”.

Por ello, se identificó la oportunidad de exportación del “ACEITE CORPORAL DE SACHA

INCHI” a Estados Unidos, por la aceptación que tendría en dicho mercado. Debido a los
puntos señalados anteriormente.

Por último, cabe indicar que dicha exportación, aprovechará el tratado de Libre Comercio que
mantiene el Perú con Estados Unidos, el cual entró en vigencia el 1 de febrero de 2009, según
la Website de Acuerdos Comerciales del Perú (2019).

JUSTIFICACIÓN

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Se debe confiar en este trabajo de investigación, porque se está promoviendo el uso de un
producto innovador y no antes visto en el mercado cosmético estadounidense como es el
aceite corporal de Sacha Inchi. Además de que, se investigó al TLC firmado entre EE.UU y
Perú, para aprovechar las preferencias arancelarias dados entre ambos países.

Del mismo modo, cabe indicar que la investigación es seria y verídica. Debido a que se hizo
referencia a diversas páginas de renombre internacional como: Banco Mundial, ITC- Market
Analysis Tools, Santander, INDEX, Property Rigths Aliance, entre otras. Así como, diversos
autores de diarios escritos de importancia como: Gestión, etc. Los cuales, nos proporcionaron
información con respecto al mercado cosmético estadounidense. Por lo que, investigamos
que las ventas de cosméticos en Estados unidos han seguido la tendencia creciente de
productos con componentes orgánicos y naturales. Por ello, buscamos proveerle un producto
elaborado con componente natural, logrando así adaptarnos a tendencia actual del mercado
meta.

Para finalizar, cabe señalar que, en la presente investigación se utilizó el programa anti plagio

RESEÑA DEL TRATADO

RESEÑA EL TRATADO: FICHA TECNICA DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU
– EE. UU.

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FECHA DE SUSCRIPCIÓN Fue inscrito el 12 de abril de 2006. Vigente desde el 1 de febrero
del 2009.
NOMBRE DE LOS CAPITULOS I. Disposiciones Iniciales
II. Definiciones generales
III. Comercio de mercancías
IV. Reglas y procedimientos de origen, administración aduanera
V. Facilitación del comercio
VI. Administración del acuerdo y fortalecimiento de capacidades
comerciales
VII. Medidas sanitarias y fitosanitarias
VIII. Obstáculos técnicos al comercio
IX. Inversión, servicios financieros
X. Comercio transfronterizo de servicios transparencia,
XI. Comercio electrónico
XII. Política de competencia
XIII. Derechos de propiedad intelectual
XIV. Monopolios designados y empresas del estado Solución de
controversias excepciones
XV. Disposiciones generales
XVI. Disposiciones finales.

Todos los capítulos están en español e inglés

MONTO DE EXPORTACIONES DE US$ 2.006.04 (2015)
PERÚ HACIA ESTADOS UNIDOS US$ 3.098.73 (2016)
US$ 6.868.00 (2017)
MONTO DE IMPORTACIÓN DE PERÚ US$ 7,373 (2015)
HACIA ESTADOS UNIDOS US$ 6,673 (2016)
US$ 7,611 (2017)
TASA DE INFLACIÓN(ANUAL) 2,9% (2018)
UBICACIÓN EN RANKIN DE INDICE (2017-2018) Puesto 1
DE COMPETITIVIDAD GLOBAL Puntaje de 85,64
CONTINENTE AMERICA DEL NORTE
TIPO DE GOBIERNO REPÚBLICA FEDERAL DEMOCRÁTICA.
NÚMERO DE HABITANTES:
DEMOGRAFICOS POBLACIÓN MASCULINA: 161.216.573
POBLACIÓN FEMENINA: 164.502.605
CANTIDAD DE POBLACIÓN 325.326.000 (2017)
NOTA:
1) Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2016). Suscripción y Vigencia del Acuerdo Comercial Perú- Estados
Unidos de América.
2) Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2016). Suscripción y Vigencia del Acuerdo Comercial Perú- Estados
Unidos de América.
3) Posada, C. (2018). CCL: Exportaciones peruanas a Estados Unidos crecieron 21%.
4) ADEX (2017). Inteligencia Comercial perfil país Estado Unidos 2017
5) Powell, J. (2018). La inflación en EE. UU. sube al nivel más alto en seis años.
6) Zahidi, S. (2018). Estados Unidos, líder mundial de la competitividad.
7) El Comercio (2018). Sobre Estados unidos.
8) Severino J. (2017) ¿Cómo encontró y cómo dejó Barack Obama la economía de EE. UU.?
9) Datos Macro (2017.) La población en Estados Unidos aumenta
10) Banco Mundial (2017). Estados unidos.

