PRINCIPIOS BASICOS DE

PRONOSTICO
 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL
PRONOSTICO.

La formulación de pronósticos (o proyección) es una técnica para utilizar

experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
El Pronostico no es realmente una predicción, sino una proyección
estructurada del conocimiento pasado.
Existen varios tipos de pronósticos utilizados para distintos propósitos y
sistemas. Algunos son modelos agregados de largo plazo para la determinación de
necesidades de capacidad general, el desarrollo de planes estratégicos y la toma
de decisiones estratégicas de compra de largo plazo. Otros son pronostico de corto
plazo para demanda de productos particulares, utilizados para la programación y el
lanzamiento de la producción, antes de conocer las ordenes reales del cliente.
 Características fundamentales:

Los pronósticos casi siempre son incorrectos.

Los pronósticos son mas precisos para grupos o familias de artículos.
Los pronósticos son mas precisos cuando se hacen para periodos cortos.
Todo pronostico debe incluir un error de estimación.
Los pronósticos no son sustituto de la demanda calculada.
PRINCIPALES CATEGORÍAS DE PRONOSTICO.

Existen dos tipos fundamentales de pronósticos:

Cualitativos
Cuantitativos:
Entre los cuantitativos se encuentran dos subcategorías:
1.De series de tiempo
2.Casuales
 PRONÓSTICOS CUALITATIVOS

Son aquellos que se generan a partir de información que no

tiene una estructura analítica bien definida. Este tipo de pronostico
resulta especialmente útil cuando no se tiene disponibilidad de
información histórica, como en el caso de un producto nuevo que no
cuenta con una historia de ventas.

Características

Por lo general el pronostico se basa en un juicio personal o en alguna

información cualitativa externa.
El pronostico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de
la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con
base en la posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.
 Características:
Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener
algunos resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya
que puede constituir el único método disponible.
Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de
productos, y rara vez para mercados completos.

Algunos de los métodos más comunes de pronóstico cualitativo incluyen

encuestas de mercado, Delphi o consenso de panel, analogías de ciclo de
vida y valoración informada
 PRONOSTICOS CUANTITATIVOS:
METODO CASUAL

CARACTERÍSTICAS:
Se basa en el concepto de relación entre variables; es decir, en la suposición de que una variable
medida “ocasiona” que la otra cambie de una forma predecible.
Parte de un supuesto importante de causalidad, y de que la variable causal puede ser medida de
manera precisa. La variable medida que ocasiona que la otra variable cambie con frecuencia se
denomina “indicador líder”.
Si se desarrollan indicadores líderes apropiados, este método con frecuencia ofrece excelentes
resultados en cuanto a pronósticos.
Como un beneficio colateral, el proceso de desarrollar el modelo permite, muchas veces, que
quienes se encargan de él obtengan un importante conocimiento adicional de mercado.
Este método rara vez se utiliza para un producto; es más común emplearlo para mercados o
industrias completas.
Muchas veces su puesta en práctica consume demasiado tiempo y resulta muy cara, principalmente
debido a la necesidad de desarrollar relaciones y obtener información causal.
 Algunos de los enfoques más comunes de pronóstico causal son:

Modelos de entrada-salida. Pueden ser modelos muy grandes y complejos, ya

que analizan el flujo de los bienes y servicios a través de la economía completa

Modelos econométricos. Estos modelos implican el análisis estadístico de

varios sectores de la economía. Su uso es similar al de los modelos de entrada-
salida

Modelos de simulación. La popularidad de la simulación de sectores de la

economía mediante computadoras está creciendo, y su uso se ha incrementado
a partir del desarrollo de equipos de cómputo y modelos de simulación por
computadora más potentes y menos costosos. Se pueden utilizar para
productos individuales pero, una vez más, la recopilación de información tiende
a ser costosa y lenta. El valor real de estos modelos radica en que son rápidos
y económicos de utilizar una vez que la información ha “poblado” al modelo.

Regresión. Es un método estadístico para desarrollar una relación analítica

definida entre dos o más variables
 PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS:
SERIES DE TIEMPO
Los pronósticos de series de tiempo se encuentran entre los más utilizados por
los paquetes de pronóstico vinculados con la proyección de demanda de
productos
Los pronósticos de series de tiempo también son los más utilizados por los
responsables de operaciones cuando se encuentran con la necesidad de hacer
proyecciones para realizar planes de producción razonables
Casi todos los modelos de pronósticos de series de tiempo intentan capturar de
manera matemática los patrones subyacentes de la demanda pasada.
Uno de ellos es el patrón aleatorio, que parte del supuesto de que la demanda
siempre posee un elemento aleatorio. Esto significa lo que la mayoría de la gente
sabe de forma intuitiva: el cliente que demanda bienes y servicios de una
compañía, no lo hace de forma completamente uniforme y predecible
El segundo patrón es un patrón de tendencia. Las tendencias pueden ser
crecientes o decrecientes, y tener naturaleza lineal o no lineal
El tercero de los patrones principales es el cíclico , ya que pueden estar ligados o
no a las estaciones del año.
 PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS:
SERIES DE TIEMPO
Los pronósticos de series de tiempo se encuentran entre los más utilizados por
los paquetes de pronóstico vinculados con la proyección de demanda de
productos
Los pronósticos de series de tiempo también son los más utilizados por los
responsables de operaciones cuando se encuentran con la necesidad de hacer
proyecciones para realizar planes de producción razonables
Casi todos los modelos de pronósticos de series de tiempo intentan capturar de
manera matemática los patrones subyacentes de la demanda pasada.
Uno de ellos es el patrón aleatorio, que parte del supuesto de que la demanda
siempre posee un elemento aleatorio. Esto significa lo que la mayoría de la gente
sabe de forma intuitiva: el cliente que demanda bienes y servicios de una
compañía, no lo hace de forma completamente uniforme y predecible
El segundo patrón es un patrón de tendencia. Las tendencias pueden ser
crecientes o decrecientes, y tener naturaleza lineal o no lineal
El tercero de los patrones principales es el cíclico , ya que pueden estar ligados o
no a las estaciones del año.