“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE EDUCACIÓN Y HUMANIDADES
ESCUELA DE EDUCACIÓN INICIAL

INFORME ACTIVIDAD Nº 9

VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS

DE MERCADO

CURSO: PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE: RULLY PÉREZ LEAL

ESTUDIANTE: DORA LUZ RENGIFO LEVEAU

Pucallpa-Perú
2018
 VENTAJAS COMPETITIVAS

El éxito competitivo es uno de los elementos que determinan el éxito en la

rentabilidad. En cuanto una empresa puede ser rentable aun teniendo un pésimo
perfil competitivo. Es el caso de empresas en un sector en fuerte expansión, que
genera ganancias a todos o a casi todos los operadores económicos que se
encuentran allí. Pero tal éxito es de naturaleza efímera, en la medida en que, ante
las primeras señales de crisis en el consumo, las empresas no competitivas están
destinada a salir al mercado. De hecho, normalmente el éxito en tales empresas se
fundamente en factores externos, como, por ejemplo, el comportamiento de la
demanda, y no en una formula empresarial internamente valida.

La competencias, como puntos fuertes de la empresa, determinan una ventaja

competitiva, en otras palabras es evidenciar opciones estratégicas , en síntesis
crear una o más competencias distintivas internas en una empresa,
transformándolas en VENTAJAS COMPETITIVAS, saber producir a más bajo
costo, asignar al producto una imagen orientada a atraer determinado grupo de
consumidores, proyectar productos tecnológicamente superiores, son ejemplos de
competencias distintivas presentes en el interior de una empresa. Aquí se intuye
cuan vital es el estudio del sector y de la demanda para la comprensión de las
amenazas y oportunidades subyacentes tras la actividad económica de la empresa.

Una empresa acompañada de un perfil estratégico visible tiene un perfil definido

“invisible”, llamado también orientación estratégica, Este es un conjunto de valores,
convicciones y actitudes que determinan la filosofía y la cultura empresarial y por
tanto, el modo de operar de la empresa, y sus estrategias. En lo respeta estas se
dividen en estrategias sociales, económica-financieras, organizacionales y
competitivas. Mientras las primeras tres estrategias se definen en el ámbito
empresarial, las competitivas, para ser eficaces, deben ser determinadas en el
ámbito de cada una de las áreas de negocios. Tales estrategias están encaminadas
a la obtención o consolidación de VENTAJAS COMPETITIVAS; para tal fin es
necesario apoyarse en las competencias distintivas de la empresa, que deben ser
medidas continuamente en relación con la competencia.

ESTRATEGIA DE MERCADO

La estrategia será desarrolla al mismo nivel al cual se refiere el objetivo, es decir en

la dimensión del área estratégica de negocios o corporativa, así el empresario o
gerente decide crear un producto de alta gama, muy costoso, destinado a un
segmento particular del mercado, deberá desarrollarse una política comercial de
nicho y perseguir un doble objetivo de mercado, cualitativo y cuantitativo. De otra
parte, una estrategia similar tropezaría con una meta de cliente objetivo identificado
en el mercado masivo, con volúmenes esperados de venta muy elevados; es factible
que los clientes interesados en el producto sean limitados numéricamente y que la
misma política de imagen como productos de estatus tropiece con una amplia
difusión. Se destaca de esta manera el concepto de una necesaria coherencia
trasversal de estrategia en varios niveles y de una formula empresarial de fondo.

En relación con la política de nicho; la empresa, al perseguirla, ha iniciado, por

ejemplo, una campaña promocional en revistas especializadas, cuyo lector
promedio coincide con el cliente objetivo y ha colocado el producto en una franja
alta de precio. Estos dos elementos, la promoción y el precio, hacen parte de la
llamada mezcla marketing, ósea aquel conjunto de variables sobre las que el
empresario se apalanca para adaptar el producto a las exigencias y características
del cliente objetivo. Como finalizar puedo decir que la estrategia de mercado
determina las fortalezas y debilidades de los competidores dentro de un mercado.