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FICHA TECNICA DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU – EE.UU

Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Perú y EE.UU., fue suscrito el 12 de abril de 2006, se
firmó en Washington D.C .y se encuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009 (Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo [MINCETUR],2017) Dicho Acuerdo fue puesto en ejecución
mediante Decreto Supremo N° 009-2009-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 17 de enero de 2009.

CAPITULOS DEL TRATADO

En el siguiente tratado que tenemos con Estados Unidos , (Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo [MINCETUR],2017) podemos observar los siguientes capítulos como: Disposiciones
Iniciales, definiciones generales, comercio de mercancías, reglas y procedimientos de origen,
administración aduanera , facilitación del comercio, administración del acuerdo y
fortalecimiento de capacidades comerciales , medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos
técnicos al comercio, inversión, servicios financieros, comercio transfronterizo de servicios,
comercio electrónico, política de competencia, derechos de propiedad intelectual, monopolios
designados y empresas del estado ,solución de controversias, excepciones, disposiciones
generales y por último disposiciones finales.

MONTO DE EXPORTACIONES DE PERU HACIA ESTADOS UNIDOS

Se identifica que las exportaciones están en crecimiento, por ello, nuestro plan de exportación
es un buen índice, por lo cual, Estados Unidos es el segundo mercado de destino de
exportación de los productos peruanos. Según el director ejecutivo del Instituto de
Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Lima, Carlos
Posada (2018) “En setiembre del 2018, las exportaciones peruanas hacia EE. UU. han crecido
a una tasa de 21% en comparación al mismo periodo del año anterior, reportando un valor
exportado de US$ 6.868.millones”.

MONTO DE IMPORTACION DE PERU HACIA ESTADOS UNIDOS

En la actualidad la importación de Perú y EE. UU. se incrementaron desde el año 2015
pasando de 7,373 millones de dólares a 7,611 millones de dólares en 2017.Segun SUNAT
(2018) Estados Unidos los principales productos importados fueron aceites de petróleo o
mineral bituminoso; maíz amarillo duro; gasolinas sin tetraetileno de plomo y diésel B5 con un
contenido de azufre menor o igual a 50 PPM.

TASA DE INFLACIÓN
Actualmente los precios se incrementaron una décima en junio en Estados Unidos y se elevó
la tasa de inflación anual al 2,9%. Los resultados de la inflación en Estados Unidos confirman
la reactivación de la economía en dicho país, por ello la Reserva Federal continua con su
cronograma de incrementos en la tasa de interés. Según el presidente del Sistema de la
Reserva Federal, Jerome Powell (2018) considera “la retirada de estímulos debe progresar
de una manera gradual para evitar que se recaliente la economía”.

UBICACIÓN EN RANKING DE INDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL

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Estados Unidos encabeza en el 1º del ranking de competitividad, publicado por el Foro
económico Mundial, que mide cómo utiliza un país sus recursos y capacidad para proveer a
sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Ha mejorado su puntuación respecto al informe
del año anterior en el que obtuvo 83,57 puntos.
Según el director ejecutivo del Idexcam de la Cámara de Comercio de Lima, Carlos Posada
(2018) “es clave separar el manejo político del económico en el caso de EE. UU., con lo cual,
es importante reconocer los avances en materia empresarial que el gobierno
estadounidense viene realizando y la manera en cómo se ha relacionado con el Perú hasta el
momento”.

CONTINENTE
Estados Unidos se encuentra en América del Norte. Según se evaluó la consulta por el país
más llamativo para procurar tener más relaciones económicas (Ipsos Public Affairs
[IPSOS],2018) Estados Unidos se posicionó en el primer lugar con un 58% de las preferencias,
seguido por Brasil y China, con 48 y 36 puntos porcentuales respectivamente.

TIPO DE GOBIERNO
Su forma de gobierno es democrática. También el expresidente Obama, implementó mejoras
que se han podido observar a lo largo de su gobernanza se puede afirmar que durante los
últimos ocho años cumplió fielmente sus dos tareas principales: control de la inflación y lograr
una tasa de desempleo sostenible. Según el economista dominico- mexicano, Raúl Aníbal
(2017) “Destaco el crecimiento de 1.6% que registró la economía de Estados Unidos el año
pasado, subrayando que en el primer semestre fue de apenas un 1% y con un repunte superior
al 2% en el segundo ciclo del año”.

