4.6.

La estrategia de mercadeo
4.6.1. El mercado meta
Las cadenas de supermercados que hay en Arequipa cuentan con una gran
popularidad y a la vez son muy visitadas por una gran cantidad de
consumidores, pero estas no se realizan donde estará ubicado nuestro local .Hay
que mencionar que hay una gran cantidad de negocios cerca de donde estará
ubicado nuestro supermercado, pero estos están dedicados a la venta de otros
productos como muebles, madera, etc.; y también se debe indicar que a pocas
cuadras se encuentra un centro comercial que hoy en día es reconocido y muy
usado por los Arequipeños, pero este no brinda con las diferentes facilidades,
nuevos descuentos y combinaciones que nuestro negocio piensa proponer; y
sobre todo; no cuenta con el sistema que queremos implementar, en este caso,
el DELIVERY.
Hecho que es para nosotros una oportunidad de negocios estratégica, es una
fortaleza y tenemos que aprovecharla al máximo.
Los productos que se ofrecen serán desde los más básicos, hasta los diferentes
combos que se puedan armar con las diversas cantidades de alimentos que
contaremos, combinaciones de ropa, etc., que pueden solicitados a cualquier
hora del día, con el fin de que nuestros clientes estén satisfechos y muy
complacidos con la atención recibida en nuestro local; esto lo haremos con el
objetivo de atraer mucho más y más gente que pueda disfrutar de nuestra gran
cantidad de productos que tenemos para ofrecer y nuestro negocio siga
prosperando a lo largo del tiempo.
4.6.2. La estrategia de precios
Como se sabe es el monto monetario que se establecerá en función de costos y
margen de ganancia deseado. En el caso de las bebidas (jugos, gaseosas, etc.),
son costos muy bajos, por lo tanto se tiene la posibilidad de obtener un
porcentaje mayor en las ganancias, ; en lo que son alimentos se piensa armar
diferentes combos para que de esta manera al cliente le resulte mucho más
económico y más beneficioso para la empresa, ya que de esta manera los
productos saldrán a una mayor velocidad; en cuanto a artículos de belleza, ropa,
perfumes, se pretende elevar los precios en un 30%, por que el costo original
de estos productos es relativamente elevado, sin embargo, por su precio es
necesario vender cantidades grandes para lograr cubrir costos, tanto de las
bebidas como de los diferentes accesorios y ropa.
4.6.3. Promoción y venta
Es un elemento fundamental para una empresa nueva en el mercado, ya que es
la herramienta que permite comunicar la existencia de la marca
DISTRIBUCIONES EXCLUSIVAS realizar:
 Publicidad tradicional en las vías públicas, colocando anuncios en las
avenidas principales, repartiendo volantes y en barrios transcurridos.
 En medios gráficos, en los principales diarios y revistas más posicionadas.
  En los medios televisivos
 Se utilizaran las redes sociales, Facebook y Twitter.

 Venta personal, se llevará a cabo en las instalaciones de forma

personalizada, se capacitara a los empleados para que ellos puedan
informar, persuadir y desarrollar actitudes favorables en los clientes.
 Venta Delivery, puede ser solicitada las 24 horas del día, se contara una
gran cantidad de vehículos encargados para la repartición de los
diferentes productos. Este nuevo sistema implementado causará una
mejor satisfacción en nuestros clientes ya que le brindará muchas
facilidades y una mejor comodidad.
4.6.4. Proveedores
Nuestra relación con los proveedores será indirecta ya que abasteceremos
nuestro local haciendo pedidos de los diferentes productos que vayamos a
ofrecer.