1Todo el conjunto de variables de mercadotecnia que prepara una empresa para producir un

efecto que se desea por parte de los consumidores.

Por lo que la empresa de Coca-Cola debe lograr la satisfacción total de todos los

consumidores quienes compramos; si estamos a gusto con el producto, su precio, el lugar

donde podamos adquirirlo y nos agrade la publicidad del mismo. y esto lo conseguirá

mediante el desarrollo de buenas estrategias que permitirá el incremento de sus ventas y el

mejoramiento de su imagen corporativa.

PRODUCTO

Un producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Es decir cuando adquieres un producto, estas comprando la satisfacción de tus necesidades,

en forma de los beneficios que esperas de un producto. Por ejemplo la Coca-cola que se

ingiere en la hora de la comida.

Portafolio de Productos Coca- cola.

Refrescos: Coca Cola, Fanta, Sprite, Manzana Lift, Fresca.

Bajas en Calorías:

Coca Cola Light, Coca cola Zero.

Agua:
Cielo, Victoria, Cristal.

100% Energéticas:

Burn, Glatiator.

Jugos y Bebidas a Base de Jugos:

Del Valle, Frutsi, Bebere, Valle fruit.

Deportivas:

Power Ade.

PLAZA

¿Dónde vamos a vender nuestros productos?

Coca Cola se encuentra en cualquier población del país y es consumida por todo tipo de

personas, y no cuesta trabajo encontrar un lugar donde adquirir cualquier bebida de Coca

Cola. Esta se maneja a base de franquicias a nivel regional, en México (Zona Centro) y

Latino América es FEMSA quien distribuye el producto.

COCA COLA se concentra en la distribución y no en los medios masivos. La visión es de

posicionar el producto en cualquier parte del planeta. Hacer presencia en todos los lugares

al mismo tiempo, como:

•Universidades

•Estaciones de metro

•Aeropuertos

•Museos

•Etc.

Con esta estrategia, el glamur de los medios masivos queda rebasado porque el producto

simplemente esta en todos lados. ¿Pepsi?, ¿disculpe?, sólo tenemos Coca!!!

Coca-Cola utiliza varios canales de distribución directos como:

• Preventa

• Auto venta
• Tele ventas

• Supervisores de Clientes Pareto y Supermercados.

Hay también canales indirectos como:

•Mayoristas

•Detallistas

•Autoservicios

•Tiendas

•Foráneos

TRANSPORTE

Debe haber procesos para prevenir el embarque de producto fuera de especificaciones.

Los proveedores deben inspeccionar todos los vehículos de transporte para verificar su

integridad estructural, limpieza e idoneidad para la carga. Los carros tanque deben estar

dedicados para materiales de grado alimenticio.

Debe estar disponible la documentación que muestre los productos embarcados

previamente y la limpieza del carro tanque.

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE

DE COCA-COLA

La clave de Coca-Cola es sencilla y a la vez compleja. En un Sistema conformado por 60

plantas embotelladoras y 428 centros de distribución, el pequeño gran secreto estriba en

ofrecer al consumidor las 15 diferentes marcas producidas por la Empresa en la

presentación, sabor, lugar y momento que lo desee.

Si bien existen los medianos y grandes centros comerciales y expendedores en el México

metropolitano, nuestro país es también la colorida.

PRECIO

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo

general en términos monetarios.

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos los otros producen

costos siempre ha sido una de las variables clave en la estrategia de marketing de cualquier

empresa o producto en el caso de la empresa Coca-Cola ajusta los precios de acuerdo con

cada tipo de consumidor, lo que le permite continuar con la lealtad de cada segmento.

MULTI-SEGMENTACIÓN

Esta estrategia consiste en la implementación de diferentes portafolios de producto y

precio por grupos de mercado los cuales son definidos con base en ocasión de consumo,

intensidad competitiva y nivel socioeconómico, y no solamente por los tipos de los canales

de distribución.
LAS POLÍTICAS DE PRECIO

Los precios pueden variar según la marca y tamaño del producto .Los precios de coca cola

suelen estar por debajo de los precios de los competidores.

PROMOCIÓN

Se refiere a los esfuerzos de publicidad y divulgación que deberá de hacerse para que el

probable público se entere de que ya existe el producto que satisface sus necesidades

actuales o futuras.