DEMOGRAFICO
Actualmente es el tercer país más poblado del mundo, [Banco Mundial BIRF AIF, 2017]
obtuvieron un incremento de 2.198.487 habitantes, con 164.502.605 en la población de
mujeres, lo que supone el 50,5% del total, frente a los 161.216.573 hombres que son el 49,5%.

CANTIDAD DE POBLACIÓN
Estados Unidos tiene una población de 325.326.000 personas en el año 2017.Según Shaefer
(2017) “Estados Unidos siempre ha tenido una red de seguridad social menos generosa de lo
cual sus programas sociales están dirigidos a los pobres, en lugar de ser beneficios
universales como ocurre en muchos de los demás países industrializados”.

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 MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO

ANÁLISIS DE PAÍSES
CRITERIOS AÑO PESO
EE.UU Calif Puntaje ECUADOR Calif Puntaje BOLIVIA Calif Puntaje
1 MERCADO 25%
1.1 Cantidad exportada de Perú a (TN) 2018 8% 5 1 0.08 778 3 0.24 315 2 0.16
1.2 Cantidad importado por Perú de (TN) 2018 5% 408 1 0.05 2 2 0.10 N.S 3 0.15
1.3 Valor unitario de exportación (USD) 2018 2% 2.8 1 0.02 9.68 2 0.04 13.222 3 0.06
1.4 Valor unitario de importación (USD) 2018 2% 19.612 1 0.02 12.500 2 0.04 N.S 3 0.06
1.5 Participación de la exportaciones de Perú 2018 3% 0,1% 1 0.03 47,9% 3 0.09 26,5% 2 0.06
1.6 Arancel medio estimado para Perú 2018 5% 0% 3 0.15 0% 3 0.15 0% 3 0.15
2 SOCIO - CULTURAL 17%
2.1 Población 2017 5% 325,147,121.0 3 0.15 16,624,858.0 2 0.1 11,051,600.0 1 0.05
2.2 Idioma de Negocios 2019 2% Ingles 2 0.04 Ingles/ Español 3 0.06 Ingles/ Español 3 0.06
2.3 Ranking IDH 2017 10% 13° 3 0.3 86° 2 0.2 118° 1 0.1
3 ECONÓMICO 45%
3.1 Crecimiento del PBI (% anual) 2017 10% 2.2 1 0.1 2.4 2 0.2 4.2 3 0.3
3.2 PBI per cápita ( dólar) 2017 8% 59,927.90 3 0.24 6,273.5 2 0.16 3,394.0 1 0.08
3.3 Inflación (% anual) 2017 7% 2.1 2 0.14 0.4 3 0.21 2.8 1 0.07
3.4 Índice de Libertad Económica Global 2019 7% 12° 3 0.21 170° 2 0.14 173° 1 0.07
3.5 Doing Businness 2018 6% 8° 3 0.18 123° 2 0.12 156° 1 0.06
3.6 Ranking de Competitividad 2018 7% 1° 3 0.21 86° 2 0.14 105° 1 0.07
4 POLÍTICO 13%
4.1 Forma de Gobierno 2019 2% República F. 3 0.06 República D. 3 0.06 República D. 3 0.06
4.2 Ranking de Corrupción 2018 4% 22° 3 0.12 114° 2 0.08 132° 1 0.04
Índice Internacional de Derecho de
4.3 Propiedad 2018 7% 14° 3 0.21 96° 2 0.14 N.S 1 0.07
TOTAL 100% 2.31 2.27 1.67
Notas:

1.1 - 1.3 -1.5 – 1.6) .International Trade Centre. Trade Map. (2018). Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú en
2018.
1.2 - 1.4). International Trade Centre. Trade Map. (2018). Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Perú en 2018.
2.1- 3.1- 3.2- 3.3). Banco Mundial. Data Bank. (2019). Indicadores de Desarrollo mundial.
2.3). Expansión. Datosmacro. (2019). Índice de Desarrollo Humano.
3.4).The Heritage Foundation y Wall Street Journal. (2019). INDEX OF ECONOMIC FREEDOM.
3.5). Banco Mundial. Data Bank.(2018). Índice de Facilidad para hacer Negocios.
3.6). Expansión. Datosmacro. (2019). Índice de Competitividad Globa.l
2.2 – 4.1). Santander. Trade Portal. (2019). Presentación General.
4.2). Expansión. Datosmacro. (2019). Índice de Percepción de la Corrupción.
4.3). Property Rights Alliance. (2018). Índice Internacional de Derechos de Propiedad 2018.
 DATOS OBTENIDOS
En la Matriz de Selección de Mercado, mostrada anteriormente. Se analizó distintas variables
de importancia. En donde, se comparó datos obtenidos en iguales condiciones de evaluación
para los mercados: EE.UU, Ecuador y Bolivia. Y con ello se determinó nuestro mercado
objetivo. Así mismo entre las variables estudiadas se encuentran:

