COMPORTAMIENTO DE MERCADOS

Barreras de Ingreso a los Mercados Exteriores

Jeniffer Ramírez Avella

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Noviembre 13 de 2018

Nota

Título del curso, profesor: Aleyda Vargas, Tecnólogo en Negociación Internacional, Servicio

Nacional de Aprendizaje Sena

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a

Jeniffer.ramirez@hotmail.con
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Barreras de Ingreso a los Mercados Exteriores

Tabla de Contenido

Introducción

El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias (resumen)

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de

no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no

arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos

técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones

pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país

para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial

para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

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Barreras de Ingreso a los Mercados Exteriores

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un

país?

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias?

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las

empresas de este tipo de barreras?

Conclusiones

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Barreras de Ingreso a los Mercados

Introducción

Las barreras a la entrada se refieren a impedimentos y dificultades que tienen los entrantes

potenciales para ingresar a una industria. Estas barreras representan un aspecto fundamental en la

determinación de la estructura del mercado, ya que afectan sustancialmente el número de

empresas, la concentración, la amenaza de entrada y el nivel de competencia de una industria.

Antes de ingresar a los mercados internacionales es importante hacer una investigación, puesto

que las empresas necesitan estar al tanto de las condiciones competitivas de los mercados

globales para acceder a información confiable que le permita identificar oportunidades,

problemas de mercadeo y necesidades insatisfechas que lleven a la toma de decisiones, en

cuanto a incursionar o no en determinado país, ya que todos tienen características y

condiciones de acceso diferentes.

La investigación es un proceso continuo y no solo debe utilizarse cuando se va a ingresar por

primera vez a un país o región, debido a las condiciones cambiantes del mercado global y las

tendencias del consumidor en cuanto a gustos, clase social, ubicación y ocupación; pero sin

dejar de lado a la competencia y así saber en qué parte concentrar los esfuerzos de mercadeo y

de esta manera facilitar la toma de decisiones.

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Barreras de Ingreso a los Mercados

El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias (resumen)

Pese a que los tratados de libre comercio que ha firmado Colombia durante los últimos años se

han encargado de eliminar barreras arancelarias, un informe de la Universidad del Rosario

(elaborado con la colaboración del Gobierno y del Centro de Comercio Internacional) reveló que

cuatro de cada diez empresas del país se ven influenciadas en sus operaciones de comercio

exterior por medidas no arancelarias. Algunos de esos inconvenientes están relacionados con

inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de

registros para realizar ventas externas. “El 25 por ciento de los problemas en exportaciones se

origina en el país en término de procedimiento y de trámites. En las compañías medianas (que

tienen entre 51 y 200 trabajadores) recaen las medidas más gravosas para hacer operaciones de

comercio exterior. “En el caso de las exportaciones, se evidencia una mayor afectación en

empresas de alimentos procesados, Además, otros renglones como venta de productos químicos,

textiles, confecciones y cuero “registran importantes niveles de perjuicio”.

Entretanto, los importadores colombianos también han tenido que afrontar barreras para la

compra de productos como textiles, confecciones, cuero y manufacturas básicas.

Si comparamos Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas son el 50 por

ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en el mundo, el Gobierno debe

tener como prioridad echar abajo esas barreras no arancelarias.

La voluntad del Gobierno es facilitar el comercio exterior pero sin sacrificar el control.
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1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

La etapa que debe ser considerada es la planeación. La fase inicial siempre es identificar el motivo

o problema por el cual se llevará a cabo la investigación. Una vez que se ha definido el problema

con precisión y se ha discutido la necesidad de investigar, el proceso siguiente puede llevarse a

cabo de manera eficiente, los especialistas en marketing necesitan ideas para interpretar los

resultados obtenidos en el pasado y planificar las actividades futuras.