Técnicas de promoción están:

Publicidad

Promoción de ventas

Venta personal

Propaganda

Relaciones Públicas

Buzz Marketing

Por ejemplo:
El anuncio que escuchaste en la radio promocionando una obra de teatro.

El aviso de prensa de una página para dar a conocer el auto último modelo.

Cupones de descuento para comprar una Coca-Cola de 2 litros.

El comercial que tanto te impactó en T.V.

Canjeo de tapar roscas para la adquisición un producto.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y SU IMPORTANCIA

La mezcla de mercadotecnia, son todas las actividades comerciales que realiza COCA

COLA, para llegar al consumidor final dando a conocer sus productos y servicios, ejemplo:

Lograr su introducción, hacer crecer el producto o servicio y evitar que este desaparezca,

con campañas publicitarias que fomenten la vinculación emocional (Publicidad).

Mantenerlo en la mente de los consumidores o clientes los productos (crear lealtad).

Comunicar sus ventajas o beneficios de cada uno de ellos.

Comunicar las bondades de la organización.

Lograr que los productos o servicios estén disponibles donde las personas lo necesiten

(plaza). Y sobre todo satisfacer las necesidades.

2 Canal Tradicional

Compuesto por pequeñas tiendas, donde la compañía ha impulsado distintas estrategias de

posicionamiento, teniendo en cuenta el lugar objetivo de la identidad, la capacidad de

distribución de esta.

La estrategia de distribución empleada por la empresa COCA- COLA puede clasificarse de

tipo INTENSIVO que permite posicionar el producto en cualquier parte del planeta y hacer

presencia en todos los lugares al mismo tiempo, como:

Universidades, Estaciones de metro, Aeropuertos, Museos.

3
Amplitud Longitud Profundidad Consistencia
Refrescos Coca Cocola, Fanta, 355 ml lata
Sprite, Manzana lift Hace referencia al
y fresca periodo que existe
Bajas en calorías Coca Cola Ligth y 450ml no retornable entre todas las
Coca Cola Zero diversas líneas en
Agua Cielo, victoria, 600ml no retornable cuanto al uso final,
Cristal requisitos de
100% Energéticas Burn, Glatiator 1L no retornable producción y
Jugos y bebidas a Del Valle, Frutsi, 1.5L no retornable canales de
base de jugos Bebere y Valle Frit 3L no retornable distribución.
Deportivas Power Ade 2.5Lretornable
2L no retornable

4. FIJACION DE PRECIO
Los precios de los productos de Coca-Cola varían según la marca y el tamaño. Los

productos de Coca-Cola, suelen tener un precio por debajo, por encima o igual a los precios

de sus competidores Coca Cola ha optado por la diferenciación de precios y por una

estrategia de liderazgo, Con los años Coca Cola ha utilizado los precios de penetración

como una forma de agarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado. Una vez

que la lealtad del cliente se establece Coca Cola es capaz de levantar lentamente el precio

de su producto. Coca Cola es una de las compañías más grandes en lo que se refiere, por

lo que el precio de algunas empresas se basan en el precio que ella impone en el mercado.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Coca Cola utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de productos, buscando

maximizar la utilidad conjunta de la línea. Por lo general, un refresco decola tiene el mismo

precio que el de lima limón, aunque en realidad no cuesta lo mismo producirlos. En esos

casos, un producto compensa al otro. Una de las estrategias que Coca-Cola está siguiendo

es lo que se conoce como discriminación de precios (Consiste en asignar precios diferentes

a un mismo bien)
 Conclusión
Este trabajo se hizo con el fin Para las empresas un buen estudio de mercadeo permitirá definir el

destino del mercado que le corresponde a la empresa ya sea por fabricar un producto, distribuirlo u

ofrecer bienes y servicios, lo cierto es que para los consumidores es algo transparente las técnicas

que una empresa aplique para que consuman su producto, ya que el consumidor busca calidad, buen

precio y que obtenga la facilidad de adquirir el producto en un abasto, supermercado, centro

comercial y afines.

aspectos de calidad y reconocimiento hacia el mercado queabarcan.Como finalidad, las empresas m

antienen una visión de futuro y demantenerse en el mercado como empresas de productos

tradicionales, que sin embargo se han sentido obligados de cambiar la imagen del producto pero no

localidad del mismo, sino más bien mejorarla o mantenerla.