1. MERCADO

1.1. CANTIDAD EXPORTADA POR PERÚ

Este indicador nos ayuda a analizar la cantidad total de exportación peruana, en
Toneladas. En base al producto: 3304 Preparaciones de Belleza, maquillaje y para el
cuidado de la piel, incl. preparaciones anti solares y las bronceadoras (exc.
medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros. Que, el Perú exporta a
estos tres potenciales países. TRADE MAP (2018), nos indica que las exportaciones
hacia Estados Unidos fueron de 6 TN, hacia Ecuador fueron de 979 TN y hacia Bolivia
fueron de 451 TN. Y con estos datos obtenidos, se sabe la cantidad exacta de las
exportaciones peruanas que van dirigidas a estos tres países analizados, del producto
mencionado.

1.2. CANTIDAD IMPORTADA POR PERÚ

Este indicador nos ayuda a analizar la cantidad total de importación peruana en
Toneladas. En base al producto: 3304 Preparaciones de Belleza, maquillaje y para el
cuidado de la piel, incl.. preparaciones anti solares y las bronceadoras (exc.
medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros. Que, el Perú importa de
los tres países: EE.UU, Inglaterra y Corea del Sur. TRADE MAP (2018), nos indica
que la cantidad importada, por Perú de EE.UU fueron 663 TN, mientas que de Ecuador
fueron 2 TN y de Bolivia, no se registró datos de cantidad importada.

1.3. VALOR UNITARIO DE EXPORTACIÓN

Este indicador nos indica el costo de exportación peruana en USD/Unidad, hacia los
tres países. En base al producto: 3304 Preparaciones de Belleza, maquillaje y para
el cuidado de la piel, incl.. preparaciones anti solares y las bronceadoras (exc.
medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros. Según TRADE MAP
(2018), nos dice que el producto ingresa al mercado estadounidense con un costo de
8.667 USD, mientras que en Ecuador ingresa con un costo de 10.026 USD y
finalmente en Bolivia su costo es 12.228 USD.

1.4. VALOR UNITARIO DE IMPORTACIÓN

Este indicador nos indica el costo de importación peruana en USD/Unidad, hacia los
tres países. En base al producto: 3304 Preparaciones de Belleza, maquillaje y para
el cuidado de la piel, incl.. preparaciones anti solares y las bronceadoras (exc.
medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros. Según TRADE MAP
(2018), nos dice que el producto estadounidense ingresa al mercado peruano con un
costo de 19.612 USD, mientras que en Ecuador ingresa con un costo de 12.500 USD
y finalmente en Bolivia no se registró su costo USD.

1.5. PARTICIPACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

Este indicador nos permite saber que tanto por ciento representa, cada país analizado
de la exportación del total peruana. En base al producto: 3304 Preparaciones de
Belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, incl.. preparaciones anti solares y las
bronceadoras (exc. medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros.
TRADE MAP (2018), nos indica que EE.UU tiene una representación de las
exportaciones peruanas en 0.2%, mientras que Ecuador y Bolivia, representan con
45% y 23.5% respectivamente.

1.6. ARANCEL MEDIO ESTIMADO

Este indicador nos indica el arancel promedio aplicado por los países: EE.UU, Ecuador
y Bolivia, al país exportador – Perú. En base al producto: 3304 Preparaciones de
Belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel, incl.. preparaciones anti solares y las
bronceadoras (exc. medicamentos); preparaciones para manicuras o pedicuros.
TRADE MAP (2018) nos dice que los tres países cuentan con una tasa arancelaria
promedio de 0%.

2. SOCIO – CULTURAL

2.1. POBLACIÓN

Es importante el análisis de esta información, debido a que nos indicará el tamaño de mercado
al que se va a dirigir el producto. Según, Banco Mundial (2017) Estados Unidos tiene
325,147,121 millones de pobladores, Ecuador tiene 16,624,858 de pobladores y Bolivia tiene
11,051,600 de pobladores.

