Proyectos de inversión.

Formulación y evaluación

Preguntas y problemas
2.1 ¿Qué es la cantidad demandada y en qué se diferencia de la demanda?

2.2 ¿Qué factores modifican la demanda?

2.3 ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores?

2.4 ¿En qué caso la demanda de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las
personas?

2.5 Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de satisfacción

con restricción presupuestaria.

2.6 ¿Qué es la utilidad marginal decreciente?

2.7 Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal.

2.8 ¿Qué son las curvas de indiferencia?

2.9 ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?

2.10 Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad

cruzada de la demanda.

2.11 Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición entre
la variación de los ingresos y la variación de la demanda.

2.12 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?

2.13 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien complementario disminuye?

2.14 ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la oferta?

2.15 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja?

2.16 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube?

2.17 ¿Qué factores modifican la oferta?

2.18 ¿Qué es el equilibrio de mercado?

2.19 Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y demanda.

2.20 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la

derecha?

2.21 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplazan

hacia la derecha?

2.22 ¿Qué es el costo fijo medio y cómo se determina?

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2.23 ¿Qué es el costo variable medio y cómo se determina?

2.24 ¿Qué es el costo medio total y cómo se determina?

2.25 ¿Qué es el costo marginal y cómo se determina?

2.26 Grafique y explique la relación entre los costos medios y marginales.

2.27 Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos marginales y totales.

2.28 ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser relevantes
para el proyecto?
2.29 ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en qué consisten?

2.30 ¿Por qué y cómo un cluster puede mitigar una situación monopólica?

2.31 ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar a un proyecto?

2.32 ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

2.33 ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

2.34 ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del mercado?

2.35 ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye con la imperfección

del mercado?

2.36 ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la imperfección del mercado?

2.37 ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la imperfección del mercado?

2.38 ¿Cuáles son los mercados que debe considerar el estudio de un proyecto?

2.39 ¿Qué es el mercado proveedor y qué variables deben estudiarse de él?

2.40 ¿Qué es el mercado competidor y qué variables deben estudiarse de él?

2.41 ¿Qué es el mercado distribuidor y qué variables deben estudiarse de él?

2.42 ¿Qué es el mercado consumidor y qué variables deben estudiarse de él?

2.43 ¿Qué es la segmentación de mercados?

2.44 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?

2.45 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?

2.46 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?

2.47 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?

Capítulo 2 Estudio del mercado 83

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2.48 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia?

2.49 Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80 sándwiches
diarios, especialidad de la casa, a $100 cada uno decide observar el
comportamiento de las compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El
resultado fue un aumento a 95 sándwiches diarios en promedio.
Calcule la elasticidad precio y explique el resultado obtenido.
2.50 Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumentó en 10%
el precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de 15% en sus
ventas, aunque aumentó sus ventas de jugo natural en 12%.
ƒ ¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de gaseosas?
ƒ ¿Cuál es la elasticidad cruzada de la demanda entre gaseosas y jugo?
2.51
Una empresa paga un costo fijo anual de $20.000 para cualquier nivel de
producción hasta 300 unidades, la que depende de la cantidad de trabajadores
que se contrate.
Cada trabajador recibe una renta anual de $1.000.
La producción asociada con la dotación de personal es la siguiente.

Trabajadores 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Unidades
0 20 45 75 110 150 185 213 233 248 259 269 277 281 283 284
producidas

Cada unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada una.

Determine los costos medios y marginales y explique los resultados obtenidos.
2.52 Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de mezclas exclusivas de tabaco
que suelen fabricarse en cantidades limitadas por una sola vez. Con los niveles de
ingresos actuales, los fumadores estarían dispuestos a comprar las cantidades que se
muestran en las primeras dos columnas de la tabla siguiente, dependiendo de los precios a
los que se vendan. Sin embargo, al consultárseles sobre la situación económica, la
mayoría indicó que aprecian signos de reactivación y que tienen expectativas de mejorar
sus ingresos en un rango cercano al 5% real; de suceder eso, estarían dispuestos a
comprar las cantidades indicadas en la última columna de la tabla siguiente.
Precio Compras en condiciones actuales Compras con aumento de ingresos
($) (unidades) (unidades)
$100 20.000 30.000
$200 14.000 24.000
$300 10.000 15.000
$400 6.500 9.000
$500 4.000 6.500

Grafique las curvas de demanda y explique su desplazamiento.