-Formulación del problema

-Definición de objetivos de la investigación

-Diseño del estudio

-Programación de actividades

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de

no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se pueden ver influenciadas de manera negativa, ya que la existencia de barreras de entrada frena

la aparición de nuevos competidores, protegiendo a los ya instalados y preservando por tanto sus

expectativas de rentabilidad
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3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no

arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos

técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones

pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Las barreras indirectas: son las medidas de protección a la industria nacional con el fin de

impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al mercado

nacional. Dentro de ellas se pueden nombrar las compras gubernamentales, monopolios estatales

o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios

anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre otros.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

Se puede clasificar en barreras directas e indirectas

Son todas aquellas leyes, regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un país con el fin de

restringir el acceso de mercancías procedentes del exterior. En su gran mayoría son directivas

informales de instituciones y gobiernos que con este tipo de barreras intentan evitar la

competencia en determinados sectores de su economía.

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5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

La medida tarifaria podría ser la no tarifaria exactamente barrera directa, ya que son restricciones

cuantitativas a la importación y un requisito de empaque se podría considerar cuantitativo.

Requisitos de empaque: Etiquetado, regulaciones de toxicidad, normas de calidad, marca de país

de origen, regulaciones ecológicas y normas técnicas.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país

para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial

para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Antes de la operación de exportación y la investigación de potenciales mercados, se necesita

poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo que implica: evaluar costos,

capacidad de producción, demanda interna, empaque, embalaje entre otras especificaciones del

producto. Además, es aconsejable que los empresarios tengan en cuenta las siguientes

dimensiones fundamentales para sacar adelante sus empresas, tanto en el mercado interno como

externo:

-Direccionamiento Estratégico: El empresario debe preguntarse hacia dónde va y que tan seguro

se está de lo que se quiere lograr.

-Gestión de Procesos: El empresario debe cuestionarse ¿Cómo se hacen las cosas dentro de su

Organización? ¿Cómo se manejan los procesos en la empresa?, ¿Se tienen los recursos y las
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Condiciones para cumplir con el direccionamiento que se plantea?

-Cultura Organizacional: ¿Cuál es el perfil de la empresa?, ¿En mi organización se hace evidente

la disciplina, la entrega y las capacidades de mi recurso humano en la cultura organizacional?,

¿Soy ejemplo de la cultura organizacional de mi empresa?

Las Barreras del ingreso a los Mercados Internacionales se convierten en un determinante para

decidir si la empresa cuenta con el potencial necesario de exportación o debe seguir

permaneciendo en el mercado interno con las medidas no arancelarias, medidas proteccionistas,

ya que estas restringen y limitan el flujo comercial internacional con la serie de normas y

requerimientos necesarios establecidos para el ingreso de los mercados y que la empresa debe

cumplir y tener en cuenta en el momento de decidir convertirse en exportador.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un

país?

WITS proporciona acceso a información sobre comercio exterior contenida en la base de datos

Contraed de las Naciones Unidas (ONU), la base de datos TRAINS de la Conferencia de las

Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y las bases de datos BID y LAR de la

Organización Mundial del Comercio (OMC).

Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas Nacionales (DAN).

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Barreras de Ingreso a los Mercados

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que se

ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa

son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la mayoría de los países

que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos Parlamentos. El objetivo

es garantizar que los intercambios comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible y

libre posible. El objetivo es garantizar que los intercambios comerciales se realicen de la forma

más fluida, previsible y libre posible.

EL Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)

Cámaras y asociaciones del sector privado

Agencias aduanales.

Acuerdo sobre Barreras Técnicas al Comercio o el Acuerdo sobre Medidas Sanitarias y

Fitosanitarias.

Secretarías de Estado, principalmente la Secretaría de Economía

Oficinas de representación, embajadas y consulados de los países de destino de las

exportaciones.

Los datos son informados por las oficinas de estadísticas de cada país a las organizaciones

internacionales relevantes. Como regla general, la falta de datos sobre un país/periodo significa que el

país informante no ha entregado información para ese año en particular. La falta de información para un

determinado producto (o categoría de productos) indica que el producto no es comercializado, según el

país informante.
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8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias?