2.2. IDIOMA DE NEGOCIOS

Es importante el análisis de este indicador, pues nos permite saber el idioma con el cual
debemos de negociar. Según, Santander (2019) afirma que el idioma de negociación de
EE.UU es el inglés, mientras que en Ecuador y Bolivia se puede negociar en inglés y español.

2.3. RANKING IDH

Este indicador nos permite determinar el nivel de desarrollo que tienen los países del mundo,
teniendo en cuenta tres variables: Esperanza de Vida al nacer, Educación y PBI per cápita.
Según Datosmacro ( 2017) nos indica que de una evaluación de 182 economías, EE.UU,
Ecuador y Bolivia se encuentra en los puestos 13°, 86° y 168° respectivamente.

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 3. ECONÓMICO

3.1. CRECIMIENTO DEL PBI

El crecimiento del PIB es crucial para una economía, ya que un aumento del mismo refleja un
aumento de la actividad económica. Según el Banco Mundial (2017) EE.UU cuenta con un
crecimiento del PBI de 2,2% mientras que Ecuador tiene un 2,4% de crecimiento anual y
Bolivia cuenta con 4,2% de crecimiento en el PBI.

3.2. PBI PER CAPITA (dólar)

El PBI per cápita, es un indicador económico que mide la relación existente entre el nivel de
renta de un país y su población, según el Banco Mundial (2017) nos indica que el PBI per
cápita de EE.UU es de 59, 927.9, mientras que Ecuador cuenta con 6,273.5 y Bolivia tiene
3,394 de PBI per cápita.

3.3. INFLACIÓN (% anual)

La inflación es la pérdida del valor del dinero a través del tiempo haciendo así que los
productos se encarezcan con el paso del tiempo, el Banco Mundial (2017) nos muestra que
EE.UU cuenta con una inflación de 2.1%, mientras que Ecuador tiene 0.4% y Bolivia cuenta
con un 2.8% de inflación anual.

3.4. INDICE DE LIBERTAD ECONÓMICA GLOBAL

Este indicador nos ayuda a saber el grado de libertad económica de los países mediante el
análisis de las variables: Derecho de Propiedad, Efectividad Judicial, Integración del Gobierno,
Carga Fiscal, Libertad de Negocios, Libertad Monetaria, Libertad de Comercio, Libertad de
Inversión y la Libertad Financiera de un país. INDEX OF ECONOMIC FREEDOM (2019)
señala que de los 180 países analizados; Estados Unidos, Ecuador y Bolivia se encuentran
en los lugares de 12°, 170°y 173° respectivamente.

3.5. FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS

Este indicador mide la facilidad para iniciar un negocio en una economía mediante el análisis
de las variables: Apertura de un Negocio, Manejo Permiso de Construcción, Acceso a
electricidad, Registro de Propiedad, Obtención de Crédito, Protección de los inversores, Pago
de Impuestos, Comercio Transfronterizo, Cumplimiento de Contratos y Cierre de una
empresa. Banco Mundial (2018) indica que Estados Unidos, Ecuador y Bolivia encuentran en
los lugares de 8°, 123°y 156° respectivamente.

3.6. RANKIG DE COMPETITIVIDAD

Este indicador nos permite analizar la utilización de los recursos de un país y la capacidad
que tiene éste, para proveer a sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Foro Económico
Mundial (2018) indica que Estados Unidos, Ecuador y Bolivia se encuentran en los lugares de
1°, 86°y 105° respectivamente.

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 4. POLÍTICO

4.1. FORMA DE GOBIERNO

Define el sistema de Gobierno elegido por un estado y constituido como el poder político en
una sociedad. Por lo tanto, Santander (2019), nos indica que los Estados Unidos cuenta con
una República Federal la cual está basada en la democracia representativa, mientras que
Ecuador maneja una República Democrática, y Bolivia, dentro de su forma de Gobierno,
conforma del mismo modo una República democrática.

4.2. RANKING DE CORRUPCIÓN

Se destaca los niveles de corrupción en el sector público o privado en un país determinado.

Según Santander ( 2019), alega que Estados Unidos se encuentra en la posición 22°,
comparado con el resto de 180 países, mientras que Ecuador, se encuentra en la posición
114, del mismo modo comparado con 180 países, y Bolivia dentro del Ranking de Corrupción,
se sitúa en el puesto 132°.

