1.

Antreprenoriatul:
a. ţinteşte crearea unei noi afaceri
b. consolidează o afacere existentă
c. menține funcționarea unei afaceri existente

2. Antreprenorii trebuie să fie preocupaţi de modul cum sunt percepuţi:

a. pentru a domina
b. pentru a obţine încredere
c. pentru a obţine beneficii personale

3. Organizația este:
a. un sistem tehnic
b. o asociere umană în vederea atingerii unui scop comun
c. un sistem închis

4. Termenul de „plată pentru performanţă” poate să facă referire la toate tipurile de plată
de mai jos, cu excepţia:
a. salariu de bază
b. plăţi bazate pe merit
c. bonusuri

5. Scopul principal al activităţii de segmentare a pieţei este:

a. de a ajusta și optimiza mixul de marketing la cerințele și nevoile specifice ale
segmentelor
b. de a comercializa mai multe produse și servicii
c. de a economisi bani din activitățile de promovare
6. Lipsa experienței manageriale a echipei constituie:
a. un punct tare
b. un punct slab
c. o oportunitate

7. Obiectivele unei afaceri:

a. sunt standarde de performanță
b. desemnează rezultatele finale urmărite
c. ambele de mai sus

8. Actul proiectării ofertei şi imaginii unei companii astfel încât aceasta să ocupe un loc
distinct şi dezirabil în mintea consumatorilor defineşte procesul de:
a. poziţionare
b. promovare
c. segmentare

9. Preţul poate fi definit ca fiind:

a. expresia profitului pe care doreşte sa-l obţină ofertantul
b. elementul care face legătura dintre produs și piață, respectiv între cerere și
ofertă
c. mijlocul prin care se realizează transferul proprietăţilor de la un subiect economic
la altul

10. Dimensiunile canalului de distribuție sunt:

a. lungimea, lățimea, lărgimea
b. lungimea, lăţimea şi adâncimea
c. lungimea, adâncimea şi lărgimea
11. Costul direct se definește ca fiind:
a. Costul de producție posibil de repartizat pe fiecare unitate de produs în parte
b. Costul de producție înregistrat urmare a plătitilor directe către furnizorii de materii
prime
c. Costul de producție înregistrat urmare a plătitilor directe către angajații firmei

12. Abordarea prin costuri fixe și costuri variabile se folosește în:

a. Analizele de profitabilitate a firmei
b. Calculul costului de producție unitar
c. Calcului amortizării

13. Salariul minim pe economie reprezintă:

a. Un cost parțial fix
b. Un cost parțial variabil
c. Un cost indirect

14. Valoarea cifrei de afaceri indică faptul că:

a. Firma a avut împrumuturi pe perioada exercițiului financiar
b. Firma a obținut profit pe perioada unui exercițiului financiar
c. Firma a obținut venituri pe perioada exercițiului financiar

15. Este corect ca firma să producă dacă:

a. Prețul acoperă costul direct unitar și cel puțin o parte din costul indirect unitar
b. Prețul acoperă strict costul indirect unitar
c. Prețul are orice valoare, firma trebuie să producă în orice condiții

16. În foaia de calcul pentru fluxul de lichiditate, o vânzare realizată în luna L3 cu termen
de plata de 90 de zile va fi înregistrat în luna:
a. L3
b. L6
c. L4
17. Creșterea numărului de produse vândute (în condițiile menținerii costurilor):
a. Va determina înrăutățirea profitabilității și implicit a fluxului de lichiditate
b. Va determina îmbunătățirea profitabilității și implicit a fluxului de lichiditate
c. Va produce efecte doar asupra fluxului de lichiditate

18. La sfârșitul lunii, o firmă poate înregistra o valoare pozitivă a fluxului de lichiditate
(Total venituri – total cheltuieli) chiar dacă veniturile încasate din vânzări sunt mai mici
decât costurile totale lunare:
a. Adevărat
b. Fals

19. Antreprenoriatul:
a. implică un grad mare de risc
b. implică un grad mic de risc
c. este neutru față de risc

20. Obiectivele strategice sunt:

a. declaraţii generale extinse privind ceea ce doreşte organizaţia să devină în viitor
b. scheme de lucru
c. instrucțiuni la nivel de departamente

21. Prima etapă a procesului cercetării de marketing este:

a. identificarea și definirea problemei decizionale
b. definirea scopului, obiectivelor și ipotezelor cercetării
c. elaborarea raportului de cercetare

22. Strategia unei firme reunește:

a. obiectivele și politicile cheie
b. acţiunile necesare pentru îndeplinirea obiectivelor, în condiţiile limitărilor
existente
c. ambele de mai sus
23. Atractivitatea unui segment de piaţǎ se analizează în funcție de:
a. mărimea segmentului respectiv
b. prețurile practicate de către concurență
c. numǎrul mare de non-consumatori absoluţi

24. Ambalajul, ca element al mixului de produs, îndeplinește următoarele funcții de

marketing:
a. protejarea şi conservarea caracteristicilor produsului
b. promovarea produsului
c. asigurarea unui preț competitiv

25. Printre cele mai importante elemente de fundamentare a prețului sunt:

a. preferinţele consumatorilor
b. cererea şi oferta
c. motivaţia ofertantului şi a cumpărătorului