Un factor fundamental para el mejoramiento continuo de un país o área con potencial de

desarrollo es comprender la importancia y prioridad que requieren las áreas de formación,

capacitación y mejoramiento. Conoce los mercados extranjeros,

-Desarrolla tu plan de negocios

-Investiga todos los costos

-Arreglos de todos los requerimientos financieros

-Piensa a largo plazo y construye efectivas relaciones

-Finaliza cualquier papeleo

-Información del Mercado: Potencial, actitudes y Comportamiento, canales de Distribución,

medios de comunicación, fuentes de mercado (Disponibilidad, Calidad y Costos), medios de

Comunicación y productos nuevos

-Información Competitiva: Estrategias y Planes de Negocios Competitivos, estrategias

funcionales competitivas, mercados objetivos, operaciones Competitivas (Logísticas)

-Operaciones en el Extranjero balanza de Pagos, tipos de Interés Nominal e índices de Inflación,

estimación de la Competitividad Internacional de los Mercados, políticas

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Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional (Protección), atractivo de los sistemas

Monetarios, política Nacional Monetaria y Fiscal, actividad del Mercado Actual, expectativas.

-Información Normativa: Impuestos Extranjeros, normativas y Leyes para Inversión Extranjera,

prescripciones del País de origen

-Información de Recursos Humanos: Disponibilidad, calidad, costos, mecanismos de

adquisiciones y contrataciones, regulaciones legales, Garantías Sociales.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

Un nuevo estudio indica que la reducción de las barreras al comercio internacional y la inversión

extranjera directa (IED) podría estimular la productividad y el producto. Los acuerdos

comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras en la medida que va a permitir más

competencia: En el caso de los bienes finales, el desmantelamiento de las barreras al comercio y

la IED puede promover la competencia en el sector liberalizado. Eso puede ayudar a las

empresas a aprovechar las economías de escala, mejorar la eficiencia, absorber tecnología

extranjera e innovar, el TLC el cual permite la fluidez de mercancías sin pagar aranceles o con

un porcentaje arancelario bajo. Con un acuerdo comercial, todo lo que allí queda negociado es

respetado por los países que lo firman; y es por término indefinido, lo que le permite a los

empresarios proyectar con más seguridad sus negocios.

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10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las

empresas de este tipo de barreras?

Existen motivos económicos y políticos de los gobiernos de todos los países para intervenir en el

comercio internacional. La intervención gubernamental consiste generalmente, en restringir la

importación de determinados bienes y servicios, al mismo tiempo, que adoptar medidas que

promuevan las exportaciones; el objetivo final es la protección de los productores nacionales y

los puestos de trabajo de la competencia foránea.

Poner en marcha acciones que permitan simplificar trámites, agilizar las medidas de defensa

comercial, disminuir costos generados por la tramitología y la normatividad vigente, y al mismo

tiempo, fortalecer las líneas de crédito de Bancoldex con mayores plazos y costos bajos, impulsar

el capital de riesgo, generar un clima favorable en los procesos de cadenas de proveedores y

clúster empresarial, así como producir y divulgar información relevante y oportuna sobre los

mercados internacionales
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Conclusiones

Como conclusión, las barreras arancelarias tienen la finalidad de normar y limitar la entrada de

ciertos productos a los países que las imponen. El exportador debe informarse de los

requerimientos que debe cumplir con su producto antes de iniciar relaciones comerciales con un

país determinado.

Al conocer las diferentes barreras arancelarias y no arancelarias que existen se puede tener un

mayor conocimiento de cómo opera el comercio dentro de cada país y así mismo se entiende que

decisiones toma el gobierno y sus diferentes entidades con base en estas.

Antes de la operación de exportación y la investigación de potenciales mercados, se necesita

poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo que implica: evaluar costos,

capacidad de producción, demanda interna, empaque, embalaje entre otras especificaciones del

producto. Las barreras comerciales de los países avanzados han disminuido sustancialmente

durante las dos últimas décadas, nuevas reducciones incrementarían más la productividad en

algunos sectores de algunos países.

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Webgrafia

https://www.questionpro.com/blog/es/etapas-de-una-investigacion-de-mercado/

https://economipedia.com/definiciones/barreras-de-entrada.html

https://es.scribd.com/document/379109809/Que-Tipo-de-Medida-Tarifaria-Podria-

Considerarse-Un-Requisito-de-Empaque

https://www.dinero.com/economia/articulo/gobierno-y-empresarios-se-comprometen-a-

exportar-mas/220776

http://blog.confianza.com.ec/blog/barreras-arancelarias-comercio-exterior

https://prezi.com/zlauefuhsgi2/barreras-no-arancelarias/