4.3. ÍNDICE INTERNACIONAL DE DERECHO DE PROPIEDAD

Se mide el nivel de Protección de los derechos de propiedad, mediante un indicador

anualmente. Así mismo, según Santander (2019), Estados Unidos, se encuentra en la
posición 14, por otro lado, Ecuador se ubica en la posición 96°, y Bolivia no se encuentra
dentro del Ranking Internacional de Derecho de propiedad de los 125 países.

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 RESULTADOS OBTENIDOS

Para la medición de los datos obtenidos, se trabajó con dos sistemas de medición: PESO y
CALIFICACIÓN.
Con relación al peso, se le otorgó una ponderación global a cada variable analizada:
MERCADO 25%, SOCIO-CULTURAL 17%, ECONÓMICO 45% y POLÍTICO 13%, los cuales
fueron los mismos para los tres países. Cabe indicar que se asignó dicho porcentaje por el
grado de relevancia que consideramos que tienen en la toma de elección de nuestro mercado
objetivo.
Con relación a la calificación, se le otorgó a cada variable su-desagregada la calificación de:
1, 2 y 3. Siendo uno como el menos favorable y tres como el más favorable. Esta evaluación,
siendo la misma para los tres países.

1. MERCADO

1.1. CANTIDAD EXPORTADA POR PERÚ

Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (TRADEMAP, 2018)
indicó que la cantidad exportada de Perú hacia esos países; del producto: 3304 fueron
6TN, 979 TN y 451 TN, respectivamente. Se le otorgó el peso de 8% debido a su
importancia. También obtuvieron una calificación de 1, 3 y 2, respectivamente. Y con
ello obtuvieron un puntaje 0.08, 0.24 y 0.16, respectivamente. Por ello, según el
análisis de este indicador Ecuador es el país que más nos compra el producto.

1.2. CANTIDAD IMPORTADA POR PERÚ

Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (TRADEMAP, 2018)
indicó que la cantidad exportada a Perú de los países mencionados; del producto:
3304 fueron 663 TN, 2 TN, respectivamente y en Bolivia no se presentó TN. Se le
otorgó el peso de 5% debido a mediana relevancia. También obtuvieron una
calificación de 3, 2 y 1, respectivamente. Y con ello obtuvieron un puntaje 0.05, 0.10
y 0.15, respectivamente. Por ello, según el análisis de este indicador EE.UU que más
nos provee de este producto.

1.3. VALOR UNITARIO DE EXPORTACIÓN

Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (TRADEMAP, 2018)
nos indica que el producto: 3304 ingresa a los mercados mencionados con un costo
de 8.667, 10.026 y 12.228, respectivamente en USD/Unidad. Se le otorgó un peso de
2%.También obtuvieron una calificación de 1, 2 y 3, respectivamente. Y con ello
obtuvieron un puntaje de 0.02, 0.04 y 0.06, respectivamente. Por ello, según el análisis
de este indicador EE.UU posee el menor precio de importación y el más alto Bolivia.

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 1.4. VALOR UNITARIO DE IMPORTACIÓN

Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (TRADEMAP, 2018)
nos indica que el producto: 3304 ingresa al Perú con un costo de 19.612, 12.500
respectivamente en USD/Unidad y en Bolivia no se registró dato. Se le otorgó un peso
de 2%.También obtuvieron una calificación de 1, 2 y 3, respectivamente. Y con ello
obtuvieron un puntaje de 0.02, 0.04 y 0.06, respectivamente. Por ello, según el análisis
de este indicador EE.UU posee el mayor precio de exportación.

1.5. PARTICIPACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (TRADEMAP, 2018)
nos indica el porcentaje de participación de las exportación peruana sobre el producto:
3304, hacia esos países fueron: 0.1%, 47.9% y 26.5% respectivamente. Se le otorgó
un peso de 3%. También obtuvieron una calificación de 1, 3 y 2 respectivamente. Y
con ello, obtuvieron una puntaje de 0.03, 0.09 y 0.06, respectivamente. Por ello, según
el análisis de este indicador Ecuador representa el mayor porcentaje de nuestras
exportaciones de este producto.

1.6. ARANCEL MEDIO ESTIMADO

Para este indicador los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia otorgan un arancel medio
estimado 0% al Perú en base al producto: 3304, según (TRADEMAP, 2018). Se le
otorgó un peso de 5% por la importancia que representa. Además los tres países
obtuvieron una calificación de 3. Por ello, según el análisis de este indicador los tres
países representan una buena alternativa, pues no existen barreras arancelarias.