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2.53 Una importante empresa tabacalera evalúa invertir en una innovación que le
permitiría reducir sus costos de fabricación de tal manera que podría, al mismo
precio, ofertar más unidades de una mezcla especial que elabora cada año en su
aniversario. La siguiente tabla muestra las cantidades que estaría en condiciones
de producir para distintos precios de venta.

Precio Producción en condiciones actuales Producción con innovación

($) (unidades) (unidades)
$100 0 6.000
$200 7.000 10.000
$300 10.000 15.000
$400 14.000 20.000
$500 20.000 26.000

Grafique las curvas de oferta y explique su desplazamiento.

2.54 Con la información de los Ejercicios 2.52 y 2.53:

a. Grafique el equilibrio de mercado en las condiciones actuales.

b. Si aumentase el ingreso de las personas, grafique y explique el nuevo equilibrio
de mercado.
c. Si la empresa incorpora la innovación y las personas no ven cumplidas sus
expectativas, grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado.
d. Si se cumplen las expectativas y al mismo tiempo la tabacalera adopta la
innovación, grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado.

2.55 Un estudio de terreno sobre el comportamiento del consumo frente a diferentes

precios de pastillas para el aliento generó un cuadro de información que permitió,
mediante una regresión, determinar la siguiente función:
P = 600 − 2Q
Por otra parte, la oferta se pudo representar por:
P = 100 + Q
Determine la cantidad y el precio de equilibrio.

2.56 Calcule la cantidad y el precio de equilibrio si las funciones para la demanda y la

oferta fuesen, respectivamente:
P = −3/5Q + 72 y P = 1/30Q2 + 24

2.57 En un estudio del mercado, se estimó que los productores empiezan a fabricar
cuando el precio es de $24 y que están dispuestos a aumentar su oferta en una
unidad por cada peso que suba el precio.
La demanda fue estimada por la función −1/200Q2 + 72.
Calcule la cantidad y el precio de equilibrio.

Capítulo 2 Estudio del mercado 85

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Preguntas y problemas

3.1 ¿Qué son los pronósticos y cómo se deben considerar?

3.2 ¿Qué comportamiento caracteriza a la demanda de productos innovativos?

3.3 ¿Cuáles son las categorías generales de técnicas de predicción y cuándo debe
usarse cada una de ellas?

3.4 ¿En qué consisten los modelos causales de pronóstico?

3.5 Interprete la siguiente función de tendencia de la demanda de atenciones geriátricas

si x es la cantidad de adultos mayores de una comuna: Y = 314 + 2,07x.

3.6 ¿Qué indican los conceptos de regresión y residuo en el resumen de resultados de

la regresión del Excel?

3.7 ¿Cómo se interpreta un coeficiente de determinación cercano a 1?

3.8 ¿Cómo se interpreta un coeficiente de determinación cercano a −1?

3.9 ¿Qué busca determinar una prueba de hipótesis?

3.10 ¿Para qué se utiliza el estadístico F?

3.11 ¿A qué se denomina una relación espuria?

3.12 ¿Qué son los modelos de series de tiempo?

3.13 ¿Cómo se pueden clasificar las fluctuaciones de las observaciones pasadas?

3.14 ¿En qué consisten los métodos analógicos?

3.15 ¿Cuáles son las técnicas cualitativas de predicción y cuándo se usan?

3.16 ¿En qué consiste el método Delphi?

3.17 ¿Qué diferencia a los métodos Delphi y de consenso de panel?

3.18 Explique el concepto de análisis prospectivo.

3.19 ¿En qué consiste la investigación de mercados?

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3.20 ¿Qué es un muestreo?

3.21 ¿Qué es un marco muestral?

3.22 ¿Qué diferencia a un muestreo probabilístico de uno no probabilístico?

3.23 ¿Qué es un muestreo aleatorio simple?

3.24 ¿Qué es un muestreo estratificado?

3.25 Indique cómo se clasifican los tres grupos de preguntas básicas que debe contener
un cuestionario.

3.26 ¿Qué son las escalas de respuesta paramétricas de una encuesta?

3.27 ¿Qué son las escalas de respuesta no paramétricas de una encuesta?