26. Publicitate cu mesaj rațional urmărește:

a. scoaterea în evidență a caracteristicilor produsului
b. crearea unei atitudini față de produs
c. transformarea consumatorilor în ambasadori ai produsului

27. Indicați enumerarea corectă de categorii de costuri indirecte:

a. Amortizări, costuri de mentenanță, costul energiei electrice și al utilităților,
salarii indirecte, dobânzi, taxe, impozite, cheltuileli neutre
b. Costul materiilor prime și materialelor, salarii directe, amortizări
c. Costul materiilor prime și materialelor, salarii directe, amortizări, costuri de
mentenanță
28. Cifra de afaceri reprezintă:
a. Profitul obținut de o firmă pe perioada unui exercițiu financiar
b. Cantitatea de produse realizată de o firmă pe perioada unui exercițiu financiar
c. Totalitatea veniturilor obținute de o firmă pe perioada unui exercițiu financiar

29. Profitul reprezintă:

a. Câștigul obținut de antreprenor urmare a desfășurării unei activități economice
b. Venitul obținut de antreprenor urmare a desfășurării unei activități economice
c. Suma de bani încasată urmare a vânzării unui lot de produse

30. Eforturile financiare inițiale pentru înștiințarea, înregistrarea și deschiderea afacerii

(start-up) reprezintă (în cadrul calculației fluxului de numerar)
a. Un venit
b. O cheltuială
c. Un sold la începutul lunii

31. În modelul propus de de Osterwalder și Pigneur, rețeaua de furnizori și parteneri care

asigură buna funcționare a modelului de afacere, pentru a reduce riscurile,
achiziționarea de resurse și optimizarea modelului de afacere reprezintă elementul :
a. Parteneriate Cheie
b. Canalele
c. Relațiile cu Clienții

32. Obiectivele unei afaceri trebuie să fie:

a. STATICE
b. SMART
c. STANDARD
33. Cerinţele posturilor sunt:
a. sarcini, îndatoriri şi responsabilităţi care constituie postul respectiv
b. educaţia şi deprinderile necesare pentru a efectua sarcinile
c. experienţa de muncă necesară pentru a efectua sarcinile
34. Analiza SWOT se referă la:
a. situaţia organizaţiei şi la raporturile acesteia cu mediul extern
b. numai la mediul extern al organizaţiei
c. numai la punctele tari ale organizaţiei
35. Fișa postului este alcătuită din:
a. descrierea postului
b. specificațiile postului
c. ambele de mai sus
36. Costul direct este format din :
a. Costul materiilor prime și al materialelor și dobânzi la împrumuturi
b. Costul materiilor prime și al materialelor și salarii directe
c. Costul materiilor prime, al salariilor directe și amortizări
37. Prețul reprezintă:
a. Valoarea unui produs în secția de producție, exprimată în unități monetare
b. Valoarea unui produs pe piață, exprimată în unități monetare
c. Valoarea costurilor de producție

38. Dacă o firmă înregistrează la sfârșitul unei luni o valoare negativă a fluxului de
lichiditate (încasările fiind mai mici decât costurile estimate ) atunci se va înregistra o
creștere a soldului la sfârșitul lunii, indiferent de situația financiară existentă în luna
respectivă
a. Adevărat
b. Fals

39. Creșterea cheltuielilor de start-up (fără nici o altă modificare a unor parametri cum ar
fi prețul, costurile materiale unitare, costurile indirecte sau numărul de produse
vândute)
a. Va determina înrăutățirea profitabilității și implicit a fluxului de lichiditate
 b. Va determina îmbunătățirea profitabilității și implicit a fluxului de lichiditate
c. Va produce efecte doar asupra fluxului de lichiditate

40. În alegerea strategiei de marketing optime, compania poate selecta una dintre
următoarele strategii:
a. o strategie diversificată
b. o strategie concentrată
c. o strategie de dezvoltare a pieţei

41. Costul indirect se definește ca fiind:

a. Costul de producție înregistrat urmare a plăților indirecte către furnizorii de
materii prime
b. Costul de producție repartizat în mod indirect pe fiecare unitate de produs în
parte
c. Costul de producție înregistrat urmare a plăților indirecte către angajații firmei

42. Antreprenoriatul:
a. consolidează o afacere existentă
b. ţinteşte crearea unei noi afaceri
c. menține funcționarea unei afaceri existente

43. Fișa postului este alcătuită din:

a. descrierea postului
b. specificațiile postului
c. ambele de mai sus
 44. În alegerea strategiei de marketing optime, compania poate selecta una dintre
următoarele strategii:
a. o strategie concentrată
b. o strategie diversificată
c. o strategie de dezvoltare a pieţei

45. Atunci când furnizorii acceptă plata eșalonată (în rate) a facturilor se înregistrează
a. Deteriorarea fluxului de lichiditate
b. Îmbunătățirea fluxului de lichiditate
c. Modificarea costurilor unitare directe

Întrebări deschise:

Ce reprezintă organigrama?

Care sunt semnificațiile acronimului SWOT?

Ce este analiza SWOT și de ce este nevoie să o aplicăm?

Ce este un post?

Prin ce se deosebește un antreprenor de un angajat al unei firme?