2. SOCIO – CULTURAL

2.1. POBLACIÓN
Para este indicador en los países de EE.UU, Ecuador y Bolivia (Banco Mundial (2017) nos
muestra la cantidad de población de los países elegidos respectivamente, donde se colocó el
peso de 5%, porque no es tan relevante a comparación de los demás indicadores. Se
colocaron las calificaciones 3, 2 y 1 respectivamente, ya que Estados Unidos es el que
sobresale y es el que obtuvo un puntaje de 0.15 mayor que Ecuador y Bolivia .Esto quiere
decir que Estados Unidos es el que tiene una mayor ventaja en este indicador.

2.2. IDIOMA DE NEGOCIOS

Para este indicador, Santander (2019) indica que en Ecuador y Bolivia el idioma de
negociación se da a través del español e inglés, mientras que en Estados Unidos, el inglés.
Se otorgó el peso de 2% debido a que no se considera tan relevante. Se colocaron las
calificaciones 2, 3 y 3 respectivamente, ya que tanto Ecuador como Bolivia poseen el mismo
idioma español e inglés Ecuador y Bolivia tuvieron una calificación de 0.06 respectivamente
ya que el idioma no será una barrera al introducir nuestro producto, en cambio Estados Unidos

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obtuvo un puntaje de 0.04, debido a que es mejor realizar una negociación en nuestra lengua
materna que en una extranjera.

2.3. ÍNDICE DE DESARROLLO HUMANO

Para este indicador, (Datosmacro 2017) indica los puestos que ocuparon EE.UU, Ecuador y
Bolivia en el ranking del IDH, los cuales fueron 13°, 86° y 118° respectivamente. Se colocó un
peso de 10% al indicador debido a que se considera relevante. En este caso EE.UU obtuvo
un puntaje de 0.3, mientras que Ecuador obtuvo 0.2 y Bolivia que se utilizan para medir el
desarrollo económico de un país, analiza la salud, la educación y los ingresos .Si ordenamos
los países en función de su Índice de desarrollo humano, Estados Unidos se encuentra en
muy buen lugar, ya que ocupa el puesto 13 a diferencia de Ecuador y Bolivia obtuvo 0.1. Lo
cual indica que EE.UU, según el análisis de ésta variable, es el país más favorable.

3. ECONÓMICO

3.1. CRECIMIENTO DEL PBI

En este indicador, el Banco Mundial (2017) nos indica los porcentajes de crecimiento de
EE.UU, Ecuador y Bolivia los cuales fueron 2.2%, 2.4% y 4.2%, se le colocó un peso del 10%
al indicador debido a que se considera relevante. En este caso EE.UU obtuvo un puntaje de
0.1, mientras que Ecuador obtuvo un 0.2 y finalmente Bolivia obtuvo un puntaje de 0.3,
dándonos a entender que Bolivia cuenta con un crecimiento anual mayor al de EE.UU y
Ecuador.

3.2. PBI PER CAPITA (dólar)

Segun el Banco Mundial (2017) nos indica que el PBI per cápita de EE.UU es de 59, 927.9,
mientras que Ecuador cuenta con 6,273.5 y Bolivia tiene 3,394 de PBI per cápita, este
indicador cuenta con un peso de 8% por lo tanto el puntaje de EE.UU es de 0.24, mientras
que Ecuador tiene 0.16 y Bolivia cuenta con 0.08, a pesar de que Bolivia cuenta con un
crecimiento del PBI mayor a Ecuador y Bolivia se observa que EE.UU cuenta con un PBI per
cápita mayor a Bolivia y Ecuador.

3.3. INFLACIÓN (% anual)

El Banco Mundial (2017) nos muestra que EE.UU cuenta con una inflación de 2.1%, mientras
que Ecuador tiene 0.4% y Bolivia cuenta con un 2.8% de inflación anual, por lo tanto se le
colocó un peso de 7% a este indicador con lo cuanto el puntaje de EE.UU es 0.14, mientras
que Ecuador tiene 0.21 y Bolivia cuenta con 0.07, concluyendo que en comparación entre los
3 países Ecuador tiene una menor pérdida de valor en su moneda.

3.4. INDICE DE LIBERTAD ECONÓMICA GLOBAL

Este indicador muestra los puestos que obtuvieron EE.UU, Ecuador y Bolivia (“INDEX OF
ECONOMIC FREEDOM, 2019”). Se le otorgó el peso de 7% ya que es relativamente
importante para nuestra exportación. Se colocaron las calificaciones 3, 2 y 1 respectivamente.
Estados Unidos obtuvo el mayor puntaje con respecto a los otros dos países teniendo un
puntaje de 0.21, ello quiere decir que tiene mayor capacidad de prosperar a través del

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ejercicio libre de la actividad económica. Ecuador y Bolivia tuvieron 0.14 y 0.07, lo cual reflejan
que no son mercados favorables.

