DIEGO LEÓN MORENO RODRIGUEZ

MARIO ALBERTO PASTRANA SOTO 1

Los sobrevivientes: un segmento en crecimiento

Los sobrevivientes es un segmento que denomina a los hogares que cuenta con bajos

ingresos. Este segmento representó cerca de 30 millones de hogares en el 2016, los cuales

tuvieron ingresos anuales inferiores a precio de hoy (con una tasa de cambio de 3.200) de

49.200.000; lo que equivaldría a ingresos mensuales inferiores a 4.100.000. Angus (2018)

afirma que esta población experimenta inseguridad alimentaria, ingresos irregulares,

población adulta, padres solteros y aquellos que buscan ayuda del gobierno para su

alimentación.

Debido a la capacidad adquisitiva limitada, hay un crecimiento de las compras en los

establecimientos que ofrecen precios bajos como los formatos de reventa, tienda de

descuentos (discounters) y comercio al detalle.

En la actualidad, el mercado de las tiendas de descuentos ha tenido un auge considerable

en Colombia. Las tiendas Ara, “D1” y Justo y Bueno se están posicionando en un mercado

tradicional de las tiendas de barrios. Los ingresos en conjunto de estas tres empresas en el

2017 suman la cifra de 5,2 billones de pesos (Revista Dinero, 2019). Esta tendencia

contrasta con una disminución de la población en pobreza extrema y con un aumento de la

clase media, que para el gobierno colombiano son aquellas personas con ingresos

mensuales entre 900.000 y 4.500.000.

No obstante, este segmento de mercado tiene costos de vida un poco superior. Citando

un ejemplo puntual como es la regresividad de los impuetos en Colombia como es el del

valor agregado IVA. Este impuesto regresivo es aquel que recauda un menor porcentaje de

los ingresos en la medida que la persona gana más; es decir, a mayor ingreso menor costo

del impuesto. Este factor incide en el crecimiento de los “sobrevivientes”, que buscan la
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optimización de los recursos y, los formatos que ofrecen precios bajos es una

alternativa que se ajusta a sus necesidades.

Producto de este importante segmento tanto en tamaño como en como en la alta

sensibilidad ante cualquier variación en los precios, nuevos actores han entrado a competir

como es el caso de los “supermercados sociales". Estos principalmente han iniciado en

Europa, ligado a esto, un número creciente de tiendas de descuentos virtuales y físicas han

visto la oportunidad de crecimiento y expansión debido a la alta demanda (Angus, 2018).

Cabe mencionar que los bancos de comidas que se convierten en clientes fundamentales

para los productores que a nivel Global no consiguen vender toda su producción.

Para concluir, los niveles de ingresos de las personas determinan en gran medida los

tipos de productos que van a consumir, teniendo en cuenta que el número de personas en

condiciones de bajos ingresos es alto, no solo en Colombia sino que también a nivel Global.

Por otro lado, refiriéndose a Colombia, el sistema tributario colombiano afecta en gran

medida la capacidad adquisitiva de las personas, empuja otra porción de la población

perteneciente a la clase media hacia optar por estas alternativas de compras, como bien sabe

es más fácil que una persona baje de clase económica a que suba, dadas las condiciones de

alta tasa impositiva.

Por lo anterior, este segmento de población ha generado un cambio en los modelos de

negocios de las empresas principalmente de comercio. Los formatos de precios bajos están

teniendo un crecimiento considerable desde hace 10 años. En términos monetarios,

solamente en Colombia los tres grandes formatos ARA, D1 y Justo y bueno tuvieron

ingresos en el 2017 por 5,2 billones de pesos.