3.28 ¿Qué diferencia a las escalas nominales de las ordinales?

3.29 ¿Qué diferencia a las escalas intervales de las proporcionales?

3.30 Explique los conceptos de rango total, intervalos, amplitud del intervalo, valor del
intervalo y marcas de clase.

3.31 ¿En qué consisten y cuáles son las medidas de tendencia central?

3.32 ¿Qué es y cómo se calcula la media geométrica?

3.33 ¿Cómo se clasifican y qué diferencia a los distintos tipos de clientes?

3.34 Explique el método de predicción tecnológica.

 Capítulo 3 Técnicas de predicción 117

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3.35 En el estudio del mercado para introducir un nuevo detergente para lavavajillas
se requiere proyectar las ventas para 10 años a partir de 2012. Según estimación
de los vendedores, un 37% de los actuales consumidores estarían dispuestos a
comprar el nuevo detergente. Cada caja (1 litro) de detergente dura en promedio
dos meses y su precio de venta unitario será de $2.000. Las familias que tienen
lavavajillas han aumentado de la forma que se muestra en la siguiente tabla.

Año Lavavajillas
1994 18.408
1995 18.447
1996 20.667
1997 21.198
1998 22.778
1999 25.276
2000 30.045
2001 33.098
2002 39.848
2003 42.414
2004 47.851
2005 54.599
2006 58.349
2007 62.990
2008 69.344
2009 72.732

Estime los ingresos por venta de detergente a partir del año 2012, en un horizonte
de 10 años. (Se recomienda hacerlo por los tres métodos).

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3.36 Explique los resultados de la regresión del siguiente cuadro, si la variable x

corresponde al año (1995 a 2010, donde 1995 = 1) e Y corresponde a las ventas

en cantidades.

Capítulo 3 Técnicas de predicción 119

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3.37 En una ciudad del norte del país, un estudiante recopiló información de la cantidad
de pacientes enfermos de sida, pensando que ello se explicaría por la cantidad de
personas que asisten al cine en la ciudad.
Los resultados se muestran en la tabla siguiente.

Año Enfermos de sida Entradas al cine

1986 2.150 303.710
1987 2.100 305.030
1988 2.200 398.760
1989 2.210 306.340
1990 2.220 318.230
1991 2.300 345.190
1992 2.590 390.370
1993 2.640 413.430
1994 2.660 404.600
1995 2.400 366.840
1996 2.010 312.580
1997 2.100 313.480
1998 2.030 281.710
1999 2.000 295.350
2000 2.110 298.160
2001 2.060 297.940
2002 2.140 304.840
2003 2.220 323.810
2004 2.360 339.260
2005 2.570 390.920
2006 2.730 428.780
2007 2.680 414.160
2008 2.360 373.220
2009 2.230 316.530
2010 2.120 307.500

Calcule los estadísticos correspondientes y explique su conclusión.

3.38 Para una población objetivo de 180.000 familias, una prueba piloto concluyó
que el consumo promedio de cajas de jugo era de 144 unidades anuales, con una
varianza muestral de 310. Para un error de 2% respecto de la media, calcule los
tamaños de la muestra para los niveles de confianza de 95,44% y 99,74%.

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3.39 Una prueba piloto para estimar el tamaño de la muestra arrojó los siguientes
resultados.

Grupo etario Población Desviación estándar

18-35 86.320 13.345
36-55 79.880 22.620
Más de 55 68.150 8.432

Para un error de 1.200 y un nivel de confianza de 95,44%, determine el tamaño de

la muestra total y por estrato.
3.40 Calcule el número de intervalos de clase para tabular el resultado de una encuesta
realizada a 52 individuos.

3.41 Si el número de datos fuese 2.370, calcule el número de intervalos óptimo.

3.42 Con la tasa de crecimiento de adultos mayores jubilados de los últimos años que
se muestra en la siguiente tabla, calcule la media geométrica.

Tasa anual de crecimiento

Año
(%)
1999 1,31
2000 1,27
2001 1,33
2002 1,34
2003 1,39
2004 1,10
2005 1,62
2006 1,78
2007 1,96
2008 1,92
2009 2,13
2010 2,27

Capítulo 3 Técnicas de predicción 121

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