3.5. FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS

Este indicador muestra los puestos que obtuvieron EE.UU, Ecuador y Bolivia (“Banco Mundial,
2019”). Se le otorgó el peso de 6% ya que es relativamente importante para nuestra
exportación. Se colocaron las calificaciones 3, 2 y 1 respectivamente. Estados Unidos obtuvo
el mayor puntaje con respecto a los otros dos países teniendo un puntaje de 0.12 y 0.06, lo
cual reflejan que no son mercados favorables.

3.6. INDICE DE COMPETITIVIDAD

Este indicador muestra los puestos que obtuvieron EE.UU, Ecuador y Bolivia (“Foro
Económico Mundial, 2018”). Se le otorgó el peso de 7% ya que es relativamente importante
para nuestra exportación. Se colocaron las calificaciones 3, 2 y 1 respectivamente. Estados
Unidos obtuvo el mayor puntaje con respecto a los otros dos países teniendo un puntaje de
0.21, esto quiere decir que tienen una buena habilidad para sostener un alto nivel de ingreso.
Ecuador y Bolivia tuvieron 0.14 y 0.07, lo cual reflejan que no está obteniendo tasas de
crecimiento muy altas.

4. POLÍTICO

4.1. FORMA DE GOBIERNO

Para este indicador, Santander (2019) nos indica la forma de gobierno de Estados Unidos,
como una República Federal, tanto Ecuador y Bolivia una República Democrática. Por lo tanto,
se otorgó el peso de 2%. Se colocó la calificación de 3 puntos, tanto para Estados Unidos,
Ecuador y México. Lo cual Estados Unidos, Ecuador y Bolivia obtuvieron un puntaje de 0.06,
en este factor no existiría ningún inconveniente o algún tipo de barrera para poder ingresar a
dichos mercado.

4.2. RANKING DE CORRUPCIÓN

Según Santander (2019), menciona que Estados Unidos, se ubica en la posición 22°, por otro
lado, Ecuador en la posición 114 y Bolivia, en la posición 132°. Así mismo se colocó el peso
de 4 %, siendo un aspecto significativo al momento de optar por nuestro mercado objetivo.
Se colocó la calificación de 3 puntos para Estados Unidos, por otro lado, para Ecuador
corresponde la calificación de 2 puntos y Bolivia, de 1 punto. Lo cual Estados Unidos, obtuvo
una puntaje de 0.12, lo cual indica que el nivel de corrupción es bajo ya sea en el sector
público como privado, por consiguiente en Ecuador un puntaje de 0.08, y Bolivia, 0.04,
indicando en estos 2 países, mayores índice de corrupción y consigo, inestabilidad política.

4.3. ÍNDICE INTERNACIONAL DE DERECHO DE PROPIEDAD

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Teniendo encuentra de acuerdo Santander (2019), indica que Estados Unidos, se ubica en la
posición 14°, por otro lado Ecuador, en la posición 96°, mientras que Bolivia, no se encuentra
en el Ranking de los 125 países. Así mismo, se colocó un peso de 7 °, considerándose unos
de los aspectos más relevantes dentro del Factor político durante nuestra investigación. Se
colocaron las calificaciones de 3,2 y 1 respectivamente. Estados Unidos, obtuvo un puntaje
de 0.21, lo cual indica que existe una adecuada protección a sus derechos de propiedad, por
consiguiente en Ecuador el puntaje es de 0.14 y de Bolivia de 0.7, indicando la baja capacidad
para proteger la propiedad física e intelectual.

FUENTES DE INFORMACIÓN

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ANEXOS

MONTO DE EXPORTACION E IMPORTACION DE PERÚ HACIA ESTADOS UNIDOS

Figura 1: Las exportaciones e importaciones de Perú hacia Estados unidos.

Fuente: Adex Data Trade (2017).Inteligencia Comercial perfil país Estado Unidos 2017.Recuperado de
:http://www.adexdatatrade.com/ADTFileServer/Balanzas/america/Estados%20Unidos.pdf

RANKING DEL INDICE DE COMPETITIVIDAD GLOBAL

Figura 2: Estados Unidos en el primer puesto.

Fuente: Datos Macro(2018): Estados Unidos sube al puesto 1º del ranking de competitividad. Recuperado de
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