ONLINE SALES PRO

Script pentru lideri cu experiență în alte companii (lideri vechi)

Cine: o listă cumpărată de lideri, lideri cu experiență, lista genealogică a companiei anterioare

 Treci în viteză prin ea, nu te apropii de nimeni

„Hei, la un moment dat erai interesat de un business care se poate dezvolta de acasă, mai ești în
căutarea unor soluții de a face bani de acasă, sau nu?”

 Repede și la obiect, încercând să îi descalifici cât de repede poți. În viteză, acorzi atenție doar
prospecților interesați.

Script pentru contacte vechi

Cine: piața caldă, oameni care și-ar aminti de tine

 Spune scurt despre ce suni și atingi repede subiectul

„Hey, nu am mai vorbit de ceva vreme, dar tu știi că…. Eu întotdeauna m-am gândit la tine și te-am
considerat o persoană deșteaptă și isteață și am început acest business și vreau să văd dacă ești deschis
să vezi dacă a fost o decizie bună și poate ți-ar plăcea produsele sau poate doar ți-ar plăcea să câștigi
niște bani în plus lucrând de acasă…. Eu deja fac asta… și dacă ți-ar plăcea să cunoști mai multe, sunt
foarte fericit să îți explic… cu altă ocazie când ne întâlnim, dar acum mă grăbesc tare…. Mă gândeam la
tine și mă gândeam dacă aș putea ajunge la tine să vezi dacă este ceva ce te-ar putea interesa

 Obiectivul este rapid, iar oamenii de calitate vor aprecia viteza cu care spui acest script.

Script pentru clientul care îți face o favoare

Truc: repede, urgent și direct

Bună, ______. Știi despre mine (ce să știe despre tine). Tocmai am început să lucrez pentru o nouă
companie în regim part-time și am nevoie de încă un client ca să prind o promoție. Produsul este ____,
are 100% garanție și costă _____. Vrei, te rog, să-mi faci o favoare și să-l încerci? Îți va plăcea mult și m-
ai ajuta. Pot să mă bazez pe tine?

Scriptul de opinie

Hei_____? Ce mai faci? (Construiești o relație cu el). Am nevoie de tine într-o problemă. Te știu deștept
și ambițios, vrei să îți spui părerea despre nul business pe care vreau să-l încep?

 Invită-l la o prezentare acasă, o conferință telefonică, întâlnire 1:1 etc.

Script pentru piața caldă

Bună, _______. Sunt Ionuț Popescu și te sun să-ți cer să-mi faci o favoare, mă poți ajuta?

(Așteaptă răspunsul)

Ioana și cu mine am început un nou business de care suntem foarte încântați și suntem în căutarea unor
persoane cu abilități de lidership și management și ne-am gândit și la tine.

Nu știu dacă ai fi interesat personal să ni te alături, dar știu că tu cunoști oameni potriviți pentru această
activitate. Îți pot da un scurt video să vezi despre ce e vorba și apoi să-mi recomanzi persoane cu care aș
putea vorbi – poți să faci asta?

(80% vor răspunde pozitiv, restul de 20% vor întreba despre ce e vorba, sau dacă e cumva despre
network marketing)

Dacă îți vor pune întrebări….

Toate răspunsurile sunt în acest video; dacă ți-l trimit azi, te poți uita la el?

Script pentru conversație telefonică cu lideri MLM

Bună, ______ numele meu este _______ și te sunt din ________ (orașul / țara). Ai vizitat recent website-
ul nostru și acesta este un apel de mulțumire (de curtoazie).

(Numele prospectului), scopul acestei convorbiri este să îți spun că suntem aici să îți răspundem la tate
întrebările pe care le-ai putea avea cu privire la produsele/sistemul/planul de compensație. Ok?

(Numele prospectului), dacă nu te deranjează, aș putea să-ți adresez câteva întrebări? Și apoi întreabă:

De cât timp ești în căutarea unui business care se poate dezvolta de acasă?

Ai ceva experiență în „network marketing”?

Pune câteva sau mai multe întrebări, apoi….

După ce mi-ai împărtășit aceste păreri / dorințe, ți-ar plăcea să trecem la următorul pas și să-ți trimit un
video care ți-ar putea oferi o privire de ansamblu asupra companiei și sistemului de compensare?

** dacă simți că prospectul nu se simte confortabil, ai putea alege să îl trimiți la un site care oferă o
imagine completă a oportunității și să-i ceri să se uite pe site și când vei reveni cu apelul peste 24 de ore
să-ți spună dacă se consideră potrivit pentru unul dintre cele 3 locuri pe care le ai la dispozitie **

Dacă ți-l trimit azi, ai putea să te uiți?

După ce vei vedea acest video, dacă rezonezi cu ceva ce vezi acolo și simți că ești genul de persoană pe
care îl căutăm, aștept apelul tău să discutăm în detaliu, ok?

Sfârșitul conversației
Script pentru anunț local

Bună ziua, (Numele prospectului)

Numele meu este _____, din partea companiei _______. Ați răspuns anunțului (tipul anunțului).

(Prenumele), îmi poți spune de ce ați răspuns acestui anunț de _____ (tipul anunțului) și ce ați dori să
găsiți?

** În acest moment răspunsul lor își va spune multe. Ești în căutarea unei persoane serioase, nu a unei
persoane curioase **

Care este ocupația actuală? Te consideri o persoană dispusă să învețe și să se dezvolte?

Ești dispus să urmezi un sistem care s-a dovedit că aduce bani?

Ai experiență de lidership sau management la actualul loc de muncă sau în alte situații?

După ce mi-ai împărtășit aceste păreri / dorințe, ai vrea să trecem la pasul următor și să-ți trimit un
video cu prezentarea companiei și a sistemului de compensare?

** dacă simți că prospectul nu se simte confortabil, ai putea alege să îl trimiți la un site care oferă o
imagine completă a oportunității și să-i ceri să se uite pe site și când vei reveni cu apelul peste 24 de ore
să-ți spună dacă se consideră potrivit pentru unul dintre cele 3 locuri pe care le ai la dispozitie **

Dacă ți-l trimit azi, ai putea să te uiți?

După ce vei vedea acest video, dacă rezonezi cu ceva ce vezi acolo și simți că ești genul de persoană pe
care îl căutăm, aștept apelul tău să discutăm în detaliu, ok?

Sfârșitul conversației